"جنون العظمة والبساطة والشفافية الراديكالية" مع روبريك بيبول سينها
نشرت: 2018-10-08انظر إلى الأمام ، لكن قم ببناء الشركة بشكل عكسي
ثلاثية البارانويا والبساطة والشفافية الجذرية هي جوهر التوسع السريع
لا تستطيع الشركة الممولة من المشروع الاستثماري اتخاذ طرق سهلة / خالية من المخاطر ؛ لقد تم توفير رأس المال عالي المخاطر من أجل لا شيء سوى تحقيق نمو هائل
لقد أمطرت رؤى في يوم آخر مشحون من شركة Lightspeed Extreme Entrepreneurs ، عندما تحدثت أنا والمتسابقون الثمانية مع الرجل الذي وضع معيارًا جديدًا لتوسيع نطاق شركات المؤسسات - Bipul Sinha ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Rubrik.
Bipul هو VC سابق في Lightspeed وقضى عدة سنوات قبل ذلك المبنى ويعمل مع فرق هندسية كبيرة في الوادي. سرعان ما أدرك أن المؤسسات تمر بتحول كبير ، وكانت هناك حاجة لحل حديث لمشكلة (النسخ الاحتياطي والاسترداد) التي تم التعامل معها منذ عقود بطرق قديمة ، وشرع في بدء Rubrik. في أكثر من أربع سنوات بقليل من التشغيل ، تفتخر الشركة بالفعل بإيرادات تزيد عن 300 مليون دولار أمريكي و 1300 موظف في 30 دولة.
فيما يلي النقاط البارزة من التفاعل:
انظر إلى الأمام ، لكن قم ببناء الشركة بشكل عكسي
"في Rubrik ، نفكر دائمًا في المكان الذي نريد أن نكون فيه خلال (لنقل) الخمسة عشر شهرًا القادمة. نحلم بأفضل نتيجة ممكنة ، ثم نضع جدولًا زمنيًا عكسيًا لما يجب أن تبدو عليه الرحلة ، وما الذي يتعين علينا فعله اليوم للوصول إلى هناك ".
تعتبر الحركة الخلفية جوهر كيفية تفكير بيبول في الإعداد والتنفيذ. يقول إن هناك نوعين من المخاطر (مخاطر رأس المال ومخاطر التنفيذ) التي يحتاج المؤسسون إلى التخفيف منها ، والإفراط في الاستعداد يساعد دائمًا.
فكر في ما تحتاج إلى إظهاره لإثارة اهتمام المستثمر التالي بعملك ، ثم افعل ما تريد القيام به.
كن "بجنون العظمة" بشأن النمو
إذا كنت شركة ممولة من خلال مشروع ، فإن رأس المال الذي تلقيته هو رأس المال الأكثر خطورة على الإطلاق. لقد أُعطيت لك ألا تفعل شيئًا سوى تحقيق النمو الشديد. إن اتباع طرق سهلة / خالية من المخاطر والنمو ببطء ليس خيارًا في هذا السيناريو.
اسأل نفسك باستمرار "كيف يمكنني توليد السرعة في عملي؟ إذا كان من الممكن القيام بشيء ما في غضون ستة أشهر ، ففكر في القيام به في غضون 3-4 أشهر. كيف تقطع مسافة أكبر في وقت أقل؟ يقود جنون العظمة هذا القرارات التي نتخذها في Rubrik كل يوم ".
بالطبع ، للسرعة آثارها الجانبية. إنه مثل قيادة دراجة نارية في ظلام دامس بسرعة 200 كم / ساعة وحتى حصاة يمكن أن تقتلك! ولكن على طول الطريق ، كن على دراية بما يمكنك القيام به من التغيير والتبديل للبقاء على المسار الصحيح.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
قم بتضمين "الشفافية الجذرية" في ثقافة شركتك
في كل جنون الارتياب في النمو ، إذا كنت لا تأخذ الشركة معك ، فلن ترى نتائج مستدامة. على سبيل المثال ، قد لا تتوافق الهندسة مع ما تقوم به المبيعات والعكس صحيح. كمؤسس ، عليك أن تحذر من مثل هذه الصوامع المتضاربة الناشئة في المنظمة.
كيف؟ من خلال إنشاء تناسق مطلق للمعلومات ومواءمة الجميع مع الرؤية التي أنشأتها للشركة. في Rubrik ، أنشأ الفريق قناة Slack حيث تقوم فرق المبيعات بتحديث المجموعة في الوقت الفعلي عندما يتم نقل منتج إلى عميل / حدث ، وتشاهده فرق الهندسة مثل الفيلم. بمجرد أن تعرف المهندسون ذوو الكفاءات العالية على كيفية استخدام العميل للمنتج ، كان لديهم دوافع ذاتية للغاية لبناء أفضل الحلول في فئتها.
البساطة: ما هو متجه القيمة الأساسية؟
"اختراق السوق يشبه عملية التمرد - يقفز شخصان إلى أراضي العدو ويبنون البنية التحتية لبقية الجيش للدخول فيها. عندما تبدأ شركة ، من الضروري أن يكون لديك رؤية واضحة ومحددة بوضوح . لن يحدث اختراق السوق برؤية واسعة ".
في حالة روبريك ، كان التعقيد هو المشكلة الأساسية التي ابتليت بها الصناعة. ومن ثم ، أصبح وقت التقييم وبساطة الاستخدام محرك القيمة "القاتل" للفوز بالسوق.
يحتاج كل مؤسس إلى إيجاد تلك الصلصة الفريدة ، السر ، التي لا يهتم بها أي شخص آخر من حولهم. بمجرد التحقق من أن متجه القيمة له صدى لدى العملاء ، قم بالتنفيذ السريع لجعله حقيقة واقعة. ركز بشكل مجنون على خلق اختراق لمنتجك الأول ، مقابل تشتيت انتباهك من خلال مناقشات الأرض والتوسع من الدرجة الثانية.
الناس: يختلف المؤسسون والموظفون اختلافًا كبيرًا
قدم Bipul وجهة نظر حادة للغاية حول كيفية اختلاف المؤسسين عن الموظفين. "إذا كان بإمكانك توظيف شخص ما للقيام بالمهمة التي يقوم بها الشريك المؤسس ، فهو في الحقيقة ليس شريكًا في التأسيس. لا يمكن أن تكون المهارة وحدها هي سبب الشراكة مع هذا الشخص. يجب أن يكون لديه هذا ألفا ، الذي لا يمكن العثور عليه في أي موظف ".
يمكن أن تكون هذه الألفا أي شيء - سواء أكان الأمر لا يقبل بالرفض ، أو يمر بأوقات صعود وهبوط ولكن لا يفقد العزيمة ، والقدرة على التبشير بالمنتج بطريقة لا يستطيع أي شخص القيام بها ، وما إلى ذلك ، ولكن يجب أن يكون موجودًا.
عند تعيين الموظفين ، ليس هناك شك في أن الأمر صعب. "لقد كنت رأس مال كبير للغاية واعتقدت أنه في اليوم الذي أغادر فيه ، سوف يسير 20 شخصًا ورائي. بعد مرور 45 يومًا على روبريك ، لم يكن لدي أي موظف! "، اعترف بيبول.
وحذر المؤسسين من الوقوع في فخ توظيف أشخاص ذوي جودة أقل (وبالتالي يسهل الوصول إليهم) في وقت مبكر ، معتقدًا أنه عندما تبدأ الشركة في العمل بشكل جيد ، ستتمكن من جلب أشخاص ذوي جودة أعلى. هذا لا ينجح. مستشهداً بمثال من أيامه الخاصة ، قال بيبول إنه اتصل ببارد والتقى بأربعين مسؤولاً تنفيذياً للمبيعات قبل تعيينه لأول مرة في المبيعات!
هذا مقتطف من الأسبوع الرابع من Lightspeed Extreme Entrepreneurs ، وهي سلسلة أعمال جديدة للمؤسسين. سيشارك الفريق حصريًا هذه الوجبات السريعة والمعرفة في شكل مقالات أسبوعية مع قراء Inc42. المؤسسون ، بدأت اللعبة!