ما المقصود بالمزايدة في الوقت الفعلي (RTB) ، وما أهميتها؟
نشرت: 2018-06-28تم اكتشاف RTB في عام 2009 ، وهو اختصار لـ Real-Time Bidding ، وقد حول صناعة تسويق الأداء. فهي لم تساعد فقط في تقليل تكاليف الحملات الإعلانية للتسويق الرقمي ، ولكنها أيضًا غيرت بشكل جذري أسلوب استهداف الجمهور ، مما أدى إلى تحويلات أعلى وعائدات أكبر - أو ببساطة - أموال طائلة.
دعنا نخبرك كيف ولماذا غيّر نموذج المزايدة في الوقت الفعلي طريقة عمل التسويق بالعمولة. اقرأ واستمتع!
ما هو إعلان RTB في التسويق بالعمولة؟
لا تشتري علبة من الشوكولاتة المتنوعة إذا كنت تحب نكهة معينة فقط ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا ما اعتاد المسوقون التابعون القيام به.
قبل عام 2009 ، كان يتم إنفاق جزء كبير من الميزانيات الإعلانية على مرات الظهور غير المجدية لأن نسبة صغيرة فقط من الأشخاص الذين وصلت إليهم إعلانات المعلنين كانت في الواقع هدفهم.
حدث هذا لأن الأسعار الثابتة وأساس الخدمة لمن يأتي أولاً لبيع المساحات الإعلانية كان حقيقة واقعة. ماذا يعني ذلك بالنسبة للمعلنين؟
لنأخذ مثال شركة تنتج كرات السلة. دعنا نسميها Lapsding . لذا ، في الماضي ، كانت Lapsding تعلن عن كراتها على مواقع الويب المخصصة للرياضة ، لأن ذلك من شأنه أن يلائم هدفهم إلى حد كبير.
قد تبدو فكرة جيدة ، لكنها في الواقع تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. من غير المحتمل أن يهتم عشاق الرياضات الأخرى بكرات السلة المنقولة.
لذلك ، في هذه الحالة ، لن يكون هدفهم سوى جزء بسيط من متلقي إعلانات Lapsding. علاوة على ذلك ، سيتم عرض حملتهم أثناء النهار والليل أيضًا عندما يكون معدل التحويل أقل من المفترض.
باختصار ، سمح إدخال إعلانات عروض الأسعار في الوقت الفعلي للمعلنين باختيار الانطباعات التي اهتموا بها حقًا وإنفاق الأموال فقط على هدفهم من خلال الشراء الآلي. من ناحية أخرى ، تم منح الناشرين فرصة لتعظيم قيمة مساحتهم الإعلانية وبيع أي مساحة متبقية.
كيف تعمل خوارزمية عروض الأسعار في الوقت الفعلي؟
يشير مصطلح RTB إلى شراء وبيع مساحة إعلانية في كل مرة يتم فيها تحميل صفحة ويب. وبقدر ما يبدو غير واقعي ، فإن العملية برمتها تستغرق حوالي مائة مللي ثانية - أربع مرات أقصر من طرفة عين! نعم ، لا يزال الأمر يستغرق وقتًا أطول مما يستغرقه الشخص الغاضب الذي يقف خلفك في التزمير عليك بمجرد أن يتحول الضوء إلى اللون الأخضر ، لكنه مع ذلك مثير للإعجاب ، لا سيما بالنظر إلى الأحداث التي تحدث أثناء هذه العملية.
منصة جانب الطلب - طريقة المعلنين في تقديم الطلبات
يبدأ الأمر برمته بمعلن - فرد أو شركة تريد وضع إعلان عبر الإنترنت - يقوم بإعداد حملته.
يتم ذلك عادة من خلال منصة جانب الطلب (DSP) . يتيح DSP للمعلنين تحديد أهداف حملاتهم والحد من الأموال التي يرغبون في إنفاقها.
لبدء حملة ، يحتاج المعلنون إلى تحميل المرئيات (إذا اختاروا إعلان بانر) ، و / أو إعداد صفحة مقصودة في DSP. هناك ، يستهدفون أيضًا جمهورهم. هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأشياء مثيرة للاهتمام.
الميزة الرئيسية لـ RTB على الطرق التقليدية للإعلان الرقمي هي الدقة. يمكن للمعلنين تمييز جمهورهم من خلال استخدام البيانات الاجتماعية والديموغرافية المختلفة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة غريبة حقًا ، فيمكنك استهداف الأشخاص في Penistone بالمملكة المتحدة فقط ، باستخدام أجهزة iPhone التي تعمل بنظام التشغيل iOS 11 قبل الفجر. مع RTB ، يمكن لخيارات الاستهداف أن توجهك حقًا إلى عملائك في المستقبل. ونعم ، حتى لو كانوا جميعًا في Penistone لسبب ما.
نماذج التسعير في التسويق بالعمولة
هناك أنواع مختلفة من نماذج التسعير . من CPV (تكلفة المشاهدة) ، من خلال CPM (التكلفة لكل ميل - أي 1000 ظهور) ، إلى CPI (التكلفة لكل تثبيت) وغيرها. لتجنب تجاوز ميزانيتهم ، يمكن للمعلنين تحديد عدد مرات الظهور الذي يحد من عدد مرات ظهور إعلان معين لكل مستخدم. لذلك لن تزعج الأشخاص بنفس الإعلان كل ساعة.
ومع ذلك ، فإن الدور الرئيسي لمقدم خدمة التوزيع هو تقديم العطاءات. فكر في الأمر على أنه عداد حيث تضع طلبك. لكن قبل أن نصل إلى ذلك ، دعنا نقفز إلى الجانب الآخر من الصفقة.
منصة جانب العرض - نظير الناشرين لـ DSP
بينما يستخدم المعلنون منصات جانب الطلب لعرض الإعلانات ، يستخدم الناشرون منصات جانب العرض (SSP) لبيع مخزونهم.
بفضل SSPs ، يمكن للناشرين التحكم الكامل في مساحتهم الإعلانية وتحقيق أقصى قدر من الأرباح من خلال تقديم كل مخزونهم إلى العديد من المعلنين في نفس الوقت. باستخدام SSPs ، يوفر الناشرون معلومات حول جمهور موقع الويب الخاص بهم وإعداد الحد الأدنى لسعر الظهور.
عندما يقوم المستخدم بتحميل الصفحة بمساحة إعلانية للبيع ، يتواصل موفر الخدمات المشتركة مع DSP لمشاركة المعلومات حول الانطباع القادم. يقدم SSP جميع البيانات الاجتماعية والديموغرافية اللازمة لـ DSP لتحديد ما إذا كان الانطباع مفيدًا.
Ad Exchange - سوق رقمي
ومع ذلك ، فإن التبادل لا يحدث بشكل مباشر. يتم التعامل معها على منصة RTB تسمى Ad Exchange.
التبادلات الإعلانية هي أسواق رقمية يلتقي فيها المعلنون والناشرون ، عادةً عبر DSPs و SSPs ، ويحاولون الوصول إلى صفقة. إنه المكان الذي يتم فيه تقديم العطاءات الفعلية.
عندما يكون الظهور على وشك الظهور ، يرسل SSP طلب عرض أسعار (يحتوي على جميع التفاصيل حول الانطباع) إلى Ad Exchange. استجابةً لطلب عرض الأسعار ، يقرر مقدمو خدمة DSP ما إذا كان من المجدي للمعلن الدخول في حرب المزايدة. بمعنى آخر ، عند استيفاء معايير الحملة ، يبدأ تقديم العطاء.
يدخل جميع المعلنين الذين تتوافق أهدافهم مع الانطباع المعين المزاد ويقدمون عرض أسعارهم. نظرًا لأن العملية يجب أن تتم بشكل أسرع من غمضة عين ، فلن يحصل المعلنون على فرصة لمقارنة بعضهم البعض أثناء المزاد. عرضهم الأول هو عرضهم النهائي.
بمجرد انتهاء المزايدة ، يتم عرض الإعلان ، وربح الجميع أموالهم.
أفضل منصات إعلانات RTB لحملاتك التابعة
على الرغم من أن DSP هو المسؤول عن الشراء و SSP عن البيع ، فإن Ad Exchange هو الجزء الحاسم من المعادلة. إنها منصة تسهل المعاملة بأكملها.
يمكن أن تختلف منصات RTB من حيث جودة حركة المرور والتسعير وأنواع الإعلانات. علاوة على ذلك ، بدأت الخطوط الفاصلة بين DSPs و SSPs و Ad Exchanges في التلاشي ، حيث أصبح هذا الأخير متجرًا شاملاً للجميع.
أفضل برامج تبادل الإعلانات هي منصات ذاتية الخدمة يمكن للمعلنين من خلالها إعداد حملتهم بأنفسهم. الخدمة الذاتية هي ميزة مهمة ، لأنها تقصر العملية من خلال القضاء على الأشخاص الذين سيتعين عليهم إدارة الحملات يدويًا كوسطاء.
هذا لا يصب في مصلحة المعلنين فقط ، حيث يمكن للناشرين تقديم مساحة إعلانية بمعدل لا يمكن أن يكون مربحًا لولا ذلك. يعني الحد الأدنى المخفض للسعر انخفاضًا في إنفاق المعلنين على الحملة.
منصات RTB ليست مجرد لافتة إعلانية. إذا كنت تتخيل النوافذ المنبثقة لسطح المكتب والجوّال بملء الشاشة ، وإعادة توجيه النطاق المتوقف ، لزيادة حركة المرور على صفحاتك المقصودة بشكل كبير ، فلدينا حل مناسب لك .
لماذا يعتبر RTB مهمًا للإعلان التابع؟
أكثر من أي شيء آخر ، تتيح منصات RTB للمعلنين والناشرين زيادة إيراداتهم إلى الحد الأقصى.
يستفيد الأخير من القيمة المضافة لكل إعلان ، حتى تلك التي لم تكن مرغوبة في السابق ، حيث يمكن للمعلنين تحويلها إلى ذهب.
يتمتع الناشرون بالسيطرة الكاملة على الأسعار ويمكنهم تعديلها وفقًا للمعلومات التي توفرها لهم منصات RTB. يجعل RTB من الممكن التعرف على الجماهير الأكثر قيمة بالنسبة لهم حتى يتمكنوا من بناء علاقات أقوى مع أولئك الذين يمثلون هدف الإعلان الأساسي. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين إستراتيجيات المبيعات الفردية للناشرين وزيادة قيمة مساحتهم الإعلانية عالميًا.
بالنسبة للمعلنين ، تبدو الفرص لا حصر لها. لقد غيرت إعدادات الاستهداف القوية والقدرة على تقديم عروض أسعار لمرات الظهور ذات الصلة فقط الأداء وصناعات التسويق التابعة مرة واحدة وإلى الأبد. ترتفع كفاءة الإعلان مع RTB ، ليس فقط بسبب الإنفاق والشراء الأكثر حكمة بقيمة مناسبة ، ولكن أيضًا بسبب إمكانيات إعادة الاستهداف الشاملة.
لذلك ، إذا كنت لا تزال عالقًا في الأساليب التقليدية للإعلان عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت لترى بنفسك ما يمكن أن تقدمه منصة RTB المناسبة لعملك.