هل الركود قادم؟ كيف تستعد فقط في حالة ...

يتوقع بعض الناس حدوث ركود اقتصادي قادم ، بينما يرفض البعض الآخر هذه الفكرة لأن الأمة تعمل بشكل أساسي في العمالة الكاملة. لكن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة قلقون من حدوث ركود يلوح في الأفق. وفقًا لتقرير استعادة الأعمال الصغيرة الأخير ، الصادر الأسبوع الماضي عن شركة Kabbage من أمريكان إكسبريس ، يشعر 83٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة بالقلق من اقتراب الركود قريبًا. لكن رواد الأعمال يميلون إلى التفاؤل ، وفي هذا السياق ، 80٪ واثقون من قدرتهم على الصمود.

ومن المثير للاهتمام ، أن أصحاب الأعمال واثقون جدًا من قدرتهم على تحمل الركود لأنهم نجوا من جائحة COVID-19. يقولون إن الوباء "ساعدهم على إيجاد شعور أكبر بالمرونة والاستعداد للنجاح في المستقبل ، على الرغم من الاضطرابات الاقتصادية".

نظرًا للضغوط التضخمية ، رفعت العديد من الشركات التي شملها الاستطلاع أسعارها بالفعل ، لذا فهي في وضع مالي أقوى في حالة حدوث ركود ، لكن العديد منها لا يزال يعاني من اضطرابات سلسلة التوريد.

التدفق النقدي هو الملك

أثناء إجراء البحث لهذه المدونة ، صادفت مقابلة أجريتها مع صديقي ستيف شتراوس حول النجاة من الركود الاقتصادي - في عام 2009! وما قلته آنذاك لا يزال ذا صلة اليوم. على الرغم من أن التدفق النقدي دائمًا ما يكون ملكًا ، إلا أنه يصبح أكثر أهمية أثناء فترات الركود لأن العملاء والعملاء غالبًا ما يدفعون لك في وقت متأخر عن المعتاد. صافي 30 يصبح صافي 60 بسرعة.

من الأهمية بمكان أن تحافظ على تدفق نقودك. ابدأ بفحص حسابات القبض والدفع الخاصة بك الآن. ما هو التدفق النقدي الشهري اليوم؟ هل هناك فواتير فات موعد استحقاقها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاتصل بهؤلاء العملاء وحاول جمع الأموال الآن.

بسبب التضخم ، من المحتمل أنك تنفق أكثر مما تنفق عادة. ابحث عن المناطق التي يمكنك تقليصها الآن قبل أن تضطر إلى ذلك. أحد المجالات التي غالبًا ما يغفلها أصحاب الأعمال هو الاشتراكات والمستحقات. هل تدفع مقابل المنشورات أو الرسائل الإخبارية التي نادرًا ما تقرأها؟ هل أنت عضو في منظمات لا تتعامل معها أبدًا؟ هل تدفع مقابل تطبيقات التكنولوجيا التي نادرًا ما تستخدمها؟

إن الحفاظ على إنفاقك العام منخفضًا أثناء الركود سيحدث تأثيرًا كبيرًا. هل ما زلت تعمل عن بعد؟ هذه طريقة ذكية للحفاظ على انخفاض التكاليف. أنفق أموالك بحكمة. استخدم بطاقات الائتمان التي تقدم استرداد نقدي أو مكافآت أخرى ذات صلة.

لكن الحفاظ على التدفق النقدي لا يقتصر فقط على مراقبة الأموال الواردة والصادرة. من المهم أيضًا قضاء بعض الوقت في رعاية علاقات العمل الحالية. أنت تريد ترسيخها الآن ، لذلك ستكون آخر من يذهب إذا اضطروا إلى تقليص النفقات خلال فترة الركود.

الآن ليس الوقت المناسب لتقليص التنقيب عن عملاء وعملاء جدد. بدلاً من ذلك ، فكر في طرق تجعل عملك على الفور في قمة اهتماماتهم. ربما يمكنك تقديم تدريب إضافي أو خدمات دعم أو خصومات للشراء بالجملة أو إجراء مدفوعات مبكرة.

تنويع قنوات المبيعات الخاصة بك

زادت معظم الشركات من عروضها عبر الإنترنت أثناء الوباء ، لكن ذلك تضاءل إلى حد ما بمرور الوقت. يُظهر تقرير استعادة الأعمال الصغيرة أنه في مارس 2021 ، من بين الشركات الصغيرة التي شملها الاستطلاع ، قالت إن المبيعات عبر الإنترنت تمثل ، في المتوسط ​​، 57٪ من إيراداتها. وقد انخفض هذا إلى 40٪ في أحدث تقرير.

في فترات الركود ، من المرجح أن يقلص المستهلكون من القيادة ، خاصة مع ارتفاع سعر البنزين ، لذلك من المرجح أن يزداد التسوق عبر الإنترنت. حتى إذا لم يحدث ركود ، فمن الذكاء تنويع قنوات مبيعاتك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء.

استمر في الاستثمار في التسويق

عندما يكون المال شحيحًا ، تقلل العديد من الشركات بشكل انعكاسي إنفاقها على التسويق. لا تفعل هذا. الشركات التي شملها الاستطلاع في تقرير استعادة الأعمال الصغيرة لا تنوي القيام بذلك — تقول 45٪ من الشركات أنها تخطط لتنفيذ استراتيجيات تنافسية جديدة حتى تتمكن من التميز عن الشركات الأخرى. تقول الشركات التي شملها الاستطلاع أن العلامة التجارية هي "العامل الأساسي الذي يميزها" ، لذا فقد حان الوقت للتأكد من أن علامتك التجارية تبدو حديثة وأنك تستخدمها باستمرار في المتجر / المكتب / المنشأة ، وعبر الإنترنت ، وفي موادك التسويقية.

اكتشفت مقابلة أخرى أجريتها مع Marketplace في عام 2008 ، حيث نصحت أصحاب الأعمال الصغيرة بأنهم بحاجة إلى فهم قوة الشبكات الاجتماعية والتسويق عبر الإنترنت. هذه النصيحة لا تزال سارية المفعول حتى اليوم. يوضح تقرير استعادة الأعمال الصغيرة أن 44٪ من الشركات تقوم الآن بالتسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الرقمية.

ويكشف تقرير اتجاهات المستهلك للربع الثاني من عام 2022 الجديد من Jungle Scout ، وهي منصة متكاملة لشركات التجارة الإلكترونية ، عن تأثير وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان على مشتريات المستهلكين:

• اشترى 35٪ منتجًا بعد مشاهدة البث المباشر لإحدى العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي
• 42٪ يقولون أن "متابعتك" عبر الإنترنت من قبل الإعلانات هو تذكير مفيد ، بينما قال 32٪ إنهم "زحفوا" من خلال التكتيك [إعادة الاستهداف]
• يُعد YouTube أكثر منصات التواصل الاجتماعي موثوقية للعثور على المنتجات وشرائها ، يليه Facebook و Instagram

الحصول على مساعدة

نظرًا لأننا في وظيفة كاملة تقريبًا ، فإن التوظيف يمثل تحديًا للعديد من الشركات الصغيرة. لذا بدلاً من تعيين موظفين بدوام كامل في الوقت الحالي ، ابحث عن الاستعانة بمصادر خارجية في بعض المهام لأصحاب العمل المستقلين أو المتعاقدين المستقلين.

الخيارات المالية

حان الوقت لاقتراض المال قبل أن تحتاجه بالفعل. يقول أصحاب الأعمال الذين شملهم الاستطلاع في تقرير استعادة الأعمال الصغيرة إنهم لديهم أو يخططون للتقدم بطلب للحصول على حد ائتمان. تقدم العديد من الأماكن خطوط ائتمان للشركات الصغيرة. تحقق من CAPLines ، "برنامج شامل يساعد الشركات الصغيرة على تلبية احتياجات رأس المال العامل قصيرة الأجل والدورية. يحتوي على أربعة خطوط ، "من إدارة الأعمال الصغيرة (SBA).

ينصح دليل الركود من FreshBooks الشركات الصغيرة بالاتصال بمقرضيهم الآن إذا كانوا قلقين من أنهم قد يواجهون مشكلة في الوفاء بالتزاماتهم المالية أثناء الركود. في النهاية ، يقترح الدليل ، "إنهم يفضلون العمل معك بشأن مدفوعاتك بدلاً من رؤيتك تتخلف عن السداد".

انت لست وحدك

ما زلنا غير متأكدين من حدوث ركود ، ولكن إذا استعدت الآن ، فستكون أفضل استعدادًا للتعامل مع الركود إذا حدث. من المهم أيضًا ألا تخاف من هذا. يؤدي الشعور بالخوف إلى قيام العديد من الشركات بتقليل أو التوقف عن الاستثمار في شركاتها ، مما يضمن بشكل أساسي أنك لن تنمو ويمكن أن يعرض بقاءك للخطر.

من الأهمية بمكان أن تحيط نفسك بأشخاص يمكنهم المساعدة ، مثل معلم النتيجة. إذا لم يكن لديك مرشد ، يمكنك العثور عليه هنا.