كيفية تعظيم تقييمك من خلال الشراكة مع 3PL

لماذا تريد بيع عملك؟

انها هنا اخيرا. المخرج. لحظة يحلم بها كل رائد أعمال طموح. يمكن أن يكون بيع عملك قرارًا هائلاً سيؤثر على حياتك إلى الأبد. ولكن قبل أن تصل إلى نقطة البيع ، يجب عليك أولاً زيادة قيمة عملك إلى الحد الأقصى للتأكد من أنك تبتعد عن المال الذي تستحقه.

ولكن ما الذي ستبحث عنه الشركة عند التفكير في شراء شركة أمازون الخاصة بك؟ إذا نفد منتجك من المخزون - أو إذا كانت لديك مشكلات صارخة في سلسلة التوريد - فلن يمنحك أحد المخرج الذي تبحث عنه. سلسلة التوريد الخاصة بك هي إلى حد بعيد أهم عامل في صافي أرباحك. إذا لم يتمكن العملاء من الوصول إلى منتجك ، فأنت محمص.

يمكن أن يساعد حل سلسلة التوريد المرن والفعال في تعزيز تقييمك - مما يعني حصولك على أقصى استفادة من بيع عملك. إذا كان عملك يحتوي على عملية إعلانية مبسطة ، وعملت على تحسين تكاليفك ، فستكون أيضًا جذابًا بشكل لا يصدق للمشترين المحتملين.

إذن كيف تقدر قيمة عملك إلى حد ما؟ هناك عدة طرق للتقييم. عندما يتعلق الأمر بالحصول على أفضل سعر لعملك الذي يركز على Amazon ، ألق نظرة على أداة EF Valuation Tool.

تستكشف هذه المقالة العديد من الاستراتيجيات الأساسية التي يمكنك استخدامها لزيادة تقييمك إلى أقصى حد بينما تستعد لخروجك الكبير.

مراجعة سلسلة التوريد الخاصة بك:

يجب عليك مراجعة سلسلة التوريد الخاصة بك بانتظام للتأكد من أنها تعمل بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. يتضمن ذلك تقييم جميع جوانب سلسلة التوريد الخاصة بك ، بما في ذلك الموردين وقنوات التوزيع الخاصة بك وحتى عملائك.

فكر في المجالات التي توجد فيها أوجه قصور. اطرح أسئلة مثل:

• هل تكلفتي بأفضل ما يمكن أن تكون؟
• هل أستثمر الكثير من الوقت في العناصر اليومية لسلسلة التوريد الخاصة بي؟
• هل يمكن للبرامج أتمتة أو تعهيد المزيد من العمليات اليومية؟
• كيف يمكنني تحسين الوقت المستغرق في تسويق منتجاتي؟
• هل أحصل على أفضل سعر وسرعة لشحناتي المحلية والدولية؟
• هل يجب علي استكشاف الشراكة مع شركة 3PL تركز على Amazon؟

ضع في اعتبارك المجالات التي يمكنك فيها إضافة قيمة إلى سلسلة التوريد الخاصة بك. يمكن أن يشمل ذلك إيجاد طرق لتحسين مساحة المستودعات الخاصة بك. فكر في خطوتين للأمام من خلال التنبؤ بمتطلباتك من المساحة ، أو قم بإلغاء تحميل هذه المسؤولية إلى 3PL وامنح نفسك المزيد من الوقت للتركيز على أجزاء أخرى من عملك.

اعتبار آخر هو قدرتك على بيع قنوات متعددة. إذا كانت سلسلة التوريد الخاصة بك قادرة على استيعاب FBM و FBA و eBay وموقع Shopify الخاص بك ، فستكون لديك سلسلة إمداد متنوعة أكثر مقاومة لصدمات العرض أو الطلب المحتملة.

في كل مرحلة ، ضع في اعتبارك كيف تؤثر التكاليف المختلفة على ربحيتك. قلل من العناصر الزائدة عن الحاجة في سلسلة التوريد الخاصة بك ، وتهدف دائمًا إلى جعل عملك رشيقًا وفعالًا قدر الإمكان. اقرأ المزيد حول الاستراتيجيات المختلفة لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بك هنا.

إعادة صياغة سلسلة التوريد الخاصة بك:

لا تفكر في سلسلة التوريد الخاصة بك على أنها جزء تعسفي من عملك - بدلاً من ذلك ، فكر في الأمر كشراكة. تعكس سلسلة التوريد الخاصة بك قدرتك على إدارة أعمالك بطريقة منظمة وفعالة. يمكن أن يؤثر اختيار الموردين والعملاء وفريق الوفاء المناسبين بشكل كبير على الكفاءة والقيمة الإجمالية لعملك.

في عالم التجارة الإلكترونية ، تعد سلسلة التوريد الخاصة بك واحدة من أكثر الجوانب أهمية في عملك ، وهذا هو السبب في أنه من الضروري البحث باستمرار عن طرق لجعلها مرنة وقابلة للصمود.

يجب أن تدعم سلسلة التوريد الخاصة بك عملياتك الأساسية وأن تتشابك مع فريق عملك. شجع دائمًا التواصل والشفافية بين أصحاب المصلحة الرئيسيين في عملك وداخل سلسلة التوريد الخاصة بك. تؤدي سلسلة التوريد الفعالة إلى مزيد من المنتجات داخل أمازون ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتقييم أعلى لعملك.

ضع في اعتبارك التحسين عن طريق البيع من خلال مستودعات متعددة. سيؤدي ذلك إلى تحسين قربك الجغرافي من Amazon Fulfillment Centers ، والذي سيؤدي بعد ذلك إلى شحن أرخص وأسرع للمستهلكين النهائيين. كل ذلك سيؤدي في النهاية إلى تحسين الربح وزيادة التقييم الخاص بك.

يمكن أن تقدم 3PLs قيمة لوجستية هائلة لعملك. بعض النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها هي:

• تبسيط عمليات الشحن والتنفيذ
• التعامل مع تسويق الأسعار ، ووضع العلامات ، والتجهيز
• توسيع عروض منتجاتك من خلال التجميع

من الناحية المثالية ، يجب أن تشترك مع جهة خارجية واحدة يمكنها أن تقدم لك خدمات التخزين والوفاء والخدمات ذات القيمة المضافة والنقل. باختيار شركة واحدة ، يمكنك تقليل عدد العقود المطلوب تنسيقها ، وبالتالي تقليل العبء الإداري عليك وعلى فريقك. سيسمح لك أيضًا بمركزية الخدمات اللوجستية الخاصة بك ، مما يؤدي إلى زيادة المرونة والقدرة على التنبؤ والموثوقية.

خفض التكاليف وزيادة قدرتك:

السعر: الكأس المقدسة لتحقيق التجارة الإلكترونية. يقضي العديد من الشاحنين ساعات كل يوم في استخدام منصات التسوق السعرية المعقدة بحثًا عن أفضل صفقة. إذا لم يكن عملك شركة شحن كبيرة الحجم ، ففكر في الشراكة مع 3PL. سوف تتفاوض معظم شركات النقل على الأسعار بناءً على الحجم. يمكن أن يكون في كثير من الأحيان أرخص مما قد يكون للتجار الأفراد بسبب العلاقة والحجم الذي تتمتع به 3PLs بالمقارنة مع البائع العادي.

من المزايا الإضافية للشراكة مع 3PL أنها تتيح لك تحويل القوى العاملة للموظفين بعيدًا عن المهام اليومية التي أنشأتها إدارة اللوجستيات ، مما يمنحهم مزيدًا من الوقت للقيام بمهام مهمة مثل المبيعات والتسويق. سوف تحررك 3PL من المهام اللوجيستية الرتيبة وتسمح لك بالتركيز على توسيع نطاق عملك.

كما اكتشفت على الأرجح ، فإن امتلاك سلسلة إمداد فعالة هو مهمة ضخمة تتطلب معرفة وخبرة هائلة. حتى مجرد تخصيص الوقت للتعرف على الفروق الدقيقة في إدارة سلسلة التوريد يعد مهمة صعبة.

أخيرًا ، راجع قدرة 3PL الخاصة بك على السماح لك ببيع القناة الشاملة. ستزيد هذه القدرة من القيمة التي تحصل عليها من شريك واحد. سيسمح لك الشريك المناسب بالبيع في وقت واحد على Amazon و Shopify و Walmart و eBay. ستتيح لك أيضًا تجنب أي عقبات لوجستية وإدارية معقدة تحتاج إلى التغلب عليها قبل أن تصبح بائعًا متعدد القنوات.

ضع في اعتبارك مثال القدرة على البيع عبر FBM و FBA. سيمكنك استخدام 3PL الخاصة بك لـ FBM من بيع المنتجات بطيئة الحركة والعناصر الأكبر بشكل فعال ، مع الاحتفاظ بمخزون كبير من المنتجات على مدار العام. سيسمح لك أيضًا بتجربة حزم جديدة وتجنب حدود المخزون خلال موسم الذروة. يجب أن يكون التأكد من أن لديك مخزونًا متاحًا جاهزًا للشحن على رأس أولوياتك دائمًا.

فيما يلي بعض الطرق الأكثر إبداعًا للمساعدة في تحسين كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بك وتعزيز تقييم عملك.

تبسيط الاتصال وتحسين تبادل المعلومات:

ابحث دائمًا عن طرق لتبسيط الاتصال ضمن سلسلة التوريد الخاصة بك. ركز على حل فوري - أو سريع - يمنحك رؤية واضحة لحالة سلسلتك. شجع الشفافية مع البائعين والشركاء. سيؤدي القيام بذلك إلى الحد من الاحتكاك وتقليل المشكلات ، مثل الطلبات الخلفية. اقرأ المزيد حول المشكلات الشائعة مثل الطلبات المتأخرة هنا.

سيسمح لك وجود خطوط اتصال متسقة وواضحة بالبقاء رشيقًا والاستجابة للأحداث العالمية والسوقية واللوجستية بسرعة ورشاقة. تخيل شراء شركة ، فقط لإدراك أنها ستفشل بمجرد وجود نقص رئيسي واحد في سلسلة التوريد يحدث بسبب الحرب أو وقوع حادث. ستشعر بإحساس قوي جدًا بالندم على المشتري. يمكن أن يبني الاتصال مرونة في سلسلة التوريد الخاصة بك ، مما يضمن أنها لن تنكسر تحت الضغط.

لا يمكن المبالغة في أهمية تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سلسلة التوريد الخاصة بك. بمجرد أن تبدأ في تكوين روابط مع البائعين والعملاء و 3PL ، يمكنك في النهاية تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمساعدة في قياس أداء سلسلة التوريد الخاصة بك. يجب عليك إجراء تقييمات ربع سنوية أو سنوية لسلسلة التوريد الخاصة بك لتحسين الكفاءة وزيادة التكرار. يمكن أن يساعدك بناء العلاقات وامتلاك مؤشرات الأداء الرئيسية في اتخاذ قرارات مستنيرة وذات مغزى من شأنها تحسين عملك حقًا.

اختيار 3PL المناسب الذي يركز على Amazon:

يمكن أن تؤثر الشراكة مع 3PL المناسبة التي تركز على Amazon بشكل كبير على نجاح عملك وتقييمه. من المهم التأكد من أن شريكك في 3PL سينمو بجانبك ولن يضع أي قيود مصطنعة على قدرتك على النمو. اطرح أسئلة مثل:

1. هل يمكنهم مواكبة منتجاتي الواردة والصادرة؟
2. هل لديهم مساحة تخزين كافية لاستيعاب نمو مبيعاتي؟
3. هل استثمروا في نجاحي ونموي؟
4. هل يمكنهم تحسين سلسلة التوريد الخاصة بي؟
5. هل سيسمحون لي بالتقليل من القلق بشأن الخدمات اللوجستية والتركيز على توسيع نطاق عملي؟

لا تتمتع كل شركة 3PL بالخبرة اللازمة اللازمة للتعامل مع شحنات FBA. إذا اخترت بسرعة واحدة أو اقتربت من 3PL دون البحث أولاً في تاريخها ، فمن المحتمل أن تتبع الأخطاء. قد ينتج عن هذا كل شيء بدءًا من خطأ بسيط مثل المنتجات التي تحمل علامات خاطئة ، وصولاً إلى المخزون التالف - مما قد يؤدي إلى خفض تقييمك. إذا لم تكن على دراية بما يجعل 3PL رائعة تركز على أمازون ، فراجع هذا الدليل المفيد حول اختيار 3PL الذي سيعطي الأولوية لنموك ويساعد عملك على النجاح.

هناك العشرات من 3PLs في كندا وحدها ، واختيار المناسب يمكن أن يكون مهمة ضخمة. ابدأ بإلقاء نظرة على AMZ Prep. بصفتهم شركة 3PL الأولى في كندا التي تركز على أمازون ، فإنهم فريق متفاني وواسع المعرفة سيعطي الأولوية لنجاحك.

إذا كنت لا تزال غير راضٍ أو كنت قد جربت بالفعل العديد من النصائح والحيل المذكورة أعلاه ، فقم بإلقاء نظرة على هذا الدليل الشامل حول تحسين قيمة أعمال Amazon FBA الخاصة بك.