فن صفقة الشراكة بين القطاعين العام والخاص: تسهيل التعاون بين الحكومة والقطاع الخاص
نشرت: 2018-02-22يعد PPP أحد أقدم نماذج شراكة الأعمال وقد كان موجودًا منذ قرون
لا يخفى على أحد أن الأفراد في مجال الأعمال والإعلام يحبون استخدام المصطلحات والمختصرات. بالنسبة للبعض ، ليس هناك إثارة في الحياة أكبر من إثارة أحدث لغة في حفل كوكتيل للمساعدة في تعزيز ثقتهم بأنفسهم في بضع درجات.
في حين أن هناك بالتأكيد مجموعة من المصطلحات التي تطفو على السطح ، عندما يتعلق الأمر بالشركات التي تتعامل مع الحكومة ، فلا توجد كلمة رنانة أفضل من "الشراكة بين القطاعين العام والخاص" (PPP) . يعد PPP أحد أقدم نماذج شراكة الأعمال وقد كان موجودًا منذ قرون في جميع أنحاء العالم.
على هذه الجبهة ، كان للهند علاقة معقدة نوعًا ما مع الشراكة بين القطاعين العام والخاص بالنظر إلى الأشكال الحكومية المختلفة التي يعود تاريخها إلى ما قبل الحكم البريطاني.
إذا تركنا دروس التاريخ جانباً ، فإن الشراكة بين القطاعين العام والخاص في الهند تتجه الآن كواحدة من أهم أشكال الشراكة في مجال الأعمال. لماذا قد تسأل؟
الجواب في الواقع بسيط إلى حد ما: المزيد والمزيد من الشركات تبتكر بوتيرة سريعة وتقوم ببساطة بتطوير نماذج أعمال تسبق التنظيم بسنوات. في حين أن هذه الظاهرة تحدث بلا شك على مستوى العالم ، فإن الهند تراها بشكل كبير لأن الأطر التنظيمية القوية لا تزال غير مطورة إلى حد ما في العديد من الصناعات.
يشكل هذا الواقع تحديًا للعديد من الشركات التي لديها عملاء مميزون ومستثمرون أكثر فطنة لإرضائهم. السؤال الأساسي لهذه الشركات هو كيف تعمل بعد ذلك مع الحكومة بدلاً من الحكومة للمساعدة في تحقيق الأهداف الاقتصادية وإرضاء مجموعات متنوعة من أصحاب المصلحة. الجواب النهائي في كثير من الحالات هو صياغة PPP متوازنة بشكل جيد.
جمال صفقة الشراكة بين القطاعين العام والخاص
يجمع جوهر الشراكة بين القطاعين العام والخاص بين الحكومة (سواء كانت مدينة أو ولاية أو مركزية) مع شركة لإنشاء إطار عمل رسمي للتطوير المستقبلي لتلك الأعمال . في كثير من الحالات ، تأخذ الحكومات زمام المبادرة في هذه الشراكات لأن هذه العلاقات تميل إلى الانعكاس بشكل إيجابي على القطاع العام من حيث رؤيتها ومدى ملاءمتها للأعمال.
في العديد من الشراكات بين القطاعين العام والخاص ، تحدد الحكومة مجموعة واضحة من الإرشادات أو القواعد التي يجب على الشركة اتباعها بحيث يكون التنفيذ الفعلي للمنتج أو الخدمة أكثر سلاسة. عادة ما يتخذ القطاع العام نظرة واسعة وواسعة لأنه سيعرض تطلعاته الأوسع في تلك الصناعة المعنية.
يكمن جمال الشراكة بين القطاعين العام والخاص في أنه محايد في الصناعة إلى حد كبير وأن هذا النوع من الشراكة ممكن في جميع المجالات. على هذا النحو ، من المهم للشركات أن تفهم "الكيفية" من حيث إنشاء الشراكات بين القطاعين العام والخاص ثم التأكد من أن تنفيذها يتم بطريقة منتجة توفر قيمة طويلة الأجل لكلا الجانبين.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تمامًا مثل الشراكة بين شركتين ، تبدأ الشراكة بين شركة من القطاع الخاص والحكومة بمواءمة المصالح المشتركة المشتركة. من الضروري أن تتخذ الشركة خطوة إلى الوراء وتفكر بعمق في المصالح الفعلية للحكومة في هذا العمل المعني وكيف يمكن للشراكة المقترحة أن تساعد القطاع العام في تحقيقها.
قد يكون قول هذا أسهل من فعله نظرًا لأن الحكومات الهندية تميل إلى أن تكون متعددة الطبقات مع بيروقراطيات معقدة بشكل محير في بعض الأحيان والتي لا يكون عملها الدقيق دائمًا واضحًا للقطاع الخاص.
أفضل طريقة لفهم مصالح الحكومة حقًا هي الانخراط عبر العديد من أصحاب المصلحة للحصول على عرض بزاوية 360 درجة. إن تحديد التسلسل الهرمي داخل هذا الجزء المعين من الحكومة مفيد للغاية أيضًا عند النظر في كيفية استجابة القطاع العام لاقتراح شركتك المحتمل.
التوقيت حاسم لنجاح PPP
تمامًا كما هو الحال مع جمع التبرعات ، يعد التوقيت أمرًا بالغ الأهمية من حيث صلته بإنشاء شراكة قوية بين القطاعين العام والخاص. إذا كنت تتطلع إلى جمع الأموال في غضون ستة أشهر ، فهل ستبدأ في جمع التبرعات بعد خمسة أشهر؟ بالطبع لا. يجب أن تنطبق نفس الفلسفة على صياغة PPP.
الحكومات هي صوت الناس وهي تعمل في إيقاع توقيت مختلف عن القطاع الخاص (وسوف تفعل ذلك دائمًا!). على هذا النحو ، من الضروري أن تدرك الشركات أنه من أجل صياغة شراكة بين القطاعين العام والخاص ذات مغزى ، من الأهمية بمكان توفير وقت طويل بما يكفي مسبقًا للمناقشة لتتطور بشكل طبيعي.
لا ينبغي التسرع في هذا بأي امتداد. أكثر من أي شيء آخر ، تحب الحكومات قصة رائعة ، وسيسمح عرض تقدم عملك بمرور الوقت للحكومة باكتساب الألفة والمساعدة في بيع قصتك بشكل أفضل لأصحاب المصلحة المختلفين.
في المناقشات الأولى مع الحكومة ، سيكون الاستماع هو أهم مسئوليتك. تقدم الحكومة دائمًا تلميحات وأدلة خفية حول ما سينجح وما لن ينجح. في كثير من الأحيان ، تفوت الشركات هذه القرائن لأنها مشغولة جدًا في دفع جدول الأعمال. تجنب هذا بأي ثمن لأن هذا يمثل بداية شراكة غير متوازنة أحادية البعد من المحتمل ألا ترى ضوء النهار على أي حال.
بعد المناقشات القليلة الأولى مع مسؤولي القطاع العام ، تذكر دائمًا إعادة ضبط استراتيجية الشراكة / عرض القيمة الخاص بك بناءً على المدخلات الواردة. ستظهر إعادة المعايرة الدقيقة هذه أنك استمعت بالفعل وأنك تعمل بنشاط من أجل تحقيق ربح متبادل.
في الواقع ، قد تتم عمليات إعادة المعايرة هذه على مدار اجتماعات متعددة على مدار عدة أشهر ، ولكن من الحكمة عدم إغفال الصورة الأكبر والجائزة النهائية. بمجرد أن تنضم الحكومة بالفعل ، فإنها تميل إلى بذل كل الجهود بشرط أن ترقى إلى مستوى الالتزام الخاص بك.
قبل كل شيء ، يجب أن تُظهر PPP عائد الاستثمار لكلا الجانبين. بالنسبة للقطاع الخاص ، فهذا يعني عادةً المزيد من العملاء ، وإيرادات أعلى ، وربحية أفضل. بالنسبة للقطاع العام ، يشير ذلك عادةً إلى المساعدة في تقديم منتجات أو خدمات تعمل على تحسين حياة مواطنيها بشكل ملموس (أي بنك التصويت).
على طول الطريق ، تتوقع الحكومة أيضًا أن تساعدها الشراكة بين القطاعين العام والخاص في زيادة الإيرادات (قاعدة ضريبية أعلى) أو تقليل التكاليف الإدارية بحيث تمتد عائداتها الضريبية الحالية إلى أبعد من ذلك.
في حين أن لعبة الأرقام يمكن أن تعمل مع الحكومة إلى حد معين ، فمن المهم ألا تغيب عن بالنا حقيقة أن كلا من القطاعين الخاص والعام يعملان في مجال الأشخاص. عند صياغة PPP ، يكون هذا دائمًا القاسم الأقل شيوعًا الذي يعمل بشكل أفضل في تصميم شراكة مفيدة للطرفين.