ما هو الإعلان القائم على الأداء؟

"نصف المال الذي أنفقه على الإعلان يضيع ؛ المشكلة هي أنني لا أعرف أي نصف. " نُسب هذا الاقتباس المشهور إلى بعض أكثر رجال الأعمال حظًا في القرن التاسع عشر من جون واناميكر إلى هنري فورد. كان هذا صحيحًا في الماضي ولكن حتى وقت قريب ، لم يتغير الوضع كثيرًا. قام المسوقون من جميع أنحاء العالم بمحاولات للتحكم في إنفاقهم على الإعلانات ، وفقط مع ظهور الإعلان الرقمي ، حصلنا أخيرًا على فرصة حقيقية.

في هذه المقالة ، سنناقش أحد الحلول المحتملة لهذا اللغز - الإعلان المستند إلى الأداء . لقد تغير التسويق الرقمي كثيرًا داخل الصناعة ، ولكن ربما كان التغيير الأكثر وضوحًا يكمن في التقنيات الأكثر تعقيدًا التي تسمح بالعد الدقيق لنتائج جهودك الإعلانية. يمكن بعد ذلك استخدام مثل هذا التحليل كأساس لبناء استراتيجية تسويق ، وهي الفكرة الرئيسية وراء إعلان الأداء. دعونا الآن نستكشف ما هو وكيف يعمل.

ما هو الإعلان القائم على الأداء

الإعلان المستند إلى الأداء هو استراتيجية مصممة لتحقيق نتائج مالية محددة وقابلة للقياس في غضون فترة زمنية قصيرة. يمكن أن تشمل هذه الأهداف زيادة المبيعات أو الاحتفاظ بالجمهور أو زيادة الولاء أو اختيار مقاييس محددة. يجعل الإعلان عالي الأداء جميع قنواتك تعمل معًا ويسمح لك بتحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق الخاصة بك. الهدف الرئيسي لمثل هذه الإستراتيجية هو جعل كل دولار يتم إنفاقه على العمل الإعلاني وزيادة عائد الاستثمار.

يختلف الإعلان المستند إلى الأداء عن الإعلانات القائمة على العلامة التجارية والتي تهدف إلى بناء علاقات بين العلامات التجارية وعملائها من خلال بناء صورة علامة تجارية يمكن التعرف عليها. عادةً ما تطبق العلامات التجارية الكبيرة ، مثل Coca-Cola أو McDonald's هذه الإستراتيجية. ومع ذلك ، نظرًا لصعوبة قياس نجاح هذه الجهود بشكل مباشر ، لا يمكن استخدام إعلانات الأداء لتحقيق هذه الأهداف.

كيف يعمل إعلان الأداء

تتمثل المهمة الأساسية لمتخصصي الإعلانات القائمة على الأداء في تحديد القنوات والأدوات التي ستحقق أفضل النتائج بأفضل سعر لكل عمل تجاري معين. يتم بعد ذلك وضع هذه القنوات والأدوات في الإستراتيجية المعقدة المثالية التي تتضمن العمل في وقت واحد على جميع مستويات مسار المبيعات سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. يمكن تقسيم العملية إلى بضع خطوات بسيطة:

الخطوة 1. البحث العميق والتحليلات

في هذه المرحلة ، كلما قدمت الشركة المزيد من البيانات حول عملائها ومنتجاتها ، كلما كانت الاستراتيجية العامة أكثر تفصيلاً ودقة. يتم جمع وتحليل كل معلومة بعناية:

• الوضع الحالي للأعمال - نقاط القوة والضعف والأداء العام ، تحليل SWOT ؛
• جهود التسويق السابقة - ما هي الحملات التي عملت بشكل أفضل وما الذي لم ينجح على الإطلاق ؛
• المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة - الإيجابيات والسلبيات وكيفية استجابتها لاحتياجات العملاء ومشاكلهم ، وما الذي يمكن فعله لتحسينها ؛
• العملاء - ما هي الجماهير المستهدفة وشخصيات المشتري ، وما الذي يبحثون عنه ، وأين ومتى يبحثون عنه ؛
• الرؤية عبر الإنترنت - تسليم مُحسّنات محرّكات البحث ، ومصادر حركة المرور ، وأدائها ، بالإضافة إلى جوهر الدلالي ؛
• تحليل السوق والمنافسين.

إن الحصول على هذه المعلومات سيجعل من السهل جدًا وضع أهداف واقعية واستراتيجيات دقيقة للوصول إليها ، لذلك يجب تنفيذ هذه الخطوة بعناية خاصة. كلما تم استخلاص المزيد من النتائج من هذه العملية ، سيكون من الأسهل المضي قدمًا.

الخطوة 2. تحديد الأهداف واستراتيجية البناء

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لدى الشركة بالفعل رؤية واقعية للوضع الحالي ومقارنتها بالحالة المرغوبة لأعمالها. من هذه المقارنة ، يمكن تحديد الأهداف.

يعد تحديد الهدف نقطة البداية لتطوير الحملة - بصرف النظر عن الإنجازات المرغوبة ، يجب أن تعتمد أيضًا على الموارد المتاحة ، مثل الميزانية والتوقيت وأدوات الإعلان. يجب أن تكون الأهداف نفسها محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق. لتتبع التقدم ، حدد المواعيد النهائية للوصول إلى هذه الأهداف ، وكذلك نقاط التفتيش لإجراء التعديلات في الوقت المناسب ، إذا لزم الأمر.

بناءً على المعلومات والموارد المتاحة ، يمكن بناء استراتيجية شاملة . يجب أن يتم اختيار الأدوات والقنوات الإعلانية الأكثر فاعلية الخاصة بكل حالة في هذه المرحلة. بعد ذلك ، يختار المسوقون نهجًا فريدًا لكل قناة بناءً على أدائهم والجماهير المستهدفة. يجب على المسوقين تحديد كيفية تخصيص الميزانية بين هذه الأساليب والأهداف.

لتجنب الأخطاء وسوء الفهم ، من المهم أيضًا تحديد مسؤوليات واضحة وتعيين قنوات اتصال مباشرة داخل الشركة. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون للشركة أهداف واضحة ، ومؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس ، وإستراتيجية دقيقة خطوة بخطوة للوصول إليها.

الخطوة 3. إنشاء الحملة وتطويرها

بمجرد تحديد الأهداف والاستراتيجيات ، حان وقت العمل:

1. بناءً على القنوات المختارة والموارد المتاحة ، يطلق المسوقون حملات وفقًا للاستراتيجية.
2. تتم مراقبة الإستراتيجية عن كثب ويتم تحليل الميزانية لعرض مقدار الربح الناتج عن كل نقطة من الحملة.
3. خلال الحملة ، يتم تعديل التقنيات المختارة باستمرار ، ويتم استبدال الأدوات الضعيفة بأخرى جديدة.

من الممارسات الجيدة تتبع التفاعلات بين العلامة التجارية والعملاء طوال رحلة المشتري بأكملها. سيساعد هذا في التوصل إلى استنتاجات بشأن القنوات والتصميمات التي تعمل بشكل أفضل. يجب تحليل كل نقطة اتصال من الانطباعات الأولى إلى البيع الفعلي وتحسينها لإنشاء رحلة عميل متكاملة. مثل هذا التعديل من شأنه أن يساعد في بناء صورة قوية للعلامة التجارية وتعزيز قيم الشركة.

لمزيد من إدارة المسوقين للحملات ، يراقبون عن كثب أداء كل قناة ويتخذون قرارات فورية بشأن التعديلات على الميزانية بناءً على هذه الملاحظات. يستخدم هذا مبدأ أساسيًا وراء الإعلان المستند إلى الأداء - يجب أن يؤدي كل دولار يتم إنفاقه إلى نتيجة.

الاستنتاجات

بينما يبدو أن الإعلان المستند إلى الأداء هو أحد أكثر تقنيات الترويج فعالية ، فمن المهم ملاحظة أن هذه الإستراتيجية يجب أن تتماشى مع أشكال التسويق الأخرى من أجل فتح الإمكانات الكاملة لشركتك. ومع ذلك ، حتى إذا كان هذا الشكل من الإعلانات لا يناسب تمامًا جميع احتياجات عملك ، فمن المفيد بالتأكيد استخدام بعض مبادئه الأساسية على الأقل. على سبيل المثال ، يمكنك الاشتراك في منصة جانب الطلب وتجربة قنوات إعلانية متعددة لتتبع فعاليتها فيما يتعلق بالميزانية. بهذه الطريقة يمكن أن تصبح حملاتك أكثر منطقية وبالتالي مربحة.

أعلن بحكمة مع SmartyAds DSP وقد ينمو إنفاق إعلانك دائمًا بسرعة!