10 أسئلة يجب طرحها قبل البدء في بيع المنتج
نشرت: 2023-02-27هل تخطط لبدء عمل جديد وتتوقع نتائج سريعة لجهودك؟ مفتاح النجاح هو التفكير في العديد من الجوانب المتنوعة التي تؤثر ، بشكل مباشر وغير مباشر ، على الأداء العام لمشروعك. ألقِ نظرة على عشرة أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك قبل أن تبدأ في بيع منتجاتك. واصل القراءة.
بيع منتج - جدول المحتويات:
- هل منتجي فريد من نوعه؟
- من هو عميلي المثالي؟
- ما هي أهدافي الرئيسية؟
- هل لدي أي شخص لأعمل معه؟
- هل لدي الموارد التي أحتاجها؟
- هل خططت لعملية البيع؟
- كيف يتم تسعير المنتجات المعروضة؟
- من هم منافسي؟
- كيف أصل إلى عملائي؟
- هل يجب أن أطلق منتجي الآن؟
- ملخص
هل منتجي فريد من نوعه؟
إن وجود سوق شديد التنافسية يجعل الأمر أكثر فأكثر صعوبة على الشركات في التميز وجذب انتباه المشترين بنجاح. حتى المنتج الأكثر ابتكارًا يجب أن يحتوي على هذا الشيء المميز ، حتى يضمن رضا العملاء بشكل أكبر من العروض الأخرى المتوفرة في السوق. لهذا السبب ، حتى قبل بدء عملية البيع الرسمية ، يجب على الشركة أن تتأكد من أن المنتج الذي تم إنشاؤه جذاب وفريد من نوعه بما يكفي حتى يصبح سريعًا بعد إطلاقه رقم واحد لجمهوره المستهدف. لذلك من المهم التحكم في USP ، أي عرض البيع الفريد. يحدد هذا العنصر تفرد العرض الذي تم إنشاؤه.
من هو عميلي المثالي؟
يعد بناء شخصية مشترية موثوقة من أهم الخطوات أثناء تطوير أي عمل تجاري . إن التحديد الواضح لملف تعريف الأشخاص الذين سيبدأون قريبًا في لعب دور عملائك ، يسمح لك بتكييف العرض بالكامل وفقًا لاحتياجاتهم الحقيقية. لذلك سوف يرضي هذا عملائك ، حيث سيحصلون بالضبط على ما يتوقعونه منك.
يساعد التعرف على عملائك بشكل أفضل في تقصير المسافة بين الأطراف وتقوية ارتباط المستهلكين بالعلامة التجارية الجديدة. يعمل هذا على تحسين عملية اكتساب العملاء المخلصين الذين سيكونون مستعدين لاختيار خدماتك عندما يواجهون الاختيار بين عروض متعددة .
ما هي أهدافي الرئيسية؟
يرتبط بناء أي عمل بالأفكار الفردية وأهداف أصحابها . في بعض الأحيان يكون المشروع حول جني الأرباح فقط ، وفي أحيان أخرى يكون له هدف أكثر وضوحا. ومع ذلك ، بغض النظر عن طبيعة الخطط الفردية ، من الضروري تصميمها بدقة في بداية إنشاء الأعمال التجارية.
من خلال تحديد النتائج المرجوة بوضوح ، يمكنك تحديد جوانب العمل بدقة والتي يجب أن تركز عليها بشكل خاص . يؤدي تحديد أهداف محددة إلى القضاء على العمليات التجارية غير الضرورية التي تستهلك وقتًا وأموالًا ثمينة. علاوة على ذلك ، تصبح عملية بناء الإستراتيجية نفسها أسهل بكثير لأنك تعرف بالضبط ما تريد تحقيقه ومتى.
هل لدي أي شخص لأعمل معه؟
الفريق المناسب هو حجر الزاوية في أي عمل تجاري ، وبدون مشاركة موظفين مؤهلين بشكل مناسب ، فإن أفضل فكرة لديها فرصة ضئيلة للنجاح في السوق. لذلك ، في المراحل الأولى من تطوير الشركة الناشئة ، يجدر المراهنة على مجموعة مدروسة من الموظفين الذين سيكونون قادرين على العمل بشكل مستقل ، دون الحاجة إلى السيطرة عليهم.
المرحلة الأولى من إدارة الأعمال هي فترة ديناميكية عندما يلاحق أحد التغييرات الآخر . ومع ذلك ، من بين الثوابت القليلة ، الفريق ، الذي ، على الرغم من النمو المتتالي للشركة ، لا يزال ينبغي أن يسترشد بنفس الأهداف لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
هل لدي الموارد التي أحتاجها؟
ينطوي إنشاء عمل تجاري على تكاليف ضخمة ، والتي غالبًا ما تؤتي ثمارها بعد بضع سنوات من التواجد في السوق . لذلك ، يعتمد معظم رواد الأعمال في البداية على القروض ودعم المستثمرين. تتمثل إحدى الخطوات المهمة للغاية في تحديد الموارد التي يمكنك توفيرها بنفسك ، وتلك التي لا تزال بحاجة إليها لتطوير عملك بشكل صحيح.
يجب أيضًا مراعاة توقعات السنوات القادمة من عمل الشركة. تعد التحليلات ، التي يجب إجراؤها بالفعل في هذه المرحلة ، مصدرًا مهمًا للمعرفة حول احتياجاتك المحتملة ، مع مراعاة جوانب مثل زيادة المبيعات ، وتعزيز التعرف على العلامة التجارية ، وزيادة عدد العملاء المخلصين ، أو ، من ناحية أخرى ، فقدان العملاء والنمو مسابقة.
هل خططت لعملية البيع؟
يتطلب الإطلاق الناجح لمنتج جديد تنظيمًا دقيقًا لعملية البيع بأكملها. يحدد تخطيط الخطوات الفردية بوضوح مسار عمل مناسب ومفهوم للفريق بأكمله. يتيح لك جمع المعلومات حول شكل التعاون مع مختلف المقاولين ، وطريقة الحصول على العملاء أو توريد المنتجات ، إجراء تحليل شامل للمراحل بين إنشاء العرض وتسليمه النهائي للعملاء. نتيجة لذلك ، يكتسب رائد الأعمال سيطرة أكبر على العملية برمتها ويتلقى أداة قيمة لمنع الأزمات.
كيف يتم تسعير المنتجات المعروضة؟
يعد سعر المنتج أحد أهم الجوانب التي يوليها العملاء اهتمامًا وثيقًا منذ البداية. من المنطقي تمامًا أن يرغب المشترون في الحصول على أكبر عدد ممكن من المنتجات بسعر مغري. من ناحية أخرى ، يسعى المصنعون ، الذين يتوقعون أرباحًا ، إلى بيع المنتجات بأعلى سعر ممكن . فكيف يمكن التوفيق بين توقعات الجانبين؟ لا يوجد حل شامل. كل شيء يعتمد على ملف تعريف الشركة والسلع المنتجة بالإضافة إلى هيكل المجموعة المستهدفة.
ما هو مؤكد ، مع ذلك ، هو أنه يجب الإجابة على هذا السؤال حتى قبل طرح المنتج الجديد في السوق. يجب أن يكون السعر المحدد مغريًا بما يكفي للمشترين ، وفي الوقت نفسه ، يسمح للشركة بتحقيق أرباح مرضية تغطي تكاليفها بسهولة. في هذه المرحلة ، يجدر استخدام أنواع مختلفة من التحليلات لتحديد المقدار الأمثل.
سيوفر الفحص الدقيق لعملية الإنتاج بأكملها والعمل المستقبلي المطلوب لإطلاق المنتج البيانات الأساسية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة حساب نفقاتها التي يجب أن تؤتي ثمارها بمجرد بدء البيع. علاوة على ذلك ، سيسمح لك تحليل أسعار منافسيك بتقييم المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل سلع معينة بشكل واقعي.
من هم منافسي؟
يعني السوق شديد التنافسية أنه في الواقع ، بغض النظر عن نوع عملك ، سيكون لديك دائمًا منافسون ، مباشرون وغير مباشرون. من خلال التعرف على ما يفعلونه ، يمكنك الحصول على معلومات قيمة حول كيفية عمل الأسواق الفردية وتحديد المجالات التي يسهل عليك التميز فيها. علاوة على ذلك ، سيمنحك تحليل الاستراتيجيات التي استخدمتها الشركات الأخرى سابقًا فرصة لتطوير إجراءات وعمليات التطوير الخاصة بك.
كيف أصل إلى عملائي؟
يجب أن يعتمد اختيار قنوات البيع الفردية على التفضيلات المحددة للمجموعة المستهدفة. حتى قبل أن تبدأ عملية البيع ، يجب أن تخطط بعناية للمسار الكامل للمنتج الذي سيستغرقه للوصول في النهاية إلى المشتري.
تؤثر طريقة تفاعلك مع العميل بشكل كبير على النجاح الشامل للأعمال. الطريقة التي يمكن للعميل من خلالها شراء منتجك وتجربة شراء إيجابية تحدد ما إذا كان سيختار علامتك التجارية في المستقبل مرة أخرى.
لذلك ، يجب أن تكون قنوات الاتصال والمبيعات مصممة خصيصًا لسلوك المستهلك ، والذي تم تحليله مسبقًا. بفضل ذلك ، ستصبح المعلومات الإعلانية المنقولة بشكل صحيح حول أحد المنتجات أكثر فعالية ، كما أن سهولة الشراء من خلال القنوات المتاحة على نطاق واسع ستجعل العملاء ، دون الحاجة إلى التفكير كثيرًا في ذلك ، يشترون بشغف أكبر.
هل يجب أن أطلق منتجي الآن؟
اختيار الوقت المناسب لإطلاق منتج جديد له تأثير كبير على نجاح عملك. يجب أن يعتمد على الوضع الاقتصادي والظروف السائدة حاليًا في السوق ، مثل الطلب على نوع معين من السلع . يمكن أن يؤدي بدء عمل تجاري عندما تكون هناك حاجة خاصة إلى منتجات معينة إلى تسريع تحقيق النتائج المرجوة بشكل كبير ، وجذب عملاء جدد على الفور.
ملخص
يعد إطلاق منتج جديد عملية معقدة تتطلب تحليل العديد من الجوانب الرئيسية. يتيح لك فهم السوق واحتياجات عملائك المستهدفين بدء أعمالك وزيادة فرص النجاح بشكل كبير. لذلك ، فإن الأسئلة المعروضة هنا تجذب انتباه رواد الأعمال الناشئين ، وتوضح لهم المجالات التي يجب تحليلها في بداية مغامرتهم التجارية.
اقرأ أيضًا: كيف يعمل رأس المال الاستثماري؟
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.
المؤلف: آندي نيكولز
حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.
أهم الأسئلة
ما سبب أهمية تكوين شخصية المشتري؟
من خلال تحديد ملف تعريف عملائك المحتملين بوضوح ، يمكنك تخصيص عرضك بالكامل وفقًا لاحتياجاتهم الحقيقية.
ما الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند تحديد سعر منتجاتك؟
يجب أن يكون السعر المحدد مغريًا بما يكفي للمشترين ، وفي الوقت نفسه ، يسمح للشركة بتحقيق أرباح مرضية تغطي تكاليفها بسهولة.
كيف تختار اللحظة المناسبة لإطلاق منتج؟
يجب أن يعتمد على الوضع الاقتصادي والظروف السائدة في السوق حاليًا.