اشترك للحصول على الوصول الكامل إلى أسرار التسويق لدينا

عندما جربت Lorina Daiana من Pin Perfect Studios إعلانات Pinterest لأول مرة ، لم تفكر كثيرًا في ذلك - حتى بدأت تتفوق على حساب Instagram الخاص بعميل مؤثر في الموضة في إحالات الموقع.

كانت تقضي ساعة فقط في الشهر في تثبيت المشاركات المدفوعة لهذا العميل.

فكرت ديانا "هاه ، هناك شيء ما هناك". "ربما يجب أن ننظر في هذا أكثر."

لقد نقلت عملاء آخرين إلى Pinterest ولاحظت أنه مقابل كل عميل ، يمكنها بذل جهد أقل وميزانية إعلانية أقل لنفس العدد من إحالات موقع الويب.

هل كان اندفاع الذهب؟ أم ذهب أحمق؟

سمعت Daiana وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى وخبراء تحسين محركات البحث يطلقون على Pinterest مزحة. كان مدير إعلاناتها جديدًا بالتأكيد. أطلقت Pinterest أول منتج إعلاني لها ، Promoted Pins ، في عام 2014 - متأخرًا مقارنة بإعلانات Facebook ، التي تم إطلاقها في عام 2007 ، و Google AdWords ، الذي تم إطلاقه في عام 2000.

ومع ذلك ، فقد نضج منتج إعلان Pinterest. مع بداية الوباء ، قفز المستخدمون النشطون شهريًا في Pinterest من 367 مليونًا إلى 416 مليونًا ، وفقًا لبيانات Pinterest - وهي قفزة بنسبة 13٪ على أساس ربع سنوي.

خلال الوباء ، قفز المستخدمون النشطون شهريًا في Pinterest من 367 مليونًا إلى 416 مليونًا ، وفقًا لبيانات Pinterest - وهي قفزة بنسبة 13٪ على أساس ربع سنوي.

لاحظت دايانا أن المسوقين الآخرين بدأوا في تغيير نغمتهم.

في هذه الأيام ، لا يتعين على Daiana إقناع العملاء بتجربة Pinterest. يأتون إليها بالفعل يريدون حملات Pinterest.

كيف يتم إنشاء حملة في مدير إعلانات Pinterest بالضبط؟ ليس مثل شراء الإعلانات على Facebook و Google. لدى Pinterest كتاب القواعد الخاص به - وهو أكثر توجهاً نحو البحث مما قد تعتقد.

تحدثنا إلى أربعة خبراء في إعلانات Pinterest لمعرفة التنسيقات المتاحة ، ومن يصنع أفضل الإعلانات في الوقت الحالي ، وكيف يمكن للعلامات التجارية البدء في إنشاء حملات Pinterest التي تحقق الأداء.

الخبراء

• لورينا دايانا ، خبيرة تسويق Pinterest ومؤسس Pin Perfect Studios
• مايك بيتاريلي ، رئيس النمو في Quince
• تومارا واتكينز ، مدير وكالة تشابتر
• دان بن نون ، مسوق للنمو ومؤسس Adspace

موقع Pinterest ليس الأرخص ، لكنه يتمتع بجمهور قيم

في عام 2020 ، عندما أدت الانتخابات الرئاسية ووباء الفيروس التاجي إلى دفع تكلفة الألف ظهور على Facebook إلى السطح ، بدأت واتكينز في البحث عن قنوات تسويق رقمية مدفوعة جديدة لعملائها.

لقد جربت حملات Pinterest الإعلانية وشهدت ارتفاعًا في عدد الزيارات ، لكنها سرعان ما أدركت أنها بحاجة إلى تعديل طريقة تفكيرها - واستراتيجية التسويق.

قالت: "تكلفة حركة المرور هذه لم تكن أقل بكثير مما كانت عليه فيسبوك". وكان مستخدمو Pinterest يستغرقون وقتًا أطول للشراء من مستخدمي Facebook.

كما تعلم واتكينز ، تتصرف إعلانات Pinterest و Facebook بشكل مختلف تمامًا:

• Pinterest هو الأفضل في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وقد تأثر إلى الحد الأدنى بشبكة الويب التي تعتمد على الخصوصية أولاً.
• يُعد Facebook موقعًا أقوى للمبيعات ، وقد أضر نظام iOS 14.5 بالفعل بإسنادها.

تعرف Pinterest أن مستخدميها أبطأ في التسوق.

مقارنة بمستخدمي المنصات الاجتماعية الأخرى ، من المرجح أن يفكر مستخدمو Pinterest في الشراء لمدة أسبوع قبل الشراء.

في TikTok و Snap ، تكون حركة المرور أرخص ، وقد تأتي التحويلات بشكل أسرع. لكن Pinterest لديها شيء ليس لديهم: قاعدة مستخدمين تحرف كبار السن وأكثر ثراءً.

يعرف مستخدمو Pinterest ما يريدون (ويمكنهم تحمله)

إليك ما يبدو عليه الشكل الديموغرافي لـ Pinterest ، وفقًا لبيانات Pinterest الداخلية:

• النساء: تؤكد Pinterest أن 60٪ من جمهورها العالمي من النساء.
• أصحاب الدخل المرتفع: ما يقرب من نصف سكان الولايات المتحدة الذين يزيد دخل الأسرة السنوي عن 100000 دولار على موقع Pinterest.
• DIY-ers: تقول Pinterest أن 85 ٪ من مستخدميها يلجأون إلى موقع الويب قبل بدء مشروع جديد.
• المتسوقون: يُرجح أن يقول مستخدمو Pinterest بنسبة 90٪ أكثر من مستخدمي الأنظمة الأساسية الأخرى إنهم "يتسوقون دائمًا".
• Boomers و Gen X-ers: ما يقرب من 40٪ من مستخدمي Pinterest تتراوح أعمارهم بين 50 و 64 عامًا ، وفقًا لبيانات مركز أبحاث Pew.

لديهم أيضًا سمة يحبها المسوقون: نية واضحة.

قال بن نون: "يستخدم الأشخاص Facebook و Instagram و Google للبحث عن أي مجموعة متنوعة من الأشياء المختلفة أو تصفح أي مجموعة متنوعة من المحتويات المختلفة".

لكن جميع مستخدمي Pinterest تقريبًا يأتون إلى النظام الأساسي للحصول على نصائح DIY أو الموضة أو الجمال أو أفكار ديكور المنزل - حتى يتمكن المسوقون من استهدافهم بشكل أكثر فعالية.

إنهم يستحقون الاستهداف أيضًا. مقارنة بمستخدمي الوسائط الاجتماعية الذين لا يستخدمون Pinterest ، فإن مستخدمي Pinterest:

• أنفقوا أكثر: إنهم يميلون إلى إنفاق مرتين أكثر شهريًا من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين لا يستخدمون Pinterest ، وينفقون 6٪ أكثر لكل طلب.
• أضف إلى سلة التسوق في كثير من الأحيان: يضيفون 85 ٪ من العناصر إلى عربات التسوق الخاصة بهم أكثر من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين لا يستخدمون Pinterest ، لذلك يمكن لماركات التجارة الإلكترونية إعادة استهدافهم بسهولة أكبر.

كما تضعه Pinterest في رأس صفحة عمل واحدة ، فإن هؤلاء الأشخاص "يقفزون ببطء ، وينفقون أكثر."

يتزايد جمهور Pinterest - ولديه اهتمام متزايد بـ cottagecore.

منذ عام 2020 ، نما جمهور Pinterest بطرق جديدة. يقول Pinterest إن قاعدة المستخدمين تزداد شبابًا ، مع وجود المزيد من GenZ-ers كل عام ، والمزيد من الرجال على المنصة. إنهم يبحثون عن أزياء كوتاجكور ، والمهارات الحياتية ، وأنشطة المواعدة الليلية.

(هل فاتك القارب في كوتاجيكور؟ إنه جمالية تتميز بالكتب العتيقة والغابات والشرائط حول الشعر المضفر والكثير من المروج و ... الأكواخ. فكر في الفولكلور لتايلور سويفت. )

لا يضعف هؤلاء المستخدمون الجدد من إمكانات المعلنين. إنهم ينشئون فرصًا جديدة للعلامات التجارية خارج الموضة والجمال للإعلان - ويضيفون الكثير من الكلمات الرئيسية الجديدة للعلامات التجارية لاستهدافها. هذا ما يقول موقع Pinterest أن "المعلقون الجدد" يبحثون عنه أكثر من أي وقت مضى:

• المساواة بين الجنسين
• فحص الصحة العقلية
• ديكور غرفة إيندي
• أفكار للمطبخ المعياري
• وصفات الخبز الحرفي
• مناطق جلوس في الفناء الخلفي
• اوراق عمل رياضيات ما قبل المدرسة

يشير اتساع نطاق هذه الكلمات الرئيسية إلى أن Pinterest يمكن أن تصبح قريبًا منصة إعلانية اجتماعية عالية الأداء في الصناعات الجديدة - مثل البناء والرعاية الصحية والتعليم.

مفتاح Pinterest؟ الصبر.

توصي Pinterest المعلنين بالتركيز على العميل المحتمل بدلاً من البيع المكثف - وقد حقق واتكينز نجاحًا بهذه الإستراتيجية.

وتوصي بإنشاء نموذج بريد إلكتروني منبثق في كل صفحة مقصودة تستخدمها لإعلانات Pinterest. وبهذه الطريقة ، حتى لو لم تدفع Pinterest عملية بيع مباشرة ، "يمكنك على الأقل الحصول على عميل محتمل من ذلك" ، على حد قولها - وهو أمر يمكنك رعايته دون عوائق بسبب قيود الخصوصية.

قد لا تجعل أسعار Pinterest سعرها أرخص من المنصات الأخرى ، ولكن يمكن للعلامات التجارية استخدامها لبناء علاقات فردية طويلة الأمد مع جمهور قيم ومتزايد.

5 علامات يجب أن تستخدم علامتك التجارية إعلانات Pinterest

بدأ الخبراء الذين تحدثنا إليهم جميعًا بالتوصية بأن تقوم العلامات التجارية التي تستهدف النساء على وجه التحديد بالإعلان على موقع Pinterest. لكنهم ذكروا أيضًا أن العلامات التجارية الفاخرة وشركات السيارات وشركات التأمين يمكن أن تجد عائد استثمار جيد هناك.

إذن ... هل Pinterest مناسب لعلامتك التجارية؟ هنا خمس علامات على ذلك.

• أنت تبيع منتجات الموضة أو الجمال أو السلع المنزلية. قال Ben-Nun أنه عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، يجب أن تصبح Pinterest بسرعة "قناة رئيسية للاكتساب" لهذه الأنواع من العلامات التجارية.
• تعاني إعلانات Facebook الخاصة بك بعد iOS 14.5. قال دايانا إن شبكة الويب التي تعتمد على الخصوصية أولاً قد أحدثت حتى الآن تأثيرًا "ضئيلًا" على إعلانات Pinterest ، لأن Pinterest عبارة عن منصة بحث عضوية أكثر من كونها شبكة اجتماعية.
• تعمل إعلاناتك على منصات أخرى ، لكنك تريد التنويع. أوصى خبراؤنا جميعًا بتحسين Pinterest بحيث يكمل القنوات الأخرى عالية الأداء ويعزز القنوات ذات الأداء الضعيف. قال بن نون إن تنويع 10-20٪ من ميزانية الإعلان نحو Pinterest يمكن أن يساعد العلامات التجارية على رؤية زيادة في عائد النفقات الإعلانية.
• تريد المزيد من التدريب حول كيفية إنشاء إعلانات ناجحة. من السهل الحصول على وقت واحد مع دعم إعلانات Pinterest. قالت ديانا: "أخطط للقاء معهم كل أسبوعين". يمكن للشركات التقدم للحصول على استشارات مع Pinterest للحصول على دعم الإعلان والرؤى القابلة للتنفيذ وتحليل الحملة.
• تريد الوصول إلى جمهور أكبر بشكل أسرع. قالت ديانا: "تخيل محاولة الحصول على 100 [ألف] ظهور على Instagram في عام 2021". "سيستغرق الأمر الكثير من المال والإعلانات للحصول على هذا النوع من العرض." على موقع Pinterest ، لا يزال هذا النوع من الوصول ممكنًا ، وقالت دايانا إنها ليست باهظة الثمن مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

تنسيقات إعلانات Pinterest تستحق المحاولة (مع أمثلة!)

تأتي إعلانات Pinterest بأسعار وأشكال وأحجام مختلفة (لكن معظمها لها نسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 2: 3). ما أنواع إعلانات Pinterest التي تناسب حملتك بشكل أفضل؟

المفتاح الرئيسي للإعلان على Pinterest: ستنشئ Pin ثم تروج له ، وليس العكس.

أدناه ، التنسيقات الأربعة الرئيسية التي يجب مراعاتها.

الإعلان الثابت

الأفضل لـ: استهداف المتسوقين في جميع مراحل مسار التحويل ، ولكن بشكل خاص لأهداف حملة التوعية بالعلامة التجارية

الجانب الإيجابي: عندما تقرن إعلانًا ثابتًا بصفحة مقصودة لمحتوى طويل ، يمكنك تمديد القصة التي تخبرها لجمهورك ، على حد قول واتكينز.

الجانب السلبي: حقا لا يوجد واحد! الدبابيس الثابتة هي خبز Pinterest والزبدة.

مثال جيد: من خلال إنشاء دبوس ثابت مرتبط باختبار ، تمكنت فيلادلفيا من جمع بيانات المستخدم و تقديم توصيات المنتجات الشخصية.

نظرًا لأننا نحب سندويشات التاكو ، فغالبًا ما نتناول وجبة خفيفة من الخيار و "ابحث عن النعيم" أثناء "التجول في كروم العنب الواسعة" (لا تقرعها حتى تجربها!) اقترح اختبار فيلادلفيا أن نجرب الفلفل الأحمر المحمص المخفوق والجبن الكريمي بالثوم .

إرادة الملائكة وجبة خفيفة أمرنا! هذا مؤلف مسابقة يستحق زيادة.

إعلان الفيديو

الأفضل لـ: الإعلانات التعليمية وإعلانات المحتوى من إنشاء المستخدم (UGC) التي تستهدف الجماهير في أسفل مسار التحويل

الاتجاه الصعودي: "الفيديو ملكة" ، قال واتكينز. "إنها تؤدي فقط." قال واتكينز إنه نظرًا لأن الكثير من Pinterest يتكون من صور ثابتة ، فإن الفيديو يبرز حقًا.

"الفيديو ملكة. إنها تؤدي فقط ".

الجانب السلبي: يجد بعض المستخدمين أن إعلانات فيديو Pinterest مزعجة. قامت Daiana بالفعل بإيقاف تشغيل التشغيل التلقائي للإعلانات على حسابها الشخصي على Pinterest. قالت ديانا: "لا أريد أن أرى أي شيء يتحرك كمستخدم".

لا يريد المستخدمون الآخرون سماع أي شيء يتحرك:

‍
(أخبر ممثل من Pinterest موقع MarketerHire أن إعلانات الفيديو لم تعد تعمل مع الصوت تلقائيًا.)

نصيحة للمحترفين: يوصي واتكينز بإضافة تراكبات نصية لإعلانات فيديو Pinterest المروجة. تعد التراكبات أصلية إلى حد ما بالنسبة إلى Pinterest ، لذا ستبدو مقاطع الفيديو التي تحتوي على نصوص طبيعية في خلاصات المستخدمين المنزلية.

مثال جيد: ينقل دبوس الفيديو Covergirl هذا كثيرًا للمستخدمين. ثلاثة أشياء على وجه الدقة:

• إنه نباتي وخالٍ من القسوة ، كما يوضح تراكب المعلومات
• كيفية استخدام المنتج مع عرض الفيديو المقربة
• أحبها هؤلاء المؤثرون ، بفضل المؤثر الذي تم وضع علامة عليه - ماريانا هيويت ، المؤسس المشارك لـ Summer Fridays ، التي لديها مليون متابع على Instagram.

ويفعل كل ذلك في بضع ثوانٍ فقط. هذه هي قوة الفيديو!

إعلان دائري

الأفضل لـ: الدليل الاجتماعي ومحتوى UGC الذي يستهدف المتسوقين من منتصف إلى أسفل قمع التحويل

الجانب الإيجابي: تتيح لك الإعلانات الدوارة مشاركة المزيد من المعلومات في دبوس واحد ، لذلك يتم استخدامها بشكل شائع لترويج المؤثر ، وتوضيح أحجام المنتجات المختلفة والبرامج التعليمية التي ينشئها المستخدمون. قال واتكينز: "من المؤكد أن التقييمات تؤدي أداءً جيدًا".

الجانب السلبي: لن يقوم الجميع بالنقر فوقها لعرض كل شريحة في دائرتك ، لذلك من المهم وضع جميع المعلومات المهمة في الشرائح المبكرة.

مثال جيد: هذا الإعلان الدائري لشريط سكوتش عبارة عن مشاركة برعاية على صفحة Pinterest المؤثرة (Pinfluencer؟) Kailo Chic ، والتي تعرض برنامجًا تعليميًا خطوة بخطوة حول إنشاء الإشارات المرجعية.

يعرض ما ورد أعلاه حالة استخدام لـ Scotch Tape ، ولكنه يشعر أيضًا أنه أصلي بالنسبة إلى Pinterest. إنها حرفة DIY مبهجة من الناحية الجمالية ، وهو شيء يبحث عنه مستخدمو Pinterest بشكل عضوي عند تسجيل الدخول إلى النظام الأساسي. إنه يعلم المستخدمين مهارة جديدة ، لذلك من المرجح أن يحفظوا الدبوس في حساباتهم كما يفعلون مع الدبوس العادي.

دبوس التسوق وإعلان المجموعات

الأفضل لـ: العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي تستهدف العملاء المستعدين للشراء

الإيجابيات: إنها تجربة مستخدم مريحة للتسوق مباشرة في تطبيق Pinterest - وشكل الإعلان هذا مناسب للعلامات التجارية أيضًا. يمكن لـ Pinterest إنشاء إعلانات تلقائيًا من كتالوج منتج موجود. لمزيد من التحكم ، يمكنك أيضًا تحديد دبابيس التسوق يدويًا التي قمت بإنشائها بالفعل لإبرازها في إعلانات المجموعات.

نصيحة احترافية: يتيح لك Pinterest فقط إنشاء إعلانات مجموعات إذا كنت قد صنعت بالفعل دبابيس عضوية قابلة للتسوق للعناصر الموجودة في كتالوج المنتج الخاص بك - ولكن هذا سهل للغاية ، وفقًا لـ Bittarelli. أولاً ، يجب عليك التقدم لإنشاء دبابيس غنية. بعد ذلك ، أرسل ملف موجز إلى Pinterest من خلال Shopify أو تاجر إلكتروني آخر ، وسيقوم Pinterest تلقائيًا بإنشاء دبابيس لما يصل إلى 20 مليون منتج.

الجانب السلبي: قال Bittarelli: "تقوم منصة Google بالمزيد من العبء الثقيل فيما يتعلق بالتحسين أكثر من Pinterest". على الرغم من أنه لا يزال بإمكانك إنشاء جميع مجموعات المنتجات والحملات التي تحتاجها في Pinterest ، قال Bittarelli إن Google هي أكثر قليلاً من عدم التدخل ، ويمكنها تقديم عائد نفقات إعلانية أعلى.

مثال جيد: يتيح إعلان مجموعة Fabletics هذا للمستخدمين الذين يبحثون بالفعل عن اللباس الداخلي تصفح قوس قزح من الأنماط ونقاط الأسعار دون مغادرة تطبيق Pinterest. بالنسبة إلى Fabletics ، آتت هذه الإستراتيجية الإعلانية ثمارها - قالت Fabletics إن نمو Pinterest كان يتتبع 150٪ على أساس سنوي في عام 2019.

4 نصائح لجعل إعلانات Pinterest تعمل

نظرًا لأن Pinterest عبارة عن نظام أساسي للإعلان الأحدث ، فإنه يحتوي على بعض المراوغات التي تميزه عن القنوات الاجتماعية المدفوعة الأخرى. قدم لنا فريق الخبراء لدينا أربع نصائح لتحقيق أقصى استفادة من Pinterest.

1. تحسين البيانات الوصفية الخاصة بك.

تم إنشاء Pinterest كمنصة اكتشاف ، وهذا يظهر في هيكل إنشاء الإعلانات. في الأساس ، يجب عليك إنشاء دبوس عضوي قبل أن تتمكن من الترويج له. وسيظهر الرمز السري العادي في محرك البحث حتى بعد أن تتوقف عن الدفع للترويج له.

يتطلب الحصول على جر بحث عضوي طويل المدى بعض المواهب الفنية - ويتطلب Pinterest SEO مجموعة مهارات مختلفة عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.

قال واتكينز ، على وجه التحديد ، إنك بحاجة إلى معرفة كيفية "تحسين نصوصك البديلة".

"قم بتحسين النصوص البديلة الخاصة بك."

يقدم Pinterest أكثر من 40 حقلاً من حقول البيانات الوصفية التي يمكنك ملؤها عند إنشاء دبابيس المنتج. هؤلاء هم الستة أعضاء في اللجنة الذين يوصون بإيلاء أقصى قدر من الاهتمام عند إضافة منتجات إلى Pinterest لإعلانات التسوق ومجموعات الإعلانات.

• نص بديل: فكر في هذا على أنه وصف للصورة. إنه يحدد ما هو موجود في صورك بطريقة يمكن لخوارزمية Pinterest البحث عنها.
• علامة العنوان: "ربما تكون هذه هي الطريقة الوحيدة الأكبر التي تحدد Pinterest من خلالها مدى ملاءمة المنتج" ، قال Bittarelli.
• مادة المنتج وحجمه: قال بيتاريلي: "إذا كان شخص ما يبحث عن ملاءات قطنية ، فأنت تريد القطن كمادة هناك ، لذلك تعرف [Pinterest]".
• مستوى المخزون: يمكن لـ Pinterest إضافة علامة صغيرة لإظهار ما إذا كانت العناصر الخاصة بك في المخزون أم لا. وكما نعلم ، فإن هذا مهم حقًا للمتسوقين - خاصةً في أيام العطلات.
• سعر البيع: عند إضافة البيانات الوصفية لسعر البيع إلى الدبابيس ، تضيف Pinterest القليل من الخط الذي يتوسطه خط أسفل الدبوس للإشارة إلى سعر البيع.

رقم بند التجارة العالمية (GTIN): لنفترض أنك تبيع منتجات KitchenAid. يتم بيعها من قبل العديد من تجار التجزئة المختلفين - ويخبر رمز GTIN Pinterest أن KitchenAids الخاصة بك هي نفس العلامة التجارية مثل أي شخص آخر ، وتضمن ظهورها في عمليات البحث ذات الصلة KitchenAid. قال بيتاريلي "كان فرقًا كبيرًا ... عندما بدأنا في إضافة هؤلاء".

في المجموعة أعلاه حسب الهدف ، تكون بعض البيانات الوصفية مرئية للمستخدمين. تأتي كل من علامات "الشحن المجاني مع 35.00 دولارًا أمريكيًا" وعلامة "شائع" وعلامة "تم بيعها بالكامل" من البيانات الوصفية من خلاصة الهدف.

قال Bittarelli قد تحتاج إلى فريق هندسي لمساعدتك في إجراء بعض هذه التغييرات. إذا قمت بنقل موجز المنتج الخاص بك إلى Pinterest يدويًا ، فستتخذ عملية عرض مصدر البيانات عدة خطوات. لكن لدى Pinterest أيضًا Shopify تكامل ، لذلك يمكن للتجار Shopify استيراد كتالوجاتهم بسهولة أكبر وإنشاء دبابيس قابلة للتسوق تلقائيًا.

2. استهدف الخصائص الديمغرافية أو الكلمات الرئيسية ، وليس كليهما.

سيسمح لك مدير الإعلانات في Pinterest باستهداف الكلمات الرئيسية والمعلومات السكانية. في البداية ، ارتكبت دايانا خطأ استهداف كليهما.

قالت: "كنت أكتب في قائمة تضم 150 كلمة رئيسية ... ثم دخلت في الخصائص الديموغرافية وقمت بقصرها على الإناث فقط وكل هذه الأشياء الأخرى". لكنها أدركت في النهاية ، "إذا كان شخص ما يبحث عن هذه الكلمة الرئيسية ، فلا يهم من يكون".

"إذا كان شخص ما يبحث عن هذه الكلمة الرئيسية ، فلا يهم من يكون".

كانت ديانا تقيد جمهورها دون داع ، وعندما أجرت التبديل ، لاحظت زيادة في حركة المرور على الموقع من Pinterest.

يمكن للعلامات التجارية تعيين كلمات رئيسية مستهدفة أو جماهير مستهدفة بناءً على أربعة معايير:

• استهداف الجمهور: أنشئ قوائم بالمستخدمين الذين تفاعلوا مع دبابيسك في الماضي لإعادة استهداف الحملات.
• الجماهير الفعلية: أنشئ قوائم بالآفاق الذين يتصرفون بشكل مشابه لأهم عملائك.
• استهداف الاهتمامات: يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن دبابيس ذات صلة بعلامتك التجارية.
• الخصائص الديمغرافية: استهدف العملاء بناءً على الفئات الديموغرافية مثل الجنس والعمر والموقع واللغة ونوع الجهاز.

يتيح مدير الإعلانات في حساب الأعمال أيضًا للعلامات التجارية تحديد مواضع لإعلاناتهم ، على الرغم من أن Pinterest توصي باستهداف جميع المواضع للوصول إلى أقصى عدد من العملاء. تقدم Pinterest أيضًا ميزة استهداف "موسعة" ، والتي تستهدف تلقائيًا الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة أو لديهم اهتمامات مماثلة.

نصيحة احترافية: إذا كنت تستهدف الرجال أو النساء فقط ، فستفقد مجموعة كبيرة من المستخدمين من الجنسين. في عام 2015 ، وسعت Pinterest خيارات تحديد الجنس. الآن ، يمكن للمستخدمين حتى استخدام الرموز التعبيرية كجنسهم إذا رغبوا في ذلك. i اعتبارًا من يوليو 2021 ، تم تسجيل ما يقدر بنحو 4.4٪ من المستخدمين على أنهم شيء آخر غير "أنثى" أو "ذكر".

3. خذ الاتجاهات من TikTok ، لكن ابق على Pinterest.

قال خبراؤنا إنهم لاحظوا الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في الإعلانات على Pinterest - ربما بسبب تأثير TikTok.

اتجاه TikTok المفضل لدى Watkins والذي تمت ترجمته إلى Pinterest هو #passthebrush ، اتجاه الماكياج قبل وبعد حيث ينقر المستخدمون على الكاميرا بفرشاة الماكياج. قالت: "لقد خرجوا واستخدموا منتجاتك والآن يبدون مثل بيونسيه".

إذا ذهبت إلى مسار اتجاه TikTok على Pinterest ، فاتبع هذه النصائح الثلاث من Watkins للتأكد من أن المحتوى الخاص بك لا يزال أصليًا بالنسبة إلى Pinterest:

• لا تتجاوز 15 ثانية. قال واتكينز: "قد يبدو هذا سريعًا حقًا ، لكنك تحاول فقط حثهم على النقر في النهاية على موقع الويب الخاص بك ثم ترك موقع الويب الخاص بك يغلق عملية البيع." يستخدم Watkins دائمًا صفحة منتج كصفحة مقصودة لإعلان فيديو.
• أضف تعليقًا. قال واتكينز إن موقع Pinterest "ليس نظامًا أساسيًا مثل TikTok و Instagram ، حيث قد يكون صوتك قيد التشغيل". "قم بعمل التسميات التوضيحية بحيث يمكنك إضافة سياق بصريًا ، ويمكنك أيضًا توجيه المستخدم من خلال ما يراه." ‍
• تأكد من أن موهبتك تعكس جمهورك. قال واتكينز: "إذا كنت تبيع مستحضرات العناية بالبشرة ، فربما ترغب في إظهار فتاة تبلغ من العمر 25 عامًا ، ولكنك ربما تريد أيضًا أن تُظهر لشابة تبلغ من العمر 45 عامًا لأنها تنفق المال أيضًا ولديها دخل متاح أكثر." فكر في عرض مجموعة متنوعة من الأجسام في منتجاتك ، كما هو الحال في إعلان Bombas الثابت هذا.

4. تعيين نوافذ طويلة الإسناد.

تستثمر Pinterest بجدية في التسوق الاجتماعي. ولكن في الوقت الحالي ، يعد النظام الأساسي هو الأفضل لزيادة عمليات تثبيت التطبيقات واشتراكات البريد الإلكتروني وتحويلات المسار العلوي الأخرى.

قال واتكينز: "ما أقوله دائمًا هو أن Pinterest ليس قريبًا من عملية البيع". "من الرائع جلب هذه الزيارات ... ولكن مما رأيته ، إذا كنت تقوم بنوع النقرة الأخيرة من الإحالة ، فسيكون من الصعب جدًا عليك أن تنسب هذا البيع إلى Pinterest."

"من الرائع جلب هذه الزيارات ... [ولكن] إذا كنت تقوم بنوع النقرة الأخيرة من الإحالة ، فسيكون من الصعب جدًا عليك أن تنسب هذا البيع إلى Pinterest."

يتطلب Pinterest فترة تحويل أطول من Facebook ، على سبيل المثال ، بنقرة قياسية لمدة سبعة أيام ونافذة عرض ليوم واحد. تستخدم Daiana نقرة لمدة 30 يومًا ونافذة تحويل عرض لمدة 30 يومًا على Pinterest.

أوصى ممثلو Pinterest أيضًا بأن تنتظر Daiana 14 يومًا قبل إجراء أي تغييرات على إعلاناتها - لفترة أطول بكثير مما اعتادت الانتظار على الأنظمة الأساسية الأخرى.

ابدأ العمل على إعلانات Pinterest قبل أن تصبح مزدحمة

لا يزال موقع Pinterest عبارة عن نظام أساسي جديد نسبيًا ، ويبدو أن الخبراء الذين تحدثنا إليهم يبدو أنهم كانوا في حالة سرية لم يكتشفها بقية عالم التسويق بعد.

لكن ديانا تحذر: "أصبحت أفضل الكلاب مفضلة الآن."

تُعلن فيلادلفيا على موقع Pinterest - مما يعني أن شركة Kraft Heinz ، الشركة الأم وثالث أكبر شركة أطعمة ومشروبات في أمريكا ، تتجه إلى نظام Pinterest الإعلاني.

الأخبار السارة: قامت MarketerHire بفحص خبراء وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعين بلا رحمة والذين يمكنهم مساعدة علامتك التجارية على النجاح على Pinterest. جرب MarketerHire اليوم.