كيفية استخدام Pinterest Marketing لتعزيز إستراتيجية المؤثر الخاصة بك
نشرت: 2023-02-23قد يكون المدونون ملتزمين بشيء تفتقده علامتك التجارية بالفعل: Pinterest هي أداة اكتشاف منتج مذهلة. هذه الحقيقة وحدها تجعل Pinterest قناة قيمة للاستفادة منها كجزء من إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، وخاصة استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.
يتوجه حوالي 85 بالمائة من Pinners إلى المنصة عندما يكونون مستعدين لبدء التخطيط لمشاريع جديدة ، ويقول 82 بالمائة من Pinners إنهم أجروا عملية شراء بناءً على منتج رأوه على Pinterest. ويقول 93 في المائة من Pinners إنهم يستخدمون Pinterest للتخطيط لعمليات الشراء المستقبلية.
بصفتنا مسوقين ، فإن الهدف لا يقنع مستخدمي Pinterest بأنهم بحاجة إلى الشراء لأن لديهم بالفعل نية شراء. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون الهدف:
- فهم جمهورك - يميل المعلقون إلى أن يكونوا صانعي القرار في الأسرة.
- اتجاهات المراقبة - المخططين هم مخططون.
- مقابلة المستهلكين في الوقت المناسب بالرسالة الصحيحة - يقضي Pinners وقتًا في التسوق ضعف الوقت الذي يقضيه الأشخاص خارج المنصة ، ويقضون أكثر من ربع وقتهم في التسوق على المنصة. يقول 75 بالمائة من مستخدمي Pinners الأسبوعية إنهم "يتسوقون دائمًا".
تقدم Pinterest فرصة تسويقية قوية لا يمكنها فقط عرض منتجاتك أمام المتسوقين الذين يمتلكون محافظهم ، بل يمكنها أيضًا توجيه كميات هائلة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
في هذا المنشور ، سأساعدك في بناء إستراتيجية تسويق Pinterest (مرحبًا بك) من شأنها تقوية حملتك المؤثرة التالية.
ما نغطيه في هذا المنشور
- نظرة عامة سريعة على Pinterest
- ديموغرافيات Pinterest: من يستخدم Pinterest؟
- سلوكيات المستخدم التي تجعل Pinterest شركة تسويق مؤثرة منجم ذهب
- تحسين حملة المؤثرين الخاصة بك باستخدام Pinterest Marketing
- جعل دبابيسك قابلة للتسوق
- نصائح لجعل Pinterest يعمل من أجل عملك
نظرة عامة سريعة على Pinterest
ما هو موقع Pinterest؟
Pinterest هو نظام أساسي للاكتشاف المرئي يسمح لـ 445 مليون مستخدم نشط شهريًا بإنشاء (أو "تثبيت") المحتوى المرئي الخاص بهم ، أو وضع إشارة مرجعية ("repin") على دبابيس مستخدمين آخرين. تخيل لو اجتمع Instagram و Google وأنجبا طفلًا رقميًا. هذا بينتيريست. Pinterest عبارة عن نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي وجزء واحد من محرك البحث وجزء واحد من سجل القصاصات الرقمي.
هناك أكثر من 240 مليار دبوس تم تحميلها حاليًا على Pinterest وقد أنشأ مستخدموها 4 مليارات لوحة. يحتوي كل دبوس على عنوان ووصف ورابط إلى مكان ظهور المحتوى الذي يتم تثبيته على الويب (عادةً ما ينتقل الرابط إلى مدونة أو صفحة مبيعات).
يجب أن يقوم Pinners أيضًا بتعيين كل لوحة لوحة مثل تلك التي تراها هنا من حساب Pinterest الرسمي لـ Target. اللوحة عبارة عن مجموعة من المسامير ، وعادة ما يتم تنظيمها موضعياً.
يعتمد Pinterest إلى حد كبير على المحتوى المرئي الذي يمكن أن ينتقل بسرعة عبر النظام الأساسي ، وإلى كل ركن من أركان شبكة الويب العالمية لجلب زوار جدد إلى مدونتك أو موقعك على الويب أو متجرك عبر الإنترنت. يمثل النظام الأساسي ما يصل إلى 8 بالمائة من إجمالي زيارات الإحالة إلى مواقع الويب.
كان Pinterest مبتكرًا للغاية ، خارج البوابة مباشرة
عندما تم إطلاق Pinterest لأول مرة في عام 2010 ، كان للمدعوين فقط. هل تتذكر ذلك - في انتظار رد من Pinterest ولا تحصل حتى على ما كان عليه؟ أتذكر بوضوح أن صديقي رون حثني على إدراج هذا الشيء في قائمة الانتظار. لقد فعلت ذلك ، وقد مرت أسابيع حرفيًا قبل السماح لي بالدخول. ومع ذلك ، لا أعتقد أنني بدأت حقًا في استخدامه لمدة عامين أو ثلاثة أعوام أخرى. على الرغم من الإطلاق المدعو فقط ، انتهى المطاف بـ Pinterest ليكون أسرع موقع في التاريخ للوصول إلى 10 ملايين مستخدم نشط شهريًا.
إليك الجزء الذي سيثير اهتمام المسوقين:
يجذب Pinterest الأشخاص الذين يتدفقون على المنصة للحصول على الإلهام بشأن ما يجب شراؤه. هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى جزء كبير من جمهورك ، حيث يبحثون بنشاط عن المنتجات ، برسائل تسويقية سيتم استقبالها بشكل جيد.
أستخدم Pinterest لجمع حصيلة جارية للأشياء التي أرغب في تعلمها أو العثور عليها أو تجربتها أو شرائها. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل اكتشاف كيفية التوقف عن قتل الداليا ، والعثور على مؤثري اللياقة البدنية الذين أثق بهم وشراء أي أشياء يخبرونني أنني بحاجة إليها (Brittne Babe and Nardia) ، أو إعداد غرفة نوم إضافية كمنطقة تعلم عن بعد لأطفالي.
منذ البداية ، كان موقع Pinterest مركزًا للحرف اليدوية ومجتمعات "اصنعها بنفسك" ، بالإضافة إلى العديد من مجالات الحياة مثل الجمال والأزياء والديكور المنزلي التي يحركها المحتوى المرئي. لكن Pinterest هي مركز متنامي للقطاعات التي لا تركز على الرؤية ، مثل التمويل الشخصي.
وفقًا لـ Pinterest ...
- معظم المتداولين في السوق لخدمة مالية واحدة على الأقل. تفتخر الشركات المالية مثل American Express و Business Insider و Bank of America بمشاهدة Pinterest الشهرية المتراكمة لأكثر من 25 مليون. (لدي لوحة كاملة تسمى "My Money Game".)
- ارتفعت عمليات البحث عن السفر بنسبة 60 بالمائة في عام 2022 ، حيث أنشأ Pinners لوحات للأماكن التي يرغبون في زيارتها والفنادق والإقامة والأنشطة للعطلات القادمة
- يستخدم Pinners التطبيق لشراء السيارات أيضًا. في عام 2021 ، كان أداء دبابيس السيارات ذات العلامات التجارية أعلى بنسبة 62 في المائة من مواقع الويب الخاصة بالوكالات.
Pinterest مخصص لأكثر من DIYers ، إنه لجميع المستهلكين. اليوم Pinterest هي المنصة التي يعرفها ثمانية من كل عشرة أمريكيين ، ويستخدمها أربعة من كل عشرة بالفعل.
ديموغرافيات مستخدم Pinterest: من يستخدم Pinterest؟
في وقت مبكر ، اكتسبت Pinterest سمعة لكونها المكان الذي ذهبت إليه الأمهات والحرفيون للتسكع والتفكير في الأفكار ، ولكن هناك تنوعًا أكبر بكثير في جمهور Pinterest مما قد تعتقد.
أكثر من 75 في المائة من جمهور المنصة من خارج الولايات المتحدة. و 75 بالمائة من مستخدمي Pinterest هم من النساء. يستخدم واحد من كل ثلاثة بالغين في الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا موقع Pinterest ، ويستخدمه أيضًا 34 بالمائة ممن تتراوح أعمارهم بين 30 و 49 عامًا ، ويستخدمه 38 بالمائة من البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 50 و 64 عامًا. بغض النظر عن العمر ، فإن Pinterest هي جنة الأم. هناك 80 في المائة من الأمهات الأمريكيات على موقع Pinterest.
وأطفالهم أيضًا! ارتفعت نسبة Gen Z Pinners بنسبة 40 في المائة على أساس سنوي ، بينما ارتفع عدد مستخدمي جيل الألفية الأمريكية بنسبة 35 في المائة. اشترى Gen Z منتجات جديدة بنسبة 80 في المائة أكثر من الأجيال الأخرى في عام 2022. ومن المنطقي أن العلامات التجارية التي تتصل بالجيل Z يمكن أن تحقق 14 ضعفًا لفرصة نمو الإيرادات مقارنة بتلك التي تستهدف الأجيال الأخرى.
يستخدم معظم الأشخاص Pinterest للنظر في الصور (60 بالمائة) والبحث عن المنتجات / التسوق منها (55 بالمائة). إنه أيضًا مكان لمشاهدة مقاطع الفيديو ، حيث يشاهد أكثر من مليار شخص على المنصة كل يوم. كان Pinterest ثاني أكثر مواقع التواصل الاجتماعي زيارة في عام 2022 (بعد Facebook). ربما لأن 66 بالمائة من المستخدمين يقولون إن Pinterest هو محرك البحث المفضل لديهم.
هذا يبدو منطقيا بنسبة إلي. إليكم السبب ...
إذا كنت تبحث عن "قص عابث أشقر قصير" على Google ، ثم أجريت نفس البحث على Pinterest ، فستظهر نتائج مختلفة. والأهم من ذلك (بالنسبة للباحثين) ، أن موقع Pinterest يقوم بتصفية النتائج بشكل أكثر ذكاءً لأشياء مثل هذه.
في لقطتي الشاشة أدناه ، تحقق من خيارات التصفية على طول الجزء العلوي من كل صورة (وحقيقة أن نتائج Google تتضمن دبابيس Pinterest).
عكس…
تقوم Pinterest أيضًا بعمل أفضل في دمج المحتوى المدعوم بشكل طبيعي مع نتائجك الفعلية.
في الواقع ، لنجربه مع موضوع آخر شائع بينتيريست - تزيين المنزل. مصطلح البحث هو "أفكار غرفة نوم صغيرة". لقد اضطررت في الواقع إلى التمرير لأسفل قليلاً لأن الصف الأول على Google كان محتوى / منتجات برعاية.
الآن ، ليس الأمر أن الناس لا يريدون التسوق على Pinterest. الحقيقة هي في الواقع عكس ذلك تمامًا. Pinterest هو النظام الأساسي الاجتماعي الذي من المرجح أن يختاره المستخدمون عندما يكونون مستعدين لإنفاق الأموال. في الواقع ، ينفق المتسوقون على Pinterest ضعف الإنفاق على المنصات الاجتماعية الأخرى.
سبعة وتسعون بالمائة من عمليات البحث على Pinterest بدون علامة تجارية ، مما يعني أن المستخدمين منفتحون على الاقتراحات من العلامات التجارية. في الواقع ، يقول 78 في المائة من مستخدمي Pinterest أنهم يريدون رؤية محتوى ذي علامة تجارية ، وأكثر من نصف المتسوقين يسمون Pinterest كمنصة مفضلة للعثور على المنتجات والتسوق منها. في حين أن المنصات الأخرى قد تقدمت فيما يتعلق بالتجارة الاجتماعية ، لا تزال Pinterest تستحوذ على جزء كبير من المتسوقين عبر الإنترنت.
سلوكيات المستخدم التي تجعل Pinterest شركة تسويق مؤثرة منجم ذهب
ألقِ نظرة على الصورة أدناه ، التي تم التقاطها في رحلة عشوائية إلى ماكدونالدز خلال صيف عام 2019.
في يونيو من ذلك العام ، رعت ماكدونالدز معرض النساء في أتلانتا ، جورجيا. إذا كنت تتساءل ، فإن أتلانتا هي وجهة عالمية. إنها موطن لمركز صناعة ترفيه كبير ، مع عدد لا يحصى من البرامج التلفزيونية والأفلام التي يتم تصويرها هنا ، كل شيء من Marvel Studios إلى Vampire Diaries (واحدة من مطاعم البيتزا في منطقتنا هي Mystic Pizza - ابنتي تحب ذلك).
في عام 2019 ، لم تكن تشكيلة المشاهير في معرض أتلانتا للسيدات تعطس - نجوم الواقع ونجوم وسائل التواصل الاجتماعي ونجوم السينما ... هؤلاء النساء مشهورات.
لكن لم يقتصر الأمر على ماكدونالدز فقط. لإعطائك فكرة أفضل عن نطاق هذا الحدث ، تضمن الرعاة الآخرون العلامات التجارية الفاخرة مثل Chanel و Coach و Michael Kors و Jimmy Choo و Dior ، بالإضافة إلى متاجر التجزئة الثقيلة مثل The Home Depot و Walgreens و Kroger.
لماذا اقول لك هذا؟ لأنه عند الفحص الدقيق للملصق ، يمكنك أن ترى أن إحدى ورش العمل المميزة لهذا الحدث ، والتي تجتذب عشرات الآلاف من النساء كل عام ، هي ورشة عمل Pinterest. لذا ، دعنا نتحدث عن سبب ذلك.
Pinterest هو موقع التواصل الاجتماعي الرابع عشر الأكثر شيوعًا ، لكن مستخدميه يشاركون بشكل كبير. ثمانية من كل عشرة يقولون إن استخدام Pinterest يجعلهم يشعرون بالإيجابية. يعتقد معظم Pinners أن Pinterest نقطة مضيئة على الويب ، ويطلقون عليها اسم مكان تعيش فيه الإيجابية.
لدى Pinterest نداء عبر الأجيال
سواء كان الجيل Z أو جيل الألفية أو جيل الطفرة السكانية ، فإن الكبار يحبون Pinterest. إنهم يحبون الحصول على مكان تخزين بنقرة واحدة للصور الرائعة والأفكار الرائعة. إنهم يحبون أن يكون لديهم مكان يمكنهم فيه بناء جماهير مستهدفة تتماشى أفكارهم وأذواقهم مع آرائهم.
الوقت بينتيريست هو أنا الوقت
Pinterest هو المكان الذي يذهب إليه الناس إلى المصدر ويجمعون الأفكار لمساعدتهم على أن يكونوا أفضل ما لديهم. حقيقة أن Pinterest طموح للغاية (مع عدم وجود شخص على وجه الخصوص ليكون هدفًا لطموح الحب والكراهية لأي شخص) يمنع Pinterest من اكتساب نفس وصمة العار مثل بعض الشبكات الاجتماعية الشعبية الأخرى.
لا توجد تقارير عن الاكتئاب أو الغضب الذي يغذيه موقع Pinterest. إنه طموح بدون وصمات العار. ليس من المفاجئ (خاصةً لأي شخص يستخدم المنصة بالفعل) أن 1 من كل 2 من مستخدمي Pinterest في المملكة المتحدة يطلقون على المنصة "واحة على الإنترنت". ويرجع هذا على الأرجح ، في جزء كبير منه ، إلى حظر Pinterest للإعلانات السياسية في عام 2018.
Pinterest هو ركن إيجابي للإنترنت
يعطي Pinterest كل المشاعر. Pinterest هو النظام الأساسي الذي يساعد الأشخاص على الشعور بمزيد من الإبداع والإلهام والتنظيم. يصف تسعون بالمائة من مستخدمي الإنترنت الأسبوعيون المنصة بأنها مليئة بالإيجابية. شعر أقل من الثلث بهذه الطريقة تجاه منصات المنافسين مثل Instagram و Facebook. و 86 بالمائة من مستخدمي Pinners يستخدمون Instagram أيضًا.
المراقبون هم مخططون ... وهم يخططون Waaaay مقدمًا
المخططين هم مخططون. بينما ينشر مستخدمو Pinterest حول الأحداث الموسمية على مدار العام ، هناك ارتفاعات ملحوظة في التفاعل مع المحتوى المرتبط بالعطلات والأحداث في الأسابيع التي تسبق تلك العطلة أو الحدث. تؤدي الدبابيس الموسمية إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 22 بالمائة.
ولكن إذا لاحظت ، فإن المنشورات تبدأ عادةً قبل بضعة أشهر من العطلة. يميل مستخدمو Pinterest إلى البدء في التخطيط مرتين في وقت مبكر مثل الأشخاص الذين يستخدمون الأنظمة الأساسية الأخرى. ليس من غير المألوف أن تبدأ حملات العطلات قبل تسعة أشهر. تبدأ أفكار Heck ، عيد الأب في الانتشار حول المنصة في وقت مبكر من شهر مارس ويبدأ الاهتمام بالهالوين في الارتفاع في يونيو.
الإجازات ليست التواريخ الوحيدة في تقاويم Pinners. يستخدم Pinners أيضًا النظام الأساسي للتخطيط للمعالم المهمة في الحياة ، مثل شراء منزل جديد ، وتزيين المنزل المذكور ، والزواج ، والذهاب في إجازة.
المعلقون هادفون
من المرجح أن يستخدم مستخدمو Pinterest النظام الأساسي بغرض البحث عن المنتجات والأفكار ، بدلاً من مجرد استخدام النظام الأساسي لقتل الوقت. يستخدم تسعة وثمانون بالمائة من المستخدمين Pinterest لاتخاذ قرارات الشراء.
مفضلون الهاتف المحمول
يفضل مستخدمو Pinterest التطبيق بشدة. يصل ثمانية من كل عشرة مستخدمين إلى Pinterest على الأجهزة المحمولة و 85 بالمائة من عمليات البحث على Pinterest تتم على الهاتف المحمول.
يستخدم Pinners بينتيريست لمصدر الأفكار
Pinterest هو موقع على الويب للأشخاص لاكتشاف منتجات جديدة ومصدر أفكار جديدة ، وجزء من السبب وراء فعالية المحتوى المرتبط بعلامة تجارية هو أن Pinterest يعرض محتوى جديدًا بناءً على ما شاهده الأشخاص وتفاعلوا معه من قبل. يساعد هذا التخصيص النظام الأساسي بشكل طبيعي على دمج أفكار المنتجات والدبابيس المروجة بطريقة لا تشبه الإعلانات أو تجعل المستخدمين يشعرون أنه يتم التسويق لهم.
المشترون هم المشترون
في حين أن معظم منصات الوسائط الاجتماعية يمكن التسوق فيها الآن ، يذهب مستخدمو Pinterest إلى النظام الأساسي بقصد الشراء. يقول ثمانون بالمائة من Pinners أنهم أجروا عملية شراء بناءً على شيء رأوه على Pinterest.
يقوم نصف جميع مستخدمي Pinners بعملية شراء بعد رؤية دبوس مروج له. ونظرًا لأن اثنين من كل ثلاثة من مستخدمي Pinterest يتطلعون بنشاط لإجراء عمليات الشراء التالية ، يمكن للمسوقين الأذكياء الاستفادة من النظام الأساسي كطريقة لتوليد حركة المرور والإيرادات.
انسخ والصق هذه الشفرة لتضمينها على موقعك
حسِّن حملة المؤثرين باستخدام Pinterest Marketing
أنت الآن تعرف أحدث ما يستخدم Pinterest ومن يستخدمه. دعنا نتعمق في كيفية تحقيق أقصى استفادة من هذه الإحصائيات لحملتك التالية.
التحديثات الأخيرة على Pinterest ستجعل حملات المؤثرين أكثر فعالية
في السنوات الأخيرة ، كان العباقرة في Pinterest يطرحون تحديثات وتغييرات ستجعل التسويق على المنصة أسهل بكثير. تشبه معظم التغييرات الكبرى التي تحدث مع Pinterest تلك التي رأيناها مع Google algo على مدار السنوات القليلة الماضية.
يريد Pinterest التأكد من أن محتوى الخلاصة الذي يظهره Pinners هو محتوى عالي الجودة ، وحديث نسبيًا ، ومحمّل بالقيمة ويجبر الناس على المشاركة (أي البقاء على النظام الأساسي).
وفقًا لمنشور MEDIUM من أحد مهندسي المنصة ، فإن الحداثة والملاءمة هما من أهم العوامل التي تحدد المحتوى الذي يظهر في خلاصات المستخدمين.
تفضل Pinterest الحداثة
الحداثة هي الحفاظ على خلاصات المستخدمين طازجة. قبل ذلك ، كانت خلاصات Pinterest تعتمد إلى حد كبير على بيانات تفاعل المستخدم: ما هو شائع بالفعل على Pinterest + تفضيل المستخدم بناءً على المشاركة السابقة.
لم يعد هذا هو الحال بعد الآن. الآن ، يعرض Pinterest محتوى أحدث كثيرًا ، حيث تفضل الخوارزمية الآن دبابيس جديدة على إعادة التثبيت. في الواقع ، تؤدي الدبابيس التي تحتوي على كلمة "جديد" في تراكب النص إلى زيادة الوعي بمساعدة تسعة أضعاف. هذه أخبار رائعة لحملتك القادمة ، أليس كذلك؟
باستخدام الخوارزمية الجديدة ، ستكون خلاصة الصفحة الرئيسية الخاصة بـ Pinner مزيجًا من المحتوى من Pinners الآخرين الذين يتابعونهم (صدقوني ، يصبح سببًا مقنعًا لمتابعة المزيد من Pinners) ، وهي الموضوعات التي أظهروا فيها اهتمامًا أكبر (على سبيل المثال) ، الأشياء التي تتناسب مع الأشياء الأخرى التي يتم تثبيتها على اللوحات) ، والإعلانات ، ومحتوى الفيديو أو الوسائط المتعددة (سنتطرق إلى هذا لاحقًا في هذه المقالة).
تفضل Pinterest الصلة
ترتبط الصلة كثيرًا بتجربة المستخدم على Pinterest. اتخذت المنصة بعض الخطوات الكبيرة جدًا في السنوات الأخيرة للتأثير على كيفية ظهور الموضوعات وأنواع المحتوى المختلفة في الخلاصة.
على سبيل المثال ... سابقًا ، لتجنب مشاركة المعلومات الخاطئة ، كان Pinterest يمنع عمليات البحث التي يُرجح أن تظهر معلومات مشكوك فيها أو مثيرة للجدل ، مثل البحث عن اللقاحات.
الآن ، بدلاً من قمع عمليات البحث ، تقدم Pinterest المعلومات من الخبراء الموثوق بهم فقط وتزيل قدرة المستخدمين على التعليق وتقديم ملاحظات على تلك المعلومات.
حسابات خوارزمية Pinterest لعدة عوامل لتحديد الملاءمة:
- يمكن تحقيقه - هل يمكن للمستخدم اتخاذ إجراء بشأن المحتوى؟ تحتاج الدبابيس إلى إجبار الناس على المحاولة أو صنعها أو القيام بها.
- السلطة - هل المحتوى الأصلي من مصدر موثوق؟ هل هو من صنع اسم لنفسها في هذه الفئة؟ هل يرتبط الدبوس بموقع جدير بالثقة؟
- جذابة بصريًا - هل يمتلك منشئ المحتوى موهبة في إنشاء صور / مقاطع فيديو جذابة يمكنها جذب الانتباه؟ هل الدبوس يحمل علامة تجارية (مع علامتك التجارية أو العلامة التجارية المؤثرة الخاصة بك)؟ هل يحتوي على تراكب نصي برسالة واضحة تخبر الناس بما يدور حوله الدبوس؟
- إيجابي - هل يُلهم الدبوس المزيد من الأفكار أو يحفز المستخدمين على القيام بشيء رائع؟ يربط Pinterest نفسه على أنه آخر ركن يسعد فيه الشعور بالرضا على الويب.
- قابل للبحث - هل عنوان منشور المدونة مقنع بدرجة كافية لدفع الأشخاص إلى حفظ الدبابيس؟ هل تم تحسين كل من العنوان والكلمة الأساسية لوصف الدبوس؟ هل تتضمن علامات التصنيف؟
- قابلة للتثبيت / قابلة للمشاركة - هل ميزة دعم / فائدة منتجك مميزة إما في العنوان أو في مكان آخر في الدبوس؟
- حث قوي على اتخاذ إجراء - تذكر أنك تجعل هؤلاء المصاصين قابلين للتنفيذ ، لذلك لا بأس من إخبار الأشخاص بالإجراءات التي يجب عليهم اتخاذها.
هناك ميزة أخرى كبيرة لهذه الخوارزمية التي ذكرناها سابقًا وهي أنها تعرض أيضًا محتوى معينًا عن عمد لضمان ليس فقط التمثيل الثقافي ، ولكن أيضًا المحتوى من الشركات ذات الأحجام المختلفة. جزء من التزام Pinterest بمساعدة الشركات الصغيرة المتأثرة ببيئة الأعمال الحالية.
لذا…
تفضل الخوارزمية الجديدة المحتوى الأحدث الذي يعد مثاليًا لتلك الحملات الموسمية أو حملات المؤثرين في العطلات.
تفضل Pinterest أيضًا المحتوى الذي يحدد مربعات "التوزيع القابل للتحكم" ، وهي عملية يستخدمها المهندسون للتأكد من ظهور أنواع معينة من المحتوى في نتائج الخلاصة.
برنامج التاجر المعتمد
الخطوة الأولى لأي علامة تجارية تخطط للاستفادة من Pinterest للتسويق هي أن تصبح تاجرًا معتمدًا. يستخدم Pinterest هذا البرنامج للحكم على شرعية العلامة التجارية. تظهر الدبابيس من التجار المعتمدين فقط عندما يختار Pinners التسوق أو التسوق في المجموعات أو التسوق المشابه.
التجار المعتمدون لديهم:
- بصمة رقمية إلى جانب Pinterest
- موقع آمن
- محتوى موقع ويب عالي الجودة وصفحات منتج (صور عالية الجودة للمنتج - لا توجد صور مخزون)
- طريقة لتوفير تحديثات المخزون اليومية (عادةً عبر RSS)
العلامات التجارية التي تبيع المنتجات التابعة والسلع المعاد تدويرها والحيوانات والخدمات ليست مؤهلة لتصبح تجارًا معتمدين.
أنشئ إعلانات وسائط متعددة من تنسيقات دبوس متعددة
تذكر أن Pinterest ، مثل جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، تعطي الأولوية للمحتوى الذي يمكن أن يجعل الناس يتفاعلون ويقضون المزيد من الوقت على النظام الأساسي. وهذا يعني تخطي جزء من الحياة حيث تتعطل دبابيس التصميم لساعات متتالية ، وتختار بدلاً من ذلك تنسيقات وسائط متعددة.
أحد الأشياء الرائعة حول أن تصبح تاجرًا تم التحقق منه هو أنه يمكنك تحميل كتالوج المنتج الخاص بك (يمكن لـ Pinterest التعامل مع ما يصل إلى 20 مليون صورة منتج لكل حساب) ، ويتم تحويل كل منتج إلى رقم التعريف الشخصي الخاص به. ولكن إذا لم تسلك هذا الطريق ، فهناك تنسيقات أخرى يمكنك استخدامها. الأكثر والاكثر مرحا.
دبابيس الصورة
يجب أن يكون دبوس الصورة النموذجي الخاص بك ملفتًا للنظر وحتى يوقف Pinners الأخرى في منتصف التمرير. إذا كانت لديك القدرة على تنظيم والتقاط صور مذهلة أو كان لديك منتج مرئي بالكامل ، فإن دبابيس الصور فقط يمكن أن تكون ذات قيمة.
بالطبع ، في بعض الأحيان يكون الشيء الذي تبيعه هو المحتوى والأفكار والمنتجات التابعة. في هذه الحالة ، يكون الهدف هو إنشاء دبوس مصمم جيدًا ولافت للنظر حيث يكون العنوان مقنعًا بدرجة كافية لضمان وضع إشارة مرجعية عليه.
دبابيس الفيديو
بالإضافة إلى دبابيس الصور القياسية الخاصة بك ، فأنت تريد إنشاء المزيد من محتوى الفيديو / القابل للتنفيذ / التفاعلي . تفضل Pinterest الدبابيس التي ستجعل الأشخاص يتخذون إجراءً ، ويعد الفيديو رائعًا لهذا الغرض.
ازداد عدد مشاهدات الفيديو على المنصة إلى مليار يوميًا ، مدفوعًا بالمأكولات والمشروبات والجمال والأعمال اليدوية والترفيه والديكور المنزلي. بالنسبة للإعلانات ، نوصي بأن يكون طول الفيديو من 6 إلى 15 ثانية. على الرغم من ذلك ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو في أي مكان تتراوح مدتها من 4 ثوانٍ إلى 15 دقيقة. استخدم مقاطع الفيديو القصيرة جدًا (مع الصوت) للقبض على Pinners بعروض رائعة.
دبابيس المنتج
هذه هي الدبابيس التي تظهر عندما يظهر Pinners نية الشراء. يستخدم Pinners النظام الأساسي لإنشاء مجموعات الأحلام ، لذا يجب أن يكون وجود صور عالية الجودة يمكنهم الإغماء عليها جزءًا من استراتيجيتك.
قصة دبابيس
دبابيس القصة هي دبابيس متعددة الصفحات تدوم إلى حد كبير إلى الأبد. يمكن للمثبتات إضافة صور ومقاطع فيديو (حتى 60 ثانية) وتراكبات نصية لكل دبوس.
تصل دبابيس القصة إلى متابعيك + أي شخص أبدى اهتمامًا بالموضوع ، لذلك من المنطقي الاعتماد على استراتيجية الهاشتاج واستراتيجية الكلمات الرئيسية هنا.
تعتبر Story Pins طريقة رائعة لتفصيل عملية خطوة بخطوة ، وإنشاء قائمة التوريد ، وقائمة المكونات للوصفات ، وتضمين المنتجات في لوحات الأزياء والديكور.
باستخدام Story Pins ، يمكن للعلامات التجارية تضمين المنتجات في سياقها كجزء من موضوع شامل واحد حيث لا يكون منتجك هو التركيز.
في المثال أعلاه ، تحلم شابة بينر الصغيرة حول المكان الذي ترغب في التسوق فيه ، قصة دبوس. وإذا لاحظت ، فإن Pinner ليس حتى الشخص المميز في جميع الدبابيس… لأن Pinterest تدور حول مشاركة الأفكار ، وليس التحقق من الصحة الاجتماعية.
قم بإنشاء دبابيس ولوحات مُحسّنة للكلمات الرئيسية
إنها لفكرة جيدة أن يقوم شركاؤك المؤثرون بإنشاء دبابيس متعددة لكل منشور دعائي ، محسّن لكلمات رئيسية مختلفة.
طريقة سهلة للقيام بذلك هي سحب عناوين مختلفة من H2s و H3s ذات الصلة الموجودة في منشور المدونة الذي ترتبط به (قد تحتاج إلى العمل مع المؤثرين لضمان تحسين H2s بشكل صحيح أيضًا).
إذا كنت تقوم بإنشاء دبابيس متعددة لكل رسالة أو جمهور تستهدفه في حملتك (وهو ما تريد بالتأكيد القيام به) ، فإن تحسين الكلمات الرئيسية هو أحد الاستراتيجيات الرئيسية التي تريد وضعها في الاعتبار لأنك ستكون كذلك قادرة على الوصول إلى Pinners من خلال:
- اهتماماتهم
- الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها عندما يبحثون عن محتوى حول موضوع أو فكرة معينة
- جمهور فعلي يستهدف أشخاصًا مشابهين لجمهورك الحالي
لا تنسى أن تستهدف. يمكنك حتى الحصول على دبابيس مختلفة تستهدف نقاطًا مختلفة في دورة الشراء.
دعنا نستخدم دبوس Levi كمثال.
يمكن أن تستهدف الدبابيس أيضًا مجموعات فرعية من مجموعة سكانية أكبر من خلال توجيه الدبابيس نحو المفاهيم الموسمية أو التي تركز على الحدث. مثل دبوس واحد لاختيار شورت جينز بنمط المهرجان وآخر للتأكد من عدم تمدد الثقوب المعدة مسبقًا.
الفكرة العامة هي إظهار Pinners الفوائد والتطبيقات المختلفة لمنتجك.
لا تنسى مجالس الخاص بك
يمكن تصنيف كل لوحة تقوم بإنشائها إما على أنها عامة أو سرية أو مجموعة. تشير أفضل الممارسات إلى أن إنشاء 10 لوحات في البداية هي طريقة جيدة للبدء ، مع تصميم كل لوحة لجمهورك المستهدف لجذبهم إلى دبابيسك.
يخدم Pinterest ملياري عملية بحث شهريًا. كما يمكنك أن تتخيل ، سيحتاج Pinners إلى طريقة للعثور على المحتوى الخاص بك. هذا هو المكان الذي تأتي فيه إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. ستكون كلماتك الرئيسية حيوية عند تسمية وإنشاء اللوحات الخاصة بك. يجب أن يعتمد اختيار الموضوعات التي تركز عليها لوحاتك على الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها الأكثر أهمية لعلامتك التجارية.
حلقة في المدونين والمؤثرين النشطين على Pinterest
إليك المكان الذي يمكنك فيه إضافة قيمة متنوعة ، والوصول ، وقيمة تحسين محركات البحث إلى إستراتيجية إعلانات Pinterest الرائعة.
تتيح لك الشراكة مع المدونين والمؤثرين لإنشاء محتوى يتضمن سياقًا لمنتجك الاستفادة من الدليل الاجتماعي الذي يقدمه المدونون الذين يمكنهم إثبات تطبيق الحياة الواقعية وقيمة منتجك ، أو إعطاء الناس سببًا مقنعًا حقًا للذهاب إلى متجرك.
لذلك ، أثناء عملية اختيار المؤثر ، اختر عددًا قليلاً من المدونين الذين لديهم عدة دبابيس تم إعادتهم عدة مرات.
ملاحظة: عادةً ما يصمم المدونون دبابيس المدونة الخاصة بهم بشكل مختلف عن دبوس المنتج ، وتربط دبابيس المدونة مرة أخرى إلى منشورات المدونة الفردية ، لذلك سترغب في الحصول على دبابيس المنتج التي تعود إلى صفحات المنتج الخاصة بك ودبابيس المدون التي تنتقل إلى موقع المدون. فقط تأكد من أن المدون يتضمن صورًا عالية الجودة لمنتجك أثناء العمل.
المكافأة: إذا لاحظت ، على يمين الدبوس أعلاه ، سترى أن Pinterest يسمح لـ Pinners بالتعليق ونشر صور الدبابيس التي جربوها. يمكن أن يكون لديك مؤثرون آخرون في حملتك ينشرون أمثلة عن كيفية استخدامهم لمنتجك أو ما وجدوه في متجرك لتقديم هذا الدفعة الإضافية من الدليل الاجتماعي.
نقاط التسوق والاستهداف المحلي تعزيز حركة المرور في المتاجر
Shopping Spotlights هي قائمة من التوصيات القابلة للتسوق المنسقة من قبل المؤثرين استنادًا إلى اتجاهات Pinterest الحالية. تظهر القوائم للمستخدمين وفقًا لاهتماماتهم وسلوكهم السابق بمحتوى مشابه وموقعهم.
** نظرًا لأن Pinterest تهدف إلى عرض تجار التجزئة المحليين كجزء من دفعها لدعم الشركات الصغيرة. على محمل الجد ... يجب أن تبدأ في تثبيت الأشياء!
بالنسبة لهذه الميزة ، تجلب Pinterest مؤثرين معروفين (بما في ذلك المدونين ومحرري المجلات والمصممين) لإنشاء مقالات / محتوى مع روابط / منتجات قابلة للتسويق مضمنة فيها.
بالإضافة إلى ذلك ، سيقوم المؤثرون بعمل أنواع "دفتر البحث" لصفحات الكتالوج - مرة أخرى ، استنادًا إلى اتجاهات Pinterest - برعاية العلامات التجارية
اجعل دبابيسك قابلة للتسوق
يمكنك اختصار مسار الشراء عن طريق جعل دبابيسك قابلة للتسوق للسماح لـ Pinners بالنقر فوق رقم التعريف الشخصي الخاص بك والانتقال مباشرة إلى متجرك عبر الإنترنت.
التسوق من اللوحات - عندما يزور Pinner لوحتك ، سيرون الآن علامة تبويب المتجر التي تعرض منتجات من (أو مستوحاة من) الدبابيس الموجودة على لوحتك. هل تريد أن تظهر في تلك التوصيات؟ حان الوقت لبدء التثبيت والتثبيت.
التسوق من البحث - تظهر علامة تبويب التسوق في البحث ، مما يسهل على Pinners التسوق في المنتجات المتوفرة من بائعي التجزئة المختلفين عند البحث عن مصطلحات مثل "ملابس الربيع" ، "ديكور المكتب" ، "إعادة تشكيل المطبخ DIY". يمكن أيضًا استخدام أدوات التثبيت حسب السعر والعلامة التجارية الآن. (ابدأ في التثبيت !!)
التسوق من الدبابيس - يستطيع Pinners تسوق منتجات مماثلة مباشرة من الدبابيس الموضحة في البحث المرئي. ما عليك سوى النقر على "تسوق مشابه" لرؤية المنتجات ذات الصلة في المخزون للمظهر والغرف.
تسوق من أدلة الأنماط - تظهر أدلة الأنماط القابلة للتصفح لعمليات البحث عن "الأفكار". تتيح هذه التوصيات المرئية استكشاف الأنماط الشائعة والمنتجات الجديدة و "ملفات تعريف الأنماط" حتى عندما لا يكون لديك كلمات دقيقة لوصف ما تبحث عنه.
تسوق من Lens - تعمل Pinterest باستمرار على تحسين أداء وظيفة Lens الخاصة بها ، والتي تتيح لك التقاط صورة لكائن تراه أثناء تواجدك بالخارج واستخدام هذه الصورة للعثور على كائنات مماثلة من علامات تجارية مختلفة على Pinterest.
حتى أكثر برودة ، يمكن للمستخدمين رؤية منتجات مماثلة من تجار التجزئة في منطقتهم.
يمكن لـ Pinners أيضًا تحميل لقطات شاشة للأشياء التي رأوها على نظام أساسي آخر لإجراء بحث مرئي وتسوق هذا العنصر على Pinterest.
الموضة وديكور المنزل من الفئات الضخمة لمستخدمي Lens. تتميز ميزة Lens بـ 600 مليون عملية بحث شهرية - أي 30 بالمائة من إجمالي عمليات البحث على Pinterest كل شهر.
تسوق من Try On - يمكنك الآن تصور الشكل الذي سيبدو عليه المنتج على جسمك أو في مساحتك باستخدام ميزة Try On. تعمل Try On بتقنية ثلاثية الأبعاد لتمنحك إحساسًا أفضل بكل شيء بدءًا من الماكياج والملابس وحتى ديكور المنزل.
من بين العوائق التقليدية للتسوق عبر الإنترنت أنه لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كنت تحب عنصرًا ما شخصيًا قبل دفع ثمنه وتسليمه. مع ميزة Try On ، يمكنك التعود على المنتجات دون الحاجة إلى طلب غرفة القياس. لا عجب أن Pinners تزيد احتمالية إجرائهم لعمليات شراء من المسامير التجريبية بمعدل 5 أضعاف مقارنةً بالدبابيس القياسية.
نصائح أخيرة لجعل Pinterest تعمل من أجل حملة المؤثرين الخاصة بك
كما هو الحال مع أي موقع من مواقع التواصل الاجتماعي ، تختلف الطريقة التي يستخدم بها عامة الناس Pinterest والطريقة التي تستخدمها بها الشركات اختلافًا كبيرًا. لا يمكنك ببساطة أن تتوقع وضع بعض اللوحات ، وتثبيت بعض الصور عليها ، وجذب الكثير من حركة مرور الويب فجأة. عليك أن تفعل الأشياء بشكل مختلف للحصول على أفضل النتائج.
إضافة أزرار حفظ بينتيريست إلى موقعك
تريد أن تتأكد من أنك لا تقوم فقط بتثبيت المحتوى الخاص بك على الموقع. أنت تريد من متابعيك وعملائك والعملاء المحتملين القيام بذلك أيضًا. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تسهيل مشاركة المحتوى الخاص بك قدر الإمكان. من خلال تضمين زر التثبيت على موقعك ، يمكنك زيادة كمية المحتوى المثبت من موقعك بما يصل إلى 5 أضعاف.
يمكنك تثبيت أزرار تثبيت دائمة لكل صورة ، أو استخدام أزرار التمرير التي تظهر فقط عندما يحرك المستخدم المؤشر فوق صورة. يمكن أن تبدو الأخيرة أنظف في كثير من الأحيان وتسمح لصورك بالحفاظ على سلامتها البصرية. ولكن ، من خلال وجود زر دائم ، فإنك تجعل الأمر أسهل وأكثر وضوحًا للمستخدمين للاستفادة من هذا الخيار.
رقم التعريف الشخصي ثابت
لا يُنصح بإلقاء كل دبابيسك دفعة واحدة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تهدف إلى التثبيت مرة واحدة على الأقل يوميًا ، ويفضل في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع إذا كنت تعمل مع السوق الأمريكية. انشر التثبيت على مدار اليوم والأسبوع للمساعدة في الحفاظ على جدول ثابت مستمر. كما هو الحال مع أي تسويق - الاتساق هو المفتاح حقًا.
خطط للأيام القادمة
عندما يتعلق الأمر بالعطلات أو المناسبات الخاصة ، خطط لبدء التثبيت قبل 45 يومًا تقريبًا. يمنح هذا دبابيسك وقتًا للتنقل حول الموقع وجذب المزيد من الاهتمام.
اجعل أرقام التعريف الشخصية الخاصة بك في متناول اليد
بالنسبة للكثيرين منا ، من السهل أن ننسى أنه لا يمكن لأي شخص يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي أن يستهلك المحتوى بنفس الطريقة التي يستخدمها نحن. Pinterest عبارة عن نظام أساسي مرئي للغاية ، لذلك يمكن أن يكون مقيدًا بشدة لأولئك الذين يعانون من إعاقات بصرية. هناك طرق يمكنك من خلالها تسهيل الوصول إلى المحتوى الخاص بك ، مما يساعد على توسيع نطاق جمهورك بشكل أكبر.
على سبيل المثال ، إذا احتاج شخص ما إلى استخدام برامج قراءة الشاشة للوصول إلى المحتوى المرئي عبر الإنترنت ، فلن يتم تسجيل النص فوق الصور كنص لهم. هذا يعني أنك بحاجة إلى دمج أوصاف الدبوس المناسبة لجعل دبابيسك تعمل من أجلك حقًا. تأكد أيضًا من أن أي خطوط تختار استخدامها واضحة وسهلة القراءة قدر الإمكان. أخيرًا ، لا تنس أن تدرك اختياراتك للألوان. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لاستخدام نسب تباين الألوان ، فلن تجعل المحتوى الخاص بك أسهل في القراءة فحسب ، بل سيجعله أيضًا يبدو أكثر جاذبية من حيث التصميم.
عزز دبابيسك
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
COPY AND PASTE THIS CODE TO EMBED ON YOUR SITE
TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)