نماذج تسعير PPC: ما تحتاج إلى معرفته

نماذج تسعير الدفع لكل نقرة (PPC) ليست مقاسًا واحدًا يناسب جميع العروض.

كل وكالة تسويق لها دورها الخاص في التغلب على مكانة الإعلانات المدفوعة وإيجاد الوسيلة المناسبة لعملك قد يكون أمرًا صعبًا.

ومع ذلك ، فإن فهم أساسيات كيفية عمل هذه الأنظمة يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرار مستنير عندما يحين وقت الدخول إلى السوق.

وكالات الدفع لكل نقرة مقابل الفرق الداخلية

قبل أن نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لنماذج تسعير الدفع بالنقرة (PPC) ، يجب أن نذكر أن هذه الأنظمة مستخدمة عادةً بواسطة الوكالات. ومع ذلك ، تفضل بعض الشركات الاحتفاظ بكل تسويقها داخليًا. قد تختار هذه الشركات توظيف أخصائي PPC أو فريق داخلي لتشغيل إعلاناتها المدفوعة.

هناك بعض الفوائد للانتقال إلى الداخل - المزيد من التحكم المباشر في الإعلانات ومواءمة أوثق مع أهداف الشركة ، على سبيل المثال لا الحصر. لكن جلب موظف أو أكثر بدوام كامل إلى المنزل نادرًا ما يوفر نطاقًا واسعًا من المهارات والخبرات التي يمكن أن تقدمها الوكالة.

كمثال بسيط ، يقوم أخصائي الدفع لكل نقرة (PPC) الداخلي الذي ينشئ حملاتك ويديرها ويتتبعها ويحسنها ، بأربع وظائف بشكل أساسي. مع وكالة ، ستحصل على فريق من الأشخاص يقومون بهذه الوظائف. وستدفع أقل من تكلفة الموظف.

بعد كل ما قيل ، لن تكون كل وكالة PPC - أو نموذج تسعير PPC - مناسبة لاحتياجاتك.

3 أنواع من نماذج تسعير PPC

سيكون لكل بائع PPC نسخته الخاصة من نموذج التسعير الذي يناسبهم. سيكون لديهم عادةً بعض الميزات المخصصة أيضًا - عقود ربع سنوية أو شهرية ، وأنظمة سحب وإحالة ، وتفاصيل أخرى يجب وضعها في الاعتبار.

ومع ذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن معظم نماذج تسعير الدفع بالنقرة في السوق اليوم تندرج في واحدة من ثلاث فئات:

1. النسبة المئوية للإنفاق الإعلاني

هذا هو نموذج تسعير PPC الأكثر شيوعًا ، حيث تعتمد مدفوعات الوكالة على ميزانية شركتك للإعلانات عبر الإنترنت. اعتمادًا على الوكالة ونطاق العمل ، ستدفع عادةً 10-20٪ من إنفاق إعلانك. مع نمو حملتك ومقدار العمل المرتبط بها ، يمكن أيضًا زيادة ميزانيتك ورسوم وكالتك وفقًا لذلك.

الموافقة على نموذج النسبة المئوية للإنفاق الإعلاني مع وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك يجعل تتبع الإنفاق أمرًا سهلاً ، حيث أن الرسوم مرتبطة مباشرةً بالميزانية. يؤدي هذا أيضًا إلى إزالة أي احتكاك قد ينشأ عن إعادة التفاوض على الرسوم بناءً على الأداء.

ومع ذلك ، فإن هذا النظام ليس للجميع. على سبيل المثال ، عادةً ما تتضمن النسبة المئوية لنموذج الإنفاق الإعلاني حدًا أدنى للإنفاق. يمكن أن يكون ذلك عقبة أمام الشركات ذات الميزانيات التسويقية المحدودة.

أيضًا ، يمكن للدفع مقابل الدفع بالنقرة بهذه الطريقة أن يحفز المعلنين الأنانيين على زيادة ميزانيتك دون زيادة مقابلة في العملاء المحتملين أو التحويلات. ولكن إذا كانت وكالتك تعمل معك بحسن نية ، فقد يكون هذا النموذج فعالًا للغاية - وهذا هو سبب اختياره للعديد من الوكالات.

2. التسعير على أساس الأداء

تتشابه نماذج تسعير PPC المستندة إلى الأداء مع أنظمة النسبة المئوية للإنفاق الإعلاني. وبدلاً من ربط الإنفاق الإعلاني بالميزانية الإجمالية ، فإن هذا النموذج مرتبط مباشرةً بالمقاييس المستندة إلى النتائج. عادةً ما يعني ذلك عدد العملاء المتوقعين أو مقدار الإيرادات المرتبطة بـ PPC.

يتم تحفيز الوكالات التي تتقاضى رسومًا على أساس الأداء للحصول على النتائج ، والتي قد تخلق توافقًا أفضل مع احتياجاتك من الملابس التي تعتمد أسعارها على الميزانيات.

أيضًا ، إذا كانت خطة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك تستند إلى المشاركة وليس مقاييس الإيرادات ، فستحتاج إلى توضيح ما هو مؤهل باعتباره عميلاً محتملاً أو تحويلاً "جيداً". مرة أخرى ، هذا ضروري لضمان عدم إغراقك بنتائج دون المستوى التي لا تستحق ميزانيتك.

3. أسعار متكررة لكل ساعة أو ثابتة

في نموذج التسعير الثابت والمتكرر ، توافق أنت ووكالتك على عدد ثابت من الساعات أسبوعيًا أو شهريًا يخصصونها لحسابك ، بغض النظر عن المقاييس أو ميزانية الإنفاق الإعلاني.

من خلال فك الارتباط بين عمل الوكالة وأدائها ، ستتمتع بميزة ضمان حصول حسابك على الاهتمام المنتظم. كما أنه من غير المحتمل أن يتم إبرامك بفاتورة غير متوقعة لحملة متفجرة.

ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أنه يمكن إعاقة أداء حملاتك إذا لم تستطع وكالتك (أو لم تفعل) القيام بعمل كافٍ لتحسين إعلاناتك بشكل كامل. بعبارة أخرى ، باستخدام هذا النموذج ، ستكون حملاتك دائمًا تحت السيطرة ، ولكن من غير المحتمل أن تتجاوز التوقعات على الإطلاق.

4 نصائح لاختيار نموذج تسعير PPC الخاص بك

بمجرد معرفة استراتيجية تسعير الدفع لكل نقرة (PPC) التي تناسب عملك ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب البحث عنها قبل تسجيل الدخول على الخط المنقط.

1. تحديد الأهداف والمقاييس الرئيسية أولا

كما ذكرنا بالتفصيل أعلاه ، تستند العديد من نماذج تسعير PPC التي يمكنك اختيارها إلى مقاييس الحملة والأداء. إذا اتبعت هذا الطريق ، فستحتاج إلى أن تكون واضحًا تمامًا بشأن أهداف الحملة وكيف ستقيس الأداء.

على سبيل المثال ، يقدم Google Analytics النقرات كمقياس قابل للقياس ، ولكن إذا تطلب الأمر 200 نقرة للحصول على تحويل ، فلن يؤدي الدفع بالنقرة حرفيًا إلى تحقيق النتائج.

2. بناء علاقة (أي لا الهزات)

يجب أن يقدم شريكك PPC تقارير منتظمة عن أداء الحملة والوصول إلى مقاييس حملتك. هذا هو الأساس للوكالات ذات السمعة الطيبة - إذا كنت تعمل مع شخص لا يظهر لك ما يفعله بأموالك ، فهذه علامة حمراء كبيرة.

نحن كذلك. - مصدر الصورة

تعرف وكالات PPC التسويق عبر الإنترنت ، لكنك تعرف عملك وعملائك. هذا يعني أنه يمكنك إعداد وكالتك للنجاح. قم بتوفير الأصول الإبداعية ومعلومات العلامة التجارية وشخصيات المشتري والمواد التسويقية التي سيحتاجون إليها لتقديم أفضل ما لديك.

أخيرًا ، إذا استطعت ، اعثر على فريق PPC الذي تستمتع بالفعل بالعمل معه. يمكن للعلاقة الإيجابية والتواصل المفتوح أن يسهل عليك توجيه حملاتك بسرعة والاستفادة من الاتجاهات في سوق الإعلانات المدفوعة.

نأمل ألا تنتهي مكالمات PPC الخاصة بك على هذا النحو. - مصدر الصورة

3. تنويع داخل (وخارج) قنوات PPC

من المحتمل أن يعرف أي شخص لديه معرفة أساسية بالتسويق عبر الإنترنت ما هي منصات الإعلانات الرئيسية.

تهيمن Google على الإعلانات على شبكة البحث مدفوعة الأجر ، والتي لا تشمل فقط شبكة البحث والشبكة الإعلانية ، بل تشمل YouTube أيضًا. يعد Facebook وشركته الفرعية Instagram ، السوق الأفضل للإعلانات الاجتماعية. وعندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، فهناك أمازون وهناك الجميع.

يمنحك استخدام هذه المنصات أكبر قاعدة مستخدمين محتملة. ومع ذلك ، إذا لم تكن إعلاناتك تنافسية ، فقد لا تؤدي كل هذه الإمكانات إلى تحويلات فعلية.

يمكن أن يساعدك استكشاف قنوات الدفع لكل نقرة خارج المستوى الأعلى في الوصول إلى عملاء متوقعين مؤهلين في سوق أقل ازدحامًا. تمتلك Microsoft شبكة إعلانات البحث الخاصة بها من خلال Bing ، على سبيل المثال ، كما يدعم متجر تطبيقات Apple الإعلانات المدفوعة. يمكن لمنافذ البيع كهذه أن توسع جمهورك وتجعل تسويقك أقل اعتمادًا على منصة واحدة أو اثنتين.

أيضًا ، نادرًا ما يكون وضع كل بيضك في سلة واحدة أو PPC أو غير ذلك فكرة جيدة. يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة فعالة ، لكنها لا تعمل إلا إذا كنت تحتفظ بها باستمرار في ميزانيتك.

يمكن لفرص التسويق الأخرى - رسائل البريد الإلكتروني ، والإحالات ، والمحتوى الوارد ، وما إلى ذلك - أن تكمل إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك وتثبت نمو شركتك في حالة حدوث تقلبات في تحويلات الإعلانات المدفوعة ومتى.

4. الدفع مقابل الدفع لكل نقرة (PPC) كخدمة مستقلة

قد يثير هذا بعض الدهشة بعد أن انتهينا للتو من شرح سبب حاجتك إلى تنويع التسويق الخاص بك. فقط اسمعنا.

ستقدم بعض الشركات PPC كعنصر واحد من حزمة التسويق الرقمي "الكل في واحد". على سبيل المثال ، سوف تتضمن إعلانات PPC مع تحسين محرك البحث أو إدارة الوسائط الاجتماعية أو تصميم موقع الويب.

تكمن مشكلة هذه الخيارات في أنه كلما زادت تخصصات الشركة ، قل احتمال تخصصها في أي منها.

إن امتلاك كل آلة موسيقية لا يعني أنك جيد تلقائيًا في العزف عليها. - مصدر الصورة

قد يكون لدى الوكالات الكبيرة الموظفين والخبرة لتشغيل كل هذه المنصات لك في نفس الوقت. حتى لو فعلوا ذلك ، فإننا نوصي بالحفاظ على ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) منفصلة ومتميزة عن جهودك التسويقية الأخرى. الإعلانات المدفوعة ، على عكس مُحسّنات محرّكات البحث أو الأشكال العضوية الأخرى للوصول إلى جمهورك ، مرتبطة مباشرةً بمبالغ بالدولار ويجب تعظيمها وفقًا لعائد الاستثمار.

نماذج تسعير PPC - أنت تعرف الآن

تذكر أن كل هذه الاختلافات والتفاصيل تنبع حقًا في شيء واحد: أي نموذج تسعير PPC ، أو الوكالة ، هو الأنسب لاحتياجاتك. إذا كنت تعرف ما تحاول تحقيقه قبل أن تبدأ البحث ، فمن المحتمل أن يكون بحثك أقصر كثيرًا.

لمزيد من النصائح والاستراتيجيات الحصرية للتسويق الرقمي ، انضم إلى AdLeaks اليوم!