الدليل السهل لتحديد المواقع المنتج

هذا الدليل مخصص لشخص ليس على دراية بمفهوم وضع المنتج. حتى لو كنت خبيرًا في مجال الموضوع ، فلا يزال بإمكانك القراءة ؛ قد تتعلم شيئًا جديدًا ، شيء يمكنك استخدامه لتبسيط العملية أو تسريعها. إليك مجموعة من الدليل ؛

ما هو تحديد موقع المنتج

كما يوحي الاسم ، يشير وضع المنتج إلى موضع منتجك ، أو المكان المناسب لمنتجك / خدمتك ، في السوق.

هدفها هو مساعدتك على تقديم منتجك في الضوء المثالي - من خلال إبراز فوائده - للمستهلكين المستهدفين. وهو عنصر أساسي في خطة التسويق الخاصة بك.

يساعد وضع المنتج المسوقين ومطوري المنتجات وما إلى ذلك في العديد من الأشياء ؛ خصوصا مع

• تحديد ما الذي يجعل منتجك فريدًا أو مختلفًا عن منتج منافسيك
• شرح القيمة التي تقدمها لعملائك
• تحديد جمهورك واحتياجاتهم وكيف يمكن لمنتجك مساعدتهم
• تعرف على الطريقة التي تريد أن يُعرف بها منتجك في السوق
• إخبارك بكيفية صياغة رسالتك أو كيفية توصيل قيمة منتجك للجمهور

العناصر الأساسية لتحديد المواقع المنتج

هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى تحديدها في متناول اليد عند تطوير موضع منتجك. هذه هي اللبنات الأساسية وستساعدك على إبراز القيمة الفريدة لمنتجك أو خدمتك ، وتحديد موضع منتجك بشكل فعال.

• الرؤية - تشرح الغرض من المنتج والاتجاه الذي يتجه إليه المنتج
• المهمة - توضح سبب وجود المنتج ، ومن يخدمه ، وما الذي يقدمه لهم وكيف يكون فريدًا
• فئة السوق - هذا هو السوق الذي تتنافس فيه بناءً على شرائح العملاء المستهدفة.
• نقاط ألم العميل - هذه هي المشكلات / التحديات التي يواجهها عملاؤك.
• مفاضلات الشركة والمنتج - ما الذي يميز منتجك أو شركتك عن منتجات منافسيك في توفير حل أفضل لمشاكل العملاء.
• جوهر العلامة التجارية - الخصائص الأساسية التي تحدد علامتك التجارية.

كيفية إنشاء استراتيجية فعالة لتحديد المواقع المنتج

هذه ليست وظيفة رجل واحد. يتطلب تطوير إستراتيجية متينة لتحديد المواقع خبرة فريق إدارة المنتج بالإضافة إلى خبرة فريق تسويق المنتج. اجمعهم معًا قبل اتباع الخطوات أدناه.

الخطوة 1: فهم من هم عملاؤك

كل شيء يبدأ مع العملاء. من هم وماذا يحتاجون. إليك كيف يجب أن تستمر في فهمها.

• اجمع التفاصيل الديموغرافية والنفسية والسلوكية والجغرافية عن عملائك.
• حدد المشكلة الرئيسية التي يحاولون حلها. التحديات ونقاط الألم ، ودوافعهم ، واهتماماتهم ، وتفضيلاتهم ، والأهم من ذلك ما دفعهم إلى اتخاذ قرارهم بشراء منتجك.
• افهم لماذا يشترون منك. يمكنك التحدث معهم مباشرة أو مع الموظفين الذين يتعاملون مباشرة مع طلبات العملاء ، أو يمكنك تحليل بيانات الشراء في النظام.

إذا كنت قد حصلت بالفعل على شخصيات مستخدم بناءً على شرائحك المستهدفة المختلفة ، فيمكنك إنهاء هذه الخطوة بسهولة أكبر. لكن لا تخف ، لقد غطينا بالفعل كيفية إنشاء شخصية المشتري ، وباستخدام هذا النموذج ، يمكنك تجنب القيام بذلك من البداية.

في الوقت نفسه ، سيساعدك تخطيط رحلة العميل على اكتساب فهم أعمق لتجربة العميل ونقاط الألم والعواطف وما إلى ذلك. لقد غطينا هذا الموضوع بتفصيل كبير أيضًا. إليك دليلنا لخرائط رحلة العميل باستخدام قوالب مجانية.

الخطوة 2: فهم السوق الخاص بك

لتعلم كيف يمكنك تمييز نفسك عن منافسيك ، عليك أن تعرف من هم أولاً.

ابدأ بتحديد من هم منافسوك المباشرون وغير المباشرون ، والمنتجات والخدمات التي يقدمونها لجمهورك المستهدف.

لتحليل تنافسي فعال ،

• تحديد وتصنيف أفضل منافسيك
• تحليل المشهد التنافسي. ادرس نقاط القوة والضعف لدى منافسيك ، والتهديدات والفرص التي أوجدوها لك في السوق.
• ادرس موقع منافسيك في السوق
• أخيرًا ، قارن بين المنتجات المنافسة والأسعار

يغطي دليلنا الكامل للتحليل التنافسي هذه الخطوات بمزيد من التفصيل ويوفر أدوات مفيدة لتبسيط كل خطوة.

الخطوة 3: قم بتقييم منتجك

الآن بعد أن عرفت من هم منافسيك ومنتجاتهم وميزاتهم ، فقد حان الوقت لفهم القيمة الفريدة للمنتجات التي تقدمها.

لتحليل منتجك بموضوعية ، يمكنك استخدام تحليل SWOT. سيساعدك هذا في تحديد كيف يكون منتجك أفضل من منتج منافسيك وأين يحتاج إلى تحسين.

قم بعد ذلك بقائمة الميزات الخاصة بك وحدد الفوائد المتعلقة بكل منها.

الخطوة الرابعة: تحديد أفضل قنوات الاتصال

بعد ذلك ، تحتاج إلى توصيل الفوائد التي يقدمها منتجك لعملائك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد أفضل الأماكن للوصول إليهم أولاً.

أثناء البحث عن جمهورك ، ربما تكون قد اكتشفت بالفعل أكثر الأماكن التي يمكن الوصول إلى عملائك بها ؛ سواء على وسائل التواصل الاجتماعي أو المنتديات أو المدونات الخاصة أو التلفزيون أو الصحف.

الخطوة 5: قم بإنشاء بيان تحديد موقع المنتج الخاص بك

بمجرد قضاء الوقت في فهم جميع العناصر المذكورة أعلاه ، يصبح تحضير بيان تحديد الموضع الخاص بك أسهل بكثير. يشرح بيان تحديد المواقع بشكل أساسي كيف يلبي منتجك حاجة السوق المستهدف.

على سبيل المثال ، يذهب بيان تحديد موقع أمازون ؛

"بالنسبة للمستهلكين الذين يرغبون في شراء مجموعة واسعة من المنتجات عبر الإنترنت مع التسليم السريع ، توفر أمازون موقعًا واحدًا للتسوق عبر الإنترنت. تميز أمازون نفسها عن بائعي التجزئة الآخرين عبر الإنترنت من خلال هوس العملاء ، والشغف بالابتكار ، والالتزام بالتميز التشغيلي. "

المجالات الرئيسية التي تحتاج إلى إبرازها في بيان تحديد المكانة الخاصة بك هي

• السوق المستهدف
• حاجتهم
• اسم علامتك التجارية / منتجك أو شركتك
• الفوائد التي تقدمها والتي تميزك عن منافسيك
• أداة تمييز فريدة أو سبب وجوب تصديق جمهورك على بيان التمايز الخاص بك

يعد بيان الموقف أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء أفضل وضع لمنتجك في أذهان عملائك المثاليين. وهي جزء لا يتجزأ من مواءمة جهودك التسويقية مع علامتك التجارية وقيمتك المقترحة.

فيما يلي بعض الموارد ذات الصلة التي قد ترغب في إلقاء نظرة عليها

الدليل السهل لتطوير إستراتيجية منتج ناجح

الدليل المرئي لإطلاق منتج جديد

الدليل السهل لعرض أي منتج في دقيقتين

كيفية تطوير مزيج تسويقي فعال

هل أنت جاهز لوضع إستراتيجية تحديد موضع المنتج الخاصة بك؟

ستساعد إستراتيجية تحديد موقع المنتج في مواءمة مبيعاتك ، والتسويق ، وتطوير المنتج ، ونجاح العملاء ، وفريق القيادة ، والهندسة حول رؤية واحدة ، وسوق مستهدف واحد ، ومجموعة واضحة من القيم التي يمكنك تحقيقها.

سيكون بمثابة الأساس لخارطة طريق منتجك ، واستراتيجية التسويق ، ونهج المبيعات ، واستراتيجية نجاح العميل. هذا هو السبب في أن الحصول على الموضع الصحيح لمنتجك هو أمر في غاية الأهمية. ومع هذا الدليل ، فأنت بالفعل على الطريق الصحيح.

أي تعليقات أو توصيات؟ اكتب بعيدا في قسم التعليقات أدناه.