إدارة وتتبع قدرة شرائية

إن الإعلانات المدفوعة لكل نقرة (PPC) ليست بسيطة مثل وضع ملصق به تفاصيل الاتصال وانتظار رد العملاء. في حين أن الملصق قد يعمل في بلدة صغيرة ، فإن الإنترنت مكان كبير ، وهناك على الأرجح الآلاف من المعلنين الآخرين الذين يتطلعون إلى جذب نفس الجمهور. بعد كل شيء ، تتطلب هذه الحملات الإعلانية الرقمية المدفوعة إشرافًا مستمرًا ، وإدارة PPC ، وتحليلًا ذهابًا وإيابًا من أجل أن تكون فعالة في الوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق أقصى عائد ممكن على الإنفاق الإعلاني. تتمحور حملات الدفع لكل نقرة (PPC) حول الترقيات المتكررة والتعديلات الدقيقة لتحقيق أفضل النتائج.

أساسيات إدارة قدرة شرائية

تتضمن إدارة PPC العديد من العمليات والعناصر ، بما في ذلك:

1. بناء الحملات الإعلانية وصياغة الإستراتيجيات الإعلانية وتحديد أهداف الحملة وتعديلها حسب الحاجة.
2. إجراء اختبار الانقسام A / B. هذه هي عملية اختبار إصدارات مختلفة من الحملات الإعلانية عن طريق تغيير العناصر في نسخة الإعلان أو الصفحة المقصودة على سبيل المثال ومعرفة الإصدار الذي يحقق أفضل النتائج.
3. تتبع أداء الكلمات الرئيسية المختلفة لمعرفة الجمهور الذي يبحث عنه. هذا يعلم الكلمات الرئيسية التي تستحق المزايدة عليها.
4. تحسين التحويل والتتبع. تحديد أفضل مسارات التحويل ومعرفة من أين يأتي معظم الزوار.

في الأساس ، إدارة حملة الدفع لكل نقرة هي سلسلة من التجارب والتعديلات على إستراتيجية الإعلان وتنفيذ هذه العناصر والعمليات. إنها تحصل على أقصى عائد استثمار على إنفاق إعلانك عن طريق ضبط نسخة الإعلان والصفحة المقصودة ، وتحسين كلماتك الرئيسية المستهدفة ، وتتبع أداء العناصر المختلفة الأخرى ، وإجراء تغييرات عليها عندما لا تعود تحقق نتيجة إيجابية. إذا كان هذا يبدو معقدًا ، فأنت لست وحدك. هذه هي الطريقة التي ظهر بها مفهوم خدمة إدارة بطاقات الدفع لكل نقرة (White Label).

لا يتعلق الأمر بذلك فقط ، حيث تخضع PPC والحملات الإعلانية المدفوعة الأخرى للنظام الأساسي الذي يتم تنفيذها عليه. يحتاج المعلنون والمسوقون إلى الانتباه إلى أي تغييرات في السياسة على محركات البحث أو منصات الوسائط الاجتماعية لأنها قد تؤثر على طريقة تنفيذ الحملات المدفوعة.

مقاييس PPC الرئيسية

تمتلك الحملات الإعلانية المدفوعة مستوى معينًا من التقلبات. من الأهمية بمكان أن تراقب عن كثب مقاييس PPC الخاصة بك إذا كنت تريد أن تظل حملاتك مؤثرة. هذه هي الأشياء التي يجب أن تراقبها.

• النقرات - هذا هو عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك. يتأثر عدد النقرات التي تتلقاها بأنواع الكلمات الرئيسية التي تستخدمها والأهمية واللغة في نسخة إعلانك. من المهم مدى فعالية نسخة إعلانك في جذب انتباه جمهورك المستهدف.
• تكلفة النقرة - تُعرف أيضًا باسم تكلفة النقرة ، وهي المبلغ الذي تدفعه لمحركات البحث مقابل كل نقرة على الإعلان. يمكن أيضًا اعتبار تكلفة النقرة مقياسًا يقيس قدرة شرائية.
• نسبة النقر إلى الظهور - تُعرف أيضًا باسم نسبة النقر إلى الظهور ، ويتم قياس هذا المقياس كنسبة مئوية من النقرات فيما يتعلق بمشاهدة الإعلانات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ، ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، وكلما زاد المبلغ الذي تدفعه.
• مرات الظهور - هذا هو عدد المرات التي تم فيها عرض الإعلان أو مشاهدته من قبل المستخدمين ، بما في ذلك المشاهدات المتعددة لنفس المستخدم. هذا مهم في زيادة الوعي بعلامتك التجارية. التكلفة لكل ألف ظهور هي المبلغ الذي تدفعه مقابل كل 1000 ظهور.
• الإنفاق الإعلاني - هذا هو في الأساس الأموال التي تخصصها لحملة إعلانية وتكراراتها (لاختبار الانقسام). هذا هو في الأساس الميزانية الإعلانية للحملات الفردية.
• عائد الإنفاق الإعلاني - يُعرف أيضًا باسم عائد النفقات الإعلانية ، وهو عائد الأموال المستثمرة في حملتك الإعلانية (ROI). يقيس هذا مقدار الإيرادات التي تربحها مقابل كل دولار مخصص لحملة إعلانية.
• معدل التحويل - هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يكملون الإجراء المطلوب على صفحتك المقصودة بعد النقر على إعلانك. يستلزم هذا عادةً الرد على دعوتك إلى العمل أو CTA لشراء منتج أو الاشتراك في خدمة.
• تكلفة التحويل - هذا هو عدد التحويلات التي حصلت عليها مقابل المبلغ الذي أنفقته على الإعلان.
• نقاط الجودة - هذه إحدى أدوات Google التي تقيس إعلانك مقابل المنافسين لتحديد مكان إعلانك (تصنيف الإعلان). تؤثر نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ، ومدى صلة الإعلان بالموضوع ، ومدى صلة الصفحة المقصودة في هذه النتيجة. يمكن أن تؤثر نقاط الجودة الأفضل أيضًا على إنفاقك الإعلاني.

يمكن أن تساعدك مراقبة هذه المقاييس عن كثب على زيادة أرباحك إلى أقصى حد والتأكد من حصولك على أكبر عائد استثمار بأقل إنفاق إعلاني ممكن. مرة أخرى ، إذا كان هذا يبدو معقدًا ، ففكر في استخدام خدمات العلامة البيضاء.

أمثلة على أدوات قدرة شرائية

كما ترى ، يمكن أن تصبح إدارة PPC معقدة. مع كل الأجزاء المتحركة التي تشارك في تشغيل حملة إعلانية ، يمكن أن تكون مهمة شاقة لتحقيق التوازن بين كل هذه الأشياء. لحسن الحظ ، هناك أدوات إدارة PPC وحلول برمجية يمكن أن تجعل حياتك أسهل وتساعدك على عرض ومراقبة وتنظيم هذه العناصر الفردية وإعلاناتك ككل من خلال لوحات المعلومات المحسّنة الخاصة بهم.

فيما يلي بعض أدوات برامج PPC المعروفة والمستخدمة على نطاق واسع والموثوقة. بعضها عبارة عن أدوات عامة شاملة ، بينما يعتبر البعض الآخر رائعًا لإنشاء عناصر إعلانية معينة وإدارتها وتحسينها.

1. Ahrefs

هذه أداة لتحسين محركات البحث تستخدمها بعض الشركات الرائدة في العالم. يعد بتزويد المستخدمين بما يحتاجون إليه لترتيب أعلى وزيادة حركة المرور إلى موقعهم. يقومون بتسويق أنفسهم على أنهم "مجموعة أدوات الكل في واحد". باستخدام Ahrefs ، يمكنك تدقيق موقعك وتحسينه ، والتحقق من أداء ومساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ، وتتبع ترتيبك. Ahrefs مناسب للمبتدئين والمسوقين الخبراء.

2. SEMRush

هذه هي أداة PPC المثالية لبناء أفضل قائمة كلمات رئيسية لحملاتك الإعلانية. باستخدام SEMRush ، يمكنك جمع الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعدة طرق. يمكنك تجميعها معًا وحذف التكرارات بنقرة واحدة. لا داعي للقلق بشأن تنافس إعلاناتك بسبب التجميع المشترك للكلمات الرئيسية السلبية.

3. HubSpot

"How To Use Google Ads For Your Business" هو تعاون رسمي بين Google و Hubspot يوفر للمستخدمين "مجموعة أدوات إعلانات Google PPC النهائية". يتضمن هذا الدليل المجاني نظرة ثاقبة مفيدة حول ميزانية الحملة ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وعروض أسعار الدفع لكل نقرة ، ونسخة الإعلان ونصائح الصفحة المقصودة ، وأساسيات حملة البحث الأخرى لبناء إستراتيجية إعلانية ناجحة. كما أنها توفر نماذج مفيدة لتنظيم جميع عناصر الإعلان وإعداد التقارير. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر قائمة تحقق مفيدة لإعداد PPC الخاص بك.

4. WordStream

أنها توفر حلول أتمتة PPC موفرة للوقت وفعالة من حيث التكلفة. باستخدام WordStream ، تتم عمليات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتجميع الكلمات الرئيسية وإنشاء القوائم وإنشاء حملة AdWords تلقائيًا. يمكن أن تساعدك الواجهة سهلة الاستخدام في إدارة سير العمل وإنشاء الإعلانات وتحليل حملتك.

5. اوبتميزر

أنها توفر حلول وأتمتة PPC مخصصة. باستخدام Optmyzr ، يمكنك مراقبة حملتك بسهولة وتحسين حملاتك بمجموعة من خيارات الأتمتة المختلفة. الشيء العظيم هو أنهم يقدمون نسخة تجريبية مجانية من خدماتهم لمدة أسبوعين - المعلومات والأدوات وكل شيء.

6. Unbounce

هذه أداة رائعة لمساعدتك في التحويلات. تقدم Unbounce خدمات بناء الصفحة المقصودة. كما أنها تسمح لك بإنشاء النوافذ المنبثقة والأشرطة اللاصقة حتى تتمكن من جذب انتباه المزيد من الزوار. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون تعليقات مخصصة بحيث يكون لديك أفضل فرصة لجذب زوار الموقع للتحويل. لديهم أيضًا خدمات كتابة الإعلانات بالذكاء الاصطناعي.

اختيار قدرة شرائية

الدفع لكل نقرة (PPC) رائع بغض النظر عن حجم العمل. يلجأ الأشخاص إلى PPC إذا كانوا يريدون الحصول على تحويلات أسرع. على الرغم من أن الدفع بالنقرة قد يكون الطريق الأسرع في عرض إعلانك أمام الناس أكثر من مُحسّنات محرّكات البحث ، فهو بالتأكيد ليس بالأمر السهل ، كما أنه ليس رخيصًا.

نأمل ، بعد التعرف على عمليات إدارة PPC هذه ، والبرامج والأدوات التي يمكن أن تساعدك على التحسين ، والمقاييس المهمة التي يجب تتبعها ، ستكون مجهزًا بشكل أفضل لبدء أو تحسين حملات PPC الإعلانية الحالية. بصفتنا وكالة تسويق رقمي للعلامة البيضاء ، يمكننا المساعدة في تلبية جميع احتياجات PPC.