رفع أسعار المؤثرين: متى حان الوقت لبدء زيادة الرسوم؟

زاد المؤثرون معدلاتهم بمعدل 50 في المائة على أساس سنوي منذ عام 2017 ، وفقًا لـ MediaKix. لذلك من الجيد تمامًا أن تزيد من وقتك عندما يحين الوقت. السؤال هو كيف تعرف أن الوقت قد حان؟ لقد وضعنا المعايير التي تؤثر على معدلات المؤثرين لديك بالإضافة إلى المعدلات الجارية من خلال عدد المتابعين والمنصة. استخدم هذه المعلومات وقائمة التحقق الخاصة بنا للمعايير لمساعدتك في تحديد ما إذا كان الوقت قد حان لبدء تحصيل المزيد.

العوامل التي تؤثر على معدلات المؤثرين الخاصة بك

تهتم العلامات التجارية التي كنت تعمل معها بشكل أساسي بما إذا كانت شراكتهم معك تساعدهم في الوصول إلى أهدافهم التسويقية أم لا. تتراوح هذه الأهداف من زيادة المبيعات إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المشاركة وتحسين سمعة العلامة التجارية وتوليد عملاء متوقعين وما إلى ذلك. يعتمد المستوى الذي يمكنك القيام بذلك على العديد من العوامل التي لا شك في تضمينها في مجموعة وسائل الإعلام المؤثرة الخاصة بك لعرض مهاراتك ونجاحاتك. دعنا نلخص العوامل التي تؤثر على مقدار استعداد العلامات التجارية للدفع مقابل جهود المؤثرين:

معدلات المشاركة

بصفتك مؤثرًا ، فأنت تتفاعل مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات والأسئلة ، وطرح آرائهم عليهم والتفاعل مع الأشخاص الذين يتابعونك. أولئك الذين يتفاعلون أكثر لديهم معدلات مشاركة أعلى ، مما يترجم إلى علاقات أوثق وأكثر واقعية. قد تدفع العلامات التجارية أكثر للمؤثر الذي لديه معدلات مشاركة أعلى لأن رسالته موثوقة وتؤدي إلى تحويلات أعلى.

نوع المحتوى

كلما احتجت إلى بذل المزيد من الجهد في إنشاء نوع المحتوى الذي تتطلبه العلامة التجارية ، زادت أسعارك. على سبيل المثال ، يستغرق إنتاج مقطع فيديو وقتًا ومهارة أكثر من كتابة تغريدة من 280 حرفًا. يتطلب اختبار المنتج ومراجعته عمومًا جهدًا أكبر من منشور صورة واحدة مع وصف قصير.

تكاليف الإنتاج

تختلف تكاليف الإنتاج بناءً على نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه. لضمان جودة المحتوى الاحترافي ، يجب أن تأخذ في الاعتبار تكاليف المعدات والبرامج الخاصة بك ، بالإضافة إلى تكاليف دعم الموظفين مثل المصورين أو فناني الماكياج. إذا كان السفر أو الرسوم الأخرى مطلوبًا للمحتوى الخاص بك ، فضع هذه التكاليف في الاعتبار أيضًا.

متطلبات الحملة

وبالمثل ، يؤثر مقدار المحتوى الذي يُطلب منك إنتاجه على أسعارك. كم عدد المنشورات في الأسبوع وعبر عدد القنوات التي ستنشئ المحتوى فيها؟ من الواضح أن حملة تسويقية مؤثرة لمرة واحدة ستدفع أقل من علاقة طويلة الأمد.

القنوات

يؤثر كل من نوع وعدد منصات الوسائط الاجتماعية أو المدونات أو البودكاست أو القنوات الأخرى التي تنشر محتوى عليها على أسعارك. إذا كنت من مستخدمي Twitch الذين يعيدون استخدام المحتوى الخاص بك على Twitter و TikTok و Instagram و Snapchat و YouTube ، فمن المحتمل أن تكون أكثر قابلية للتسويق من أي شخص يستخدم قناة واحدة. أيضًا ، إذا كان الجمهور المستهدف للعلامة التجارية على Instagram بشكل أساسي ، فسيكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل المؤثر الذي لديه جمهور كبير على المنصة.

حجم الجمهور

عدد المتابعين والمشتركين لديك هو معيار شائع لتحديد معدلات المؤثرين. بشكل عام ، من المتوقع أن يتقاضى المؤثرون الذين لديهم عدد أكبر من المتابعين رسومًا أكثر من المؤثرين الأصغر.

نوع الجمهور

التركيبة السكانية للجمهور مهمة أيضًا للعلامات التجارية التي قد ترغب في الشراكة معك. في معظم الأوقات ، ترغب العلامات التجارية في مطابقة شخصية علامتها التجارية مع جمهورك المستهدف. يضمن ذلك وصولهم إلى العملاء المحتملين الذين سيهتمون بمنتجاتهم.

تخصص

تؤثر الصناعة التي تتخصص فيها أيضًا على أسعارك. إذا كان من الصعب الحصول على نوع خبرتك ، مثل القيادة الفكرية في مجال الأعمال أو الطب ، فقد تفرض رسومًا أعلى. ومع ذلك ، فإن صناعة الأزياء مليئة بالمؤثرين ، لذا فإن أسعارهم أكثر تنافسية.

مطابقة العلامة التجارية المؤثرة

تبحث العلامات التجارية أيضًا عن المؤثرين الذين تتوافق قيمهم مع قيمهم. يمكن أن تتدهور سمعتهم إذا تم إقرانها مع مؤثر يدلي ببيانات سياسية أو زلة اجتماعية لا يتردد صداها بشكل جيد مع جمهوره. من المحتمل أن تحقق مطابقة مثالية لقيمة العلامة التجارية المؤثرة - بما في ذلك المؤثر الذي يستخدم بالفعل منتجات العلامة التجارية ويحبها - عائد استثمار أعلى. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قد تدفع العلامة التجارية رسومًا أعلى للمؤثرين الذين يتطابقون مع هوية علامتها التجارية.

حقوق الاستخدام

قد توافق على السماح للعلامة التجارية بإعادة استخدام المحتوى المدعوم الخاص بك على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بها أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الأنظمة الأساسية الأخرى. إذا قمت بذلك ، فيمكنك عمومًا فرض أسعار أعلى من الشخص الذي يطالب بحقوق الاستخدام الفردية.

التفرد

يجب أن تدفع لك أيضًا العلامة التجارية التي تطلب منك عدم إنشاء محتوى لمنافسيها لفترة من الوقت. من خلال وضع هذه القيود الحصرية عليك ، تقلل العلامة التجارية من احتمالات الشراكة والدخل ، لذلك يجب أن يتم تعويضك عنها.

معدلات المؤثرين من خلال منصة التواصل الاجتماعي

على الرغم من عدم وجود معدلات محددة للمسوقين المؤثرين ، فإن اعتماد متابعيك على كل منصة اجتماعية هو مقياس قياسي يمكن على أساسه تحديد الرسوم الخاصة بك. لمعرفة ما إذا كنت ترغب في زيادة الأسعار ، حدد أولاً فئة المؤثر التي تنتمي إليها:

• مؤثر نانو: من ١ ألف إلى ١٠ آلاف متابع
• مؤثر صغير: 10 آلاف إلى 50 ألف متابع
• مؤثر متوسط ​​المستوى: من 50 ألف إلى 500 ألف متابع
• مؤثر كبير: 500 ألف إلى مليون متابع
• مؤثر كبير: مليون متابع فأكثر

بعد ذلك ، قارن ما تتقاضاه حاليًا بمعايير الصناعة بناءً على منصة أو منصات الوسائط الاجتماعية التي تنشر عليها. تذكر أن هذه المعدلات عبارة عن تقديرات تستند إلى ما يقوله المؤثرون والمسوقون. ستتأثر معدلاتك الفردية بالعوامل الإضافية التي تمت مناقشتها سابقًا ، بالإضافة إلى المعايير الأخرى للمساواة بين المؤثرين.

استشر مصادر مثل Influencer Marketing Hub ، الذي يحتفظ بتقدير سنوي دقيق لمعدلات المؤثرين حسب النظام الأساسي. بالنسبة لعام 2021 ، إليك بعض النقاط البارزة:

• يكسب المؤثرون النانو في Instagram 10 - 100 دولار لكل منشور ، بينما قد يكسب المؤثر الضخم أكثر من 10 آلاف دولار لكل منشور.
• معدلات المؤثرين على YouTube أعلى ، حيث يكسب المؤثر النانوي ما بين 20 إلى 200 دولار لكل مقطع فيديو ، بينما يكسب المؤثر الضخم 20 ألف دولار أو أكثر.
• يمكن أن يتوقع المؤثرون في TikTok أن يكسبوا ما بين 5 إلى 25 دولارًا لكل منشور ، بينما قد يجني المؤثرون الكبار 2500 دولار لكل منشور.
• عادةً ما تكون منشورات Twitter أقل كثافة في العمالة ، لذلك يميل المؤثرون النانو إلى كسب 2 إلى 20 دولارًا لكل تغريدة ، في حين أن 2 ألف دولار أو أكثر هو المعدل السائد لأصحاب النفوذ الضخم.
• يكسب المؤثرون النانويون على Facebook ما بين 25 و 250 دولارًا لكل منشور ، ويتقاضى نظرائهم من أصحاب النفوذ الضخم 25 ألف دولار أو أكثر لكل منشور.

تعرف متى ترفع معدلات المؤثرين

لا تخف من زيادة معدلات المؤثرين عندما تشعر أن الوقت قد حان لرفع الرسوم الخاصة بك لتتناسب مع جودة الخدمة التي تقدمها. قد يكون الوقت قد حان لزيادة معدلات المؤثرين إذا كنت تواجه أيًا مما يلي:

• لقد نما حجم جمهورك بشكل ملحوظ ضمن مستواك أو أنك تقدمت إلى مستوى أعلى.
• لقد تحسنت معدلات مشاركتك.
• تحسنت جودة المحتوى الخاص بك بطرق يمكنك توثيقها ، إما من خلال مستوى الاحتراف أو نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه.
• لقد أضفت المزيد من منصات الوسائط الاجتماعية إلى محفظتك وقمت بالترويج المتبادل لكل منها بانتظام.
• لقد حقق المحتوى الخاص بك باستمرار أهداف الحملة التسويقية للعلامة التجارية ، مما يجعلك أحد الأصول الواضحة لنجاح الشركة.