كيف أقتبس من أجل كتابة الإعلانات: تجربتي هي الاختصار الخاص بك!

أوه ، ابتهاج استفسار عن كتابة الإعلانات! شخص ما يريد منك أن تكتب نسخته. جديلة الرقص السعيد في جميع أنحاء مكتبك (أو المطبخ).

ثم يسألون ، كم سيكلف ذلك؟

صوت التصادم.

تعود إلى الواقع وتمتلئ معدتك بالحجارة.

كم يجب أن تتقاضى مقابل كتابة الإعلانات؟ كم من الوقت سيستغرق العمل؟ كم أنت يستحق؟

سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن معدلات كتابة الإعلانات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بقيمتك ... القيمة التي تجلبها للمشروع والقيمة التي يعتقد العملاء المحتملون أنهم يحصلون عليها. غالبًا ما تكون هناك فجوة صدى كبيرة بين هاتين النقطتين ، ولا يوجد شيء سوى طقطقة المبيعات لسدها.

هل يجب أن تتقاضى رسومًا بالكلمة أو الساعة أو لكل مشروع؟

ربما يكون هذا هو السؤال الأكثر شيوعًا الذي يسأله مؤلفو الإعلانات حول كيفية تسعير خدمات كتابة الإعلانات الخاصة بهم.

يعني تحصيل الرسوم لكل كلمة أنك تقتبس سعرًا لكل كلمة تكتبها وتكمل عدد الكلمات في النهاية. أعتقد أن أسلوب الاقتباس هذا أكثر شيوعًا مع مؤلفي النصوص الأمريكيين منه مع مؤلفي النصوص الأستراليين. في رأيي ، إنه يقلل من القيمة الإبداعية الخاصة بك إلى مجرد سنتات وهذا لا يشعر بالرضا.

الشحن في الساعة مشابه تمامًا في التسليم. يتضمن اقتباس كتابة الإعلانات الخاص بك تقديرًا لما تعتقد أنك ستنفقه على المشروع ولكن فاتورتك هي للوقت الذي تقضيه بالفعل. وقد تكون مختلفة. هيكل التسعير هذا أكثر شيوعًا مع مؤلفي النصوص المشهورين (وذوي الخبرة) ، الذين يمكنهم تقديم تقديرات دقيقة للمدة التي ستستغرقها كتابة الإعلانات. الخطر هو أنه إذا استغرق الأمر وقتًا أطول ، يجب على العميل أن يدفع أكثر.

عادة ما يكون الشحن لكل مشروع سعرًا ثابتًا لمشروع كتابة النصوص بالكامل. يغطي السعر جميع عناصر خدمتك (الموضحة في اقتباس كتابة الإعلانات) ، وإذا كنت تقضي وقتًا أطول مما تقتبس من أجله ، فسيكون حظك صعبًا. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل بشكل أسرع من السعر المقدر ، فستربح!

أوصي اقتباس مؤلفي النصوص لكل مشروع . عندما تتمكن من إخبار العميل بسعر ثابت لمشروع ما ، يكون لدى الجميع المزيد من اليقين. يعرف العملاء المبلغ الذي سيتعين عليهم إنفاقه وأنت تعرف بالضبط المبلغ الذي ستكسبه. بأي طريقة يمكنك من خلالها تقليل القلق بشأن المال ، افعل ذلك!

من يحافظ على الوقت؟

سواء اخترت الشحن لكل ساعة أو لكل مشروع ، فإن تتبع وقتك أمر ضروري .

لا أعرف مؤلف إعلانات واحدًا من ذوي الخبرة لا يتتبع الوقت الذي يقضونه في أعمالهم. نسخ الكتابة ، نعم ، ولكن أيضًا الوقت المستغرق في الإدارة والتسويق والمحاسبة وتوليد العملاء المتوقعين.

سيساعدك تتبع وقتك على فهم المدة التي تستغرقها في البحث والكتابة والمراجعة والقيام بمدير المشروع. عندما تقوم بتحليل البيانات ، سترى أنماطًا من حيث تضيع الوقت ومتى تحتاج إلى أن تكون أكثر انضباطًا (هل احتاج منشور المدونة هذا حقًا إلى 5 ساعات من البحث؟ لا).

عندما تفهم أين وكيف تقضي وقتك ، ستصبح اقتباسات كتابة الإعلانات أكثر دقة. يمكنك أيضًا العمل على أن تصبح أكثر ربحية من خلال الكفاءة (العمل لوقت أقل مما تشحنه).

في السنة الأولى أو نحو ذلك من Copywrite Matters ، كنت مشغولًا للغاية ولكن الدخل لم يكن كبيرًا. لا يبدو أنني أكسب الكثير مقابل كل الساعات التي كنت أعمل فيها. لذلك ، أخذت بعض الوقت لمراجعة جداول وقتي. أدركت أنني قضيت وقتًا أطول في العمل غير القابل للفوترة أكثر من وقت كتابة الإعلانات القابلة للفوترة. كان لدي قائمة انتظار للعملاء ولكني لم أكن أنظم يومي للعمل المدفوع. أدركت أيضًا أنه بالنسبة لكل مشروع كتابة نصوص ، أمضيت وقتًا أطول في إدارة المشروع أكثر مما أقتبس من أجله.

نتيجة لذلك ، قمت بتبسيط مسؤول المشروع الخاص بي باستخدام قوائم المراجعة والقوالب. لقد فرضت أيضًا بدلات تسويقية أكثر صرامة لنفسي وبدأت في استخدام تقنية بومودورو لزيادة إنتاجيتي القابلة للفوترة. هذا مجرد مثال واحد على كيف يمكن أن يساعدك تتبع وقتك في أن تصبح أكثر ربحًا.

على مستوى أساسي أكثر ، ستتعرف على المدة التي تستغرقها لإحاطة العميل أو كتابة صفحة ويب أو كتيب.

الأمر متروك لك لمعرفة المدة التي تستغرقها المهام وإدارة وقتك الخاص. في بعض الأحيان ، أنت متقدم. أحيانًا تكون متأخرًا. يمكن أن يساعدك تتبع وقتك في البقاء متقدمًا في كثير من الأحيان.

هناك الكثير من أدوات تتبع الوقت للاختيار من بينها. أنا أستخدم Toggl ولكن Fast Company لديها قائمة أدوات تتبع الوقت هذه. إنه مكان رائع للبدء.

ولكن ماذا عن الاقتباس نفسه؟

عندما تفكر في كيفية الاقتباس لكتابتك ، عليك أن تأخذ في الاعتبار:

• التفكير الإبداعي والعصف الذهني
• البحث وكتابة النسخة
• المراجعات (عادة جولتان من المراجعات أو ثلاث نسخ) بما في ذلك التحدث من خلال تعليقات المراجعة
• التدقيق اللغوي (بواسطتك أو الاستعانة بمصادر خارجية)
• مسؤول المشروع العام (مثل البريد الإلكتروني وحفظ السجلات)

أقدر عمومًا أن 60٪ من وقت المشروع يتم إنفاقه على كتابة المسودة الأولى ، و 25٪ يتم إنفاقه على المراجعات والتدقيق اللغوي والباقي يتم إنفاقه على مسؤول المشروع (من أخذ الموجز إلى إرسال الفاتورة النهائية).

هذا دليل تقريبي ، لكن النقطة هي المدة التي تستغرقها لكتابة المسودة الأولى ليست المدة التي تقتبس من أجلها. هناك الكثير من العناصر التي تستغرق وقتًا طويلاً لكل مشروع يجب عليك تغطيتها أيضًا - وسيمنحك تتبع وقتك إحساسًا بالوقت الذي يستغرقه "الباقي".

هل هو مجرد A + B + C = اقتباس كبير في كتابة النصوص؟

بعض الأحيان!

خطوتي الأولى في معرفة المبلغ الذي يجب دفعه مقابل كتابة الإعلانات هي إلقاء نظرة على عدد الكلمات أو عدد الصفحات ، وحساب المدة التي سأستغرقها لإنتاج النسخة - وهذا هو البحث والكتابة ومراجعة النسخة. إذا لم يكن لدي أي فكرة ، أبدأ بـ "إنتاج 200 كلمة في ساعة واحدة" وأذهب من هناك.

ثم أقوم بإضافة وقت لموجز كتابة الإعلانات (ساعة واحدة) ، و 30 دقيقة من وقت الاجتماع الإضافي وضرب ذلك في أجر الساعة الخاص بي. ثم أقوم بإضافة اقتباس تقديري للتدقيق اللغوي. هذه هي أساسيات كل مشروع: الإحاطة ، الكتابة ، المراجعات ، التدقيق اللغوي ، الإدارة.

لدي جدول بيانات اقتباس يمكنني استخدامه لتوصيل الأرقام.

عند الحديث عن الأسعار بالساعة ، فإن مدرسة Clever Copywriting School لديها هذا المنشور الرائع حول الأسعار الموصى بها لكتابة الإعلانات .

في بعض الأحيان ، يكون رقمًا جيدًا بشكل مباشر. في أوقات أخرى ، كنت أنظر إلى المجموع وأفكر ، 'هذا جنون! لن يدفع أحد ذلك!

بعد ذلك ، تلاعبت بالأرقام حتى شعرت أن لدي شيئًا ما:

• انعكاس واقعي للمدة التي ستستغرقها الوظيفة.
• مقياس للجهد والقيمة المهنية التي كنت أعرضها.
• سعر معقول لتوقع أن يدفعه شخص ما.

إنشاء عرض أسعار هو بالتأكيد توازن بين الوقت والقيمة وقبول السوق.

كم طول كل قطعة من الخيط؟

كم يجب أن تتقاضى عن كل نوع من أنواع مشاريع كتابة الإعلانات؟ أعلم أن هذا ما تريد معرفته حقًا. و…

… هذا يعتمد. أعلم أن هذه إجابة مزعجة ولكنها فعلاً كذلك!

• ستستغرق صفحة موقع الويب (المتوسط) حوالي 2-3 ساعات + إحاطة + تدقيق لغوي + مسؤول.
• سيستغرق كتيب A4 حوالي 3-5 ساعات لكل صفحة + إحاطة + تدقيق لغوي + مسؤول
• ستستغرق سلسلة البريد الإلكتروني حوالي ساعة إلى ساعتين لكل بريد إلكتروني + موجز + تدقيق لغوي + مسؤول.
• ستستغرق مدونة تتكون من حوالي 500 كلمة حول موضوع غير معقد حوالي ساعة إلى ساعتين + تصحيح لغوي.

لكن هذه إرشادات فضفاضة جدًا. لكل مشروع يعتمد على:

• الموضوع - هل هو معقد أم أساسي نسبيًا؟ سيؤثر هذا على مقدار البحث المطلوب.
• الهدف - هل هذه قطعة للتوعية بالعلامة التجارية أم قطعة تحويل؟
• هل هو جزء من مشروع أكبر؟ هل يتم إعادة توجيه النسخ أو كتابتها من الصفر؟
• ما هي المدة التي تحتاجها حقًا؟
• كم سيدفع العميل؟

هناك الكثير من المتغيرات ، أليس كذلك؟

لكن الأكبر هو ... ما هو حجم المشكلة التي يحلها هذا. هذا هو أكبر مؤشر على المبلغ الذي سيدفعه شخص ما .

كفاءة مدمجة

كلما كان المشروع أكبر ، زادت الكفاءات التي يمكن أن تأخذها اقتباساتك في الاعتبار. فماذا الآن؟

دعني أشرح.

سيتعين عليك القيام بنفس القدر من الإعداد ومسؤول المشروع سواء كنت تكتب صفحة واحدة أو عشرة. لذا فإن "تكلفة" مسؤول المشروع تصبح أقل وأقل لكل صفحة تضيفها. ستصبح كتابتك أسرع أيضًا عندما تدخل في التدفق وتغمر نفسك في مشروع. هذا هو السبب في أن المشاريع الصغيرة يمكن أن تكون مكلفة بشكل مدهش.

هل هذا يعني أنك تتقاضى أقل للصفحات الإضافية؟ قطعا لا. ولكن ، من المهم أن تدرك أنه أثناء قيامك بوضع اقتباس نصي معًا ، سينتهي وقتك في المتوسط ​​ونأمل أن ينتهي بك الأمر في المستقبل.

في البداية ، ستنتج اقتباسات كتابة الإعلانات عن الكثير من التخمينات. كلما اكتسبت المزيد من الخبرة ، ستصبح أكثر دقة.

إذا تم قبول كل اقتباس واحد للكتابة ، فمن المحتمل أن تكون عروض الأسعار منخفضة جدًا. إذا لم يتم قبول أي منها ، فمن المحتمل أنك تقوم بتسعير نفسك خارج العمل المعتاد.

والآن ، الأمر متروك لك.

ما هي عمليتك للاقتباس؟ هل تختلق الأرقام أم تتبع منهجًا علميًا؟

بليندا

هذه المدونة لإسماعيل إسحاق الذي أرسل لي سؤالاً بعد الاشتراك. شكرا لك اسماعيل! آمل أن يكون هذا يجيب عن سؤالك.

إذا كنت ترغب في نظام اقتباس مثبت لمؤلفي النصوص ، احصل على ورشة عمل Copy Quotes Made Easy Workshop هنا.