كيفية استخدام المدونة الصوتية لتنمية أعمال SaaS الخاصة بك

إذا كانت لديك بالفعل إستراتيجية محتوى مطبقة لأعمال SaaS الخاصة بك ، فلن تكون غريبًا على المبادئ الأساسية التي توجهها.

في النهاية ، هدفك هو الوصول إلى جماهير جديدة والترويج والتسويق لمنتجك غير الملموس الذي لديه القدرة على تخفيف نقاط الألم لديهم. هناك وسائط وقنوات وطرق توزيع مختلفة لتحقيق ذلك.

ومع ذلك ، تلتزم العديد من استراتيجيات تسويق المحتوى بالأساسيات ، وتركز بشكل حصري تقريبًا على المحتوى المكتوب وتنشئ قائمة بريد إلكتروني. البودكاست هي طبقة أخرى (تزداد شعبية) من المحتوى يمكنك توفيرها لجمهورك.

ما هو البودكاست؟

تُعرَّف البودكاست بأنها سلسلة من مقاطع المحتوى الصوتي ، وهي تركز على موضوع أو موضوع معين ، مثل الشركات الناشئة أو الطهي ، ويتم إصدارها بتردد محدد في شكل حلقات. تختلف المدونات الصوتية من حيث الطول والشكل.

بينما تتكشف بعض المقابلات ، يقدم البعض الآخر تجربة سردية كاملة. عندما تقوم بإنشاء بودكاست لأعمال SaaS الخاصة بك ، فإنك لا تضع أشكالًا أخرى من تسويق المحتوى في الخلفية. بدلاً من ذلك ، ستلعب البودكاست بشكل جيد مع الآخرين.

ليس لدى الجميع الوقت أو الرغبة في قراءة المدونات والنشرات الإخبارية أو الاطلاع على مقاطع فيديو YouTube. والبعض لا يريد متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي. لإشراك هؤلاء الأشخاص ، يمكن أن يكون البث الصوتي خيارًا مثاليًا.

صعود وصعود البودكاست

في هذا العصر الرقمي ، من الصعب تجاهل البودكاست. في عام 2021 وحده ، كان هناك 850 ألف بودكاست نشط ، تم بث ما مجموعه 48 مليون حلقة. ازداد الاهتمام العالمي بالبودكاست في السنوات 2-3 الماضية.

شهد العام الماضي نموًا بنسبة 20 +٪ في البودكاست النشط مقارنة بعام 2020. ونعم ، يتعلق الكثير بالوباء وعمليات الإغلاق الممتدة التي حصر العالم بأسره في منازلهم. في الواقع ، يستمع عشاق البودكاست الأكثر حماسًا إلى سبعة ملفات بودكاست على الأقل في الأسبوع.

إذن ، ما الذي يجعلها أداة تسويق رائعة؟ القسم التالي يتعمق في ذلك.

فوائد البث الصوتي لأعمال SaaS الخاصة بك

من وجهة نظر التسويق ، يقدم البث الصوتي نتائج. يساعدك على الوصول إلى جماهير جديدة ، وبيع عروضك بتنسيق أسهل في الإنتاج (تتطلب مقاطع الفيديو استثمارًا ضخمًا مقدمًا) ، وبناء علامتك التجارية بما يتجاوز كونها مجرد شركة. ومع ذلك ، هناك المزيد:

1. جذب عملاء محتملين جدد

تتمثل إحدى أكبر مزايا البث الصوتي في أنه يمكنك تسويق منتجاتك للمستمعين بطريقة أصلية وأقل مبيعات. يمكنك مساعدتهم على فهم ما يفعله عملك SaaS وكيف يمكن أن تساعدهم عروضك في تقليل نقاط الألم لديهم.

2. توفير الراحة

تتطلب قراءة المدونات منك التوقف عن كل شيء والتركيز. ومع ذلك ، يمكنك الاستماع إلى البودكاست أثناء التنقل ، مع إبقاء عينيك بدون استخدام اليدين. يمكن أن تقود سيارتك للعمل أو في نزهة على الأقدام. من الأسهل كثيرًا استهلاك المحتوى الصوتي. الاستماع إلى البودكاست مناسب.

3. عزز مصداقيتك

البودكاست ليس مجرد شخص واحد أو بضعة أشخاص يتحدثون. يتعلق الأمر بتأسيس نفسك كخبير في مجال عملك. استفد من النظام الأساسي للتحدث بشكل رسمي حول الموضوعات ذات الصلة بمنتجك ومجتمع SaaS والجمهور المستهدف.

كما يبدو جبنيًا ، لديك الفرصة لتصبح "مشهورًا على الإنترنت" مع بودكاست. الأشخاص الذين يستمعون إلى البودكاست الخاص بك ثم يفحصون منتج SaaS الخاص بك هم أكثر عرضة للشراء منك لأنهم "يعرفونك".

4. إنشاء مجتمع قوي

من الصعب بناء الثقة في جمهورك. الناس متشائمون في هذه الأيام ، ولن يؤدي امتلاك موقع ويب لامع إلا لعملك SaaS إلى قطعه. عليك أن تجد طرقًا أخرى لإثارة ضجة حول منتجك. يمكنك إنشاء مجتمع قوي من خلال البودكاست.

الأشخاص الذين اشتروا منك ما زالوا يريدون أن يسمعوا منك ، وأولئك الذين لم يفعلوا ذلك يمكنهم الاستفادة من المحتوى الترفيهي أو التثقيفي الذي تقدمه. سيكون هناك أيضًا أشخاص ليسوا عملاء محتملين بشكل مباشر ولكن مجرد جزء من مجال عملك.

صوت الإنسان غير المكتوب هو موصل قوي. سيساعدك وجود جميع أنواع الأشخاص الذين يضبطون على البودكاست الخاص بك على بناء مجتمع قوي بمرور الوقت.

5. بناء علاقات مع الخبراء المتخصصين والمؤثرين في الصناعة

يمكن أن يفتح البودكاست الخاص بك أيضًا الأبواب أمامك لإنشاء شراكات إستراتيجية مع قادة الفكر. الأشخاص الذين ربما لم تتمكن من الوصول إليهم بخلاف ذلك هم أكثر عرضة لإجراء مقابلة بودكاست ، مما يرفع من مصداقية علامتك التجارية على الفور. بالإضافة إلى ذلك ، ستقوم بتوسيع جمهورك المستمع إلى الأشخاص الذين يتابعون هؤلاء المؤثرين أيضًا.

كيف تبدأ استراتيجية البودكاست الخاصة بك

تكمن قوة البث الصوتي في قدرته على توفير محتوى مجاني يثقف جمهورك المستهدف ويبني الوعي بالعلامة التجارية . يمكنك تقديم الكثير من القيمة للمستمعين بالإضافة إلى توضيح كيفية استخدام منتجات SaaS الخاصة بك.

تتوقع الأبحاث أنه سيكون هناك 144 مليون مستمع للبودكاست شهريًا في الولايات المتحدة وحدها بحلول عام 2025. وهذا يثبت أن البث الصوتي ينمو ، ومن الضروري جذب انتباه جمهورك المستهدف في هذا السوق المشبع بشكل متزايد.

سيؤدي استخدام الإستراتيجية الصحيحة إلى تجهيزك بشكل أفضل لتقوية الروابط مع جمهورك. إليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء في إستراتيجية البودكاست الخاصة بك:

1. اختر الموضوعات ذات الصلة بجمهورك

لإنشاء بودكاست سيحبه جمهورك ، فإن معرفة من سيستمع إلى العرض أمر بالغ الأهمية. استخدم بحث المشتري الذي قمت به عند بدء أعمال SaaS الخاصة بك. يجب أن يحدد الملف الشخصي المثالي للعميل المسميات الوظيفية والعمر والدوافع الشخصية والمهنية. سوف يساعدك على تخصيص محتوى البودكاست الخاص بك وفقًا لذلك.

2. صمم علامتك التجارية للبودكاست

بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء علامة تجارية يمكن أن يرتبط بها جمهورك. صمم غلافًا للبودكاست ينقل ما يفعله عملك SaaS. يمكنك الحصول على مساعدة من مصمم داخلي أو استخدام أداة تصميم مجانية مثل Canva أو Visme .

غلاف البودكاست الخاص بك هو أول ما يراه المستمعون ، لذا صممه بعناية لإحداث انطباع دائم. ضع في اعتبارك اهتمامات جمهورك المستهدف عند إنشاء صورة الغلاف. يجب أن يتردد صدى ألوانها وطباعةها ورسوماتها معهم.

تستخدم وكالة تسويق النمو ، Advance B2B ، اللون الأرجواني بشكل بارز وتستخدم نفس نوع الخط لإنشاء شعار البودكاست الخاص بهم.

3. تبادل الأفكار حول مواضيع حلقات البودكاست

حدد الأفكار التي لديها فرصة أكبر لجذب المستمعين وإشراكهم واستكمال نمو أعمال SaaS الخاصة بك. أنت لا تريد أن تضيع الوقت والموارد في مناقشة شيء خارج العلامة التجارية تمامًا من أجلك.

على سبيل المثال ، إذا كان منتج SaaS الخاص بك هو منشئ محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي ، فإن استكشاف آليات التشفير وتداعياته السياسية على البودكاست الخاص بك لن يكون مفيدًا. في الواقع ، سيترك ذلك مستمعي البودكاست في حيرة من أمرهم ولن يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين.

فيما يلي بعض المطالبات التي يمكنك البدء بها:

• ما الذي يخطئ فيه الناس في مجال عملك بشكل عام؟
• ما هو المنظور الفريد الذي يمكنك تقديمه حول منتج SaaS الخاص بك؟
• هل هناك أي خبراء أو مؤثرين معينين في الموضوع ترغب في مقابلتهم؟

ابدأ بنكًا للأفكار - احتفظ بمستند Google أو استخدم Airtable أو Asana أو Trello . يمكنك أيضًا استخدام Notion أو Evernote لتفريغ المقالات المقتطعة وتدوين النقاط والأسئلة. يجب أن يكون كل شيء متزامنًا من موضوعات البودكاست والرسائل والمطالبات إلى صوت العلامة التجارية.

أيضًا ، هناك تنسيقات بث مختلفة ، ويجب عليك اختيار تنسيق يناسب مواضيعك وجمهورك. إما أن تبدأ عرضًا منفردًا حيث تقرأ أو تروي نصًا أو برنامجًا تعاونيًا لمناقشة الموضوعات بعمق مع قادة الصناعة. يجب اتباع أي تنسيق تختاره في معظم حلقات العرض ، حيث يفضل المستمعون الاتساق.

4. تحسين صفحة الويب الخاصة بالبودكاست لمحركات البحث

لضمان العثور على البودكاست الخاص بك من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، قم بتحسينه لمحركات البحث مثل Google و Yahoo! ومنصات اكتشاف البودكاست مثل Spotify و Apple Podcasts.

بمساعدة تقنيات التحسين الرئيسية ، يمكنك تحسين إمكانية البحث في البودكاست بشكل ملحوظ. ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل SEMrush و Moz و Google Analytics لتحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص للعثور على المعلومات المتعلقة بعرضك.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية ، استخدمها في عنوان البودكاست ، والنسخة ، وإظهار الملاحظات ، والبيانات الوصفية. يعمل على تحسين إمكانية البحث في البودكاست الخاص بك عن طريق تسهيل فهم Google لموضوع الحلقات الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، تذكر تضمين نص البودكاست الخاص بك في صفحة الويب الخاصة بكل حلقة. إنه أمر بالغ الأهمية من وجهة نظر SaaS SEO الخاصة بك حيث يمكن أن تصل الحلقة التي تبلغ مدتها 30 دقيقة بسهولة إلى أكثر من 6000 كلمة.

تتيح لك النصوص مساحة كافية لاستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالبودكاست الخاص بك بشكل إبداعي. استخدم خدمات النسخ البشرية أو الآلية من مواقع الويب مثل HappyScribe أو Rev.

5. حدد النظام الأساسي المناسب لاستضافة البودكاست

هناك العديد من المنصات حيث يمكنك توزيع البودكاست الخاص بك ، ولكل منها وظائف مختلفة. نظرًا لأن كل ما هو معروض قد لا يتناسب مع احتياجاتك ، يجب عليك اختيار منصة البودكاست المناسبة لأعمال SaaS الخاصة بك بعناية.

تزدهر أي شركة اليوم في اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. لذلك ، انظر إلى موقع المستمع العالمي والاتجاهات قبل اختيار النظام الأساسي. يمكنك أيضًا الاستفادة من التحليلات المضمنة في النظام الأساسي الذي اخترته لتحسين المحتوى الخاص بك.

لتعزيز وصولها ، يجب أن تقوم المنصة أيضًا بتوزيع برنامجك تلقائيًا على موجز RSS لمشغلات البودكاست الشهيرة مثل Apple Podcast و Spotify و Google Podcast.

يمكنك الاطلاع على بعض منصات استضافة البودكاست الشهيرة مثل Buzzsprout و Podbean و Blubrry و Libsyn و SoundCloud .

6. قم بالترويج للبودكاست الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي

سيساعدك امتلاك صوت متسق وموحد عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي على إشراك جمهورك المستهدف. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وسيؤدي تشغيل إستراتيجية ترويجية مدروسة جيدًا إلى جذب هؤلاء المستمعين الذين من المرجح أن يشتروا منك.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة لشركة SaaS حيث يشتري 86٪ من المستهلكين منتجات تكنولوجيا المعلومات بعد تحليل تعليقاتهم على القنوات. لذلك ، فإن أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك هي أن تكون حاضرًا في المكان الذي من المرجح أن يتواجد فيه.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يتم العثور على المهتمين بشراء حلول برامج B2B على LinkedIn أو Twitter بدلاً من Facebook أو Pinterest. قم بأبحاثك. إليك بعض الأشياء التي يجب أن تركز عليها إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي:

• حل مشاكل برنامج المقارنات الدولية الخاص بك

من أفضل الطرق لبناء الثقة وإثبات نفسك كخبير في مجال تخصصك هو نشر نصائح سريعة ذات قيمة مضافة لجمهورك. يوضح لهم أنك تعرف ما يحتاجون إليه ويمكن أن تساعدهم في توفير الوقت والجهد والمال.

• احصل على ردود فعل من جمهورك

تلعب مشاركة الجمهور دورًا مهمًا في نجاحك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك إشراك المستمعين عن طريق سؤالهم عن آرائهم أو اقتراحات المواضيع. يؤدي استخدام أدوات مثل استطلاعات الرأي على LinkedIn إلى تقليل الجهد المبذول من جانب الجمهور أثناء جذب المشاركة.

• انشر باستمرار وبالاقتران مع إصدارات البودكاست

للترويج للبودكاست الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك إنشاء حسابات جديدة مخصصة للعرض أو استخدام ملفات تعريف الشركة الحالية. إذا كنت تقوم بإعداد عدة صفحات لهذا الغرض ، فتأكد من ربط جميع الحسابات الجديدة بالحساب الأصلي.

يضمن لك الوصول إلى المزيد من المستمعين المحتملين وحتى الظهور بشكل طبيعي على محركات البحث. يمكن أن يستغرق تسجيل البودكاست وقتًا طويلاً وشاقًا.

لذلك ، يجب عليك اختيار جدول يمكن إدارته لمقدار العمل المطلوب. التزم بخطتك وأنشئ محتوى مسبقًا للحفاظ على الاتساق. حدد توقيت مشاركاتك الاجتماعية لتتطابق مع الموضوعات التي تتم مناقشتها في البودكاست الخاص بك.

• انشر بذكاء

قم بتثبيت تغريدة الحلقة الخاصة بك أو منشور Facebook الذي يحتوي على عنوان URL الخاص بـ iTunes. حدد الاقتباسات من البودكاست وقم بتحويلها إلى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. أو خذ مقتطفات صوتية من البودكاست الخاص بك وصممها في منشور به صورة جذابة.

7. استخدام الإعلانات المدفوعة

إذا كانت لديك الميزانية ، فقم بتشغيل إعلانات مدفوعة لكل نقرة (PPC) لتوسيع مدى وصول البودكاست الخاص بك. يمكنك استهداف جمهور له اهتمامات محددة والاستفادة من قوتهم الشرائية من خلال عرض منشوراتك المدفوعة على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو LinkedIn.

يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات Google ، والتي يمكن أن تكون إعلانات نصية قياسية وإعلانات ديناميكية على شبكة البحث وإعلانات فيديو. تسمح لك إعلانات PPC بالدفع بناءً على النقرات ومرات الظهور.

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فيمكن أن يساعد التسويق عبر الدفع بالنقرة في تعزيز التحويلات من خلال استهداف مستمعي البودكاست المثاليين وإجبارهم على التحقق من البودكاست الخاص بك.

8. الاستفادة من الشبكة الخاصة بك

تعد الشبكات جزءًا أساسيًا من تنمية البودكاست الخاص بك. من خلال التواصل مع مضيفين آخرين أو أشخاص مهتمين بالموضوعات نفسها ، يمكنك بناء الوعي للبودكاست الخاص بك.

تعد الشراكة مع صانعي البودكاست الآخرين أمرًا ممتازًا لأن كلا الطرفين سيستفيد من العرض والاتصالات الجديدة. أجرِ بحثًا شاملاً للعثور على منشئي بودكاست متشابهين في التفكير للتعاون معهم.

احضر المؤتمرات أو الأحداث المتعلقة بمجال SaaS الخاص بك للتواصل مع خبراء الصناعة وقادة الفكر. يمكنك دعوتهم كضيوف إلى عرضك وتعزيز مصداقية علامتك التجارية. تأكد من وجود مزيج جيد من الخبراء.

انتهى اليك

تعد المدونات الصوتية طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل جمهورك وعلى المسار الصحيح مع المحتوى الذي تنتجه. تذكر أن لديهم وقتًا محدودًا ، لذا كن موجزًا ​​وقدم أكبر قدر ممكن من القيمة في حدود الوقت.

قد يبدو بدء تشغيل بودكاست أمرًا شاقًا ، ولكنه قد يكون طريقة رائعة للتواصل مع المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمال SaaS الخاصة بك.

مصادر الصورة - المسوق ، The Growth Hub Podcast ، Medium ، PodBean ، Buffer ، Neil Patel