المأجورون في المبيعات: 5 حيل سريعة للمنتجات لإشعال النار في مبيعاتك عبر الإنترنت
نشرت: 2019-03-01تخلص من الخصومات
عادة ما تكون مرحلة تصميم المتجر عبر الإنترنت (على الأقل إلى حد ما) تخمينية. بغض النظر عن مقدار البحث الذي تقوم به قبل الإطلاق ، ومدى اعتقادك أنك تفهم جمهورك المستهدف جيدًا ، لا يمكنك التأكد من أن الأسلوب الذي اخترته سيحقق نجاحًا.
ينتج عن المتجر قيد التشغيل الكثير من البيانات القيمة ، وتتمثل أكبر مهمة للتاجر عبر الإنترنت في ذلك استخدام هذه البيانات لتحقيق التحسينات وكسب المزيد من المال في وقت أقل.
والطريقة السهلة لتحقيق ذلك هي العثور على المنتجات المزدهرة والاستفادة الكاملة منها - وهذا يتطلب بعض إعادة التنظيم. تذكر أنه يمكننا بسهولة تحقيق المزيد من المبيعات بدون تشغيل العروض.
إليك كيف يمكنك (ويجب عليك) تغيير هيكل متجرك بناءً على أفضل منتجاتك وتعزيز مبيعاتك باستخدام رؤى Putler:
حدد أكبر مصادر ربحك
قبل أن تتمكن من فعل أي شيء ، عليك أن تعرف المنتجات التي تحقق لك أكبر قدر من المال. بعد كل شيء ، قد يفسر شخص ما مصطلح "بائع أعلى" بشكل مختلف عن الآخر ، وسيكون من الخطأ اعتباره حرفياً.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أن المنتج X يحقق 100 عملية شراء عند نقطة سعر منخفضة بهامش ربح ضئيل. لكن المنتج Y يحقق 50 عملية شراء فقط عند نقطة سعر عالية بهامش ربح صحي. هل تقول أن المنتج X هو بائع أفضل؟
لهذا ، أنت بحاجة إلى ملف نظرة عامة شاملة على بيانات المبيعات الخاصة بك ، مما يسمح لك بإلقاء نظرة على الكميات والإيرادات والتوقيت وكل ما هو مطلوب لإجراء تقييم ذكي لقيمة المنتج. هذا هو بالضبط ما يقدمه بوتلر.
كيف يمكن لـ Putler مساعدتك في العثور على أفضل البائعين لديك؟
- قم بتوصيل أي عدد من الأنظمة الأساسية - Shopify و WooCommerce و BigCommerce ، وما إلى ذلك ، بـ Putler.
- سيحفر بوتلر بعمق ويولد رؤى ذات مغزى عن المنتج.
ضع أفضل أصحاب الدخل في المقدمة وفي المنتصف
بمجرد أن تعرف من Putler المنتجات التي تحافظ حقًا على متجرك ، يجب أن تفكر في منحهم مكانًا فخرًا على صفحتك الرئيسية. بعد كل شيء ، يجب أن يكون هناك شيء جدير بالملاحظة عنهم ، لذلك يجب عليك حقًا المضي قدمًا في الاتجاه بدلاً من الإصرار بعناد على أن تخطيطك الأصلي سينتج بشكل أفضل مع اكتمال الوقت.
هذا يحقق شيئين:
- أولاً ، يجعل منتجات يسهل العثور عليها واشترى (الأمر الذي من المحتمل أن يكسبك المزيد من المبيعات.)
- ثانيًا ، إنه يساعد على تحديد عملك.
ربما لم تقصد أن تكون منتجاتك الأكثر نجاحًا ممثلة لمتجرك ، ولكن لا حرج في التمحور - كان على الكثير من الشركات الناجحة أن تقوم بدور محوري كشركات ناشئة.
اضبط فئات التنقل وفقًا لذلك
إذا كانت لديك مجموعة كبيرة من المنتجات ، فقد يكون للأفضل مبيعًا آثار أوسع حول ما يريد الناس رؤيته.
انظر إلى المنتجات المماثلة في مجموعتك: تلك المتشابهة في بعض النواحي. هل يمكنك رؤية اتجاهات تشير إلى أن أنواعًا معينة من المنتجات أو السمات تحظى بشعبية أكبر من غيرها؟ إذا استطعت ، فهذا سبب وجيه لإعادة ترتيب التنقل.
فمثلا:
تخيل أن التنقل الرئيسي الخاص بك يحتوي على 8 روابط فئات ، ولكن من الواضح من بحث المنتج الخاص بك أن فئتين فقط من هذه الفئات تحتويان على منتجات تؤدي إلى مبيعات قيمة. يمكنك تعديل هذا التنقل ليعكس هذا الموقف.
رائعة. ولكن هناك زاويتان قابلتان للتطبيق ، وستعتمد الزاوية التي يجب أن تختارها على الظروف الدقيقة:
- ضع هذه الفئات في بداية القائمة - يتعلق هذا بجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان على الأشخاص للحصول على ما يريدون. قد يكون هناك أشخاص متعطشون لتلك المنتجات ولا يزالون يفتقدون إليها ، لذلك قد يكون التنقل المحدث هو ما يحتاجون إليه للعثور عليهم.
- قلل من بروز هذه الفئات - إذا كانت تحليلات حركة المرور الخاصة بك تشير إلى أن معظم المشترين يجدون هذه المنتجات من خلال محركات البحث و / أو إعلانات الدفع لكل نقرة ، فقد يكون من الضياع اغتنام الفرصة النادرة لشخص يبحث في قائمتك وقضاء الجزء الأكبر من الجهد المبذول على صفحات سيعرفون بالفعل وجودها. إذا ركزت على فئات أخرى ، فقد تجذبهم بعض الاهتمام الجديد دون التقليل من شعبية أغانيك.
في النهاية ، سيتعين عليك المضي قدمًا في هذا الأمر. اتخذ القرار بناءً على مدى شعبية فئاتك التي تعتقد أنه من المحتمل أن تكون في المستقبل ، جنبًا إلى جنب مع مصادر الزيارات التي تساعدها على الازدهار.
استخدم المنتجات الشعبية لدعم الآخرين
بقدر ما قد يكون من المفيد وضع تركيز أقوى على منتجات معينة ، فقد لا تكون استراتيجية مستدامة. ربما لا يمكنك الحصول على مخزون كافٍ للاعتماد بشكل أساسي على تلك المبيعات ، أو ربما ترغب في التوسع في مجالات أخرى ، وهو أمر لا يمكنك القيام به عن طريق تضييق نطاق جاذبيتك.
لذلك بدلاً من السماح لبعض المنتجات بالحصول على كل الاهتمام والاحتفاظ به ، يُنصح باستخدام شعبيتها لجعل المنتجات الأخرى أكثر شهرة أيضًا.
كيف يمكن تحقيق ذلك؟
من خلال حسن استخدام التوصيات أو البدائل. استخدام أقسام مثل "الأشخاص الذين اشتروا هذا اشتروا أيضًا:" و "أليس هذا ما تبحث عنه تمامًا؟ ربما تكون هذه أكثر ملاءمة: "ستستغل شعبية صفحاتك الأولى لدفع حركة المرور إلى بقية النطاق الخاص بك.
- يتوفر هذا بسهولة في لوحة معلومات منتجات Putler. يمنحك هذا فكرة عادلة عن المنتجات التي يتم بيعها مع كبار البائعين لديك. ما عليك سوى الترويج لحزمة المنتج هذه إلى القائمة المستهدفة الخاصة بك وشاهد مبيعاتك ترتفع.
قم بتجديد مخزونك في الوقت المناسب
سوف يفهم البائع الذكي أن مخزونهم لا ينبغي أن يظل ثابتًا. تأتي الاتجاهات وتذهب ، وتظهر مشكلات الأسهم ، وتثبت المواسم والأحداث الجديدة أنها مزعجة.
إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة لك ، فيجب عليك استخدام منتجات جديدة على أساس شبه متكرر (التخلص من البائعين الضعفاء لتجنب الفوضى). وإذا حدث أن أشار كبار البائعين لديك إلى وجود فجوات في النطاق الخاص بك ، فيجب عليك ملء هذه الفجوات.
اسمحوا لي أن أشرح هذا. تخيل أنك تبيع اثنين من أجهزة تدفئة الأيدي الكهربائية ، وقد أصبحوا من أكثر البائعين مبيعًا ، لكن من الواضح أن الشعبية لا ترجع إلى تلك العناصر المحددة ولكن نظرًا لكونها هي الوحيدة التي لديك. عندما تنظر إلى البحث الداخلي الخاص بك ، ترى أن الأشخاص يبحثون ببساطة عن "تدفئة اليد" ويذهبون مع كل ما يعثرون عليه - ومن الواضح أن هناك اتجاهًا أكبر حول تدفئة اليدين.
هل تلتصق بهذين العنصرين أعلى صفحتك الرئيسية وتتصل بالمهمة؟ أو هل تنظر حولك لترى ما هي أجهزة تدفئة اليد الأخرى - وما العناصر ذات الصلة - التي يمكنك إضافتها إلى النطاق الخاص بك للاستفادة بشكل أفضل من هذا الاتجاه؟ من السهل بشكل خاص إجراء هذا النوع من التغيير إذا كنت تستخدم مورد شحن سريع لأنك لن تحتاج بعد ذلك إلى استيراد أي شيء فعليًا.
راسلنا
إن معرفة مصدر الإيرادات (والأرباح) ليس فقط إلزاميًا للإشراف على أموالك ؛ إنه ضروري أيضًا لتحسين تصميم وهيكل متجرك. تمنحك كل زيارة وكل عملية بيع تعليقات لا تقدر بثمن ، لذلك لا تضيعها. حدد أفضل البائعين واستخدمهم لجعل متجرك أكثر إقناعًا.
لذلك إذا لم تكن قد قمت بذلك بعد ...
