الدرس للمبتدئين PPC: دليل الدفع بالنقرة

الفصل 1: ما هو PPC؟

الدفع لكل نقرة (PPC) هي طريقة إعلان عبر الإنترنت حيث يحصل المعلنون على أموال مقابل كل نقرة. تظهر هذه الإعلانات عندما يستخدم الأفراد محرك بحث مثل Google للبحث عن سلع ، مما يشير إلى رغبتهم في شراء شيء ما. قد يندرج أي شخص يبحث عن بيتزا محلية أو طبيب أو سباك في منطقته أو زهور عيد الأم أو سلع راقية مثل برامج الأعمال في هذه المجموعة. يسمح للمسوقين بالمنافسة في الروابط الدعائية لمحرك بحث عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية مرتبطة بالمنتج أو الخدمة الخاصة بشركة ما. لا يمكن شراء هذا النوع من الإعلانات بمجرد دفع المزيد لضمان ظهور إعلاناتهم على نفس صفحة نتائج محرك البحث أكثر من إعلانات منافسيها. الإعلان هو عملية مؤتمتة بالكامل ، تستخدمها Google ومحركات البحث الرئيسية الأخرى من أجل تقييم مدى ملاءمة ومصداقية الإعلانات المعروضة على SERPs الخاصة بالبحث.

الفصل 2: ​​شروط الدفع بالنقرة وتعريفاتها

SEM

يُعرف أيضًا باسم التسويق عبر محركات البحث ، ويستخدم طرقًا مدفوعة لزيادة ظهور البحث. لطالما كان التسويق عبر محركات البحث جملة واسعة النطاق تشمل تحسين محرك البحث (SEO) وحملات البحث التي ترعاها. ومع ذلك ، يتم استخدامه عمليا في تسويق البحث برعاية.

تكلفة النقرة

إنها ممارسة تسعير إعلاناتك لكل نقرة. أنت تريد عمل عرض سعر أقصى للنقرة ما لم تستخدم تكلفة النقرة المحسّنة أو تُجري تعديلات على عروض الأسعار (يُعرف أيضًا باسم "التكلفة القصوى للنقرة"). هذا هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل إعلانك بنقرة واحدة (ما لم تستخدم تعديلات عروض الأسعار أو تكلفة النقرة المحسّنة).

نقاط الجودة

إنها أداة تشخيصية لإظهار مدى جودة إعلانك مقارنة بجودة المعلنين المنافسين. هذه الدرجة ، التي تم تقييمها على مقياس من 1 إلى 10 ، متاحة فقط على مستوى الكلمات الرئيسية. يشير وجود نقاط جودة عالية إلى أن إعلانك وصفحتك المقصودة أكثر ملاءمة وفائدة من إعلانات المسوقين الآخرين. يمكنك استخدام أداة تشخيص نقاط الجودة لتحديد الأماكن التي يكون فيها تحسين الإعلانات أو الصفحات المقصودة أو اختيارات الكلمات الرئيسية مفيدًا.

KPI

في PPC ، "مؤشرات الأداء الرئيسية" هي القياسات التي حددتها لتكون الأكثر أهمية لأنها تقيم الأداء الحقيقي لجهودك. يجب أن تكون مرتبطة بأهداف حملتك ويجب أن تساعدك في فهم الإجراءات التي يجب اتخاذها من أجل تحقيق أهدافك. على سبيل المثال ، إذا كانت حملتي تهدف إلى إنتاج عدد كبير من تسجيلات الندوة عبر الإنترنت من خلال نموذج موقع الويب ، فيجب أن يكون مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) الخاص بي هو تحويل تسجيل الندوة عبر الإنترنت (والذي ، على الأرجح ، أقوم بمراقبة ومزامنة حساب البحث المدفوع الخاص بي) .

نسبة النقر إلى الظهور

هو المعدل الذي يتم به النقر فوق إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. هذه النسبة هي عدد الأشخاص الذين يرون إعلاناتك (مرات الظهور) وينقرون على الدعاية (النقرات). إنه رقم يقيس كمية النقرات التي يحصل عليها المسوقون على إعلاناتهم من حيث عدد المشاهدات التي يتلقونها. لتحقيق النجاح مع PPC ، تحتاج إلى معدل مرتفع من النقرات ، حيث أن لها تأثيرًا مباشرًا على كل من الترتيب الخاص بك ومجموع الأموال التي تدفعها كلما نقر أي شخص على إعلاناتك على شبكة البحث.

أقصى مزايدة

في SERPs ، يُعرف الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه على إعلانك عندما يتم عرض إعلانك بالارتباط بكلمة رئيسية أو مجموعة من الكلمات الرئيسية لكل نقرة باسم الحد الأقصى لعرض التسعير. يمكنك ضبط الحد الأقصى لعرض الكلفة بالنقرة (CPC) على مجموعة كاملة من الكلمات الرئيسية أو عبارة واحدة خلال حملتك.

CPM (التكلفة لكل ميل)

يشير إلى تكلفة 1000 ظهور إعلاني معروض على صفحة ويب واحدة في حملة تسويقية.

ROAS

"عائد الإنفاق الإعلاني" هو رقم يوسع مقدار الإيرادات الناتجة عن عملك إلى كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان. الأموال التي كنت ستنفقها على الإعلان الرقمي هي استثمار وتتم مراقبة النتائج.

الكلمات الدالة

مجموعة من الكلمات ، أو أحيانًا جملة ، يستخدمها المعلنون الرقميون مثل مُعلني تحسين محركات البحث (SEO) ومُعلِني الدفع مقابل النقر (PPC) لتحسين رؤية نتائج بحث مواقعهم عندما يضع الزائرون استعلام بحث يطابق الكلمة الرئيسية تمامًا أو مرتبطًا أو وثيق الصلة بالكلمة الرئيسية .

نص الإعلان

النص الذي يظهر بجانب إعلان. في حالة PPC ، يشير هذا عادةً إلى العنوان الرئيسي وأي وصف وعنوان URL لموقع الويب. النص الإعلاني الأكثر فاعلية يثير اهتمام المشاهد.

أنواع نسخ الإعلان

تشير كلمة "نسخة الإعلان" إلى كتابة الإعلانات ، ولا سيما الجمع بين العنوان ، والكيان الأساسي ، والإجراء الخاص بعمل إعلان معروض على الشاشة. قد يكون اختيار مجموعة من طرق الإعلان أو الأماكن أمرًا صعبًا. وتشمل هذه:

غالبًا ما تُستخدم نسخة الإعلان القصيرة في الدعاية بنظام الدفع بالنقرة مثل منشورات الشبكات الاجتماعية ، والإعلانات المعروضة ، وإعلانات Google. عادةً ما يكون عنوانًا ودعوة لاتخاذ إجراء ، يجب أن يتصل النص المختصر فورًا بالجماهير ، كما يجب ، قدر الإمكان ، إجبار الآفاق على العمل.

Clickbait هي قطعة موجزة ، من المفترض أن ينقر عليها الجمهور بغض النظر عن مدى احترام الخدمة أو المنتج. على الرغم من إثارة الجدل حول العناوين الفاسدة ، إلا أن clickbait يعد طريقة فعالة في كثير من الأحيان لجذب انتباه الإنترنت عندما لا تكون تقنيات النسخ القصيرة الأخرى صعبة.

تهدف نسخة الإعلان الطويلة إلى إضافة معلومات إضافية مثل المزايا الإضافية وحكايات الأعمال والنص الأساسي لإعلاناتك.

تُستخدم الشهادات للتحقق من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. إنه يضفي طابعًا إنسانيًا على رسالتك مع محتوى الإعلان. إنه يعطي دليلًا اجتماعيًا لدعم عروضك.

الفصل 3: إذن كيف تعمل PPC؟

ضع في اعتبارك السيناريو التالي: قد تظهر إعلاناتنا في أعلى صفحة نتائج بحث Google عندما نتقدم بطلب للحصول على عبارة "برنامج PPC".

في كل مرة يصل فيها زائر إلى موقعنا الإلكتروني ويتم النقر على أحد إعلاناتنا ، نحن ملزمون بدفع رسوم رمزية لمحرك البحث. إذا تم إجراء الدفع بالنقرة بشكل صحيح ، تكون التكلفة ضئيلة ، لأن الزيارة أكبر من السعر الذي تدفعه مقابلها. هذا يعني أننا حققنا ربحًا كبيرًا إذا دفعنا 3 دولارات لكل نقرة وأدت النقرة إلى بيع 300 دولار.

من خلال عدد أقل من المعلنين للنقرات على الإعلانات ، تحدد محركات البحث المسوقين القادرين على إنشاء برامج ذكية وذكية للدفع لكل نقرة وتكافئهم. إذا كانت إعلاناتك وصفحاتك المقصودة مفيدة وممتعة للعملاء ، فإن Google ستخصم منك أقل مقابل كل نقرة ، مما سيزيد من دخل شركتك. لذلك ، إذا كنت تريد البدء في استخدام PPC ، فمن المهم أن تتعلم كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

الفصل 4: مزايا وعيوب قدرة شرائية

عندما يتعلق الأمر بجذب الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك ، فقد تكون إعلانات الدفع بالنقرة خيارًا فعالاً للغاية من حيث التكلفة. هناك الكثير من الإيجابيات والسلبيات التي يجب مراعاتها. يعرض الجدول التالي إيجابيات مقابل نقرة PPC:

الفصل 5: تكلفة النقرة مقابل قدرة شرائية

تشير PPC إلى قناة أو نهج تسويقي محدد ، في حين أن تكلفة النقرة تتعلق بإحصائيات قياس الأداء. لمعرفة مدى نجاح حملة PPC الخاصة بك ، ابدأ بتحليل تكلفة النقرة (CPC). ثم اتصل بفريق المبيعات لديك لتحديد عدد الزيارات التي تصبح إرشادات تأهيلية. في بعض الحالات ، قد يكون من المفيد زيادة تكاليف النقرات إذا كان ذلك يتيح لك الوصول إلى جمهور أكثر مهارة أو إذا كان يسمح لك بالترتيب فوق المنافسين الرئيسيين.

الفصل 6: أنواع الإعلانات بالدفع لكل نقرة

يمكن استخدام هذه الطريقة الديناميكية بعدة طرق. هذه تشمل:

البحث المدفوع : هو أكثر ما يتم الحديث عنه من تسويق PPC. تضع المنصة / الناشر إعلاناتك في المكان الذي تعتقد أنها ستجذب أكبر قدر من الاهتمام ، وتقوم بشراء الكلمات الرئيسية وتكتب نصًا إعلانيًا موجزًا.

العرض : هذه هي الإعلانات التي تظهر للمستخدمين الذين يتطابق سجل تصفحهم مع التركيبة السكانية المستهدفة.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي : في مواقع مثل Facebook وغيرها ، يجب عليك دفع ثمن حتى يظهر إعلانك في موجز إخباري مخصص حسب اهتماماتك. تعتبر "الإعلانات الدعائية" على وسائل التواصل الاجتماعي مثالاً على هذا النوع من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). هذه الإعلانات لديها القدرة على أن تكون فعالة للغاية.

الإعلان الآلي: هو أداة تسويقية متطورة للوصول إلى المجموعات المتخصصة. يتم عرض إعلانك على المواقع التي يقوم فيها أحد الأعضاء بزيارات ديموغرافية مستهدفة بناءً على إجراء مزايدة في الوقت الفعلي.

الفصل السابع: منصات إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

يعد برنامج إعلانات Google ، وهو نظام أساسي لإعلانات الدفع لكل نقرة ، الأكبر إلى حد بعيد ، ولكنه بعيد كل البعد عن كونه الوحيد. يتم تقديم لمحة عامة عن المنصات الأخرى على النحو التالي:

Google Ad : Google هي أكبر منصة PPC. تعلن على أكثر من مليوني موقع وأكثر من 650 ألف تطبيق. علاوة على ذلك ، يبلغ عدد عمليات البحث في محرك بحث Google حوالي 3.5 مليون عملية بحث يوميًا. لديك تعرض محتمل لعدد كبير من العملاء من خلال التعامل مع إعلانات Google بشكل واضح.

Microsoft Advertising : تعد منصة إعلانات PPC من Amazon جنبًا إلى جنب مع محرك بحث Bing جزءًا من هذه المنصة. تدعي الشركة أن Bing قد تجاوز 145 مليون استفسار غير متوفرة من خلال Google. يمكن لمستخدمي أجهزة Amazon اللوحية أو أجهزة Amazon الأخرى الوصول إلى الإنترنت. بالإضافة إلى Yahoo! موضع الإعلان ، تعمل Microsoft Advertising أيضًا مع Yahoo!

إعلانات Facebook : الإعلانات على Facebook هي الإعلانات التي ترعاها على موجز الأخبار. يمكن أن تستهدف إعلاناتها بشكل مفرط لمطابقة المعلومات التي تجمعها من مستخدميها مع التعرض المطلوب ، مما يسمح لك بالوصول إلى الجمهور المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، قد تظهر إعلانات Facebook على Instagram و Messenger.

الفصل 8: هيكل حملة قدرة شرائية

تتضمن بنية الحساب المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية والإعلانات النصية. الحملة هي حدث واحد للعلاقات العامة. نظرًا لأنه من غير المرجح أن يشتري العميل الذي يشتري نظام تدفئة نظام تبريد في نفس الوقت ، سيحتاج كل عميل إلى حملته الخاصة.

كل مجموعة إعلانية لها حملتها الخاصة. قد تتضمن الإعلانات المبوبة للمباني السكنية والتجارية والمقاولين ، كما في المثال السابق ، أقسام "أنظمة التدفئة".

اختر الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يستخدمها المستخدمون الذين يبحثون عن سلعك في مربع محرك البحث أثناء فحص عناصرك. استخدم عبارات مثل "أفضل أنظمة التدفئة المنزلية" أو حتى "أفضل أنظمة التدفئة المنزلية في شيكاغو". إذا كنت تستخدم مصطلحًا أكثر دقة للكلمات الرئيسية ، فسيكون جمهورك أكثر استهدافًا.

الفصل 9: استهداف الإعلان باستخدام PPC

يتعلق مصطلح "الاستهداف" بمن تحاول جذبه بإعلاناتك وأين تعتقد أنهم سيبحثون أو يتصفحون الإنترنت. هناك العديد من تقنيات الاستهداف بما في ذلك:

استهداف المحتوى: يتم وضع الإعلانات بين كتل نصية على مواقع الويب. يمكنك معرفة المزيد عن عميلك المحتمل من خلال زيارة مصدر الأخبار المفضل لديهم.

استهداف البحث: يستهدف أولئك الذين يبحثون بنشاط عن منتجك أو خدمتك أو شركتك. تظهر هذه الإعلانات على صفحات نتائج البحث. بناءً على بحثك ، يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يستخدمها جمهورك المستهدف. قد تظهر إعلاناتك إذا قام مستخدم النظام الأساسي بإدخال عبارة تطابق كلمتك الرئيسية.

استهداف الجمهور: ستظهر منصة الإعلانات للمستهلكين من تعتقد أنهم "في السوق" لسلعك أو خدمتك. يمكنك تحسين هذه الميزة بشكل أكبر عن طريق الاختيار من قائمة الأسواق التي تمثل منتجك أو خدمتك على أفضل وجه.

الفصل 10: أفضل الممارسات للدفع مقابل النقرة لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار

لتعظيم عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية ، يجب أن تضع في اعتبارك قيمة العميل وتكلفة الاكتساب ، مما سيساعدك على تحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه على العملاء المحتملين الجدد والوسائط التي ترعاها.

لكي تكون أكثر تحديدًا ، تحدث عن المدخلات والنتائج. 1) خفض المدخلات الخاصة بك (CPL) و 2) زيادة العائد (الإيرادات).

استخدم أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لزيادة التحويلات.

الجودة تؤدي إلى إعلان معين. كلما كان العملاء المحتملون أفضل ، زاد احتمال أن يصبحوا عملاء.

الفصل 11: إدارة وتتبع قدرة شرائية

تتضمن إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) إنشاء أهداف ، وتقسيم الاختبار ، وإضافة كلمات رئيسية جديدة ، وتحسين مسارات التحويل ، وتحديد الأهداف.

تتطلب إدارة PPC التخطيط والميزنة. إنه يعني تحسين كفاءة الكلمات الرئيسية لأنه يستلزم التخطيط لكيفية توجيه الموارد إلى كلمات رئيسية معينة وكيفية تعزيز عائد الاستثمار.

إنها مهمة حيوية ؛ لذلك ، قد يكون الإنفاق في الإدارة القوية لـ PPC قرارًا رائعًا.

تشمل مقاييس PPC التي يمكنها تتبع التقدم النقرات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة و RAOS ومرات الظهور و QS.

الفصل 12: أفضل أدوات وبرامج PPC

مع وجود الكثير من العوامل التي يجب مراقبتها ، يجب أن تساعد حلول إدارة قدرة شرائية (PPC). إذا كنت تريد مساعدة وتنظيمًا إضافيًا ، فيمكنك تتبع إعلاناتك على النظام الأساسي ، لكنك ستحتاج إلى جهاز لوحي قوي أو برنامج معقد للقيام بذلك.

عند اختيار برنامج ، ابحث عن ميزات مثل دعم المستخدمين المتعددين ، والإدارة عبر الأنظمة الأساسية ، واختبار A / B ، والجدولة ، وإعداد التقارير ، وتصنيف الإعلانات. تتضمن بعض الأدوات الموصى بها HubSpot و WordStream و SEMRush و Unbounce و Databox.

دورك

سواء كنت قد بدأت عملك بالأمس أو منذ عقود ، يمكن أن تساعدك PPC على المنافسة - على الأقل في SERPs.

سيساعدك استخدام دروس هذا البرنامج التعليمي وأفضل الممارسات لخطة PPC الناجحة على زيادة حركة المرور والتحويلات على موقع الويب.

استنتاج

بشكل قاطع ، يجب أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة فعالة جدًا بشكل عام. لا يملك العديد من أصحاب الأعمال الوقت الكافي للقيام بحملات ، حتى لو كانوا يعرفون أنها ضرورية لنجاح أعمالهم.

نحن في NX3 مع عقد من قصص نجاح PPC نود مساعدتك. لمعرفة المزيد حول كيفية استخدامنا لمنصات مختلفة لمساعدة عملائنا على الوصول إلى مستويات جديدة من قدرة الدفع لكل نقرة (PPC) ، يرجى زيارة موقعنا على الإنترنت.

راقب إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، بغض النظر عن مكان وجودك.

تتطور أفضل ممارسات الدفع بالنقرة دائمًا. راقب عن كثب محيطك. حظا طيبا وفقك الله.