تسويق Pixar: 6 دروس في التسويق والتصميم لتتعلمها

يمكنك أن تتعلم شيئًا من الأماكن التي لا تتوقعها على الأقل. طالما أنك مستعد للتعلم ، فإن العالم حقاً محار. المفتاح هو أن تبقي عينيك وأذنيك مفتوحتين حتى لا تفوتك أي دروس.

أحد هذه الأماكن التي تحتوي على دروس وفيرة هو استوديو الرسوم المتحركة بالكمبيوتر الأمريكي - Pixar. يمكن أن يكون تسويق Pixar مصدر إلهام كبير للعلامات التجارية.

خجول؟ كيف يمكن أن يعلمك استوديو الرسوم المتحركة عن التسويق؟ حسنًا ، عندما يشرع شخص ما في القيام بشيء عظيم وتحقيقه ، فلماذا لا نتعلم منهم؟ ولكن لماذا نوصيك بتعلم التسويق من Pixar؟ التصميم منطقي ، لكن التسويق؟

ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما نتحدث عن Pixar؟ الافلام؟ ما هو الشيء الوحيد المشترك بين صاحب امتياز Toy Story ، و Cars ، وفيلم UP؟

يجعلونك تشعر. أليس كذلك؟ بغض النظر عن الموضوع والحبكة والفيلم - تجعل أفلام Pixar الناس يشعرون بمشاعر لا يستطيع أحد فعلها.

وما هو التسويق إذا لم يتم الاستفادة من نفس المهارات لنقل رسالة علامتك التجارية إلى الجمهور؟ نظرًا لأننا كررنا مرات عديدة ، فإن التصميم العاطفي يجعل التسويق فعالًا ومؤثرًا.

بيكسار هو الملك في كلا المجالين. لذا يقدم لك Kimp دروسًا في التسويق والتصميم يعتقد فريقنا أنه يجب على الجميع معرفتها.

لذلك دعونا ندخله مباشرة.

Pixar Marketing- تاريخ العلامة التجارية

يعرف الكثير عن بيكسار. لكن قد لا تعرف كل شيء. لكي تكون دروس التسويق التي ندرجها فعالة ، فإن القليل من الخلفية الدرامية ضروري. بالطبع ، علينا القيام بأسلوب Pixar هذا.

إذن كيف بدأت شركة بيكسار؟ هل كان دائما فراش من الورود؟ كيف تبدو قصة نموهم؟

إذا نظرت إلى تاريخ الاستوديو ، ستعرف أن القصة هي إصرار ومثابرة وتصميم. بدأ جورج لوكاس من ستار وورز الشهرة شركة بيكسار وأطلق عليها في البداية مجموعة الرسومات. مرت الشركة بالكثير من الاضطرابات والخسائر المالية عندما تدخل ستيف جوبز في وقت كبير.

حتى بعد الخسائر المستمرة وبيع وحدة الأجهزة ، لم يتنحى السيد جوبز. لقد حافظ على الإيمان وتمنى أن يتحول المد بعد فيلم Toy Story منذ أن أبرم الاستوديو صفقة 3 أفلام مع ديزني.

حسنًا ، الباقي ، كما يقولون ، هو التاريخ.

كان فيلم Toy Story أول فيلم روائي طويل يصنعه الاستوديو بالكامل باستخدام الكمبيوتر ، وأصبح الفيلم الأكثر ربحًا في عام 1995. لقد كسبوا 374 مليون دولار على استثمار 30 مليون دولار.

لماذا نتعلم التسويق والتصميم من Pixar Marketing؟

منذ إنشائها ، كان لدى Pixar 24 فيلمًا روائيًا طويلًا اعتبارًا من يونيو 2021 ، بأرباح إجمالية قدرها 14 مليار دولار اعتبارًا من عام 2019. تظهر أربعة عشر فيلمًا من أفلام Pixar في قائمة 50 فيلمًا من أفلام الرسوم المتحركة الأكثر ربحًا على الإطلاق.

إنه ليس المال فقط. كما أن الخبرة الفنية للشركة في التصميم ورواية القصص لا مثيل لها. فازت Pixar بـ 23 جائزة أكاديمية ، و 10 جوائز غولدن غلوب ، و 11 جائزة جرامي ، على سبيل المثال لا الحصر. لقد حصلوا أيضًا على عدد لا يحصى من الترشيحات والجوائز لجائزة الأوسكار لأفضل فيلم رسوم متحركة.

مع كل هذا ، تعلم أنهم يفعلون شيئًا رائعًا.

إذا نظرت إلى Pixar بعناية ، فأنت تدرك أن كل ما يفعلونه يجعل عملائهم في المركز. هذا إلى جانب تفانيهم في التميز التقني في التصميم ورواية القصص يجعلهم كتابًا تسويقيًا ، راغبين أو غير راغبين.

لا تقتصر القصة الجيدة على ترفيه الناس فحسب ، بل تتعلق بتحويل الناس. وهذا ليس فقط لفيلم أو كتاب - إنه عرض ترويجي رائع ، وإخبار الناس بما تدور حوله شركتك أو ما يمكن أن تقدمه منتجاتك.

- ماثيو لون ، مستشار قصة في Pixar

ماذا يريد المسوق أو العلامة التجارية من حملاتها؟ للعملاء للتواصل مع روايتهم والتفاعل معهم. حسنًا ، سيصبح كل ذلك سهلاً إذا قمت بتطبيق هذه الدروس من Pixar.

لذلك بدون مزيد من التأخير ، دعنا ندخل في الأمر.

6 دروس في التسويق والتصميم من Pixar Marketing Approach

كل ما يعلمك كيفية إشراك عملائك والتواصل معهم عاطفياً هو مدرس تسويق. وقد فعلت Pixar هذا باستمرار لأكثر من 27 عامًا حتى الآن. يرتبط الأشخاص من جميع الأعمار بالأفلام وهم على استعداد للبقاء مستثمرين في العلامة التجارية حتى بعد أن لم يعودوا يقعون في فئة الجمهور المستهدف المثالي.

إنه أمر رائع ، على أقل تقدير.

إذا تمكنت فقط من فهم كيفية قيامهم بذلك ، فيمكنك القيام بذلك أيضًا لعلامتك التجارية. نعم؟

حسنًا ، كل ما تحتاجه هنا.

1. تصميم القص

ما رأيك هو سبب نجاح بيكسار؟ الرسوم المتحركة؟ حسنًا ، أليس هناك الكثير من استوديوهات الرسوم المتحركة؟ ما الذي يجعل بيكسار فريدة من نوعها؟

حسنًا ، السر هو أن Pixar هي راوية قصص رئيسية إلى جانب كونها استوديو رسوم متحركة. إنهم يعرفون أن الناس يريدون سببًا لمشاهدة أفلامهم على الأفلام الروائية الأخرى ، ولا يمكن أن يكون ذلك إلا من خلال القصص.

لقد حصلت Pixar على صيغة سرد القصص وصولاً إلى العلم وتدرك أن الإبداع لا يمكن أن يكون حول شخص واحد فقط. إنها بحاجة إلى نظام يمكن لرواة القصص اتباعه وتناسب رواياتهم.

كل قصة نموذجية من Pixar لها نفس البنية. يتحدث الناس عن ذلك طوال الوقت.

يذهب:

"كان ياما كان"

"كل يوم…"

"لكن يوم واحد…"

"بسبب ذلك .."

"وثم…"

"أخيراً.."

قاموا بإعداد المسرح ، وإظهار روتين الشخصية ، وإحضار المسبب للاضطراب ، وإظهار الانطباع ، ثم ينتهون بكيفية تغلب الشخصية عليه بالتحول.

الوجبات الجاهزة التسويقية:

إذا نظرت إلى الهيكل ، فهو عالمي تمامًا. يمكنك استخدامه في حملاتك التسويقية أيضًا.

لقد أظهرت الدراسات لنا أن العملاء يرتبطون بالحملات التي تستخدم أسلوب سرد القصص وتبرز العميل كبطل أو شخصية محورية.

فيديو أو قصة تسويقية نموذجية بهذا الهيكل تشبه

• يوم العميل في حالة عدم وجود منتجك / خدمتك.
• إنهم يواجهون مشكلة لا يوجد حل لها في الأفق
• أدخل المنتج مع الحل لمشكلاتهم
• التجربة المتغيرة.

نصيحة Kimp: السرد البصري للقصص أكثر فعالية من التنسيقات الأخرى. الفيديو بجميع التنسيقات هو الأكثر نجاحًا ويسمح لك بتوضيح وجهة نظرك بسهولة. لذا اختر التنسيقات المرئية وقم بتطبيق الهيكل للحصول على أفضل النتائج.

تواصل مع فريق Kimp Video لبدء قصتك اليوم!

2. الاتصال العاطفي

يعتقد عالم الميمات أن Pixar تجني كل أموالها من خلال إعطاء المشاعر للأشياء الجامدة وجعل العالم يتواصل معها عاطفياً. الأمر مضحك لأنه صحيح.

يركز الكثير من نجاح Pixar على قدرتها على كسر الشفرة في رواية القصص العاطفية والتسويق. ونعلم أن التسويق والمبيعات يعتمدان على نفس العلم. الشراء عملية عاطفية للغاية ، ويقرر العملاء بناءً على مشاعرهم وتحيزاتهم حتى لو لم يدركوا ذلك.

لذا أتقن التسويق العاطفي ، وسوف تبني مجتمعك في أي وقت من الأوقات.

قضى فريق Pixar الكثير من الوقت في فهم علم الأعصاب وراء مشاعر الناس وردود أفعالهم تجاه الألوان والأشكال المختلفة وتعبيرات الوجه وما إلى ذلك.

أصبح هذا البحث أساسًا لجميع تصميمات الشخصيات والقصص وما إلى ذلك.

يخبرنا ماثيو لون ، كبير مستشاري القصة في Pixar ، أنهم عملوا مع علماء النفس وأطباء الأعصاب لإتقان المفاهيم العاطفية في Toy Story و Inside Out على التوالي.

نصائح التسويق:

كعلامة تجارية ، إذا تمكنت من فهم المشاعر التي تريد استحضارها في عميلك ، فسيصبح التسويق والتصميم أسهل كثيرًا. لم تعد تتلمس طريقك بشكل أعمى في الظلام ، ولكن لديك طريق وهدف نهائي في الأفق. يمكنك الاستفادة من وسائل التسويق والتصميم للتأثير عاطفيًا على عميلك.

هل تريد أن تفهم علم نفس التصميم بالتفصيل؟ تحقق من دليلنا هنا.

3. استفد من الألوان وإشارات التصميم الأخرى للتأثير

لقد تحدثنا كثيرًا عن دروس التسويق ، لكن Pixar هو استوديو للرسوم المتحركة قام برفع مستوى معايير الرسوم المتحركة والتصميم في جميع أنحاء العالم. لذا ، كيف لا يمكننا أخذ دروس التصميم منهم؟

هل لاحظت كيف أن كل شخصية من شخصيات بيكسار محبوبة وجذابة؟ كيف يقدّر الجميع ، من الأطفال إلى الكبار على حدٍ سواء ، هذه التصميمات ويعشقها؟

كل هذا بفضل البحث المتعمق الذي أجراه فريق Pixar حول جمهورهم وعناصر التصميم التي سيقدرونها.

مثل معظم المسوقين المرئيين ، يعمل الفريق بألوان تبرز التفاعل المطلوب فينا. والألوان الزاهية على الشاشة تحافظ على تركيز الجمهور وانخراطه طوال الوقت. هذا هو السبب في أنه لا يمكنك النظر بعيدًا عن مشهد Pixar بأي ثمن.

يبذل فريق Pixar أيضًا جهودًا كبيرة لإعادة إنشاء بيئة أو ذاكرة حنين إلى الماضي باستخدام أدوات التصميم المساعدة. على سبيل المثال ، للحصول على الأجواء المناسبة في فيلم Coco ، قام مدير التصوير الفوتوغرافي برحلات متعددة إلى نيو مكسيكو واستفاد من تجارب الطفولة.

أضافوا ضوء فلورسنت أخضر في الخلفية لجعل التجربة أصيلة. أضاف هذا اللون لمسة على الشاشة وجعل الإعداد أكثر فعالية بنسبة 100٪.

الوجبات الجاهزة للتصميم:

• خذ وقتك لفهم جمهورك والإطار والقصة قبل التصميم.
• إذا كنت علامة تجارية تتطلع إلى إنشاء فيديو رسوم متحركة ، فتأكد من تقديم الكثير من الصور والأمثلة للمصمم للاستفادة منها. راجع دليلنا الخاص بموجز التصميم لمعرفة المزيد.

نصائح Kimp: الألوان والأشكال والقوام والنغمات لها أهمية كبيرة في نجاح أي تصميم. انتبه إلى عناصر التصميم هذه لتقديم أفضل تجربة لعملائك.

4. محتوى أصيل وتمثيلي مهم

التصميم الشامل ليس اتجاه تصميم ولا يمكن أن ينجح إذا قمت بتطبيقه فقط كوسيلة للتحايل التسويقي. يجب أن يتجاوز ذلك.

يتطلب الجيل الحالي من الجيل Z و Millenials تمثيلًا فعليًا يتجاوز أي تشدق.

يمكن رؤية هذا التغيير في أفلام Pixar أيضًا. حاولت الشركة مرارًا وتكرارًا تضمين قصص وروايات خارج العالم السائد. لكنهم يمضون خطوة إلى الأمام ويجعلون هذه القصص تجربة أصيلة. مثل المنزل في CoCo ، شكل شعر Merida في Brave أيضًا تحديًا للفريق. لكنهم تمسكوا به وحصلوا عليه بشكل صحيح في النهاية. لأنه مهم. والعملاء يحبونهم أكثر لهذا الغرض.

يرغب العملاء في رؤية أنفسهم في حملاتك ، وهذا لن يحدث إلا عندما تفهم الأصالة بالطريقة الصحيحة.

الوجبات الجاهزة للتسويق:

• ممارسة الشمولية والتمثيل الحقيقي على جميع الجبهات. استخدم النص البديل في صورتك على وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية. تحميل التسميات التوضيحية المغلقة لجميع مقاطع الفيديو الخاصة بك.
• قم بتضمين الأشخاص من جميع مناحي الحياة في حملتك. استخدم أنماط الرسوم التوضيحية المخصصة لتصوير العالم كما هو ولجعل عملائك يشعرون بالترحيب في علامتك التجارية.
• مثل Pixar ، احصل على التفاصيل الصحيحة. التمثيل من أجل التمثيل لا يطير ويجب أن يكون فيه صدق.

هل تبحث عن فريق تصميم لتكثيف أنماط المحتوى الخاص بك؟ تواصل مع Kimp Graphics و Kimp Videos اليوم!

5. بناء هوية علامتك التجارية عبر المحتوى

هل تعلم أن أفلام Pixar بها بيض عيد الفصح؟ قد تتساءل الآن أن ترك بيض عيد الفصح في الفيلم هو أسلوب قديم ، فما الذي يميز تقنية بيكسار؟

حسنًا ، يدور بيض عيد الفصح في Pixar في الأفلام حول علامتها التجارية وقصة علامتها التجارية أكثر من كونها تدور حول القصة الفعلية نفسها. مفتون ، أليس كذلك؟ نعم ، إذا كنت قد لاحظت بعناية ، فإن "A113" يظهر في Toy Story و Up و Ratatouille. إنها قصيدة إلى الاستوديو والفصول الدراسية في CalArts والتي يعد معظم موظفي Pixar من خريجيها.

من خلال ترك هذا عبر الأفلام ، ضمنت Pixar أن يعرف الجميع قصة أصل علامتهم التجارية ويتواصلون معها بعمق. هذا مكسب كبير لهوية العلامة التجارية والتذكر ، ألا تعتقد ذلك؟

يريد العملاء اليوم رؤية الوجه الحقيقي للعلامة التجارية وليس النسخة المشذبة لمشاريع العلامة التجارية. هذا هو السبب في أن محتوى BTS ومقاطع الفيديو الحية أصبحوا شائعين للغاية. يرجع ظهور التسويق المؤثر أيضًا إلى هذا الرغبة من الجمهور.

نصائح التسويق:

• بناء علاقة هادفة مع العلامة التجارية مع الجمهور. تحدث عن أصلك وغرضك وقيمك ومهمتك حتى يفهموك.
• في كل المحتوى الخاص بك ، يجب أن تكون هوية علامتك التجارية في المقدمة. يجب أن تظهر عناصر تصميم العلامة التجارية مثل الشعار واسم العلامة التجارية والرموز والألوان والخطوط باستمرار لبناء استدعاء في السوق.

نصيحة Kimp: قبل بدء البث المباشر ، تحقق من وجود تصميم مرتبط بالعلامة التجارية في جميع المواد. افهم كيف سيتفاعل شعارك مع التصميم واختر المواضع جيدًا.

أو يمكنك العمل مع فريق تصميم محترف مثل Kimp Graphics و Kimp Video حتى تعرف أنه سيتم التعامل معه بشكل جيد.

6. التفكير التصميمي

يمتلك فريق Pixar نظامًا لكل شيء. إنهم يعتقدون أن كل شخص كبير أو صغير لديه مساحة للمساهمة ويجب أن يكون له صوت. يشعر العديد من الخبراء بشدة أن هذا هو السبب في أننا نرى بعضًا من أفضل الأعمال من حيث التصميم ورواية القصص قادمة من Pixar.

قامت الشركة ببناء مساحة تسمى "الثقة في الدماغ" حيث يمكن للأشخاص المتحمسين الاجتماع معًا وحل المشكلات لتحسينها بمرور الوقت. يمنح هذا Pixar ميزة فريدة للعمل مع أفضل العقول على الإطلاق.

يجسد فريق Pixar التفكير التصميمي:

• يبنون حلولًا تركز على العملاء: في هذه الحالة ؛ إنها قصص ذات مغزى ومتنوعة.
• تؤمن الشركة بالعمليات التكرارية - نعلم أن المصممين يقضون ساعات وساعات فقط للحصول على تصميم صحيح للمياه.
• تسمح لهم الثقة الذهنية بإنهاء تصميم أو مشروع من نهج تعاوني.

إذا كان نجاح Pixar قد أظهر لنا أي شيء ، فهو أن التفكير التصميمي يمكن أن يغير الطريقة التي تعمل بها نحو الأفضل.

نصائح التسويق:

1. أشرك فريقك في الحملات. لا تقصرها على فرق المبيعات أو التسويق فقط. ربما يكون لدى فريق المنتج أفكار أفضل حول كيفية تسويق ميزة ما. استمع لهم.
2. اجعل العميل في المركز دائمًا. فكر في نقاط الألم الخاصة بهم وصمم حملاتهم للتعامل معها.

استفد من إلهامك التسويقي لـ Pixar مع Kimp

الابتكار والإبداع عنصران مهمان لنجاح أي علامة تجارية. لكنهم لا يستطيعون العمل بشكل جيد بدون أنظمة وإلهام. من هذه المدونة على Pixar ، نأمل أن نملأك بهذه.

Pixar هو استوديو ضخم به موارد وفيرة تحت تصرفه. ومع ذلك ، يمكنك تكرار هذه النتائج لعلامتك التجارية مع الفريق المناسب معك.

يسعد Kimp بالتعاون وأن يكون هذا الفريق من أجلك. لقد عملنا مع عدد لا يحصى من العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم لتوفير حلول لتحدياتهم الفريدة وتعزيز حملاتهم بوسائل مساعدة بصرية.

تقدم خططنا (Kimp Graphics و Kimp Video) طلبات تصميم ومراجعات وخبرات غير محدودة عبر مجموعة واسعة من فئات التصميم.

اشترك في الإصدار التجريبي المجاني الآن.