تتفوق PeerNova مع الإدراك في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

PeerNova ، شركة لإدارة البيانات والتحليلات في وادي السيليكون أعلنت مؤخرًا عن إطلاق ClearConsensus ، وهي شبكة إجماع شفافة وعالية الدقة لتقييم الأسعار بشكل مستقل.

تستخدم الشركة بيانات B2B المتميزة من Cognism لتسريع نموها وتواجدها العالمي من أجل:

• اربح 12-15٪ معدلات فتح
• تسهيل الاستهداف الذي يركز على الليزر من خلال عوامل تصفية البحث عن الوظائف والتقنية
• إجراء محادثات مؤهلة مع العملاء المحتملين في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة.

الشركة

تأسست PeerNova على يد رواد أعمال يتمتعون بخبرة عميقة في البيانات والبنية التحتية المالية مع مكاتب مبيعات في نيويورك ولندن.

مهمتهم هي تمكين الشركات من اتخاذ قرارات واثقة وفي الوقت المناسب باستخدام بيانات عالية الجودة. توفر المنصة المسمارية من PeerNova التسوية ومراقبة جودة البيانات ومنتجات إعداد العميل التي تقلل العمليات اليدوية وتحسن الكفاءة التشغيلية عبر تدفقات العمل المعقدة. يمكن للمستخدمين مراقبة مقاييس جودة البيانات ، وتحديد الاستثناءات والقيم المتطرفة وحلها ، وإجراء تحليل أسرع للأسباب الجذرية عبر مناطق المؤسسة والشبكة في الوقت الفعلي.

بالشراكة مع Parameta Solutions ، ينشئ حل ClearConsensus وجهة نظر إجماعية عالية الشفافية في منتصف السوق لأسعار المشتقات في أسواق OTC. يتيح ذلك للمشاركين في السوق تحسين تخصيص رأس المال المخاطر.

التحدي

أجرينا مقابلة مع Navid Jafari ، نائب الرئيس للتسويق والاتصالات ، و Renee Molin ، منسقة التسويق ، و Sonia Chopra ، مديرة التسويق في PeerNova ، حول تجاربهم مع Cognism.

أوضح رينيه تحديات الجيل الرائد B2B التي واجهتها PeerNova قبل الإدراك.

"بصفتنا شركة مقرها الولايات المتحدة مع وجود عالمي ، ينتشر جمهورنا المستهدف في جميع أنحاء العالم. لقد استخدمنا أدوات أخرى في الماضي. ومع ذلك ، أردنا أداة لها تغطية واسعة ".

لماذا استثمرت PeerNova في الإدراك؟

1 - ميزات المنتج المباشرة

أوضح رينيه:

"يتيح لنا اتساع الفلاتر المتاحة أن نكون دقيقين للغاية في استهدافنا. الإدراك هو الحل الأمثل بالنسبة لنا ".

2 - شفافية عملية البيع

أخبرنا نافيد المزيد:

"الإدراك هو أداة موسعة وغنية بالميزات وسهلة الاستخدام نستخدمها بانتظام. كانت عملية مبيعات Cognism مقدمة من البداية. ويؤدي هذا إلى التخلص من أي تحويلات مستقبلية للميزانية ومخاوف بشأن الوظائف الإضافية ".

"الإدراك يفعل بالضبط ما يقوله على القصدير!"

الحل

Renee هو المستخدم النهائي الأساسي لـ Cognism ، بينما تشرف Navid و Sonia على النجاح الشامل للمنصة.

أخبرنا Navid عن السوق المستهدف لـ PeerNova.

“متخذو القرار في الإدارة المتوسطة والعليا في المؤسسات المالية الكبرى على مستوى العالم. عادةً ما نستهدف مساحة المؤسسة ".

أوضح نافيد سير العمل النموذجي مع النظام الأساسي.

"نحن نستخدم Cognism للعثور على جهات اتصال للتواصل. ينشئ Renee قوائم الأهداف وينشئها لهذا الغرض داخل Prospector ويقوم بمزامنة جهات الاتصال مع CRM المتكامل. "

ما هو منهجهم في إنشاء رسائل بريد إلكتروني تسويقية مخصصة؟

وأوضح نافيد:

"بصفتنا جهات تسويق ، من المهم أن نجد الأشخاص المناسبين من خلال استهداف كل من المستخدمين النهائيين وصناع القرار. يتطلب كلا الطرفين رسائل مختلفة ".

شارك Navid مثالاً:

"نظرًا لأن منتجنا عبارة عن نظام أساسي للبيانات ، فقد يتطلب التنفيذ أقسامًا مختلفة مثل تكنولوجيا المعلومات والأعمال ، والتي قد تكون مستخدمًا نهائيًا ولكن ليس صانعي القرار. لذلك ، من المهم جدًا أن نستهدف مواقع مختلفة برسائل مخصصة ذات صلة بدورها ".

ما هي مرشحات الإدراك التي سهلت PeerNova مع الاستهداف الذي يركز على الليزر؟

أوضح رينيه باستخدام مثال:

" المرشح التكنولوجي هو إشارة رائعة لنا لكوننا تكنولوجيا مراقبة البيانات. إذا كانت لدى إحدى الشركات المالية أدوات رقمية في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بها ، فإننا نعلم أن المنظمة تتمتع بذكاء تقني بما يكفي لإجراء التحول الرقمي بفعالية ".

"إذا كانت شركة ما تستخدم أداة تصور البيانات ، على سبيل المثال ، فنحن نعلم أنها يمكن أن تكون مناسبة تمامًا كعميل."

"مرشح الانضمام إلى الوظيفة مفيد بنفس القدر. من أجل نقل منتج عبر دورة المبيعات ، نعلم أنه يجب أن يكون لدى العميل المحتمل ما يكفي من الأقدمية لجلب مختلف أصحاب المصلحة إلى طاولة المفاوضات من أجل الحل. إنها طريقة قيّمة للتنبؤ بطول دورة المبيعات ".

على الرغم من استخدام Cognism في الغالب لأغراض التسويق ، أوضح Navid كيف يساعد Cognism فريق مبيعات PeerNova أيضًا.

"مثل معظم المؤسسات التي تعمل بشكل جيد ، فإن فرق التسويق والمبيعات لدينا متوافقة بشكل كبير."

النتائج

سألنا Navid عن النجاح الذي شهدته PeerNova منذ استخدام Cognism.

"يتمثل أحد أهدافنا في تقليل وقت دورات مبيعات B2B . مع العمل عن بعد ، لم يكن التسويق الرقمي أكثر انتشارًا وأهمية من أي وقت مضى. اليوم ، أصبح حجم رسائل البريد الإلكتروني في البريد الوارد أعلى بشكل ملحوظ ".

"الآن أكثر من أي وقت مضى ، من الأهمية بمكان العثور على الأشخاص المناسبين للوصول إلى كيفية مساعدة منتجنا في حل بعض التحديات التي يواجهونها والتواصل معهم بشكل فعال."

"مع Cognism ، معدلات الفتح لدينا هي 12-15٪ ، مع معدلات ارتداد قليلة أو معدومة. هذه الإحصائيات مناسبة لمساحة المؤسسة ".

"بالنسبة لنا ، إنها ليست لعبة أرقام. إنه التحدث إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب وحل تحديات البيانات الخاصة بهم. بصفتنا جهات تسويق ، نقيس نجاح التوعية لدينا بناءً على جودة العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم. لقد لعب الإدراك دورًا أساسيًا في هذا المسعى ".

أهم الأسباب التي تجعل PeerNova توصي بـ Cognism

1. سهولة الاستخدام

أخبرنا رينيه:

"إن بساطة الفلاتر والتكامل السلس لإدارة علاقات العملاء والقدرة على جذب جهات اتصال عالية الجودة تجعل إنشاء البيانات من Cognism أمرًا سهلاً."

2. يؤدي عالية الجودة

أشادت سونيا بجودة عملاء Cognism:

"من غير المنطقي أن تؤدي جهات الاتصال عالية الجودة في Cognism إلى محادثات مثمرة أكثر مع العملاء المحتملين."

3. UX / UI جذابة

أشاد كلاهما بمظهر منتج Cognism:

"بصفتنا جهات تسويق B2B ، نحب استخدام الأدوات الجذابة. عندما تستخدم برنامجًا بشكل منتظم ، فإن سهولة الاستخدام ليست هي المهمة فحسب ، بل إنها أيضًا تجربة المستخدم ".

"بالنسبة لي ، إذا كنت ستستخدم أداة كل يوم ، فلماذا لا يكون لديك شيء يبدو لطيفًا بالفعل ، وسهل الاستخدام ، ويتكامل بشكل جيد مع سير عملك؟"  

"تثبت تجربة المستخدم الأنيقة أن Cognism تولي اهتمامًا وثيقًا لمنتجها واحتياجات عملائها. نحن سعداء حقًا بـ Cognism ".

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك على الشاشة الحية هنا