لماذا يجعل التسويق الاستعانة بمصادر خارجية منطقيًا لمصنعي B2B

عندما يتعلق الأمر بشركات التصنيع التي تعزز محركها التسويقي ، فهناك العديد من الخيارات أمام أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين للنظر فيها: تعيين فريق تسويق داخلي ، أو استخدام مستشارين مختلفين لوظائف فردية (مثل التصميم الجرافيكي أو إنشاء المحتوى) ، أو الاستعانة بمصادر خارجية جميع الأنشطة التسويقية لوكالة خدمات كاملة.

في حين أن لكل خيار إيجابيات وسلبيات خاصة به ، يكتشف العديد من الشركات المصنعة أن الاستعانة بوكالة خارجية للتعامل مع اتصالاتهم التسويقية أمر منطقي - من وجهة نظر مالية وتكنولوجية وكفاءة. دعنا نتعمق في سبب كون الاستعانة بمصادر خارجية مناسبًا لأعمالك في مجال التصنيع B2B - بما في ذلك بعض النصائح وأفضل الممارسات على طول الطريق.

ضع عملك في أيدي الخبراء

هل تريد العمل مع أشخاص يعرفون بالفعل أفضل طريقة لتحقيق نتائج نمو الأعمال لأعمالك التصنيعية؟ عندما تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الخاص بك إلى وكالة ذات خبرة (وكالة أثبتت أنها ساعدت بنجاح لاعبين آخرين في صناعة التصنيع الصناعي) ، فإنك تحصل على الفور على إمكانية الوصول إلى مجموعة من المواهب من المسوقين الذين لديهم الخبرة للبحث ، وإنشاء وتنفيذ استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها التي تسفر عن النتائج التي تبحث عنها. من خلال المعرفة العميقة بمنهجيات التسويق المختلفة (الواردة والصادرة والقائمة على الحسابات ، وما إلى ذلك) ، يمكن للوكالات المستقلة تزويد أعمالك بأفكار جديدة ومبتكرة وحلول استراتيجية مصممة خصيصًا لتناسب توقعاتك وعملائك. لا حاجة إلى عقد اليد ... لا تقدر بثمن .

نصيحة للمحترفين: عند تقييم الوكالات المختلفة ، ابحث عن محتوى المدونة الذي يتناول على وجه التحديد تحديات التسويق التي تواجهها شركات التصنيع. تأكد أيضًا من إمكانية الوصول إلى الدليل الاجتماعي للنتائج - تعد دراسات الحالة أو الشهادات أو مراجع العملاء أكثر أهمية من أي وقت مضى في هذه البيئة التنافسية.

تمتع بعائد إيجابي على استثمارك

عادة ما يتم عقد الوكالات الخارجية على مستوى أعلى من العاملين لحسابهم الخاص ويجب أن تكون مسؤولة عن ضمان عائد استثمار إيجابي. تدرك معظم الوكالات دائمًا تحقيق النتائج ، فهي متشددة بشأن مراجعة تحليلات التسويق ، ومراقبة المبادرات وتتبعها ، وتعديل الحملات لتقديم أفضل النتائج لعملائها.

نصيحة للمحترفين: من المهم بناء الثقة مع وكالتك في أقرب وقت ممكن. أصدرت Harvard Business Review مؤخرًا تقريرًا يفيد بأن 80٪ من الرؤساء التنفيذيين لا يثقون في CMO (لإعطاء السياق ، كانت ثاني أعلى نسبة 10٪ فيما يتعلق بمدير المعلومات والمدير المالي). رائع! لتقليل الغموض في مشاركة الاستعانة بمصادر خارجية ، ضع بشكل مشترك أهدافًا واقعية وجدول اتصال مع وكالة التسويق الخاصة بك في البداية ، ثم قم بإنشاء عملية إبلاغ متسقة أو اجتماع دائم حيث يتم مشاركة النتائج.

احصل على الوصول إلى أحدث تقنيات التسويق

لتكون قادرًا على قياس النتائج وتسويقها وبيعها بفعالية للعملاء المحتملين والعملاء ، من الأهمية بمكان الوصول إلى أحدث الأدوات وأفضلها. ومع ذلك ، فإن العديد من أقسام التسويق في شركة MFG تقع في أسفل قائمة أولويات تكنولوجيا المعلومات وبالتالي فهي تواجه تحديات تقنية. مع أكثر من 4000 أداة تسويقية يمكنك الاختيار من بينها ، من لديه الوقت والنطاق الترددي لإجراء البحث على الأنظمة الأساسية الأكثر ملاءمة لعملك؟ ستتمتع وكالة الاستعانة بمصادر خارجية بتجربة أدوات التسويق والتحليل الرقمية الأكثر حداثة وفائدة - HubSpot و Google Analytics و AdWords و BuzzSumo والقائمة تطول. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم القيام بكل الأعمال "التقنية" نيابة عنك ، وتقديم التوجيه وخدمات التنفيذ والدعم لإبقائك في صدارة منحنى التكنولوجيا ومنافسيك.

نصيحة للمحترفين: أحد الشواغل النموذجية للعديد من الشركات المصنعة هو: هل ستتكامل تقنية التسويق الجديدة مع مبيعاتنا الحالية وأنظمة إدارة علاقات العملاء؟ في معظم الحالات ، الجواب نعم . سيتمتع التسويق والمبيعات بإمكانية الوصول إلى نفس البيانات في الوقت الفعلي مع عمليات الدمج الصحيحة المعمول بها ، وبالتالي مواءمة جهودهم وتمكينهم من العمل لتحقيق نفس الأهداف. وإذا كانت الإجابة بالنفي ، فمن المحتمل أنك تستخدم نظامًا عديم الجدوى يحتاج إلى إصلاح شامل - وسوف يستفيد عملك بشكل كبير من التغييرات التكنولوجية التي يمكن لوكالتك إرشادك خلالها.

خفض التكاليف

لا سيما عندما تأخذ في الاعتبار تدريب الموظفين ومزاياهم ، فإن معظم وكلاء وكالات التسويق يمثلون جزءًا بسيطًا من تكلفة تعيين فريق تسويق داخلي كامل - ويتطلبون التزامًا ضئيلًا أو معدومًا على المدى الطويل. عندما تشترك مع وكالة ، يمكنك الوصول إلى مجموعة عميقة من المتخصصين في التسويق ، بما في ذلك الاستراتيجيون والكتاب وفناني الرسوم البيانية وخبراء تحسين محركات البحث وخبراء وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة لمعظم شركات التصنيع ، فإن الوصول إلى جميع هؤلاء الخبراء داخليًا سيكون باهظ التكلفة.

نصيحة للمحترفين: كميزة إضافية ، يؤدي التعاقد مع وكالة إلى تقليل التكاليف العامة الأخرى ... فكر في المساحات المكتبية وأجهزة الكمبيوتر والسفر وما إلى ذلك ولن يتوقف التسويق بسبب المرض أو الإجازة. ستتمتع الوكالات أيضًا بمعرفة إجرائية أفضل وعمليات مدمجة لإنجاز الأمور بالطريقة الأفضل والأكثر كفاءة. تذكر ، الوقت هو المال!

استثمر في تسويق مرن وقابل للتطوير

تشهد معظم شركات التصنيع فترات نمو على مدار العام ، تقابلها فترات تباطؤ موسميًا. من خلال وكالة خارجية ، يمكنك بسهولة توسيع نطاق التسويق وفقًا لاحتياجاتك الخاصة ، وربما تقلص خلال الأسابيع البطيئة وتكثف عند إطلاق منتج جديد أو الاستعداد لمعرض تجاري كبير. على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون لدى وكالتك حد أدنى من التجنيب لتلتقي به ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية تتيح لك عمومًا المرونة في الوصول إلى مقدار ساعات العمل التي تحتاجها خلال أشهر معينة.

نصيحة احترافية: حتى خلال الأشهر البطيئة ، يمكن لوكالتك التسويقية إنشاء أصول لك تظل دائمة الخضرة وقابلة للاستخدام مرارًا وتكرارًا. أو يمكن استخدام هذه الفترات لتحديث موقع الويب الخاص بك وتنظيفه ، ومساعدة المبيعات بضمانات جديدة ، والبحث واختبار تقنيات التسويق الجديدة التي لم يجربها عملك بعد ، والمزيد. هناك دائمًا تسويق يمكن القيام به لدفع عملك إلى الأمام!

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تعود الاستعانة بمصادر خارجية بالفائدة على عملك؟ اتصل بنا اليوم لطلب تقييم مجاني للتسويق والموقع الإلكتروني - وسنعمل معًا لتحديد أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين مؤهلين بسرعة لفريق المبيعات الخاص بك.