إضاءة Wolfers على Instagram: وقت عواء جيد

يتمتع فريقنا بتاريخ طويل مع عميلنا Wolfers Lighting. بدأنا العمل مع فريق Wolfers في كانون الثاني (يناير) 2015 - وعلى مدى السنوات الأربع الماضية أو أكثر ، تعاونا في عدد لا يحصى من منشورات المدونات ، ووسعنا مجموعة الموارد القابلة للتنزيل ، وساعدناهم في إطلاق علامتين تجاريتين جديدتين تحت مظلة Wolfers ، وانتقلنا إدارة حساب Instagram الذي تم إنشاؤه مؤخرًا في أيدي فريق التسويق الداخلي.

الآن ، عندما قرأت لأول مرة آخر جزء عن قيام فريقهم بمشروع Instagram الذي بدأناه ، ربما تفكر ... "انتظر ، أليس من المفترض أن تكون هذه قصة عن شركة PMG تقدم نتائج للعميل؟" كيف يمكن لـ Wolfers إخراج Instagram من لوحة وكالة التسويق الخاصة بهم أن يكون شيئًا جيدًا؟ حسنًا ، قبل أن نصل إلى الإجابة ، لنبدأ من البداية ...

التواصل الاجتماعي مع إضاءة Wolfers

ولفرس لايتنج هي صالة عرض الإضاءة الأولى في بوسطن. إنها مصدر الإضاءة الذي يتم استخدامه لأصحاب المنازل وأصحاب الأعمال والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والبنائين والكهربائيين وغيرهم من المتخصصين في مجال التجارة. وباعتبارهم متخصصين رئيسيين في الإضاءة ، فقد جاؤوا إلى وكالة التسويق الأولى في منطقة بوسطن (قابس وقح) للحصول على خطة مفصلة تناسب احتياجاتهم.

ليس هناك شك في أن التسويق الداخلي يعمل لصالح Wolfers. لقد أثبتت الجهود الرقمية التي عملنا عليها معًا أنها مثمرة لأعمالهم ، كما أشرنا في قصة عميلهم لعام 2016 ، "تم تشغيل" Wolfers Lighting بواسطة Inbound Marketing . ولكن بعد مرور عام تقريبًا على فترة عملنا مع Wolfers ، قررنا أن الوقت قد حان لتتوسع هذه الشركة إلى قنوات تسويق لم يكتشفوها بعد.

كان لدى Wolfers بالفعل صفحات راسخة على Facebook و Twitter و LinkedIn ، ولكن بصفته لاعبًا في مثل هذه الصناعة المرئية ، كان Instagram خطوة تالية طبيعية (بالإضافة إلى توسيع وجودهم الاجتماعي على Houzz و Pinterest).

كان إطلاق ملف تعريف Instagram احتمالًا جديدًا تمامًا لفريق Wolfers. على الرغم من عدم وجود شك (خاصة وفقًا لمعايير 2019) فقد سمع الجميع عن Instagram ، إلا أن العديد من عملائنا يترددون في معالجة هذه القناة الاجتماعية المتنامية. ويمكن أن يكون هذا التلاشي مفهوماً.

من الجدير بالذكر - إذا كنت تفكر في تطوير إستراتيجية Instagram الخاصة بك - أن التركيبة السكانية للمستخدم مهمة للغاية. وفقًا لمقالة Sprout Social الأخيرة ، فإن 80 ٪ من قاعدة مستخدمي Instagram يقيمون خارج الولايات المتحدة ، والقناة الأكثر شعبية بين المراهقين والشباب. بالإضافة إلى ذلك ، تحظى IG حاليًا بشعبية أكبر بين النساء مقارنة بالرجال.

ومع ذلك ، وجدنا من خلال بحثنا الخاص أن Instagram هو القناة المثالية للتواصل مع المصممين المحليين وبناة المنازل ، الذين من المرجح أن يكونوا مشترين متكررين لتركيبات الإضاءة. الشبكة مليئة بالديكور المحترفين والمؤثرين في التصميم الداخلي وصحفيي المجلات المنزلية المحلية ومجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة الآخرين في صناعة التصميم / الديكور. في عالم B2B ، لن تجد أبدًا جمهورًا أسيرًا أكثر من المصممين الذين يقضون وقتًا على Instagram بشكل يومي للترويج لمشاريعهم الأخيرة. وفي الوقت الذي أطلقنا فيه حساب Instagram ، كان لمنافسي Wolfers Lighting حضور ضئيل على القناة. قلة فقط كانوا يغمسون أصابعهم في Instagram ، بينما لم يكن لدى الآخرين ملفات تعريف على الإطلاق.

يتطلب إطلاق حساب Instagram جديد استراتيجية مدروسة

على الرغم من أنه قد يبدو بسيطًا ، إلا أن إنشاء ملف تعريف Instagram جديد والترويج له يتطلب قدرًا كبيرًا من العمل التحضيري. لبدء الأمور ، أنشأنا "لوحة مزاجية" من نوع ما. للقيام بذلك ، قمنا بدراسة ملفات تعريف الصناعة الأخرى ، بالإضافة إلى عدد قليل من المنافسين ، للتوصل إلى أسلوب نشر فريد من نوعه لـ Wolfers . بعد كل شيء ، كان هدفنا هو مساعدتهم على التميز ، وليس الاندماج. أعطانا هذا البحث نقطة انطلاق لبناء تقويم محتوى استراتيجي يتضمن مزيجًا من التصوير الاحترافي عالي الجودة ، وأحداث المتجر ، والترويج للمدونة ، وإعادة غرام وصور "على الفور" للتركيبات المميزة في صالة العرض.

كانت استراتيجية الهاشتاج الخاصة بـ Instagram مهمة بشكل خاص. في معظم الحالات ، نوصي بالاستخدام الخفيف لعلامات التصنيف على القنوات الاجتماعية الأخرى. حتى على Twitter ، # الذي # هو # في بعض الأحيان # يعتبر #hashtag #central ، غالبًا ما يفسر المتابعون وفرة من علامات التصنيف على أنها "بريد عشوائي". Instagram هو الاستثناء. من الشائع أن ترى كلاً من الشركات والمستخدمين الفرديين على حدٍ سواء يستخدمون عشرات أو أكثر من علامات التصنيف في أي منشور معين.

لذلك قمنا بتطوير قائمة بالهاشتاجات ذات الصلة بناءً على أسلوب تصميم الإضاءة - فكر في #modern vs #farmhouse. لقد أنشأنا أيضًا قائمة بعلامات التصنيف الخاصة بالإضاءة وتوصلنا إلى عدد قليل من العلامات التي ستكون فريدة من نوعها لـ Wolfers. لقد وجدنا أيضًا أن وضع علامة التصنيف على اسم العلامة التجارية أمر مهم. نظرًا لأن بعض المستخدمين يستخدمون #wolfers بدلاً من وضع علامة على Wolfers في الصورة باستخدام الرمز "@".

النتائج التي تجعلك متحمسًا!

نما متابعي Wolfers Lighting على Instagram قفزات كبيرة في السنوات الثلاث الماضية. اعتبارًا من مايو 2019 ، أصبح لديهم 979 متابعًا ، وربما الأهم من ذلك ، قاعدة متابعين نشطين ومشاركين. أثبت Instagram أنه مورد لا يقدر بثمن لـ Wolfers للتواصل مع كل من المشترين المتكررين المستهدفين والمتسوقين العاديين من المستهلكين. نرى إبداءات الإعجاب والتعليقات والعلامات المتسقة من مصممي بوسطن الرئيسيين. والأكثر إثارة للإعجاب هو أن كل هذا التقدم قد حدث بشكل طبيعي. حتى الآن ، لم يستثمر Wolfers في أي عرض ترويجي مدفوع على Instagram.

في هذه المرحلة ، ربما تفكر مرة أخرى في المقدمة حيث ذكرت أننا قمنا بتحويل Wolfers إلى القيام بتطوير وجدولة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. إذا كانت القناة تعمل بشكل جيد ، فلماذا نسلم إنشاء المحتوى وتنفيذه إلى فريق Wolfers؟

لا يوجد "شاي" يمكن العثور عليه هنا ؛ الحقيقة هي أن المشاركات تتغير بمرور الوقت - ومن المهم لفريق حساب PMG أن يكون مرنًا بما يكفي للعمل مع Wolfers حيث نحن في أمس الحاجة إليه. بصفتنا وكالة تسويق رقمي ، فإن مهمتنا أيضًا هي تولي المشاريع التي تحقق أقصى فائدة مالية لعملائنا. نحن نبحث دائمًا عن المجالات التي يمكن للعملاء فيها ملء خبراتهم ، بينما نركز جهودنا على المشاريع المطلوبة.

نما عرض النطاق الترددي الداخلي وقدرات Wolfers بمرور الوقت بعد الاندماج الناجح مع شركتين محليتين أخريين. لقد قاموا أيضًا بتكثيف عدد الأحداث المحلية ، وبنوا صالة عرض جديدة ، واستمروا في النمو وتوسيع وجودهم الرقمي ، ونحن ندرك أن هذه الأنشطة يتم الترويج لها بشكل أفضل من قبل شخص ما في المنزل متاح لالتقاط الأنشطة في الوقت الفعلي .

ومع ذلك ، نحن فخورون بمساعدة شركة Wolfers Lighting بنجاح في إطلاق صفحة Instagram الخاصة بهم وبناءها وتوسيعها! ويسعدنا أن نرى فريقهم يعمل مع منشورات Instagram ، والأهم من ذلك ، سنكون دائمًا هناك لتقديم يد المساعدة (أو العين الإبداعية) عندما يستدعي المشروع ذلك. سنستمر في دعم Wolfers حيث تحتاج وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم إلى التغيير.

تطبيق Wolfers يفوز في تسويق Instagram الخاص بك

ليس هناك شك في أن Wolfers يمكنه فعل المزيد مع Instagram بمرور الوقت. يمكننا التوسع في الإعلانات المدفوعة ، والمزيد من النشر المتكرر ، وحملات Instagram على سبيل المثال لا الحصر. ولكن للتلخيص ، إليك ما يفعلونه وقد تتمكن من تكراره لعملك - مقسمًا إلى 6 مكونات رئيسية:

• ابدأ بالتركيبة السكانية. قبل التوصية بـ Instagram لشركة B2B ، نقوم بالبحث في التركيبة السكانية والمؤثرين في مجال معين والمنافسين للتأكد من أنها ستكون قناة ناجحة.

• ابدأ عاجلاً وليس آجلاً. الوقت جوهري عندما يتعلق الأمر بنجاح وسائل التواصل الاجتماعي. كلما طال انتظارك لبدء قناتك ، أصبحت المساحة مزدحمة. عندما تضيف خوارزميات متغيرة إلى هذا المزيج ، فأنت لا تعرف أبدًا ما إذا كنت قد فقدت نافذة فرصتك بعد ثلاثة أو ستة أو تسعة أشهر.

• قم بإنشاء تقويم محتوى شامل. إذا كنت تقوم بالتدوين قبل بدء Instagram ، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من المحتوى للترويج له. من السهل أن تفقد قوتك مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، خاصةً في الأشهر الستة الأولى إلى عام وأنت تبني صوتًا متابعًا وصوتًا للعلامة التجارية. قم بإنشاء تقويم محتوى ربع سنوي وجدولة المحتوى مسبقًا قدر الإمكان ، مع الاستفادة من المحتوى "الدائم الخضرة" الذي أنتجته في الماضي.

• استكمل التقويم الخاص بك بصور "في الموقع". تقويم المحتوى ليس كافيًا! قم بتوثيق أحداثك واحتفالاتك السنوية للشركة ونجاحات الفريق وما إلى ذلك ووضع تلك المنشورات على Instagram. في PMG ، نوصي دائمًا بقاعدة المحتوى 80-20 - بمعنى أن 80٪ من مشاركاتك يجب أن تكون تعليمية ، بينما 20٪ فقط هي ترويجية / مبيعات-y مباشرة.

• راقب البيانات. بمرور الوقت ، قد تلاحظ اتجاهات في نوع المشاركات ذات الأداء الأفضل. أو قد تجد أنك تحصل على مزيد من المشاركة خلال أيام أو أوقات معينة. تحقق بانتظام من التحليلات للتأكد من أنك تعظم جهودك.

• كن صبوراً. لم تُبنى روما في يوم واحد ، كما أن وسائل التواصل الاجتماعي لم تُبنى بشكل كبير. إذا كنت تبدأ من الصفر ، فسوف يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة نوع المحتوى الذي يتردد صداها لدى جمهورك أكثر من غيره. تعد المشاركات الدعائية طريقة رائعة لبناء الزخم في بداية برنامج الوسائط الاجتماعية. لكن اعلم أنه في معظم الحالات ، تعمل وسائل التواصل الاجتماعي "كمساعد للتحويل". يستخدمه الناس للتعرف على هويتك كشركة ، ومقارنتك بمنافسيك ، والبقاء على اطلاع بالمنتجات الجديدة أو اتجاهات الصناعة. تستغرق معدلات تحويل الزيارات إلى العملاء المرتفعة عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقتًا.

تذكر أن 72٪ من المستخدمين قد اشتروا منتجًا رأوه على Instagram. من الممكن البيع والإعلام والمشاركة من خلال محتوى مقنع على Instagram!

دع مجموعة Precision Marketing تكون دليلك التسويقي

تأتي ارتباطات الوكالة بجميع الأشكال والأحجام. منذ بداية علاقتنا مع Wolfers Lighting ، قمنا ببناء أساس قوي سمح لنا باستثمار الوقت في أفكار ومنصات جديدة - مثل Instagram. نوفر نفس المستوى من التفاني والابتكار والتجريب لجميع خطط التسويق الخاصة بنا. إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكن لـ Precision Marketing Group مساعدتك في تعزيز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فتواصل معنا اليوم.