التخطيط لتمهيد عملك؟ اتبع هذه النصائح السبعة
نشرت: 2017-12-30عند بدء شركة تكنولوجيا ، قد يكون من المغري جعل رأس المال الاستثماري أولوية ، لكن العثور عليه لا ينبغي أن يكون هو الدافع وراء قرارات عملك. كنت أعلم أنني أردت تمهيد عملي ، BuySellAds ، حتى أتمكن من متابعة أهدافي الخاصة.
باتباع هذه النصائح القليلة التالية ، تمكنت من تحقيق النجاح لعملي دون جمع أموال رأس المال الاستثماري. إليك كيف يمكنك أيضًا:
لا تترك عملك اليومي
قد تعتقد أنك تحتاج فقط إلى 40 ساعة في الأسبوع للانتقال من التفكير إلى منتج أو خدمة حية ، ولكن هذا ببساطة ليس صحيحًا. ستساعدك ليالي العمل وعطلات نهاية الأسبوع على أن تثبت لنفسك ولأحبائك أنك تريد ذلك بشدة بما فيه الكفاية.
لا يساعدك الحفاظ على وظيفتك اليومية في الحفاظ على نمط حياتك فحسب ، بل يساعدك أيضًا على تحويل كل دولار تكسبه شركتك لتنمية منتجك. يعني الحفاظ على وظيفتك اليومية أنه يمكنك الدفع لنفسك أولاً ، ونقل الموارد المالية إلى مشروعك.
أطلقت BuySellAds في فبراير 2008 ، ولم أترك وظيفتي في HubSpot حتى ديسمبر. على الرغم من النجاح المبكر ، والجر المبدئي ، ومعدل تشغيل يبلغ مليون دولار في المبيعات خلال الأشهر الأربعة الأولى ، فقد تمسكت بعملي الحالي حتى أستطيع الدفع لنفسي وتحمل تكاليف توظيف موظفين.
اختبر السوق
قبل أن أمضي دقيقة واحدة في إنشاء منصة BuySellAds ، صممت صفحة مقصودة تعرض فكرة سوق الإعلانات. تضمنت استمارة رئيسية أساسية وطلبت من الأطراف المهتمة التسجيل للحصول على مزيد من المعلومات والتفاصيل بمجرد إطلاق الشركة.
بمجرد نشر الصفحة المقصودة ، اشتريت سلسلة من الإعلانات على مواقع الويب لجمهوري المستهدف. كان معدل التحويل من النقرات إلى الاشتراكات في البريد الإلكتروني جيدًا جدًا (حوالي 7 ٪ إذا كنت أتذكر ، وهو أمر غير معروف تقريبًا على الإنترنت المتعطش للتحويل اليوم). سأقوم بعد ذلك بالبحث في حسابات البريد الإلكتروني لأولئك الذين قاموا بالتسجيل ، والبحث عن أسماء النطاقات من خلال البحث في سجلات WHOIS ، وتحديد ما إذا كان العميل المتوقع شرعيًا أم مجرد شخص يتعب.
هناك إعلان تشويقي مكون من صفحة واحدة للتحقق من صحة فكرتي. لقد منحتني ثقة كافية لاتخاذ الخطوة التالية. باستخدام هذه الطريقة ، تمكنت من الكشف عن إمكانات السوق لمدة عام كامل قبل إطلاق الإصدار الأول من منصتنا.
خطط لارتداء الكثير من القبعات في البداية
في وقت مبكر ، سيكون لديك أوهام العظمة. سوف تتخيل وجود مكاتب كبيرة وقوة عاملة ضخمة تعمل في مشروعك. إنه طبيعي وصحي. إن تخيل شكل المستقبل طريقة رائعة للتأمل ، ولكن في البداية ، عليك أن تقاوم الرغبة في حرق النقود. حافظ على فريقك صغيرًا حتى لا تتمكن من البقاء جسديًا دون توسيع فريقك.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
قد يكون المطور الثاني أو الثالث لطيفًا ، ولكن كلما زاد عدد الأشخاص الذين تضيفهم إلى شركتك ، كلما تحول دورك من وضع "إنجاز الأمور" إلى وضع الإدارة. إذا نمت بسرعة كبيرة ، فسوف تنفق المزيد من المال على دمج المديرين في مشروعك ، وستنفق أموالًا أقل على معالجة مشاكلك الأساسية.
إنها رغبة صعبة للقتال. اود ان اعرف.
تحديد أولويات التعيينات
في اللحظة التي تجد فيها مندوب مبيعات بارعًا أيضًا في Photoshop ، وأوراق الأنماط المتتالية و PHP ، قم بتعيين هذا الشخص على الفور. الموظفون ذوو المهارات الجيدة الذين يتمتعون بمجموعة واسعة من المهارات يستحقون ثقلهم ذهباً. في وقت مبكر ، غالبًا ما يكون من الأفضل تعيين سيد للبعض بدلاً من سيد واحد ، خاصة في اللحظات التي تنجح مباشرةً في اختبار السوق الخاص بك.
بالطبع مع نموك ، سيصبح التخصص أكثر قيمة من التنوع. لكن في الأيام الأولى ، تحتاج إلى أن يشمر الناس عن سواعدهم ويدفعون الأشياء عبر خط النهاية.
ابحث عن أشخاص في صعود
ابحث عن أشخاص قريبين من التفوق على أدوارهم الحالية في الشركات الأخرى. يعد توظيف أولئك الذين هم على استعداد تقريبًا لاتخاذ الخطوة التالية في حياتهم المهنية طريقة رائعة لتوسيع نطاق عملاتك. إذا تمكنت من صقل هذه المهارة ، فسيكون لديك فريق صغير يتفوق بجدية على تعويضه.
المفتاح هنا هو منحهم الوقت والاهتمام والاحترام الذي يحتاجون إليه لمساعدتهم على تطوير مهاراتهم. بالطبع ، الدفع لهم بإنصاف هو بمثابة الحفاظ على علاقة إيجابية. بمجرد أن تتمكن من الاتفاق على تعويض عادل ، توقف وشاهدهم وهم يزدهرون.
لا تأخذ "لا" للحصول على إجابة
قد تجد نفسك في كثير من الأحيان تقول "لا" لإنفاق الأموال ، ولكن عندما يتعلق الأمر بإغلاق صفقاتك المبكرة ، فلا تقبل أبدًا بالرفض. افعل كل ما في وسعك لجعلها تعمل ولا تزال تحت الميزانية.
من خلال التعامل مع كل عميل يدفع على أنه الأول والأخير والوحيد ، ستضع سابقة لتحقيق الكمال عبر فريقك بأكمله. بدون عملاء ، لن تنجح أبدًا. أقنع العملاء المحتملين الأوائل بأنك تستحق المخاطرة ، وساعدهم على رؤية أنهم يراهنون على شيء مؤكد.
جرب الكثير من الأفكار ، ولكن اقتل الأفكار المخيفة بسرعة
قد ترغب في أن تقول "نعم" لبعض الأفكار الجريئة ، لكن تقرر بسرعة ما إذا كانت ستنجح أم لا. لا حرج أيضًا في تعليب الأفكار للمستقبل والعمل عليها بمجرد أن تبدأ في تناول الطعام في عقلك. فقط تأكد من أنك تجمع ما يكفي من البيانات القيمة لاتخاذ قرارات مستنيرة. إذا لم يتم جمع الأرقام ، اقتل فكرة.
المفتاح هو إدراك أن القيام بأي شيء من قبل اللجنة سيؤدي في النهاية إلى إبطاء عملية الإنجاز. كشركة ناشئة بدون تمويل رأس المال الاستثماري ، هذا يعني حرق احتياطياتك المالية. اتخاذ قرار بشأن المشاريع بسرعة. قم بإنهاء مشروعك ، أو انتقل إلى المشروع التالي. كرر حيث يكون ذلك منطقيًا.
[ظهر هذا المنشور لأول مرة على Business Collective - وهي مبادرة من مجلس رواد الأعمال الشباب ، وهو برنامج إرشاد افتراضي مجاني يساعد الملايين من رواد الأعمال على بدء الأعمال التجارية وتنميتها.]