11 نصيحة لتوفير التكاليف لإثبات الركود التسويق الخاص بك

عندما يحدث الركود ، هناك خطأ كبير واحد ترتكبه بعض الشركات. وهذا يقلل بشكل غير عادل من ميزانية التسويق. في البداية ، يبدو أنك تفعل الشيء الصحيح. لأنك تقلل من تكاليف الإعلان وتخصص الأموال المحدودة للعمليات الأساسية بدلاً من ذلك. لكن الحقيقة هي أنك تضر أكثر مما تنفع!

بعد كل شيء ، استراتيجية التسويق الجيدة هي إثبات الركود لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. بمعنى آخر ، اتبع نهجًا يقلل من التكاليف الإجمالية ولكنه يزيد العوائد.

لكن كيف ستفعل ذلك؟ سنخبرك. من إنشاء المحتوى إلى الإشراف على أنشطة التسويق الخاصة بك ، كل شيء يحتاج إلى القليل من التغيير والتبديل.

الركود وأثره على التسويق

يجلب الركود معه مجموعة من المخاوف لرواد الأعمال. لا يتعلق الأمر فقط بمعالجة الخسائر الوشيكة. يتعلق الأمر بخفض النفقات. ما هي الكيانات العاملة التي يمكن تقليص حجمها؟ ما نوع النفقات التي يمكن تجنبها؟ ووسط كل هذا ، يبدو التسويق وكأنه سيف ذو حدين. تحتاج إلى الإعلان بقوة أكبر للخروج من الركود. لكن لا يمكنك دائمًا تحمل التكاليف المتكبدة ، خاصة مع احتمال تضاؤل ​​التدفق النقدي.

فيما يلي بعض الطرق التي يتغير بها التسويق خلال فترة الركود.

• يتغير سلوك التسوق لدى المستهلك. لذلك ، يجب أن يتغير أسلوبك في التأثير على قرارات الشراء أيضًا.
• الميزانيات تضيق. لذلك أنت بحاجة إلى تركيز أقوى على عائد الاستثمار أكثر من أي وقت مضى.
• يجب أن تتغير إستراتيجيتك الإعلانية. تحتاج إلى الإعلان أكثر ولكن أيضًا باستهداف أكثر دقة.
• يصبح الاحتفاظ بالعملاء أكثر أهمية قليلاً من اكتساب العملاء.

بناءً على كل ذلك ، عليك إجراء بعض التعديلات على إستراتيجيتك التسويقية. لنتحدث عن هذه التغييرات. وبعد ذلك سننتقل إلى مناقشة بعض الأدوات والموارد التي يمكن أن تساعدك على توفير التكاليف على المدى الطويل ، وبالتالي فإن الركود يثبت تسويقك.

تدابير لإثبات الركود التسويق الخاص بك

1. تنويع إستراتيجيتك التسويقية بحذر

من الجيد دائمًا استكشاف منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة لاختبار المياه. لكن فترة الركود أو حتى فترة ما قبل الركود لن تكون الوقت المناسب لاتخاذ هذه الخطوة. بدلاً من الانتشار بشكل ضئيل للغاية ، حدد القنوات الأكثر صلة وركز عليها.

إذا كنت ترغب في إيقاف إعلاناتك الخارجية والتركيز فقط على القنوات الرقمية ، فلا بأس بذلك. لكنك تحتاج إلى تقييم أداء حملاتك باستمرار. وإجراء التغييرات باستمرار. هذا يقودنا إلى الخطوة التالية - تقييم السوق.

نصيحة Kimp: المحتوى المفصل له تأثير أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تتماشى منشوراتك مع جماليات ونبرة منصة التواصل الاجتماعي التي تختارها. وفي الوقت نفسه ، يجب أن تعكس تصميماتك أيضًا هوية علامتك التجارية بقوة.

هل تريد العمل مع فريق متخصص لإنشاء جميع تصميمات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك؟ اشتراك Kimp هو كل ما يتطلبه الأمر.

2. قم بتقييم السوق بنظرة جديدة

التقييم الدوري للسوق ضروري للشركات. ولكن عندما تقيّم السوق وجمهورك في فترة ما قبل الركود أو أثناء الركود ، يجب أن تكون منفتحًا على وجهات نظر جديدة.

قد يكون لديك فهم واضح لعملائك بالفعل. لكن تذكر أن الركود يغير سلوك التسوق لديهم. الركود يغير موقف منافسيك. يمكن أن تجلب منافسة جديدة أيضًا. لذلك ، قم بتقييم مجال عملك وعملائك المستهدفين بدقة قبل إجراء تغييرات كبيرة على استراتيجية التسويق الخاصة بك.

3. لا تتخلى عن الأحداث

تساعدك الأحداث في تكوين علاقات عمل جديدة. وأيضًا تقوية علاقة العملاء الخاصة بك. لكن إجراء الأحداث أثناء الركود قد لا يبدو دائمًا عمليًا. لكن هذا لا يعني أنك بحاجة للتخلي عن تسويق الحدث. لا يزال بإمكانك إجراء الأحداث - ما عليك سوى الاحتفاظ بها على الإنترنت بدلاً من عدم الاتصال بالإنترنت.

ستتيح الأحداث المباشرة عبر Facebook Live ، على سبيل المثال ، لعملائك التواصل مع علامتك التجارية. هذه طريقة واحدة لبناء الولاء. لذلك ، فأنت تقوم برعاية الاتصالات حتى لو لم يشتروا أي شيء من علامتك التجارية حتى يرتد الاقتصاد.

تساعدك الأحداث المباشرة في Instagram على التعاون مع المساهمين المحتملين. من المؤكد أن جلسة الحيلة من خبير الصناعة ستجلب عملاء جدد حتى أثناء الركود.

نصيحة Kimp: لإنجاح حدثك عبر الإنترنت ، يمكن أن تكون المشاركات الدعائية ذات فائدة كبيرة. وأنت بحاجة إلى محتوى ترويجي قوي ينقل الرسالة بوضوح إلى جمهورك.

هل تريد إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات قصة للترويج لحدثك؟ اختر اشتراك Kimp Graphics . هل تريد إضافة مقاطع فيديو إلى استراتيجية الترويج الخاصة بك؟ اختر اشتراك Kimp Video .

4. تحسين نهج التسويق المؤثر الخاص بك

تحدثنا عن العمل مع المؤثرين لحدث مباشر على Instagram. هذا يثير السؤال الحاسم - هل التسويق المؤثر يستحق الاستثمار أثناء الركود؟ نعم إلى حد كبير!

في الواقع ، عندما لا يكون الاقتصاد جيدًا ، يكون الناس حذرين للغاية بشأن الأشياء التي يشترونها. إنهم ينفقون فقط على شيء يثقون به تمامًا. والأشياء التي يعرفون أنهم لن يندموا عليها. لهذا ، فإنهم يثقون في كلمات المؤثرين والعملاء الآخرين أفضل مما تقوله العلامة التجارية في إعلاناتها.

لكن المفتاح هو تحسين نهجك. عندما تضطر إلى تقليل نفقات التسويق الخاصة بك ، فمن الأفضل أن تختار مزيجًا من المؤثرين المتناهيين الصغر والنانو. بدلا من الإفراط في الإنفاق على المؤثرين المشاهير.

5. التسويق بالعمولة يمكن أن يكون صديقك

تذكر أننا تحدثنا عن الإنفاق على الاستراتيجيات التي تجلب لك أفضل العوائد؟ التسويق بالعمولة هو أحد هذه! ونظرًا لأن العملاء هم أفضل دعاة لعلامتك التجارية أثناء التقلبات الاقتصادية ، فإن أفضل طريقة لجلب عملاء محتملين جدد ستكون بمكافأة عملائك الحاليين. تعرف الشركات التابعة لك أنه عند حدوث عملية بيع ، فلن يكون عملك فقط هو الذي يربح! لذلك ، سوف ينشرون الكلمة عن طيب خاطر. وهذه واحدة من أفضل الطرق المقاومة للركود لأي علامة تجارية.

الموارد التي تساعدك على تقليص نفقات التسويق الخاصة بك

1. اشتراك في التصميم لتحسين تكاليف إنتاج التصميم

تنفق العديد من الشركات حوالي 6-14٪ من إجمالي إيراداتها على التسويق. والتصميم الجرافيكي هو أحد أهم مكونات ذلك. تذكر أن صورة المدونة التي تضيفها أو مشاركة الوسائط الاجتماعية التي تنشئها لن تجعل علامتك التجارية تبدو جيدة فحسب! يتعلق الأمر بالتواصل مع عملائك. لذلك ، هذا ليس مجالًا يمكنك التنازل عنه حتى عندما تكون ميزانياتك ضيقة. في الواقع ، لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة لإنشاء صور تسويقية رائعة لعلامتك التجارية.

لا تقوم العديد من العلامات التجارية بالاستعانة بمصادر خارجية للتصميمات أثناء فترة الركود لأن الاستعانة بمصادر خارجية تعتبر باهظة الثمن. ولكن هذا يحدث فقط عندما تختار مصممًا مختلفًا أو وكالة تصميم مختلفة لكل مشروع. لأنه بعد ذلك سيكون لديك فواتير تصميم مختلفة ولا توجد طريقة لتقليل التكاليف.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعدك اشتراك التصميم مثل Kimp في توفير قدر كبير من الوقت والمال. على حساب تصميم شعار ، يمكنك إنشاء جميع تصميماتك التسويقية لهذا الشهر. ماذا بعد؟ حتى إذا كنت تخطط لتقليل الحجم والتركيز على قناة واحدة أو قناتين فقط ، يمكنك القيام بذلك بثقة. على سبيل المثال ، بدون أي رسوم إضافية ، يمكنك زيادة تصميمات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. أو يمكنك ببساطة اختيار تبديل خطتك بحيث يمكنك استخدام مقاطع الفيديو لتعزيز المشاركة أثناء فترة الركود. ركود أم لا ، أنت تعرف ما ستدفعه مقابل التصميم ، شهرًا بعد شهر!

2. أضف المزيد من القوة إلى نسختك باستخدام أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي

Copywriting تستهلك ميزانيتك التسويقية؟ مثل اشتراكات التصميم ، لديك أيضًا خدمات اشتراك في الكتابة. وأدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي. مع هذه ، سوف تقدم بعض التفاصيل حول نوع النسخة أو المحتوى الذي تحتاجه. وتقوم الأداة بإنشاء محتوى لإعلاناتك ، وعناوين مدوناتك ، وتعليقات توضيحية لوسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك الكثير.

تذكر أن النسخ والتصميم يسيران جنبًا إلى جنب. وهكذا ، فإن النسخ هو العنصر الثاني الذي لا يمكنك التنازل عنه ، حتى عندما تكون ميزانيتك ضيقة. بدلاً من ذلك ، اختر أدوات كتابة منظمة العفو الدولية فعالة من حيث التكلفة مثل Copymatic.

3. البحث عن أداة موثوقة لتحليلات التسويق

بميزانية محدودة ، يجب أن تفكر مليًا قبل التخطيط لحملاتك. لا يمكنك اللجوء إلى التجربة والخطأ عندما تكون ميزانيتك ضيقة بالفعل. هذا هو السبب في أن أداة تحليل التسويق الجيدة يمكن أن تكون ذات فائدة كبيرة. برنامج Google Analytics هو مكان جيد للبدء به. من تفاعلات العملاء وردودهم على إعلاناتك ، ستعرف القنوات التي ستستمر في التركيز عليها وتلك التي يجب إيقافها في الوقت الحالي. بهذه الطريقة لن تنفق على الحملات التي لا يتم تحويلها كما هو متوقع.

4. أتمتة التسويق الخاص بك

أفضل طريقة لتحسين استهدافك هي المراقبة المستمرة لسلوك العملاء عبر الإنترنت. يساعدك الاستماع الاجتماعي على فهم كيف تغير سلوك الشراء لعملائك. باستخدام أدوات أتمتة التسويق مثل Hubspot ، يمكنك أتمتة معظم مهام التسويق الخاصة بك. باستخدام هذه الأدوات ، ستتمكن أيضًا من تبسيط قاعدة بيانات العملاء وإنشاء قوائم استهداف دقيقة. هذا يساعد في تخصيص ميزانيات عادلة لحملاتك. وأيضًا احصل على أفضل العوائد.

5. استخدم برامج جدولة وسائل التواصل الاجتماعي لتوفير الوقت

خلال الوباء ، تعرضت صناعة الصالة الرياضية لضربة شديدة. ولكن بعد الإغلاق ارتد العديد منهم مرة أخرى ، وذلك بفضل بعض استراتيجيات إعادة الفتح البديهية. ولكي يحدث هذا ، كان على الصالات الرياضية أيضًا البقاء على اتصال مع عملائها حتى أثناء الإغلاق.

وبالمثل ، خلال فترة الركود ، سواء كان عملاؤك يشترون منك أم لا ، فإن البقاء على اتصال معهم أمر مهم. يعمل ذلك على تحسين فرص عودة عملائك لاحقًا. بعد كل شيء ، فإن الإستراتيجية الجيدة لمقاومة الركود هي تلك التي تتضمن البصيرة. لا يتعلق الأمر فقط بمحاولة إجراء عملية بيع خلال فترة الركود. إنه يتعلق أيضًا بالاحتفاظ بالثقة ، والحفاظ على الأشياء نشطة حتى تعود مرة أخرى بعد الركود.

لتحقيق ذلك ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل رهان لك. قد يبدو النشر المنتظم على وسائل التواصل الاجتماعي مهمة شاقة. يمكن أن يهتم اشتراك التصميم بجزء التصميم. ولكن عندما يتعلق الأمر بالنشر بانتظام ، فإن منظمي جداول وسائل التواصل الاجتماعي ينقذونك. على سبيل المثال ، تجعل Meta Business Suite من السهل جدولة منشوراتك على Facebook و Instagram. وبدون إضافة عنصر إضافي إلى ميزانية التسويق الخاصة بك ، يمكنك التأكد من تحسين المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

6. أدوات SEO للحفاظ على أداء الويب الخاص بك

عندما تريد معرفة ما يبحث عنه عملاؤك خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، فإن أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs هي أفضل أصدقائك. باستخدام Google Trends ، على سبيل المثال ، أنت تعرف بالضبط ما يبحث عنه الأشخاص. يساعدك هذا في إنشاء نسخ إعلانية بكلمات شائعة أو حتى منشورات مدونة تعمل على تحسين حركة مرور موقعك على الويب. يمكن أن تساعدك أداة تحسين محركات البحث الجيدة في العمل على أداء محتوى الويب الخاص بك وتحديد طرق تحسين التحويلات.

وفر في تصميم وبناء خطة تسويق مقاومة للركود من خلال اشتراك Kimp

يمكن أن تكون الأتمتة بأي شكل من الأشكال مفيدة للغاية عندما لا يمكن التنبؤ بالاقتصاد وظروف السوق. بينما تركز على مراجعة استراتيجيات التسويق الخاصة بك من وقت لآخر ، يتيح لك الاشتراك في التصميم تشغيل وضع الطيار الآلي لمرئياتك التسويقية. يمكنك دائمًا التوسع عند زيادة متطلباتك أو إيقاف اشتراكك مؤقتًا إذا لم تكن بحاجة إلى العديد من التصميمات لفترة قصيرة.

هل تريد تجربة نموذج الاشتراك؟ اشترك في نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام خالية من المخاطر.

المنشورات ذات الصلة