الإعلانات القابلة للتشغيل: 4 أسباب مربحة لتجربتها اليوم

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023

يمكن أن تكون تطبيقات الإعلان أمرًا شاقًا. يوجد حاليًا 4.83 مليون تطبيق متاح للتنزيل ، 1.96 مليون على متجر تطبيقات Apple و 2.87 مليون تطبيق آخر على متجر Google Play. إذن ، كيف يمكن لناشر التطبيق أن يبرز من بين الحشود؟ على نحو متزايد ، على مدار السنوات القليلة الماضية ، كانت الإجابة هي استخدام شكلالإعلان القابل للتشغيل.

عادةً ما نفكر في الإعلانات القابلة للتشغيل باعتبارها ذات صلة بألعاب الجوال فقط. أولئك منا الذين يلعبون ألعابًا على أجهزتنا رأوها جميعًا. أتذكر دائمًا عرض إعلان قابل للتشغيل يعرض سباقات (أدناه) ، من إنتاج ماركة زيوت السياراتValvoline. ومع ذلك ، فإن التطبيقات غير المخصصة للألعاب تستخدم الإعلانات القابلة للتشغيل أيضًا بشكل متزايد. كل شيء من التطبيقات لتسريع android إلى تطبيقات تعلم اللغة.

ما هي الإعلانات القابلة للتشغيل؟

الإعلانات القابلة للتشغيل هي بالضبط ما تقوله على العلبة ، إنها إعلانات قابلة للتشغيل (أو تفاعلية بأي طريقة أخرى). تظهر بنفس الطريقة التي تظهر بها الإعلانات المضمنة الأخرى ، مثل إعلانات الفيديو أو إعلانات البانر. لقد أصبحوا الشكل التسويقي المفضل للعديد من مطوري التطبيقات حيث يمكنهم تقديم "نسخة تجريبية" من التطبيق قبل تنزيله على الإطلاق.

على الرغم من أن الإعلانات القابلة للتشغيل هي بالطبع شكل من أشكال التسويق مدفوعة الأجر ، حيث إنها تكلف أموالاً ليتم عرضها على مواقع الويب وشبكات إعلانات الفيديو. كما أنها مصدر رائع غير مباشر لحركة مرور التسويق بالعمولة المجانية. يعود الفضل في ذلك إلى الأعداد الهائلة من مشغلي بث الألعاب الذين ، بفضل تشغيل إعلان قابل للتشغيل ، يمكنهم تنزيله وبثه إلى متابعيهم. تقدم أجهزة بث الألعاب خيارات رائعة للتسويق بالعمولة المدفوعة والعضوية ولا ينبغي أن يتجاهلها الناشرون.

فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات القابلة للتشغيل. تميل إعلانات الجوال القابلة للتشغيل إلى اتباع نفس النموذج المكون من ثلاث مراحل:

الخطاف - هذه هي الشاشة الافتراضية للإعلان.يكاد يكون دائمًا ملونًا بشكل زاهي ويرافقه لحن موسيقي لبعض الأوصاف. الغرض من هذه الشاشة هو جذب انتباه المستخدم وحثه على التفاعل مع الإعلان.

غالبًا ما تتميز هذه المرحلة من الإعلان بنوع من العرض التوضيحي لكيفية عمل العنصر التفاعلي للإعلان. هذا لإظهار مدى سهولة التفاعل مع الإعلان وكذلك مدى متعة / فائدة العنصر التفاعلي. في المثال أدناه بواسطة Babbel ، تدعو "مرحلة الخطاف" لإعلانات الجوال القابلة للتشغيل المستخدمين للتفاعل مع الإعلان وتلقي درس إسباني مجاني.

اللعبة - هذا هو الجزء الأكبر من الإعلان نفسه ، العنصر التفاعلي.يجب أن يكون هذا تمثيلاً لكيفية عمل اللعبة التي يتم الإعلان عنها أو كيفية عمل التطبيق وفوائده. يجب أن تكون المرحلة السابقة من الإعلان قد أبلغت المستخدمين بكيفية لعب اللعبة ويجب أن تهدف إلى إمتاع المستخدم.

يجب أن يكافأ المستخدمون على لعب اللعبة بنجاح ، على الرغم من أنها لا ينبغي أن تكون صعبة بأي حال من الأحوال. يجب أن تكون هذه المرحلة إلى حد بعيد الجزء الأكبر من الإعلان ويجب أن تمثل معظم الوقت الذي يقضيه المستخدم في التعامل معه. باستخدام مثال Babbel مرة أخرى ، يمكنك أن ترى أدناه كيفية تفاعل المستخدمين مع الإعلان من خلال تحديد الترجمة الإنجليزية الصحيحة للكلمة الإسبانية.

الحث على اتخاذ إجراء - هذه المرحلة من الإعلان القابل للتشغيل هي الأكثر أهمية بلا شك.الآن انتهى المستخدمون من التفاعل مع اللعبة ، يجب تشجيعهم على النقر للوصول إلى صفحة التنزيل أو صفحة معلومات العلامة التجارية (اعتمادًا على هدف التحويل للإعلان).

في كثير من الأحيان بالنسبة لإعلانات ألعاب الجوال ، والتي تميل إليها معظم إعلانات الجوال القابلة للتشغيل ، سيقدم هذا الرابط لمتجر التطبيقات أيضًا شكلاً من أشكال الحوافز لتنزيل اللعبة. يتعلق هذا عادةً بعملة معززة داخل اللعبة ، والتي يجب عمومًا كسبها من خلال "الطحن" أو شراؤها بأموال حقيقية. ألقِ نظرة أدناه على إعلان Babbel القابل للتشغيل المرتبط بمتجر Apple App Store للمستخدمين لتنزيل التطبيق والحصول على المزيد من المحتوى الذي استمتعوا به للتو في الإعلان.

بصفتي ناشرًا ، هل يجب أن أستخدم الإعلانات القابلة للتشغيل؟

الجواب هو نعم!

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناشرين يفكرون في استخدام الإعلانات القابلة للتشغيل وإعلانات الجوال للإعلان عن تطبيقاتهم أو ألعابهم المحمولة. تابع القراءة للحصول على تفصيل للأسباب الرئيسية التي تجعل الناشرين يستخدمون الألعاب في إستراتيجيتهم التسويقية.

طبيعتهم غير المتطفلة

دعونا نواجه الأمر ، مقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا مع الموسيقى البغيضة أو التحدث هي الأسوأ. يبدو أنه يحدث دائمًا عندما ننسى أن حجمنا قد تم رفعه تمامًا وعادة عندما أتصفح في السرير (آسف شريك محب لم يعد نائماً!).

تميل الإعلانات القابلة للتشغيل إلى أن تكون أقل تدخلاً ، وغالبًا ما تحتوي على بطاقة مقصودة تعرض محتوى الإعلان إذا تم التفاعل معه. بمجرد تفاعل المستخدم مع الإعلان ، سيبدأ دورته خلال المراحل ثم يشجع المستخدم على تشغيل العنصر التفاعلي للإعلان.

يعمل هذا النمط الإعلاني غير المتداخل على العجائب في حث المستخدمين على التفاعل مع المحتوى. يتم التعامل مع الإعلانات القابلة للتشغيل ، بحكم تعريفها ، مع بقاء المستخدم على الصفحة التي كان المستخدم يتصفحها بالفعل ، مما يعني أن لديهم الراحة في معرفة أنه يمكنهم لعب اللعبة والوصول بسهولة إلى المحتوى الذي أتوا من أجله في الأصل. ينشئ هذا التفاعل الإيجابي درجة من الثقة بين المستخدم والعلامة التجارية ويمكن أن يزيد من معدلات التحويل.

تحفيز المستخدمين على التثبيت

تتيح الإعلانات القابلة للتشغيل للمستخدمين تشغيلًا تجريبيًا لما يمكن أن يتوقعوه إذا استمروا في تنزيل التطبيق المعني. إن قدرة المستخدمين على اختبار آليات اللعب (أو واجهة المستخدم للتطبيقات غير المخصصة للألعاب) تشبه إلى حد كبير شخصًا يحاول ارتداء بنطال قبل شراء برنامج تسجيل المكالمات أو تجربته قبل الاشتراك.

يعتبر نهج "المحاولة قبل الشراء" هذا أكثر فاعلية في إجراء التحويلات من إعلانات الفيديو أو إعلانات البانر حيث أن التفاعل يبني علاقة مع المستخدمين بطريقة لا يمكن للمشاهدة فقط القيام بها. هذا ، إلى جانب الثقة المبنية من خلال عدم التدخل ، يبني في استراتيجية تسويق علاقات ناجحة أوسع نطاقًا.

يتميز بمعدلات إلغاء تثبيت أقل

طالما أن المحتوى القابل للتشغيل في الإعلان يمثل تمثيلاً عادلاً للمحتوى داخل التطبيق ، فمن غير المرجح أن يقوم المستخدمون الذين يقومون بالتنزيل بإلغاء التثبيت بعد ذلك بوقت قصير. إذا كان المحتوى في الإعلان لا يعكس ما يمكن العثور عليه داخل التطبيق ، فيمكن أن تكون معدلات إلغاء التثبيت أعلى في الواقع.

على سبيل المثال ، إذا كان الإعلان القابل للتشغيل يعرض ميزات مفيدة للاتصال في المؤسسات ، فيجب أن تكون هذه الميزات دقيقة لتلك الموجودة داخل التطبيق بمجرد تثبيته. إذا كانت هناك اختلافات ملحوظة بين المحتوى التفاعلي في الإعلان والإصدار الحالي من التطبيق ، فسيشعر المستخدمون بالتضليل ويزيد احتمال إلغاء التثبيت.

من المهم أن نلاحظ في هذه المرحلة أن ميزات اللعبة / التطبيق التي تم إبرازها في الإعلان يجب ألا تكون فقط تلك الموجودة خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. غالبًا ما يتم قبول عرض العناصر المدفوعة في تطبيق مجاني للتنزيل بشكل سيئ من قبل المستخدمين ويمكن أن يؤدي أيضًا إلى المزيد من عمليات إلغاء التثبيت.

عرض تحليلي متعمق

توفر المزيد من الأشكال التقليدية للإعلان عبر الإنترنت بيانات على مستوى السطح ، والتي تركز على معدلات النقر. يمكن للإعلانات القابلة للتشغيل أن تتعمق أكثر بكثير من مجرد عدد الأشخاص الذين يقولون ذلك مقابل عدد الأشخاص الذين نقروا عليها ، وبدلاً من ذلك تقدم معلومات تحليلية مثل:

• كم من الوقت تفاعل المستخدمون مع الإعلان
• النسبة المئوية "للفوز أو الخسارة" في التفاعلات عند العنصر القابل للعب
• عند هذه النقطة توقف المستخدمون عن التفاعل في الإعلان
• كم مرة يشارك المستخدمون المحتوى مع الآخرين
• عدد مرات إعادة المستخدمين للمحتوى (إذا كانت الميزة نشطة)

يتيح الوصول إلى هذه المقاييس المتنوعة للناشرين معرفة ما ينجح وما لا يتعلق بالإعلان وتعديله حتى يصبح فعالاً في إجراء التحويلات قدر الإمكان. أيضًا ، تميل التحليلات المعروضة من خلال "إعلانات Google القابلة للتشغيل" إلى أن تكون أكثر تفصيلاً من الإعلانات التقليدية عبر الإنترنت مثل مقاطع الفيديو أو اللافتات.

بالنسبة للناشرين الذين سيستضيفون أيضًا إعلانًا قابلاً للتشغيل على موقع الويب الخاص بهم ، يجدر التحقق من الميزات التحليلية المضمنة في نظام إدارة المحتوى (CMS). بالنسبة للمواقع المبنية على WordPress على سبيل المثال ، هناك مجموعة من ميزات الإعلان المتقدمة المفيدة التي يمكن الاستفادة منها لسحب المزيد من البيانات.

أشياء يجب مراعاتها قبل تصميم إعلان قابل للتشغيل

على الرغم من وجود عدد لا يحصى من الفوائد الواضحة للناشرين الذين يختارون استخدام الإعلانات القابلة للتشغيل في إستراتيجيتهم التسويقية ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل تجميعها. باتباع أفضل الممارسات هذه ، سيسمح لإعلانك القابل للتشغيل أن يكون منجم ذهب للتحويل الذي تريده.

كن صادقا

يتمثل أحد الموضوعات المستمرة في هذا الدليل في أن نجاح الإعلانات القابلة للتشغيل على Facebook يتوقف على مدى دقة الإعلان وصدقه بالنسبة للتطبيق الذي يُعلن عنه. لا يتوقع المستخدمون أن يعرض الإعلان كل التفاصيل الدقيقة للعبة في الإعلان ، لكنهم أيضًا لا يتوقعون أن يتم تضليلهم عن قصد. يجب أن يبرز الإعلان القابل للتشغيل أفضل عناصر اللعبة وأكثرها إمتاعًا دون جعل اللعبة الفعلية تبدو وكأنها الجزء الأخير من وضع "Instagram مقابل الحياة الحقيقية".

الالتزام بعلامة الشركة التجارية

يجب أن تكون هذه نقطة واضحة يجب توضيحها ، ولكن قد يكون من المغري التركيز فقط على تسويق التطبيق. لنفترض أن علامة تجارية للاتصالات السحابية تريد زيادة الوعي بوظيفة معينة في خدمتها ، مثل فاكس Dialpad. من المهم أن يضع الإعلان القابل للتشغيل هذه الميزة في مقدمة الجزء التفاعلي الخاص به. يجب أن يحافظ الإعلان أيضًا على نغمة احترافية لمواكبة معايير العلامة التجارية الأوسع نطاقًا.

يجب أيضًا الالتزام بمخططات ألوان العلامة التجارية عند تصميم إعلان قابل للتشغيل حتى يتمكن المستخدمون من ربط الإعلان بسهولة بالعلامة التجارية. يجب أن يكون إعلان Coca-Cola القابل للتشغيل باللونين الأحمر والأبيض ، بينما يجب أن يكون إعلان Pepsi باللون الأزرق في الغالب ، مع إبرازات باللونين الأحمر والأبيض. أيضًا ، فكر جيدًا في الصور التي ستختارها وما إذا كنت تريد استخدام صور مخزون مجانية أم لا.

بيكيه الفائدة

تكون معظم إعلانات html5 القابلة للتشغيل قصيرة ولطيفة ، وذلك لإلقاء نظرة خاطفة مثيرة على التطبيق وجعل المستخدمين يرغبون في تنزيله. كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن يركز المحتوى المميز في الإعلان على ميزات USP الرئيسية للتطبيق نفسه. عند تصميم إعلان قابل للتشغيل ، من المهم أن تهدف إلى منحه ما يكفي لجعل المستخدمين يرغبون في المزيد.

حدد جمهورك المستهدف

أول ما قد يتبادر إلى الذهن هنا هو معرفة الديموغرافية التي تريد التسويق لها. في حين أن هذا صحيح تمامًا ، إلا أنه من المفيد أيضًا استخدام تحليل RFM لتكون أكثر تحديدًا في التسويق الخاص بك. البحث القائم على RFM أكثر استهدافًا من البحث الديموغرافي التقليدي ويركز على الحداثة والتكرار و (مقدار) الأموال التي يتم إنفاقها.

يمكن أن يكون هذا المستوى من البحث بالطبع أكثر كثافة في استخدام الموارد ، على الرغم من أن قضاء بعض الوقت في تحديد جمهور مستهدف دقيق بشكل لا يصدق يمكن أن يؤتي ثماره حقًا من حيث الوصول إلى أهداف التحويل وتجاوزها.

تذكر أنه لا يزال إعلانًا

بالنسبة للناشرين الذين يفكرون في استخدام شكل إعلان قابل للتشغيل بعد بدء مدونة ، قد يكون من المغري للغاية أن تضيع في إثارة تنسيق اللعبة وتنسى أنها لا تزال إعلانًا.

تمامًا كما هو الحال عند تصميم إعلان فيديو أو إعلان بانر ، من المهم أن تتذكر الالتزام بأفضل ممارسات تحسين الإعلان. تتضمن بعض الأمثلة السريعة الحفاظ على الإعلان محدثًا ومحدثًا بالإضافة إلى ضمان تصميم الإعلان ليتم تحميله بسرعة على الأجهزة المحمولة (وهو ما يجب أن يمثل معظم مشاهداتك!).

الإعلانات القابلة للتشغيل لا تذهب إلى أي مكان

تنجح الإعلانات القابلة للتشغيل لأنها تستفيد من رغبتنا البشرية المتأصلة في التفاعل مع الأشياء وممارسة الألعاب. من غير المنطقي أن يكون الإعلان الذي يدعونا للعب به ومكافأته على الأداء الجيد أكثر فاعلية ولا يُنسى من إعلان بانر ثابت. ستتعرض لضغوط شديدة لتخبرني عن لافتة إعلانية تتذكر رؤيتها مؤخرًا ، أليس كذلك؟

لا يقتصر تنسيق الإعلان التفاعلي على ناشري تطبيقات الألعاب فحسب ، بل إنتجربة Babbel المصممة بخبرة قبل أن تشتريإعلان درس باللغة الإسبانية تعد دليلاً على ذلك. بالنسبة إلى ناشري التطبيقات في جميع المجالات ، وخاصة أولئك الذين يكافحون من أجل التميز عن الآخرين ، يجب أن تكون الإعلانات القابلة للتشغيل جزءًا لا يتجزأ من خارطة طريق تحول الأعمال بالكامل.

لن أتفاجأ برؤية جميع الناشرين الجادين بشأن الاستثمار في تطبيقاتهم يستخدمون إعلانات قابلة للتشغيل لتسويق منتجاتهم في المستقبل. يبدو من المحتمل أنه بالطريقة نفسها التي يجب أن تستضيف بها العلامات التجارية الأسترالية على أسماء نطاقات أستراليا ، يجب أن تستفيد تطبيقات الأجهزة المحمولة من الإعلانات القابلة للتشغيل.

فما تنتظرون؟ ابدأ مع الإعلانات القابلة للعب اليوم معنا!

شكر وتقدير ضيف آخر:

جيسيكا داي - مدير أول ، إستراتيجية التسويق ، Dialpad

جيسيكا داي هي المدير الأول لاستراتيجية التسويق في Dialpad ، وهو برنامج مركز اتصال مؤسسي ومنصة اتصالات أعمال حديثة تنقل كل نوع من المحادثات إلى المستوى التالي - وتحويل المحادثات إلى فرص. جيسيكا خبيرة في التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنفيذ وتحسين جهود التسويق لحملات الشركة والعملاء. نشرت Jessica Day أيضًا مقالات لمجالات مثل Kanbanize و AirDroid. ها هي لينكد إن