كيف تختار تخصصك! - إدارة شركة تسويق رقمية ناجحة
نشرت: 2017-11-11تم التحديث الأخير في 30 يوليو 2018
إذا كنت تدير شركة تسويق رقمي ، فمن المحتمل أنك تلقيت النصيحة في وقت أو آخر بأنه من الأفضل أن تختار مجالًا للتركيز عليه.
كيف تختار مكانة؟ هل هو حقا ضروري؟ هل عليك التمسك بمكانتك إلى الأبد؟
بصراحة ما هي فوائد اختيار مكانة؟ مكانة واحدة أفضل من الأخرى؟
بصفتنا المزود العالمي الرائد للعلامات البيضاء للوكالات في جميع أنحاء العالم ، يمكننا مساعدتك في تقديم نتائج تحسين محركات البحث لعملائك. هل يمكننا مساعدتك؟ تحقق من المزيد حول خدمات White Label SEO الخاصة بنا وتعرف على كيفية مساعدتك في تحقيق النتائج التي تبحث عنها.
هذه كلها أسئلة من المحتمل أن تطرحها على الأرجح إذا فكرت في التركيز على مجال أو آخر.
ربما لديك أسئلة أكثر من هذا! إذا كان الأمر كذلك ، فلا تتردد في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني mknorr (على) thatcompany.com بمجرد الانتهاء من قراءة هذا. سررت بالمساعدة!
يجب علينا الغوص في؟ لنبدأ.
كيف تختار مكانة؟
ماذا تجيد؟ ما هو شغفك؟ ما الذي يمكنك الحصول عليه مقابل القيام به؟
هذه هي الأسئلة الإرشادية الثلاثة التي غالبًا ما يشار إليها عند تحديد نوع العمل الذي يجب أن تنخرط فيه.
إذا رأيت مخطط Venn فأنت تريد شيئًا ما في وسط كل هؤلاء الثلاثة ، وإلا فأنت في طريقك إلى المتاعب.
إذن ما الذي تجيده؟
هل لديك خبرة في صناعة معينة؟ هل تعرف خصوصيات وعموميات كيفية إدارة شركة محاسبة؟
هل ستكون هذه قيمة مضافة لعميلك؟ هل يساعد ذلك في تمييزك عن منافسيك؟
أنا أفضل التفكير بعقلية وفيرة ، لذلك لا يتعلق الأمر بضرب شخص آخر ، وأكثر من ذلك حول التأكد من أنك تقدم أفضل خدمة ممكنة في الفصل ، فلماذا تفعل شيئًا إذا لم يكن ممتازًا؟
N ext ، ما الذي أنت متحمس بشأنه؟
من يهتم إذا كانت لديك خبرة إذا كنت ستخشى الاستيقاظ كل صباح لمساعدة عميل على العمل في أعماله!
بماذا يفكر عقلك بانتظام؟ ماذا تقرأ مؤخرا؟ ما الذي يمكنك التحدث عنه لساعات وساعات؟ الشغف مهم لأي اختيار متخصص.
الآن ، ما الذي يمكنك الحصول عليه مقابل القيام به؟
ربما يكون السؤال الأفضل لك هو "ما الذي يمكنك دفعه جيدًا لتفعله؟
إذا كنت شغوفًا ولديك خبرة في صناعة عفا عليها الزمن ولا تقوم بالتسويق الرقمي ، فقد يكون من الصعب على مؤسستك الاستمرار في العمل!
هل انتقاء المكانة المتخصصة أمر ضروري حقًا؟ كيف اختارت تلك الشركة مكانًا مناسبًا؟
في البداية ، اخترنا صناعة بناء المنازل الجديدة حيث كانت هذه هي خلفية مؤسسنا ، كين كنور.
لقد كان نائب رئيس العمليات في شركة بناء مجتمع كبيرة لمنزل التقاعد في وسط فلوريدا لسنوات عديدة ، لذلك كان منطقيًا.
كان ذلك حتى انهار السوق في عام 2008…. لقد بدأنا للتو في عام 2007 ... حان الوقت المحوري!
لذا ، حتى إذا اخترت المكانة المناسبة في بعض الأحيان ، عليك أن تتغير بمرور الوقت.
أستطيع أن أخبرك بعد هذا المحور أننا أخذنا أي شيء جاء في طريقنا ، وتجاهلنا منطق اختيار مكانة.
كان ذلك جيدا؟ ربما أعني أننا نجونا أليس كذلك؟ لقد بدأنا حقًا في الازدهار في وقت لاحق.
هل يمكن أن نكون في مكان أفضل بعد أن اخترنا مكانًا مناسبًا؟ يمكن.
بدلاً من أن نكون متخصصين في مجال محدد ، انتهى بنا الأمر إلى أن نصبح خدمة محددة.
ركزنا على التسويق الرقمي - PPC و SEO والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبدأنا في الهيمنة (بفضل بعض عمليات الاستحواذ مثل SEOCompany.com و PPCManagement.com).
لذلك باختصار ، قد لا يكون اختيار مكانة مناسبة تمامًا أمرًا ضروريًا ، ولكن لمجرد أننا لا نعني أنه لا يمكنك النهوض والنمو بشكل أسرع من خلال القيام بذلك.
كما يمكنك أن تقول "هل عليك التمسك بمكانة معينة إلى الأبد" ، فقد يأتي وقت تتوسع فيه لتتجاوز صناعتك ، ولكن يمكن أن تكون منصة انطلاق جيدة.
عندما أفكر في اختيار مكانة متخصصة ، لا أفكر فقط من حيث الصناعة.
أنا أعتبر أن التركيز على الجغرافيا هو اختيار تخصصك ، أو التركيز على خدمة معينة وأصبحت جيدًا حقًا في تلك الخدمة مثل اختيار مكان مناسب.
بصراحة ربما ينبغي أن أستبدل كلمة "مكانة" باختيار "تخصص" في تلك الحالات.
كل ما يهتم به العميل هو اختيار الأفضل من الأفضل.
يتجه بعض العملاء إلى اختيار وكالة محلية حتى يتمكنوا من مقابلتك شخصيًا (إذا كنت تخطط لوضع العلامات البيضاء واستخدام شركة تعهيد قد لا يكون الخيار الأفضل).
يريد بعض العملاء فقط معرفة أنك الأفضل في مجالك.
ربما تكون الأفضل في أن تكون شركة رائعة لتطوير العلامات التجارية ، أو الأفضل في تطوير موقع Lead Gen لوكلاء التأمين ، أو تعرف كيفية إدارة عمليات تكامل منصات التجارة الإلكترونية الصعبة.
كل ما يهم حقًا هو أن تكتشف "قوتك الخارقة" وتستفيد من ذلك. بالنسبة لأي وكالة جديدة ، فإن القدرة على التحدث عن الكلام والمشي هو الجزء الأكثر أهمية.
إذن ما هي فوائد اختيار مكانة مناسبة؟
- يمكنك تحديد العلامة التجارية لنفسك على وجه التحديد كخبير في هذا المجال المحدد ، وخط الخدمة ، والجغرافيا ، وما إلى ذلك. وهذا يضيف إلى عرض البيع الفريد الخاص بك والذي يعد في البداية مهمًا للغاية.
- إذا كنت تركز على صناعة معينة بها الكثير من العملاء المرتبطين بالجغرافيا ، فيمكنك تكرار العملية التي أثبتت جدواها مرارًا وتكرارًا لزيادة كفاءتك وربحيتك واستبقائك ورضا العملاء وما إلى ذلك.
- بمجرد إنشاء نظام للنجاح ، يمكنك إنشاء دراسات حالة (زيادة عرض البيع الفريد الخاص بك مع الدليل الاجتماعي).
- يمكنك الحصول على مراجع ذات قيمة كبيرة بالنسبة لعميلك التالي للتحدث معها. لقد استخدمنا إشارات المعجبين الممتعة من العملاء التي تدفقت كثيرًا حرفيًا لدرجة أنها أغلقت الصفقة بالنسبة لنا. إن وجود معجبين Raving له قيمة لا تصدق!
- من خلال التركيز ، يمكنك بسهولة تدريب أعضاء فريقك وضمان النجاح المنتظم لكل عميل جديد تجلبه.
الآن ، بالنسبة لسؤالهم الأكبر ، هل صناعة واحدة أفضل من الأخرى؟
إذا كنت تطرح هذا السؤال ، فمن المحتمل أن تركز على الجانب المالي باعتباره حافزك الرئيسي. من فضلك، لا تفعل ذلك.
نعم ، نريد جميعًا كسب الملايين ، ولكن اختيار شيء لديك خبرة فيه وعاطفي سأكون أكثر ثقلًا.
نحن نعيش حياة واحدة فقط. مهما قررت القيام به. لا تفعل ذلك من أجل المال فقط.
اكتشف الاثنين الآخرين وإذا كان يمكنك الحصول على أموال مقابل القيام بذلك ، فهذا جيد بما فيه الكفاية.
لا تحاول معرفة الصناعة التي ستدفع لك أكثر. ما عليك سوى معرفة الأجزاء الأخرى ، وستكون أكثر رضا.
ولكن….
إذا كنت تريد حقًا معرفة الصناعة التي أعتقد أنها الأكثر ربحية ، يمكنك تقديم نفسك والسؤال عبر البريد الإلكتروني - mknorr (at) thatcompany.com.
مرة أخرى ... في رأيي المهني المتواضع ، قد لا تكون الإجابة التي أقدمها هي الأكثر نجاحًا بالنسبة لك.
الخبرة والشغف ملك! يمكن للآفاق أن تخبرنا عندما يكون لديك تلك الشرارة الإضافية التي تجعلك حقًا مختلفًا وتستحق التوظيف.
أتمنى لك حظًا سعيدًا وأنت تختار تخصصك / تخصصك وتهيمن على العالم!
إذا كنت بحاجة إلى التوسع أثناء رحلتك ، وتحتاج إلى مزود بطاقة بيضاء رائع يمكنه رعاية الصداع أثناء تنمية عملك ، فنحن نحب الدردشة! لقد قامت هذه الشركة ببناء ثقافة النجاح ويعمل موظفونا بجد لجعلك أنت وعملائك ناجحين. الدردشة قريبا!
بقلم: مايكل كنور ، نائب الرئيس للتسويق والمبيعات