6 أمثلة على تجميع المنتجات لزيادة إيراداتك

هل تفكر في تجميع منتجاتك؟

يمكن أن تكون إستراتيجية تجميع المنتجات المتينة والمدروسة جيدًا هي بالضبط ما تحتاجه لزيادة المبيعات وتحسين ولاء العملاء ، مما سيؤدي حتمًا إلى زيادة الأرباح.

تجميع المنتجات هو أسلوب تسويقي شائع يمكن أن يساعدك في إدارة المخزون وتنظيفه عن طريق إنشاء حزم تتضمن مخزونًا قديمًا. بمجرد حزم بعض العناصر في حزمة ، يمكنك بيعها بسعر مخفض.

وفقًا للبحث ، يأتي 30٪ من عائدات التجارة الإلكترونية من بيع حزم المنتجات. مع هذا التأثير الواسع النطاق ، تعد تجميع المنتجات ممارسة تجارية يجب على كل رائد أعمال طموح مراعاتها.

في هذه المقالة ، سنعرض لك أمثلة رائعة عن كيفية تجميع منتجاتك الخاصة بأكثر الطرق ربحية. واصل القراءة!

بينما قد يبدو مفهوم تجميع المنتجات واضحًا في البداية ، إلا أنه غالبًا ما يكون أكثر تعقيدًا من الناحية العملية.

تجميع المنتجات هو في الأساس تكتيك مبيعات حيث يتم بيع العديد من السلع أو الخدمات الفردية كحزمة مجمعة. هناك طرق مختلفة للتجميع (وأسباب مختلفة لإنشاء الحزم) ، ولكن عادةً ما يكون هناك شيء واحد مشترك: إنها تساعد عميلك في توفير المال.

يكون سعر الحزمة ، في معظم الحالات ، أقل من التكلفة إذا كان العميل سيشتري جميع العناصر بشكل منفصل.

بغض النظر عن حجم الخصم الصغير (أو الكبير) ، فإن الحصول على قدر كبير من حزمة المنتج هو بالتأكيد جذاب للعملاء.

إلى جانب مساعدة المتاجر عبر الإنترنت على زيادة متوسط ​​قيمة الطلب ، يمكن أن تكون تجميع المنتجات أيضًا طريقة ممتازة لبيع منتجات أقل جاذبية أو منتجات نهائية من خلال تجميعها مع أكثر المنتجات مبيعًا.

قد تقرر العلامات التجارية الاستفادة من استراتيجيات تجميع المنتجات المختلفة لأسباب متعددة ، بما في ذلك:

• التأكد من استخدام المنتجات الأكثر مبيعًا مع المنتجات التكميلية
• تقديم خصومات مغرية على العناصر الأكثر تكلفة ، وزيادة رضا العملاء في العملية
• بيع المنتجات ذات تواريخ انتهاء الصلاحية القادمة أو تلك التي لم تحقق أداءً جيدًا في السوق

لا يوجد نقص في طرق تجميع المنتجات ، ولا يوجد حل واحد يناسب الجميع يناسب كل الأعمال التجارية هناك.

تختلف كل شركة عن غيرها وتتطلب نهجًا فريدًا. للعثور على الخيار المناسب لك ، فكر في حجم عملك ومجال عملك وأهدافه. من الذكاء أيضًا التركيز على احتياجات عملائك واختبار خيارات التجميع للعثور على الأفضل.

تذكر أنه بغض النظر عن ما تبيعه ، يجب أن تكون الحزم منطقية. على سبيل المثال ، بالنسبة لمتاجر التجزئة التي تبيع منتجات التجميل ، من الأفضل تجميع الشامبو مع بلسم مطابق من نفس الخط بدلاً من محاولة تجميع الشامبو بفرشاة كريم الأساس.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض استراتيجيات التجميع الأكثر فعالية!

1. تجميع نقي

الحزم النقية هو نوع من الحزم حيث لا تتوفر للبيع بشكل منفصل المنتجات أو الخدمات التي تتكون منها الحزمة. بمعنى آخر ، لا يتم بيع العناصر التي تشكل حزمة نقية إلا معًا.

من الأمثلة على المنتجات التي يتم تقديمها عادةً في حزم ولا تتوفر تقريبًا بشكل منفصل العناصر التي يتم شراؤها لمرة واحدة ومجموعات متعددة الأجزاء ، مثل مكواة التجعيد مع العديد من العصي القابلة للفصل.

غالبًا ما يُنظر إلى التجميع الخالص على أنه استراتيجية تسويقية مفيدة تؤمن المزيد من المبيعات دون زيادة تكاليف التسويق. لهذا السبب ، تلعب الحزم النقية دورًا مهمًا في تجميع المنتجات.

2. حزم الهدايا

تستهدف حزم الهدايا في الغالب المتسوقين الذين يبحثون عن مجموعة من المنتجات التكميلية التي يمكن أن تعمل بشكل جيد كهدية لأحبائهم أو أصدقائهم أو عائلاتهم.

غالبًا ما تُباع حزم الهدايا في مواسم العطلات مثل عيد الميلاد أو عيد الفصح أو عيد الحب. يقدم تجار التجزئة لمستحضرات التجميل مثل سيفورا مجموعات هدايا يتم تسويقها على أنها "مشاعر عطلات" تتضمن مجموعة واسعة من منتجات العناية بالبشرة أو مستحضرات التجميل التي تعمل بشكل جيد معًا.

قد تكون بعض المنتجات المضمنة في هذه الحزم "عروض خاصة" موسمية ، ولا تتوفر إلا في تلك العطلة المحددة. يعد إنشاء حزم الهدايا وسيلة فعالة لضمان المزيد من المبيعات خلال موسم العطلات.

3. الحزم المختلطة والمطابقة

تدور طريقة تجميع المزيج والمطابقة حول تجميع العديد من المنتجات معًا وبيعها كوحدة واحدة بسعر واحد. غالبًا ما تستخدم متاجر الطوب والملاط التقليدية هذه التقنية لمنتجات مثل المواد سريعة التلف أو العناصر السائبة.

باستخدام التجميع المختلط ، يمكنك تخصيص العديد من المنتجات لعملائك للاختيار من بينها ، مما يتيح لهم إنشاء حزم مخصصة خاصة بهم.

هذه الإستراتيجية مفيدة بشكل خاص عندما تريد إعطاء العملاء انطباعًا بأن لديهم سيطرة مباشرة على الأشياء التي يشترونها. يساعد هذا في زيادة القيمة المتصورة للحزمة ويؤدي إلى تجربة تسوق أفضل لعملائك.

يتمثل مفتاح النجاح في تجميع المزيج والمطابقة في تشجيع العملاء على الشراء بكميات كبيرة دون جعلهم يشعرون بأنهم مجبرون على شراء عناصر عشوائية لا يحتاجون إليها أو يريدونها. على سبيل المثال ، يقوم عمالقة الموضة السريعة (مثل H&M) في كثير من الأحيان بتجميع العناصر الشائعة مثل ثلاثة من القمصان الجيرسيه الأساسية العادية.

4. تجميع تخليص المخزون

تساعدك طريقة تجميع تصفية المخزون في التعامل مع تلك العناصر بطيئة الحركة التي لا يبدو أنك تتخلص منها. ما عليك سوى تجميعها مع عنصر سريع الحركة ، وستتمكن بسهولة من تقليل تكاليف النقل وإخلاء مساحة في المستودع الخاص بك.

يلعب تسعير الحزمة دورًا مهمًا هنا. عادةً ما تقدم حزم مثل هذه خصومات جذابة ، والتي تشجع العملاء على اختيار الحزمة المجمعة بدلاً من شراء العناصر بشكل فردي أو اختيار الحصول على الأفضل مبيعًا فقط .

يمكن لمتجر الملابس تجميع قميص وربطة عنق أو إنشاء حزمة بها خصلات شعر بألوان مختلفة للتأكد من أن تلك العناصر الصغيرة التي لا تبيع جيدًا موجودة على الرفوف وتشق طريقها إلى عربات التسوق للعملاء بسعر مخفض.

5. تجميع الخصم

في حين أنه من الصحيح أنه يمكنك استخدام خصومات إضافية أو أكواد ترويجية أو قسائم مع أي من استراتيجيات التجميع الأخرى تقريبًا ، فهناك في الواقع المزيد لهذه الإستراتيجية.

يمكنك استخدام هذه الطريقة لإنشاء صورة معينة لعلامتك التجارية وجعل عملائك يشعرون أنه يمكنهم الوثوق بك. بعد ذلك ، عندما يبحثون عن أفضل الصفقات في المستقبل ، سيشترون منك بدلاً من منافسيك.

على سبيل المثال ، يمكنك تجربة تقنية buy-one-get-one (BOGO for short) ، والتي تعمل بشكل جيد للغاية عندما يكون هدفك هو التخلص من مخزونك وتوليد المزيد من النقود. مع BOGO ، يشعر العملاء بالتشجيع على شراء المزيد من المنتجات للاستفادة من العرض. تتضمن أمثلة العروض الترويجية التي يمكنك إنشاؤها ما يلي:

• أضف عنصرًا مجانيًا تلقائيًا عندما يشتري العميل عنصرين آخرين مدرجين في العرض (على سبيل المثال ، يتم إضافة مكيف مجاني إلى عربة التسوق عندما يشتري شخص ما اثنين من الشامبو).
• ذكر العملاء أنه يمكنهم اختيار منتج مجاني من فئة "الملحقات" عند شراء قميصين.
• اسمح للعملاء بشراء منتجين والحصول على العنصر الأقل سعرًا مجانًا.

يمكن أن تتضمن حزم المنتجات المخفضة أيضًا شحنًا مجانيًا. هذا أمر ذكي لأسباب عديدة: يمكن أن يعزز متوسط ​​قيمة الطلب ، ويشجع الولاء بين العملاء ، و (الأهم) يزيد المبيعات والإيرادات. يمكن أن يساعد أيضًا في الحد من التخلي عن عربة التسوق ، والذي يحدث غالبًا عندما يعتقد العملاء أن تكاليف الشحن مرتفعة للغاية.

إذا استخدمت هذه الإستراتيجية بالطريقة الصحيحة ، فلا داعي للقلق بشأن تغطية تكاليف الشحن والتعبئة من جيبك - ففي النهاية ، أنت تريد جني الأموال ، وليس خسارتها! أنت الشخص الذي يضع القواعد هنا ، لذا يمكنك تقديم شحن مجاني فقط للعملاء الذين يختارون حزمة معينة أو يقدمون طلبًا بقيمة محددة (حدد عتبة 99 دولارًا ، 199 دولارًا ، إلخ).

6. التجميع عبر البيع

يمكن أن تكون حزم البيع المتقاطع ، أو مجرد البيع المتقاطع ، طريقة ممتازة لاستخدام قوة التخصيص لصالحك. تتيح لك هذه الطريقة تقديم منتجات إضافية للمشترين قد تكمل ما لديهم بالفعل في عربة التسوق الخاصة بهم.

يمكنك اقتراح العناصر التي قد يحتاجها العميل لتحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء ، أو التوصية بإضافات صغيرة قد يرغب في شرائها ببساطة. يمكن أن يكون البيع المتقاطع فعالاً بشكل خاص عندما تكون العناصر التي تقترحها على العملاء أقل سعراً من العناصر الموجودة بالفعل في سلة التسوق.

لتحقيق أقصى استفادة من هذه التقنية ، يجب أن تكون المنتجات التي تحاول بيعها العابر ذات صلة بما هو موجود بالفعل في سلة عميلك. هذا يعني أنه إذا اشترى شخص ما طلاء أظافر من صيدلية على الإنترنت ، فمن الأفضل أن تقدم له مبرد أظافر أو طبقة علوية سريعة الجفاف بدلاً من التوصية بمثبت الشعر أو ملمع الشفاه.

لجعل طريقة التجميع هذه أكثر فاعلية ، يمكنك دمجها مع إستراتيجية أخرى مثل تجميع الخصم. ضع في اعتبارك إضافة خصم على إجمالي الحزمة أو فقط على العنصر الذي تريد بيعه.

تختار بعض المتاجر عبر الإنترنت أيضًا تضمين قسم مخصص في صفحات منتجاتها ، وغالبًا ما يُطلق عليه " العملاء الذين شاهدوا هذا العنصر اشتروا أيضًا ". يمكن تحقيق البيع العابر بعدة طرق مختلفة ، ولكن الهدف هو نفسه دائمًا: جذب انتباه عملائك بعناصر تكميلية يتم شراؤها بشكل متكرر مع المنتج الذي يفكرون فيه بالفعل.

لقد راجعنا فوائد تجميع المنتجات و 6 استراتيجيات مختلفة يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات أو نقل المخزون. حان الوقت الآن للعمل وإنشاء الحزم الخاصة بك!

إليك كيفية القيام بذلك بشكل صحيح:

1. قم بتجميع المخزون الزائد أو العناصر التي لا يتم بيعها بشكل جيد مع بهذه الطريقة ، ستخفف من مخاطر تجاوز مخزونك تاريخ انتهاء صلاحيته أو الخروج عن الموضة.
   
   
2. جرب تركيبات المنتجات المختلفة. تحقق مما ينجح وما لا يصلح لتحديد الحزم التي يجدها عملاؤك أكثر جاذبية.
   
   
3. قم بتجميع المنتجات التي يشتريها الأشخاص معًا لإنشاء حزم تجذب عملائك. إذا لم تكن متأكدًا من المنتجات التي تريد تجميعها ، فاستعن بعملائك! يمكن أن تساعدك مراجعة المنتجات التي يشتريها عملاؤك بشكل متكرر معًا على فهم احتياجاتهم بشكل أفضل.
   
   
4. ابدأ حملة "شراء المزيد ، توفير المزيد". شجع عملائك على شراء المزيد من العناصر لخفض السعر الإجمالي لطلباتهم. يمكنك أيضًا إعداد برامج ولاء مختلفة من خلال السماح للأشخاص بكسب نقاط مقابل الأموال التي ينفقونها واسترداد تلك النقاط في أوامر لاحقة.
   
   
5. أنشئ حزمًا أكثر وضوحًا باستخدام معرفتك الخاصة بالصناعة. إذا كنت تعمل في صناعة الملابس ، فيمكنك أن تقترح على العملاء شراء النعال بأحذيتهم أو أحزمة بنطلون. عندما يتعلق الأمر بصناعة التجميل ، فإن خبرتك قد تساعد العملاء على إدراك أن زيوت الجسم والوجه تحتاج إلى أن يتم تطبيقها على الهيدروسولات التي تساعدهم على الغرق في الجلد.
   
   
6. السماح للعملاء بإنشاء حزمهم المخصصة . بالإضافة إلى الحزم المعدة مسبقًا ، ضع في اعتبارك السماح للعملاء باختيار الملحقات أو الإضافات الخاصة بهم لزيادة قيمة الطلب.
   
   
7. التأكيد على المدخرات. عندما ينفق الناس المال ، فإنهم يحبون الادخار ... مما يعني أن تذكيرهم بالمقدار الذي ادخروه هو أمر ذكي دائمًا! ضع المدخرات في مقدمة اهتماماتك من خلال إظهارها كمبلغ بالدولار ونسبة مئوية.
   
   
8. تضمين الهدايا المجانية. يحب الجميع الحصول على شيء مجانًا. على سبيل المثال ، غالبًا ما يقدم تجار التجزئة لمنتجات التجميل عينات مجانية من المنتجات الراقية. فقط تأكد من أن العناصر المجانية التي تضيفها ذات صلة بطلب العميل - لا أحد يحب أن ينتهي به الأمر مع بريد عشوائي لا فائدة له.

كما ترى ، تعد التجميع طريقة ذكية لزيادة مبيعاتك في المتجر وعبر الإنترنت . تمكنك من بيع المزيد وتقليل تكاليف التسويق والتوزيع.

ضع في اعتبارك أنه قبل كل شيء ، يجب أن تكون حزم منتجاتك منطقية. لا أحد يتطلع لشراء مقبض باب بجهاز كمبيوتر محمول. لذا ، إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر ، ففكر في تضمين الهدية الترويجية التي تضيف قيمة لعملائك ، مثل كبل USB أو عينة من مناديل تنظيف الشاشة. بعد ذلك ، استرخ وراقب ارتفاع إيرادات مبيعاتك!

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في معرفة المزيد حول بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لتجميع المنتجات. استخدم هذه الأساليب لصالحك وابدأ في بيع المزيد من البضائع دون زيادة تكاليفك. حظا طيبا وفقك الله!