استراتيجيات التسعير: دليل خطوة بخطوة لتسعير منتجاتك بشكل صحيح

تعتبر استراتيجيات التسعير من أكثر المصطلحات استخدامًا في Google. وهذا صحيح ، فإن التسعير هو العامل الفاصل لأي عمل تجاري - سواء كان منتجًا أو خدمة.

من الضروري جدًا الحصول على أسعارك بشكل صحيح من أجل البيع.

كسر معضلة التسعير

حاولت العديد من مواقع الويب مثل Shopify و Sumo تثقيف المستخدمين حول كيفية تسعير منتجاتهم بشكل صحيح. لكن للأسف ، لا توجد مثل هذه الصيغة الثابتة لتحديد أسعارك بشكل صحيح.

التعمق أكثر ...

أفضل 4 استراتيجيات تسعير للشركات الجديدة

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الجديدة ، تكون استراتيجيات التسعير بسيطة إلى حد ما. بعض الأساليب الشائعة مذكورة أدناه:

1. التسعير على أساس التكلفة

هذا هو أبسط شكل من أشكال التسعير. إنها معادلة بسيطة.
التكلفة الإجمالية + هامش الربح = السعر النهائي.

نصيحة: يعمل هذا بشكل جيد لصناعة المنتجات حيث توجد تكلفة ثابتة لتصنيع المنتج.

2. تسعير المنافسة

هناك طريقة بسيطة أخرى لتحديد سعر منتجك / خدمتك وهي مقارنتها بالمنافسين. إنها طريقة ذكية ومحسوبة لدخول السوق لأنك تعتمد بشكل مباشر على استراتيجية التسعير الخاصة بالمنافسين.

نصيحة: يُنصح بعدم تقليد منافسيك تمامًا وإنشاء مكانتك في السوق.

3. التسعير الديناميكي

تعتمد هذه الاستراتيجية على تغيير الأسعار بناءً على الطلب. في هذه الإستراتيجية ، يمكنك تغيير الأسعار باستمرار من أجل مطابقة سلوك الشراء لدى عملائك.

أحد الأمثلة الممتازة على هذا السعر هو خدمة الكابينة Ola.

4. تسعير الخصم

هذه مرة أخرى هي إستراتيجية تسعير ذكية حيث يمكنك مبدئيًا إبقاء الأسعار مرتفعة ثم تقديم خصم وبيع المنتج بسعر مخفض.

الآن ، هذه الاستراتيجيات مناسبة في الغالب للشركات الجديدة. حسنًا ، يمكن استخدامها أيضًا في الأعمال التجارية الحالية ولكنها قد لا تكون طريقة مثالية.

استراتيجيات التسعير مع الأمثلة

الآن بعد أن رأينا أفضل 4 استراتيجيات تسعير ، فلنلقِ نظرة على شركات العالم الحقيقي التي تستخدم استراتيجيات التسعير هذه.

مثال التسعير على أساس التكلفة

يتم تطبيق هذا النوع من استراتيجية التسعير من قبل علامات تجارية مثل Walmart و Ryanair. إنها تقلل التكاليف باستمرار كلما أمكن ذلك. هذا يؤدي إلى هوامش أصغر ولكن مبيعات أعلى وأرباح أعلى.

مثال التسعير التنافسي

يتم استخدام هذه الإستراتيجية من قبل معظم العلامات التجارية ولكن هناك شركتان بارزتان تستخدمان هذا كثيرًا - Apple و Samsung.

نظرًا لأن هاتين العلامتين التجاريتين تتنافسان على العملاء بوتيرة مماثلة ، فإنهم يحتفظون بتتبع الميزات والأسعار التي توفرها العلامة التجارية الأخرى ثم يقدمون متغيرات تتفوق على أسعار المصنّعين.

مثال التسعير الديناميكي

كما ذكرنا أعلاه ، تتبع شركة Ola هذا السعر. ليس فقط ، تتبع منافستها أوبر نفس الإستراتيجية أيضًا.

مثال على تسعير الخصم

يتم استخدام استراتيجية التسعير هذه من قبل متاجر البيع بالتجزئة التي تبيع العناصر الموسمية التي تتغير غالبًا.

التسعير لعملك الحالي

من الضروري أن نفهم أن التسعير ليس قرارًا لمرة واحدة. يمكنك تغيير الأسعار في أي وقت بناءً على كيفية تحسين منتجك / خدمتك. أو يمكنك تغييرها لتجربة استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

مهما كان السبب ، فإن تسعير منتجك بالشكل الصحيح أمر مهم. ونظرًا لأن لديك بالفعل نشاطًا تجاريًا قائمًا ، فمن الذكاء تحليل عملك قبل اتخاذ قرار التسعير بدلاً من اتباع حدسك.

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لتحليل أسعارك في استخدام Putler.

كيف تسعير منتجك الصحيح دون عناء؟

أقول دون عناء لأنه ليس عليك فعل الكثير باستثناء اتخاذ قرار مستنير.

إليك الطريقة…

إن Putler هو أداة الانتقال عندما يتعلق الأمر بتحليل بيانات التسعير الخاصة بك. يحلل بيانات المعاملات السابقة ويقسم أسعارك إلى 4 شرائح. كما يوضح أيضًا عدد العملاء الذين يقعون في النطاق الذي يمنحك مؤشرًا واضحًا على المكان الذي يكمن فيه السعر المناسب.

الخطوات التي يجب اتباعها في Putler

1. سجّل الدخول إلى Putler
2. انتقل إلى Putler Beta - Sales Dashboard
3. حدد النطاق الزمني الذي تريد دراسة الأسعار له
4. بمجرد تحديده ، سيعالج Putler البيانات ويظهر لك 4 شرائح تسعير.

بمجرد معرفة نطاق التسعير الذي يحتوي على أقصى عدد من العملاء ، يمكنك استنتاج أن عملائك يجدون هذا النطاق جذابًا. يمكنك بعد ذلك تجربة هذا النطاق السعري إما عن طريق تغيير الأسعار لتقع في هذا النطاق أو تقديم خصومات تقع في نطاق قبعة int.

بسيط؟

الآن دعنا نضيف المزيد من الإثارة لهذا الأمر بإضافة بعض الاستهداف القوي.

استخدم استهداف Putler لتسعير منتجاتك

ليس فقط نطاقات الأسعار. يوفر Putler Beta خيارات الاستهداف أيضًا. استخدم كلاهما للتعمق في بياناتك واتخاذ قرارات تركز على الليزر.

استراتيجية التسعير في الموقع

انتقل إلى المقاطع وأنشئ مقطعًا حيث يشير الموقع إلى أستراليا. حدد النطاق الزمني وسترى نطاقات الأسعار التي تعمل في أستراليا. هذه صورة لفهمها بشكل أفضل.

استراتيجية التسعير على أساس الاتجاه الموسمي

هذا بسيط للغاية. لنفترض أنك تريد معرفة نقطة السعر التي نجحت خلال يوم الجمعة الأسود في العام الماضي وتخفيضات Cyber ​​Monday التي أجريتها لشهر نوفمبر 2018.

حدد تاريخ البدء في 1 نوفمبر 2018 وتاريخ الانتهاء في 31 نوفمبر 2018 وابحث عن النطاق السعري.

كانت نقطة السعر التي تحتوي على أقصى عدد من الأشخاص فيها ناجحة. جرب تسعير منتجاتك في نفس النطاق لموسم العطلات هذا الوقت.

انتهى اليك

نأمل أن تساعدك الاستراتيجيات المذكورة أعلاه على تسعير منتجاتك بشكل صحيح. إذا حاولت أو لديك أي استراتيجيات أخرى لتسعير منتج ما ، فلا تتردد في التعليق في القسم أدناه.