التخطيط للربح: كيفية إنشاء خطة نمو لعملك

بصفتك صاحب عمل صغير ، فأنت تعلم أن التخطيط ضروري لتحقيق النجاح على المدى الطويل. ولكن كيف تضع خطة نمو تساعدك على توسيع نطاق عملك؟

تستكشف هذه الندوة عبر الويب المكونات الرئيسية للتخطيط الفعال للأعمال والتنبؤ بها ، بما في ذلك تحليل السوق والنمذجة المالية وتحديد الأهداف. ستتعلم كيفية إنشاء خطة نمو واقعية تأخذ في الاعتبار التحديات والفرص الفريدة التي تواجه عملك. يناقش أعضاء اللجنة أيضًا استراتيجيات إدارة التدفق النقدي ، وتحسين الأسعار والتكاليف ، ومراقبة الأداء لضمان البقاء على المسار الصحيح. سواء كنت بدأت للتو أو تتطلع إلى الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، فإن هذه الندوة عبر الإنترنت توفر رؤى قيمة ونصائح عملية لمساعدتك على تحقيق أهدافك.

قابل أعضاء اللجنة

خوان أروييف

خوان رجل أعمال ديناميكي صنع لنفسه اسمًا في عالم الأعمال من خلال مشاريعه Kikos Coffee and Tea و Skytop Digital Services. أسس شركة Kikos Coffee and Tea في عام 2019 ، وهي شركة القهوة والشاي الأولى التي تمتلكها LGBTQ والأقليات في الولايات المتحدة. إلى جانب Kikos Coffee and Tea ، أنشأ جوان أيضًا Skytop Digital Services ، التي تقدم خدمات تسويقية شاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لقد أكسبه نهج خوان المبتكر والرؤية لريادة الأعمال تقديرًا من مجتمعه المحلي وخارجه. ينعكس شغفه بإحداث تغيير إيجابي في المجتمع في نجاحه كرائد أعمال.

بيث آن دهان

بيث آن هي إحدى مستشاري الأعمال في Accion Opportunity Fund. حصلت على ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة نورث إيسترن واستخدمت خبرتها الخاصة بصفتها مالكة أعمال ناجحة في مجال الأطعمة والمشروبات لتقديم المشورة لمئات من أصحاب الأعمال الصغيرة في كل شيء بدءًا من بدء عمل تجاري إلى تنمية الأعمال التجارية واستدامتها خلال الأوقات الصعبة.

الخطوات الأولى للقياس

كن شجاع! قد يكون من الصعب البدء في تنفيذ فكرة جديدة لنمو الأعمال. لا تدع الخوف يمنعك من تحقيق أهدافك. خذها خطوة بخطوة: ضع خطتك ، واحصل على تعليقات ، وكن جريئًا.

اكتب أهدافك وأفكارك في خطة النمو الخاصة بك. قم بتضمين أهداف واقعية وقابلة للقياس. يوصي خوان بدمج أهداف SMART في خطتك لإبقائك مسؤولاً. غالبًا ما يركز رواد الأعمال المشغولون على اتخاذ الإجراءات ، ولكن أخذ الوقت للتراجع وإضفاء الطابع الرسمي على خطة النمو الخاصة بك ، غالبًا في شكل خطة عمل ، يعد أمرًا مفيدًا للغاية. بمجرد الانتهاء من مسودة خطة النمو الخاصة بك ، اطلب من أطراف ثالثة موضوعية الحصول على تعليقات. سيقدم المراجعون وجهات نظر مختلفة بناءً على تجاربهم الفريدة. قد يلاحظون أيضًا وجود فجوات في خطتك تقترب جدًا من رؤيتها. خطة العمل أو خطة النمو هي خارطة طريق حية لرؤيتك ويجب تحديثها بانتظام.

توصي Beth Ann بالحصول على تعليقات منتظمة ومتسقة مباشرة من عملائك حول الأفكار الجديدة لتوسيع نطاق عملك. قد تكون أفكارك رائعة ، ولكن إذا لم يكن هذا ما يريده عميلك أو سيدفع ثمنه ، فلن تنجح. يمكن أن يكون هذا من خلال عملية رسمية ، مثل استطلاع أو مجموعة مركزة ، أو عملية غير رسمية ، مثل المحادثات غير الرسمية مع العملاء في متجرك أو على وسائل التواصل الاجتماعي.

قم بإنشاء خطة النمو الخاصة بك

• توصي Beth Ann بإنشاء خطة نمو في شكل خطة عمل يتم تحديثها بانتظام مع نمو استراتيجي أو قسم مقياس مدته 3-5 سنوات.
• فكر خارج الصندوق. كن مبدعًا عند تبادل الأفكار حول طرق تنمية عملك أو الحصول على الموارد التي تحتاجها لتنفيذ خطة النمو الخاصة بك. بالنسبة لمقهى Beth Ann ، بدا ذلك وكأنه إيجاد مصدر دخل ثابت لشراء شاحنة تموين وتنمية أعمالها. لقد فعلت ذلك من خلال الشراكة مع مدرسة خاصة محلية لتقديم وجبات غداء مدرسية. على الرغم من أنها ليست مصدر الدخل الرئيسي للمقاهي ، إلا أنها توفر دخلاً متوقعًا لمدة 9 أشهر من العام.
• ابق على اطلاع بأموالك. استخدم برنامج إمساك الدفاتر أو استأجر محاسبًا لتتبع دخلك ونفقاتك وإنشاء تقارير مالية. كن على دراية بتقرير التدفق النقدي الخاص بك وقم بإدارة التدفق النقدي بشكل استراتيجي للوصول إلى أهدافك.

احصل على مساعدة

عندما تنمو وترعى مشروعك الصغير من مرحلة البدء إلى مشروع مستمر ، قد يكون من الصعب التخلي عن بعض المهام والحصول على المساعدة. لا يرغب العديد من أصحاب الأعمال في تحرير أي جزء من أعمالهم ، ولكن مع التوسع ، لا يمكنك ببساطة القيام بكل شيء. يعد تعيين الخبراء أو التعاقد معهم أو تنفيذ الأدوات الرقمية لتولي المهام الإدارية خطوة أولى رائعة نحو التفويض.

يمكن تفويض معظم المهام الإدارية التي تستغرق وقتًا طويلاً للآخرين بسهولة ، ولكن يجب على أصحاب الأعمال تحديد وتنفيذ إستراتيجية العمل بأنفسهم. سواء كنت تحل مشكلة أو تكتب خطة النمو الخاصة بك ، لا يمكن لأي شخص آخر إنشاء استراتيجية عملك من أجلك.

غالبًا ما يخشى أصحاب الأعمال الجدد إنفاق الأموال اللازمة للاستعانة بمصادر خارجية للمهام الإدارية. للتغلب على هذه العقبة الذهنية ، توصي Beth Ann بالبحث عن خيارات منخفضة التكلفة وتذكّر أصحاب الأعمال بتقدير وقتهم. من خلال تفويض المهام بشكل استراتيجي ، يمكن لأصحاب الأعمال توفير الوقت للقيام بمهام أكثر تأثيرًا. ابدأ بالتخلي عن مهمة إدارية تستغرق وقتًا واحدًا فقط ، مثل كشوف المرتبات أو مسك الدفاتر.

تواصل مع عملائك

• قم ببناء علاقات حقيقية مع عملائك لإنشاء دعاة لعملك. تعد برامج ولاء العملاء مثل الخصومات أو المنتجات الحصرية طريقة رائعة لبناء علاقة.
• كن جزءًا من المجتمع. سواء كنت تمتلك متجرًا من الطوب وقذائف الهاون أو متجرًا عبر الإنترنت ، تعرف على زملائك من أصحاب الأعمال. أنشئ علاقات وادعم الشركات الصغيرة الأخرى عندما يكون ذلك ممكنًا. سوف يدعمونك غالبًا في المقابل من خلال أن تصبح عميلًا لعملك وأحيانًا إحالة عملاء جدد أيضًا.
• تقديم أفضل المنتجات وأفضل خدمة عملاء. كن دائمًا مستجيبًا لتعليقات العملاء وملاحظاتهم شخصيًا وعبر الإنترنت. تحفيز العملاء على كتابة الشهادات على المنصات الرقمية والرد على المراجعات الإيجابية والسلبية.
• قم بتطوير علاقة مع غرف التجارة المحلية وإدراجها في دليلها. هذه فرصة للشبكات المحلية والتسويق. كما أنه يضفي مصداقية على عملك للعملاء أو المستثمرين الذين يبحثون عن عملك.

الطرق الشائعة للنمو

هناك فئتان رئيسيتان للنمو: النمو العضوي ، الذي يحدث من التغييرات الطبيعية في الأعمال التجارية مع زيادة الطلب على منتجك أو خدمتك ، والنمو الاستراتيجي ، حيث تسعى عمدًا إلى البحث عن فرص عمل جديدة لعملك. للنمو الاستراتيجي ، يجب عليك إنشاء خطة نمو مفصلة والعمل بشكل منهجي على تحقيق أهدافك. تشمل الطرق الشائعة لتنمية أعمالك ما يلي:

• قم بتوسيع خط المنتجات أو الخدمات الخاصة بك
• زيادة ساعات العمل مع زيادة الطلب
• افتح موقعًا آخر أو قم بتوسيع موقعك الحالي
• تقديم نوع جديد من المنتجات أو الخدمات
• شارك مع شركة أخرى في تعاون في منتج أو خدمة جديدة

هل تريد معرفة المزيد حول الحصول على توسيع نطاق عملك؟ تحقق من هذه الدورة التدريبية القصيرة لتحديث طريقة تفكيرك في الحجم ونمو الأعمال.

للتسجيل للحصول على تدريب مجاني فردي مع مدربي الأعمال الخبراء لدينا ، بما في ذلك Beth Ann Dahan ، انقر هنا.