التسويق بعد العطلة: زيادة المبيعات بعد الإجازات

الطحن لا يتوقف أبدًا ، أليس كذلك؟ مع حلول لحظة السقوط ، تدرك العلامات التجارية أن الفترة القليلة القادمة ستكون محمومة للغاية.

وعندما تكون قد نجحت في ذلك خلال الأشهر القليلة الماضية من العام ، فأنت تريد إنهاء العام بضجة كبيرة. إنها دفعة كبيرة للفريق الذي عمل بجد ويحافظ على الزخم للعام الجديد القادم.

لكن الحقيقة هي أن مبيعات العطلات تشهد ركودًا طفيفًا بعد عيد الميلاد ، وهناك فترة هدوء بين عيد الميلاد والعام الجديد. يتم التسوق لجميع العملاء ، لذلك يصبح من الصعب استهداف العملاء بحملاتك التسويقية.

لكن هذا ممكن مع القليل من التفكير الإبداعي. يمكن أن تساعدك أفكار التسويق بعد العطلة على تجنب ركود المبيعات والحفاظ على الأموال القادمة حتى عندما يكون فريقك خارجًا لهذا العام.

قد تفكر في كيفية البيع عندما يبدو أن العالم قد قام بتسجيل الخروج بشكل جماعي؟ حسنًا ، لا تقلق. لقد حصلت على تغطيتها. هذه المدونة من Kimp تجلب لك كل ما يتعلق بالتسويق بعد العطلة للحفاظ على مبيعاتك مرتفعة بعد العطلة أيضًا.

ولكن قبل ذلك ، دعنا نتحقق من تأثير التسويق بعد العطلة على عملك.

الحاجة للتسويق بعد العطلة

تعتبر العديد من العلامات التجارية أن يوم الكريسماس هو آخر يوم لموسم التسوق لهذا العام. نتيجة لذلك ، تنخفض ميزانيات التسويق والإنفاق الإعلاني والجهد الإجمالي خلال هذه الفترة. لكن البيانات تخبرنا بشيء آخر.

تخبرنا الدراسات أن أوقات ذروة الشراء تأتي قبل وبعد عيد الميلاد مباشرة. لا يزال الكثير من الناس يتسوقون لشراء الهدايا المتأخرة أو منتجات المرافق أو احتفالات رأس السنة الجديدة. نحن نعيش في عالم من المشترين المندفعين ، خاصة عندما يتعلق الأمر بجيل الألفية ، لذلك عليك أن تظل واقفًا على قدميك.

لذلك ، إذا كنت تريد استمرار تدفق الأموال ، فيجب أن تكون حملتك التسويقية بعد العطلة في موضعها الصحيح.

كما ذكرنا ، ينخفض ​​الإنفاق الإعلاني بشكل ملحوظ خلال هذه الفترة. لكن يمكن للشركات الصغيرة والعلامات التجارية القادمة استخدام هذا كفرصة. أيام العطل أم لا ، إجازة أم لا ، سيكون العملاء متصلين بالإنترنت على منصات التواصل الاجتماعي. لذلك يعد هذا وقتًا رائعًا لتحسين وصولك من خلال الاستيلاء على المواقع الإعلانية منخفضة السعر. تعني الإعلانات الأقل أيضًا منافسة أقل ، وهو ما يُترجم مرة أخرى إلى عائد استثمار أفضل على الإعلان والتسويق.

لذا خذ المكان الذي تخلى عنه منافسك للتو من خلال استراتيجيات التسويق الرائعة الخاصة بك بعد العطلة.

سبب آخر للاستثمار في التسويق بعد العطلة هو أن الناس بالفعل في مزاج التسوق. من المحتمل أن يكونوا قد فاتتهم شراء اثنين من المنتجات أو لاحظوها عندما فات الأوان. يمكن للوضع الصحيح أن يعيد هذا العميل ويكمل هذا البيع لك.

لكن يبقى السؤال: كيف تجذب العملاء بعد موسم الأعياد وما الذي يبحث عنه العملاء في هذه الفترة؟

القسم التالي سوف يجيب على استفساراتك. دعنا نتعمق في الأمر.

10 طرق لزيادة المبيعات بعد الإجازات + أفكار التصميم

يعرف الأشخاص في المبيعات أن التوقيت والمكانة والمراسلة هي الأهم لأي صفقة يتم تنفيذها. هذا صحيح بالنسبة لأي منتج. يجب أن تتبع حملات التسويق الخاصة بك بعد العطلة هذه الصيغة أيضًا. استثمر في فهم أدائك السابق وإدراك العلامة التجارية في السوق والجمهور المستهدف المثالي قبل إطلاق أي حملة.

بمجرد أن تكون لديك البيانات في متناول اليد ، فإن تنفيذ أفكار التسويق هذه بعد العطلة سيكون بمثابة نزهة في الحديقة. متحمس للتحقق منها؟ لنذهب.

1) بيع تخليص بعد العطلة

تذكر العميل الذي أراد شراء منتج ولكنه لم يستطع؟ ماذا لو قدمت لهم خصمًا؟ نحن نعلم الآن أنه أصعب بكثير مما يبدو. ولكن مع القليل من الحفر ، يمكنك إنجاز ذلك. قم بتحليل بياناتك لفهم المنتجات التي يرغب العملاء في إدراجها أو إضافتها إلى سلة التسوق مؤخرًا.

بعد ذلك ، كل ما عليك فعله هو الحصول على تخليص أو بيع سريع على تلك المنتجات لإعادة العملاء إلى الباب. تساعد الخصومات في إتمام الصفقة لأن العملاء يشعرون بالذنب للتسوق من التباهي بالفعل في موسم العطلات. لذا قلل من الاحتكاك وأوقف عملية الشراء.

في هذه العملية ، تكون قناة الاتصال هي الأكثر أهمية. يمكنك إطلاق هذه المبيعات على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إعادة توجيه الإعلانات ولكن القناة الأكثر فاعلية هنا هي التسويق عبر البريد الإلكتروني. من السهل تخصيصها وتقسيمها ولها عائد استثمار أعلى من القنوات الأخرى.

تعتبر القيمة المرئية مهمة للغاية هنا لكل من إعلانات إعادة استهداف الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني. قم بإضفاء الإثارة على الإعلان باستخدام صور GIF ومقاطع الفيديو والرسوم المتحركة لجلب الإثارة.

2) قم بتشغيل إصدار محدود من المنتج

FOMO هو أكبر عامل تمكين للمبيعات. يمكنك تحقيق أي شيء إذا قمت بالاستفادة من عاطفة FOMO جيدًا. لكن كيف تفعل ذلك عندما تنتهي جميع احتفالات الأعياد؟ لدينا فقط فكرة لك: منتج ذو إصدار محدود.

يبدو أنه يتطلب الكثير من العمل ، لكنه سهل للغاية:

• أطلق منتجك الأكثر مبيعًا بتصميم تغليف جديد
• نظم مجموعات المنتجات واطلقها بسعر لا يصدق
• قم بإنشاء منتج ذي كمية محدودة يحتاجه العملاء قبل حلول العام الجديد

ستجعل هذه اللمسات الصغيرة العملاء يرون منتجاتك في ضوء جديد تمامًا. ويريد الجميع امتلاك شيء ما يكون منتجًا ذا إصدار محدود وفريد ​​من نوعه لهم فقط.

روّج لإطلاق منتجك بالإصدار المحدود عبر:

• العد التنازلي ورسائل التذكير عبر البريد الإلكتروني لتسريع المبيعات
• هدايا على وسائل التواصل الاجتماعي لإشراك متابعيك وعملائك
• مقاطع فيديو لـ Instagram Reels / YouTube Pants / Tik Tok / Snapchat / Facebook بطريقة سينمائية

يمكنك جدولة كل هذا المحتوى ومشاهدة المنتج ينطلق من على أرففك.

نصيحة كيمب: نحن نتسوق بأعيننا ، والجاذبية الكاملة لمنتج ذي إصدار محدود هو مدى شعبيته. لذلك يجب أن تصنع شيئًا جذابًا بصريًا وله القدرة على الانتشار الفيروسي. اختر مقاطع فيديو قصيرة ورسومًا متحركة وصور GIF للحصول على أفضل النتائج.

هل تتساءل عن كيفية إنشاء محتوى فيديو ذي علامة تجارية بسعر مناسب للتسويق بعد العطلة؟ تحقق من خدمة تصميم الفيديو غير المحدودة من Kimp Video واستعد لتندهش.

3) الترويج للرعاية الذاتية بعد موسم الأعياد

يمكن أن تكون الإجازات مرهقة. يصاب الكثيرون بالآلام بمجرد حملهم لأكياس التسوق. أو تشعر بالإرهاق عندما يتعاملون مع قوائم المهام التي لا تنتهي أبدًا. هذا صحيح عندما تبدأ جلسة السبا في الظهور بشكل رائع. وهذا هو السبب في أن منتجات الرعاية الذاتية هي الأفضل لفترة ما بعد العطلة.

كما أدى جائحة كوفيد -19 إلى زيادة التركيز بشكل كبير على الصحة البدنية والعقلية. لذلك إذا كنت تعمل في هذه الصناعة ، فهذا هو الوقت المناسب لتسليط الضوء على منتجاتك وخدماتك.

حتى إذا كنت لا تعمل في مجال الرعاية الصحية ، فلا يزال بإمكانك تشجيع الرعاية الذاتية. شجع العملاء على التفكير في أنفسهم والانغماس في معطف جلدي أو ساعات أو تلفزيون أو أكثر. كل ذلك في الرسائل ، كما قلنا.

عندما تقوم بتصميم حملة تركز على الرعاية الذاتية ، فإن عناصر التصميم تحتاج إلى الكثير من الاهتمام.

• اختر ألوانًا وألوانًا مهدئة يربطها الناس بالاسترخاء والسعادة والرفاهية.
• استفد من استخدام المساحة السلبية لجعل التصميم سلميًا.
• اختر الخطوط الأكثر زخرفية لإضفاء الانسيابية على التصميم.

هل أنت في مزاج لبعض العناية بنفسك؟ قم بالتسجيل للحصول على اشتراك Kimp Graphics أو Kimp Video لإخراج تصميماتك من قائمة المهام الخاصة بك. كل ما عليك فعله هو ملء موجز تصميم بسيط ، وسيقوم فريقنا بأخذها من هناك. نحن نقدم الأفضل فقط ، لذا اجلس واسترخي.

4) جولة نهاية العام

الذاكرة العامة قصيرة العمر. عليك تذكير العملاء في كثير من الأحيان لماذا يحبونك وماذا يحبون في منتجاتك. يعد موسم التسويق بعد العطلة مثاليًا لإعادة الأشياء المفضلة القديمة مرة أخرى وتذكير العملاء بوضع أيديهم عليها. أصبحت جولة نهاية العام تحظى بشعبية كبيرة بين العلامات التجارية ، وذلك بفضل Shopify. لذا استفد من هذا الاتجاه وابدأ بالتنسيق الآن.

اختر المنتجات المراد تنسيقها من خلال:

• تحليل بيانات المبيعات السابقة
• فهم قاعدة العملاء التي تريد استهدافها
• سهولة الخدمة - اختر المنتجات الجاهزة للشحن لتجربة خالية من المتاعب

إنشاء هذه الحملة هو الأسهل على الإطلاق. لديك البيانات والتصاميم معك بالفعل. لذلك كل ما عليك فعله هو إعادة توظيفها في بكرة تسليط الضوء على نهاية العام حتى يتمكن عملاؤك من الوصول إليها.

يمكنك تجميلها عن طريق إضافة المراجعات والتأثيرات المتحركة والمرشحات.

شارك هذه البيانات عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك وشاهد بدء المبيعات.

5) شكرا لك ملاحظات

قد يكون عيد الشكر قد انتهى ، لكن الجميع يحب سماع عبارة "شكرًا". يحب عملاؤك على وجه الخصوص أن يتم تقديرهم لوقوفهم إلى جانبك طوال موسم العطلات. لذا خذ دقيقة لشكرهم واجعلهم جزءًا من احتفالك.

الآن قد تتساءل كيف تجلب رسالة الشكر المبيعات؟ أنت لا تروج لأي شيء ، أليس كذلك؟

حسنًا ، هناك بيع مباشر وهناك بيع غير مباشر. لننتقل إلى الطريقة الثانية في هذه الخطوة.

أثناء قيامك بصياغة رسالة شكر ، يمكنك إنشاء مونتاج لإحصائيات نجاح موسم عطلتك مع قائمة بمنتجاتك الشهيرة. يمكنك أيضًا تضمين الخصومات الحالية التي يمكن للعملاء الاستفادة منها إذا كانوا يتطلعون إلى شراء شيء ما.

ستساعد هذه المشاركة المرتجلة للسعادة على مكانتك مع العملاء وتلهمهم للتسوق معك.

نصيحة Kimp: قم بإنشاء رسالة شكر جذابة لجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية من خلال تضمين صور GIF والرسوم المتحركة وعناصر ممتعة أخرى. إنها مناسبة سعيدة ، وهذا هو الشعور الذي تريد أن تتركه معه.

6) التواصل الاجتماعي

بعيدا عن الأنظار، من العقل، أليس كذلك؟ حسنًا ، طالما أن لديك إستراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي ، فلن تكون بعيدًا عن أعين عملائك. هذا صحيح بشكل خاص في موسم ما بعد العطلة. لقد ذكرنا بالفعل كيف أن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي هو أمر ثابت سواء تمطر أو يشرق. لذا ضع علامتك التجارية في المقدمة والوسط من خلال تفاعل متسق مع وسائل التواصل الاجتماعي بعد العطلة.

وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان لقضاء بعض المرح في موسم ما بعد العطلة. ستكون حملتك التسويقية أفضل لها ، ثق بنا.

بين 25 ديسمبر - 31 ديسمبر ، هناك الكثير من الأيام الممتعة مثل National Thank-you Note Day (26 ديسمبر) ، و Tick Tock Day (29 ديسمبر) ، و Make up Your Mind Day (31 ديسمبر).

لذا استمتع بهذه الأيام ، وأنشئ الميمات ، وأطلق جلسات AMA ، واستضف المسابقات بالألعاب. حافظ على مشاركة متابعيك حتى تصل إليهم بشكل صحيح عند نشر تفاصيل مبيعاتك.

نصيحة Kimp: لا تساوم على الجودة لأن هذه المنشورات لا تدر أرباحًا بشكل مباشر. هذا هو أسوأ خطأ يمكن أن ترتكبه. تمثل العناصر المرئية هنا انعكاسًا لعلامتك التجارية ، لذا حافظ على مستوى الجودة مرتفعًا.

7) الترويج لحملات السنة الجديدة

لديك خمسة أيام قبل حلول العام الجديد. هذا ليس الكثير من الوقت. لذلك يجب أن تتضمن حملات التسويق الخاصة بك بعد العطلة جزءًا من حملاتك للعام الجديد أيضًا. يكمل معظم العملاء التسوق في عيد الميلاد مبكرًا ويفكرون بالفعل في قرارات العام الجديد.

استفد من ذلك وأنشئ محتوى يركز على حملاتك للعام الجديد:

• إطلاق دعابة / مقطورة لحملة التسويق القادمة
• نظرة خاطفة أو صفقة وصول مبكر لعملائك الحاليين لإبقائهم على اتصال بقنواتك
• العد التنازلي رسائل البريد الإلكتروني للحملات

كما فعلت مع المحتوى الترويجي للعناية الذاتية ، انتبه إلى أسلوب التصميم هنا أيضًا. يجب أن يعكس المحتوى البدايات الجديدة والقوة والتصميم والسعادة. اختر لوحات الألوان والصور وفقًا لذلك.

تعامل مع هذه الفترة كمرحلة اختبار للحملة الفعلية التي ستطلقها لبدء العام الجديد.

8) التركيز على تحسين محركات البحث

من المحتمل أن جهود تحسين محركات البحث قد حققت نجاحًا كبيرًا في موسم العطلات مع التركيز على الإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي. في موسم ما بعد العطلة ، يمكنك تصحيح ذلك. قم بتحديث محتوى عطلتك على مدونتك وموقعك على الويب ومواقع نشر الضيف أيضًا. لديك الكثير من المحتوى في متناول اليد ، وهذا هو الوقت المناسب لإعادة استخدامه لتحسين محركات البحث.

محتوى الفيديو هو أفضل أداة لزيادة وصولك إلى محركات البحث. يؤدي تحديث قنوات الفيديو أيضًا إلى تسريع حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، مما سيؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات.
حتى إذا لم يكن لديك الكثير من محتوى الفيديو في متناول اليد ، يمكننا مساعدتك في إعادة توظيف المحتوى الموجود لديك في مقاطع فيديو.

قم بالتسجيل في اشتراك Kimp Video للبدء.

9) الترويج لبطاقات الهدايا

مع اقتراب حلول العام الجديد ، قد يكون لدى الناس الكثير من الخطط للتسوق. تريد أن يلتزم هؤلاء العملاء تجاهك في موسم ما بعد العطلة هذا حتى تتمكن من التأكد من هذا البيع عندما يحين شهر يناير.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي الترويج لبطاقات الهدايا. بهذه الطريقة ، لديك المال الآن ، والبيع لم يحدث حتى.

ولكن كيف تغري العملاء بالحصول على بطاقة الهدايا؟ قم بالترويج لحملاتك القادمة كما نوضح في النقطة 7 ونقدم لهم خصومات / حوافز لشراء بطاقة الهدايا أيضًا.

هل فكرت في بطاقات الهدايا مع الرسوم التوضيحية المخصصة عليها لجعلها فرصة جذابة للعملاء؟ يجب أن يحب الجميع إعطاء واستلام هدية مع توضيح رائع عليها.

10) احصل على دائرة الضوء على العملاء

أخيرًا وليس آخرًا ، التسويق بعد العطلة غير مكتمل دون الترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون والدليل الاجتماعي. لا شيء يحرك العميل المتردد أكثر من رؤية المنتج يعمل لصالح عميل يدفع فعليًا بدلاً من المؤثر. تعد المراجعات الحقيقية حافزًا كبيرًا ، ويجب عليك الاستفادة منها.

ولكن هذه فكرة جيدة تحديدًا لفترة ما بعد العطلة لأنه يمكنك جذب عملاء جدد من خلال عرض مزايا منتجاتك. ونظرًا لأن العملاء يقضون وقتًا أطول على الإنترنت ، فإن فرص ملاحظتهم لهذا المحتوى أعلى أيضًا.

تتضمن بعض طرق الترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدم ما يلي:

• إعادة مشاركة المنشورات على Instagram Stories وحفظها في أبرز الأحداث
• مشاركة تنظيم الرسائل الإخبارية
• إنشاء Instagram Reel أو Tik Tok قابل للتسوق مع مجموعة من المراجعات والمنتجات ذات الصلة
• تحديث العرض الدائري للمنتج على مواقع التجارة الإلكترونية ومواقع الجهات الخارجية الأخرى أيضًا.

نصيحة Kimp: حتى إذا كنت تشارك محتوى من إنشاء المستخدمين ، فمن المهم تضمين الهوية المرئية لعلامتك التجارية لأغراض الحفظ. نظرًا لأنك ستشاركها في كل مكان ، ستساعد العلامة التجارية أيضًا في تحقيق أهداف التوعية بالعلامة التجارية.

استعد لبعض التسويق بعد العطلة مع Kimp

فقط عندما تعتقد أن الأمر قد انتهى ، فأنت تدرك أن لديك فرصة أخرى لزيادة تلك المبيعات.

وهذا هو السبب في أن Kimp يقدم لك خدمات تصميم غير محدودة للتصميم الجرافيكي والفيديو - Kimp Graphics و Kimp Video. يمكنك تقديم طلبات تصميم غير محدودة ، والحصول على تكرارات وتنقيحات غير محدودة ودفع رسوم ثابتة.

فلماذا تنتظر؟ اشترك في الإصدار التجريبي المجاني الآن وابدأ.