عروض العطلات الترويجية المبكرة مدفوعة بيوم البرايم لشهر أكتوبر

لقد تطور يوم Prime Big Deals Day ليصبح حدثًا كبيرًا لكل من أمازون وصناعة التجارة الإلكترونية الأوسع، مما يمثل تحولًا كبيرًا في سلوك شراء المستهلك. في عام 2023، حقق Prime Day نجاحًا غير مسبوق، حيث أعلنت أمازون عن أكبر حدث مبيعات لها على الإطلاق في يوليو، حيث وصل الإنفاق على التجارة الإلكترونية إلى 14.2 مليار دولار، مما يعكس نموًا مذهلاً بنسبة +11٪ على أساس سنوي.

هذه الأرقام هي شهادة على الأهمية المتزايدة لليوم الثاني من Prime Day في تقويم البيع بالتجزئة. وبالإضافة إلى الإيرادات القياسية، وصل عدد العناصر المباعة أيضًا إلى مستويات جديدة، مما يسلط الضوء بشكل أكبر على الحجم الهائل للحدث. ويتحول التركيز الآن إلى الموسم الترويجي القادم لشهر أكتوبر، حيث تتاح للعلامات التجارية وتجار التجزئة فرصة قيمة لتضخيم نجاحهم في الربع الرابع، خاصة وأن فترة التسوق أثناء العطلات تبدأ في وقت مبكر من كل عام.

لماذا تعتبر العروض الترويجية المبكرة مهمة: البدء السريع في الربع الرابع

مع استمرار نمو أداء يوم البرايم لشهر أكتوبر على أساس سنوي، فإن تأثيره أيضًا على أنماط الإنفاق الاستهلاكي لبقية العام ينمو أيضًا. تقليديًا، سيبدأ موسم التسوق للعطلات في أواخر نوفمبر مع الجمعة السوداء وCyber ​​Monday، ولكن بفضل Prime Day 2، يبدأ العديد من المتسوقين التسوق في العطلات قبل ذلك بكثير. بالنسبة للعلامات التجارية وتجار التجزئة، يعني هذا أنه من الضروري الاستفادة الكاملة من الأحداث الترويجية المبكرة مثل PD2 وفترة مبيعات أكتوبر لزيادة الإيرادات وبناء الزخم قبل الربع الرابع.

"عادةً ما يكون لدى العملاء الذين تم الحصول عليهم في أكتوبر قيمة قيمة أعلى، حيث أن معظم العملاء الذين يقومون بعملية شراء ثانية يقومون بذلك في غضون 45 يومًا بعد الشراء الأول (حوالي BFCM)." – بن داتر، الرئيس التنفيذي للاستراتيجية

وفقًا لاستطلاع أجرته Adobe عام 2022، بدأ 31% من المستهلكين التسوق لقضاء العطلات في وقت أبكر من المعتاد بسبب المخاوف بشأن التضخم وتعطل سلسلة التوريد. واستمر هذا الاتجاه في عام 2023، حيث استفاد العديد من العملاء من خصومات October Prime Day لتأمين صفقات على هدايا العطلات قبل أشهر. بالنسبة للعلامات التجارية، يخلق هذا السلوك فرصًا لتنفيذ استراتيجيات تسويقية مستهدفة مصممة لجذب المتسوقين الأوائل وأولئك الذين يبحثون عن صفقات أقرب إلى موسم العطلات.

تعظيم إيرادات أمازون خلال Prime Day

فيما يلي عدة طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها زيادة إيراداتها على أمازون خلال Prime Day 2 وما بعده:

1. خصومات نهاية الكتاب لبناء الزخم

الإستراتيجية التي أثبتت نجاحها للعديد من العلامات التجارية هي تشغيل العروض الترويجية قبل وبعد يوم البرايم لشهر أكتوبر. إن إطلاق خصم أصغر في الأيام التي تسبق Prime Day 2 يمكن أن يجذب المتسوقين الأوائل إلى إجراء عمليات شراء مع بناء الإثارة والترقب للحدث الرئيسي. يمكن أن يساعد هذا الزخم المبكر في دفع معدلات تحويل أعلى على PD2 نفسه. على الجانب الآخر، يمكن أن يؤدي تشغيل عرض ترويجي بعد الحدث إلى جذب هؤلاء المتسوقين المتأخرين الذين فاتتهم أفضل العروض لهذا اليوم ولكنهم ما زالوا حريصين على العثور على خصومات.

في الواقع، يمكن أن تكون العروض الترويجية بعد الحدث فعالة للغاية في الحفاظ على المشاركة وزخم المبيعات بشكل جيد بعد انتهاء PD2. وفقًا لتقرير صادر عن Retail Dive، فإن ما يقرب من 38% من المتسوقين الذين فاتتهم عروض Prime Day ما زالوا يبحثون بنشاط عن الخصومات في الأسابيع التالية للحدث. وهذا يوفر للعلامات التجارية فرصة لتمديد الفترة الترويجية وتحقيق إيرادات إضافية.

2. الاستفادة من Amazon DSP لاستراتيجيات التنفيذ

تعد منصة جانب الطلب (DSP) من أمازون أداة قوية تسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى الجماهير المستهدفة للغاية قبل بدء Prime Day. من خلال بناء الوعي بإعلانات DSP قبل يوم البرايم لشهر أكتوبر، يمكن للعلامات التجارية إنشاء حضور قوي يجذب حركة المرور خلال الحدث. في حين أن العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) لحملات DSP التي تركز على الوعي قد يكون أقل خلال فترة ما قبل العرض الترويجي، فإن زيادة الرؤية تؤتي ثمارها عندما يكون المتسوقون مستعدين لإجراء عمليات شراء في Prime Day 2.

وفقًا لـ eMarketer، يبدأ 74% من المستهلكين في البحث عن المنتجات عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء، مما يؤكد أهمية بناء الوعي بالعلامة التجارية قبل وقت طويل من Prime Day. يمكن أن تساعد استراتيجية DSP الشاملة العلامات التجارية على البقاء في مقدمة اهتمامات المتسوقين أثناء تخطيطهم لمشترياتهم.

على الرغم من أن الجمعة السوداء غالبًا ما تكون الحدث الرئيسي لعلامات التجارة الإلكترونية، إلا أن أيام Prime Big Deal Days تمثل البداية الحقيقية لموسم العطلات. الانتظار حتى شهر أكتوبر لبدء التوعية وإستراتيجية القيادة قد يتركك متخلفًا خطوة.

- كاتي ديفيس، مديرة تسويق التجزئة

3. جماهير AMC الجديدة والعروض الترويجية المخصصة

توفر Amazon Marketing Cloud (AMC) للعلامات التجارية إمكانات جديدة لزيادة إيراداتها إلى أقصى حد من خلال العروض الترويجية المخصصة وقطاعات الجمهور المخصصة. من خلال الاستفادة من أدوات بناء الجمهور لدى AMC، يمكن للعلامات التجارية إنشاء ملفات تعريف مخصصة للجمهور استنادًا إلى سلوك الشراء السابق وعادات التصفح والمعلومات الديموغرافية. يتيح هذا المستوى من التفصيل للعلامات التجارية إجراء عروض ترويجية أكثر فعالية والتي يتردد صداها مع شرائح محددة من العملاء.

بالإضافة إلى استهداف الجمهور، يمكن للعلامات التجارية أيضًا الاستفادة من عروض القسيمة المستهدفة من أمازون لزيادة المبيعات. وفقًا لشركة أمازون، تعمل القسائم المستهدفة على زيادة معدلات التحويل بنسبة 22% في المتوسط. وهذه طريقة فعالة للحفاظ على زخم المبيعات مع الحفاظ على استراتيجية ترويجية فعالة من حيث التكلفة.

4. داخل وخارج أمازون: استراتيجية متوازنة

على الرغم من أن أمازون تقدم نطاقًا ونطاقًا لا مثيل لهما، فمن المهم للعلامات التجارية أن تفكر في استراتيجياتها المباشرة إلى المستهلك (DTC) أيضًا. يمكن أن يساعد النهج الشامل الذي يجمع بين التخطيط على أمازون وخارج أمازون العلامات التجارية على تجنب المشكلات الشائعة مثل فقدان صندوق الشراء أو الوقوع في تعقيدات متعلقة بالترويج. يمكن للعلامات التجارية ربط جهود DTC الخاصة بها بحملات Amazon الخاصة بها من خلال تقديم خصومات حصرية أو عروض مجمعة أو تشغيل عروض ترويجية تكميلية على منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها.

"في كل عام، يشهد الحدث الرئيسي لشهر أكتوبر أن ينفق المتسوقون المزيد، بينما تشتد المنافسة. يمكن أن يؤدي الاعتماد فقط على إعلانات أمازون المدعومة القوية إلى نتائج مخيبة للآمال. وتذهب العلامات التجارية الرائدة إلى أبعد من ذلك، حيث تستخدم مجموعة كاملة من أدوات إعلانات أمازون وتدمج جميع القنوات في استراتيجية PBDD موحدة لتحقيق النجاح الأمثل.

– جو سيلزر، المدير العام لتسويق التجزئة

الصناعات الرئيسية للنمو على أمازون

لا تزال بعض الصناعات تشهد نموًا استثنائيًا على أمازون، مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة طلب المستهلكين خلال أحداث مثل Prime Day. وفقًا لتقرير حديث لـ eMarketer، شهدت الفئات التالية نموًا كبيرًا على أساس سنوي:

• التجميل والعناية الشخصية: نمو بنسبة +88% على أساس سنوي
• الصحة والأسرة: نمو بنسبة +85% على أساس سنوي
• الرياضة والأنشطة الخارجية: نمو بنسبة +62% على أساس سنوي

تمثل هذه الصناعات فرصًا عالية النمو للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الاستفادة من حركة مرور Prime Day. مع تحول المزيد من المستهلكين إلى أمازون لتلبية احتياجاتهم المتعلقة بالجمال والصحة واللياقة البدنية، يمكن للعلامات التجارية في هذه القطاعات أن تتوقع أداءً قويًا خلال يوم البرايم لشهر أكتوبر وما بعده.

قوة برايم داي للعلامات التجارية

بالنسبة للعلامات التجارية التي تعمل مع وكالات مثل Power Digital، يعد Prime Big Deals Day فرصة لدفع نمو الإيرادات إلى ما هو أبعد بكثير من متوسط ​​معايير Amazon. في يوم الذروة الأخير، شهدت العلامات التجارية التي تديرها Power Digital نموًا متوسطًا في الإيرادات بنسبة 44%، مقارنة بمعيار eMarketer الذي يبلغ +5.5% لشركة Amazon بشكل عام. يؤكد هذا النجاح على قيمة استراتيجية Prime Day لشهر أكتوبر التي تم تنفيذها بشكل جيد والتي تجمع بين الرؤى المستندة إلى البيانات والتخطيط الاستراتيجي والعروض الترويجية المستهدفة.

من الواضح أن PD2 قد تحول من حدث تسوق نصف سنوي إلى عنصر حاسم في موسم العطلات ومحرك لنجاح الربع الرابع للعلامات التجارية وتجار التجزئة. ومن خلال الاستفادة من العروض الترويجية المبكرة، والاستفادة من أدوات أمازون الإعلانية القوية، واستهداف صناعات النمو الرئيسية، يمكن للعلامات التجارية زيادة إيراداتها إلى أقصى حد وبناء الزخم الذي يستمر طوال موسم العطلات. مع استمرار تطور مشهد التجارة الإلكترونية، سيظل يوم البرايم لشهر أكتوبر فرصة رئيسية للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين، وتعزيز المبيعات، والبقاء في صدارة المنافسة.