كيفية أتمتة تسويق الإحالة لوكالتك

تم التحديث الأخير في 31 أغسطس 2021

ما هو تسويق الإحالة؟

"التسويق بالإحالة هو وسيلة للترويج للمنتجات أو الخدمات للعملاء الجدد من خلال الإحالات ، وهي الكلمات الشفهية المعتادة. غالبًا ما تحدث مثل هذه الإحالات تلقائيًا ولكن يمكن للشركات التأثير على ذلك من خلال الاستراتيجيات المناسبة ".

لا توجد استراتيجية تسويق أفضل:

لا توجد استراتيجية تسويق أفضل من التسويق بالإحالة عندما يخبر أحد عملائك الحاليين شخصًا آخر عن شركتك. لا يقتصر الأمر على الشعور بالرضا فحسب ، بل إنها الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين التي يمكنك الحصول عليها.

لماذا ا؟ لأن تكلفة العميل المحتمل هي كل ما تقدمه لعميلك للإحالة. تتضمن الأمثلة فترة خدمة مجانية ، منتجًا مجانيًا ، خصومات على فاتورة مستقبلية ، إلخ. يمكن أن تكون تكلفة هذه أقل من مقدار الجهد والمال الذي تضعه في إعلانات Google ، وإعلانات Facebook ، وخدمات White Label SEO ، والمكالمات الباردة ، إلخ لتوليد عملاء جدد.

علاوة على ذلك ، فإن معدل الإغلاق أعلى بكثير ، حيث يتم بناء الثقة تلقائيًا منذ أن أخبرهم أحد الأصدقاء عنك.

يُعد التسويق بالإحالة أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية ، لكن لا يمكنك ترك جيل عملك أمام الصدفة. الآن ، لا نوصي بتأسيس جهودك التسويقية بالكامل على التسويق بالإحالة وحده ، ومع ذلك ، يجب دمجها كجزء من عملياتك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها أتمتة تسويق الإحالة لوكالتك.

كيف تبني جيل الإحالة في عملياتك:

1. كتل التوقيع - يمكنك أنت وكل واحد من موظفيك أو مقاولك أن يسأل بشكل سلبي في كل مرة يرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى عميل.
2. عند إعداد الفواتير - يمكنك أن تسأل بشكل سلبي مع كل فاتورة - "مجرد تذكير ... إذا قمت بإحالة صديق ، يمكنك الحصول على شهر مجاني من الخدمة. يمكنك التعرف على برنامج الإحالة لدينا هنا. "
3. قم ببنائها كعادة لكي تسأل بعد أن تحقق هدفًا لأحد العملاء - أدخله في رسالة بريد إلكتروني تعلن النجاح - "نأمل حقًا أن تكون سعيدًا بخدماتنا ، وأردت فقط تذكيرك بأنه إذا قمت بإحالة صديق ، فيمكنك احصل على شهر مجاني من الخدمة ، ناهيك عن أننا نقدر ذلك! تعرف على المزيد حول برنامج الإحالة لدينا هنا. "
4. في أي وقت تذهب إلى أبعد من ذلك - أدخل في رسالة بريد إلكتروني تعلن كيف ذهبنا إلى أبعد من ذلك - "نأمل حقًا أن تكون سعيدًا بخدماتنا ونريد فقط تذكيرك بأنه إذا قمت بإحالة صديق يمكنك الحصول على شهر مجاني من الخدمة ، ناهيك عن أننا نقدر ذلك! تعرف على المزيد حول برنامج الإحالة لدينا هنا. "
5. بريد إلكتروني ربع سنوي لجميع العملاء "السعداء" - أرسله مديرو حساباتهم - "كما نختتم (أدخل ربع السنة ، على سبيل المثال Q4) ، أود أن أتوقف لحظة لأقول إنه كان من دواعي سروري العمل معك. لقد حققنا "x" هذا الربع ، وآمل أن تكون سعيدًا بخدماتنا. إنني أتطلع إلى الاستمرار في تحقيق المزيد من النجاح في ربعك القادم. أحب أن أكون مقصودًا ، وأسأل عملائي عما إذا كانوا سيفكرون في القيام بما يلي: "

تضمين "اسأل"

• هل أنت على استعداد لترك مراجعة على صفحة Google الخاصة بنا؟ إذا كنت لا تمانع في تسميتي تحديدًا والعمل الذي أقوم به من أجلك ، فسيكون ذلك موضع تقدير كبير! (مكافأة السمعة للحصول على مراجعة!)
• هل تمانع في تقديمنا إلى شخص تعتقد أنه يمكننا مساعدته؟ فقط أريد أن أذكرك ، إذا قمت بإحالة صديق ، يمكنك الحصول على شهر مجاني من الخدمة ، ناهيك عن أنني سأكون ممتنًا شخصيًا لذلك! - يمكنك معرفة المزيد عن برنامج الإحالة لدينا هنا.
• إذا كنت مستعدا. لنتحدث عن التوسع. هناك الكثير مما نقوم به هنا في (أدخل اسم شركتك) . نود أن تقابل أعضاء الفريق الآخرين الذين يقومون بعمل رائع هنا. ولأعلى مستوى ، إذا قمت بالتسجيل في خدمة جديدة لأول مرة ، فسنمنحك شهرًا مجانيًا من العمل!

في وقت سابق ، أشرت إلى الارتباط بصفحة برنامج تسويق إحالة محتملة على موقعك. كيف يمكن أن تبدو هذه الصفحة؟ لقد كتبت مثالا. يمكنك نسخها ولصقها واستبدال اسم علامتنا التجارية باسمك وكذلك تغيير أي لغة عرض كما تراه مناسبًا.

أتمنى أن تكون قد وجدت قيمة في هذه المدونة ، وإذا كان لديك أي إحالات ، فأنت تعلم أننا سنكون سعداء دائمًا لاستقبالهم.

مثال على صفحة برنامج تسويق الإحالة:

فيديو يشكرهم على كونهم عميل / برنامج شرح كما هو مفصل في النص أدناه.

نص:

شكرا جزيلا للنظر في برنامج الإحالة لدينا. إنه لمن دواعي سرورنا العمل معك ونقدر لك الوقت الذي تقضيه في تقديم أحد أصدقائك أو معارفك إلينا. طريقة عمل برنامج الإحالة لدينا بسيطة للغاية. أيًا كان ما يدفعه صديقك لنا في أول شهر من عمله معنا ، فسيتم خصمه من فاتورتك. لذلك ، من المحتمل أن تحصل على خدمة مجانية لمدة شهر تقريبًا. في بعض الحالات ، قد ينتهي بك الأمر بالحصول على عدة أشهر من الخدمة مجانًا إذا قاموا بالتسجيل للحصول على مزيد من الخدمة.

وجدنا أن العديد من الإحالات التي لديها حاجة نشطة سينتهي بها الأمر بتوظيفنا لخدماتنا تمامًا مثلما لديك. مع إحالة واحدة فقط في الشهر ، من المحتمل أن تعمل هذه الشركة من أجلك طوال العام مجانًا. ليس هناك حدود. يمكنك تكوين ائتمان ضخم معنا. إذا قمت بإحالة 2-3 أشخاص في الشهر وكلهم يتلقون الخدمة معنا ، فقد ينتهي بك الأمر مع عدة سنوات من الخدمة معنا مجانًا.

الأشخاص الذين تعرفهم والذين قد يحتاجون إلى خدماتنا:

إذا نظرت حولك ، فمن المحتمل أن يكون هناك المئات من المعارف أو الأصدقاء أو أفراد الأسرة الذين قد يستفيدون من خدماتنا أو يعرفون شخصًا آخر يمكنه ذلك.

• أصدقاء
• أفراد الأسرة
• زبائنك
• الباعة الخاصين بك
• الأشخاص الذين تتواصل معهم

الخدمات التي نقدمها:

1. تحسين محركات البحث المحلية / الوطنية
2. إدارة PPC (Google و Facebook / Instagram و Linkedin و Yahoo / Bing و Amazon)
3. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
4. مراجعة الإدارة
5. إدارة سمعة محرك البحث
6. التسويق عبر البريد الإلكتروني - الرسائل الإخبارية / رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط

نجد أن العملاء الذين يستفيدون من برنامج التسويق بالإحالة هذا يمكن أن ينتهي بهم الأمر بصافي مصاريف تسويق نتيجة لذلك!

علاوة على ذلك ، نعد بأن أولئك الذين تقدمهم سيحصلون على قيمة من أول تفاعل معنا. سيتلقى أي شخص تقدمه تحليلًا مجانيًا للمنافس حول أفضل 2-3 منافسين.

إليك ما يتضمنه تحليل المنافسين:

تقرير صحي رفيع المستوى للتسويق عبر الإنترنت:

• حركة المرور العضوية المقدرة / الزيارات المدفوعة لأفضل 3 منافسين لك.
• العدد الإجمالي للكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها بشكل طبيعي في الصفحات العشر الأولى
• إذا كانوا يديرون حملة إعلانات Google على شبكة البحث

البحث التنافسي لتحسين محركات البحث:

الكلمات الرئيسية التي يقوم أفضل 3 منافسين بترتيبها حاليًا في الصفحات العشر الأولى (تقتصر على أول 30000 كلمة رئيسية). انت سوف تعلم:

• المركز الذي يشغلونه للكلمة الرئيسية.
• حجم البحث المرتبط بالكلمة الرئيسية.
• عنوان URL المحدد لموقعهم الذي يحتل مرتبة حسب الكلمة الرئيسية.
• قيمة الكلمة الرئيسية (متوسط ​​تكلفة النقرة - تكلفة النقرة)

البحث التنافسي PPC:

الكلمات الرئيسية التي يعلن عنها حاليًا أفضل 3 منافسين (يقتصر على أول 30000 كلمة رئيسية)

• الموضع الذي يسعون للحصول عليه ، في المتوسط
• حجم البحث عن الكلمات الرئيسية
• تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية
• نسخة الإعلان المرتبطة بكل كلمة رئيسية (العنوان والوصف)

تدقيق مجاني:

زودنا بالموقع الذي تقوم بتسويقه بنشاط ، وسنوفر لك مقارنة جنبًا إلى جنب.

إليك نموذج تقديم عبر البريد الإلكتروني يمكنك نسخه / لصقه لتسهيل حياتك:

"مرحبًا اسم ،

أردت فقط أن أكتب لك بريدًا إلكترونيًا سريعًا وأن أقدم لك مقدمة ، وأن أربط الأشخاص الطيبين بالأشخاص الطيبين.

لقد كنت أعمل مع تلك الشركة للتعامل مع التسويق الرقمي الخاص بي وقد استمتعت بالعمل معهم. من واقع خبرتي ، فإن فريق تلك الشركة يتمتع بالمعرفة والموهبة ، ويسعدني أن أحصل على مساعدتهم.

أبلغوني أنه إذا كنت أعرف أي شخص يمكنه مساعدته ، فسيقدمون هذا الاتصال بتحليل مجاني للمنافسين عن أفضل 2-3 منافسين. لقد قمت بنسخ ياسمين يونغمان على هذا البريد الإلكتروني - [بريد إلكتروني محمي] ، ويمكنها المساعدة من خلال إجراء هذا التحليل وجدولة يوم ووقت لتلتقي بفريقهم. يمكنك أيضًا المضي قدمًا واختيار يوم ووقت هنا - ThatCompany.com - تحليل مجاني للمنافسين.

أتمنى أن تكون بخير ، وأن تجد هذه المقدمة بالإضافة إلى تحليل المنافسين مفيدًا! "

شكرًا لك مرة أخرى ، على التفكير في برنامج الإحالة للتسويق الخاص بنا. إليكم تطورنا المستمر معًا!

مايكل كنور