5 أمثلة التسويق الإحالة الناجحة

هل تبحث عن طرق لتحسين مسار مبيعاتك وزيادة أرباحك؟ يمكن أن يكون إطلاق برنامج الإحالة طريقة ناجحة للقيام بذلك. ومع ذلك ، قد لا تعرف من أين تبدأ.

سيكون من الحكمة أن تتعلم من بعض أكثر قصص نجاح التسويق بالإحالة شهرة. بهذه الطريقة ، يكون لديك فكرة أفضل من أين تبدأ. يمكنك تعلم دروس قيمة من الشركات التي تمكنت من إنشاء خطوط أنابيب مزدهرة للإحالة إلى صديق.

في هذا المنشور ، سنناقش أساسيات التسويق بالإحالة. بعد ذلك ، سنشارك استراتيجيات خمس شركات قادرة على تنفيذها. هيا بنا نبدأ!

ما هو تسويق الإحالة؟ (ولماذا هو مهم)

التسويق بالإحالة بسيط ولكنه قوي. في هذا النموذج التسويقي ، توجه الشركات إعلاناتها نحو العملاء الحاليين وتشجعهم على إحالة الأصدقاء والعائلة وأي شخص آخر في شبكتهم.

عادةً ما يتلقى المُحيل أو المُحكم نوعًا من المزايا عند الشراء أو التسجيل. في بعض الحالات ، كلاهما يكافأ.

يمكن أن يكون هذا تكتيكًا فعالاً للغاية ، حيث من المرجح أن يثق المستهلكون الحديثون المتشككون في التوصيات الشفوية. علاوة على ذلك ، يميل الناس أكثر إلى نشر الكلمة إذا كانوا أيضًا يحصلون على شيء منها.

يعتبر هذا النمط من التسويق مثاليًا لأي حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لأنه يعزز جمهورك الموجود مسبقًا. إذا كنت تبحث عن أداة سهلة الاستخدام لمساعدتك في بدء أعمال الإحالة الخاصة بك ، فنحن نوصي Easy Affiliate.

باستخدام المكون الإضافي الخاص بنا ، يمكنك إدارة جميع الإحالات الخاصة بك من خلال لوحة التحكم البديهية الخاصة بنا. في حين أن Easy Affiliate تحظى بشعبية كبيرة بين المسوقين بالعمولة ، يمكنك أيضًا استخدامها لجميع احتياجات برنامج الإحالة الخاص بك.

5 قصص نجاح تسويق الإحالة

الآن بعد أن عرفت كيف يمكن أن يكون التسويق بالإحالة مفيدًا لعملك ، فلنراجع قصص نجاحنا المفضلة. نأمل أن تعطيك هذه الأمثلة بعض الأفكار لاستراتيجية التسويق الخاصة بك.

1. بطاقة Chase Sapphire المفضلة

غالبًا ما يُنظر إلى بطاقة Chase Sapphire Preferred على أنها ضرورية. في الواقع ، أطلقت عليها كلية هارفارد للأعمال اسم البطاقة التي جعلت الائتمان رائعًا لجيل الألفية. كما صنفتها فوربس كواحدة من أفضل بطاقات الائتمان للبالغين في نفس الجيل.

في حين أنه من الواضح أن هذا المنتج يستهدف مجموعة سكانية محددة ، فقد أصبحت هذه البطاقة أيضًا ناجحة إلى حد كبير بسبب برنامج الإحالة المزدهر الخاص بها.

باختصار ، هذه بطاقة ائتمان لمكافآت السفر تعتمد على نظام النقاط. عندما تقوم بتشجيع شخص ما على التسجيل بنجاح ، يمكنك الحصول على مكافأة نقاط مهمة.

إحالة واحدة تحصل على 15000 نقطة ، وهو ما يعادل 150 دولارًا على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إحالة ما يصل إلى خمسة أصدقاء في السنة.

يقرن Chase هذا بمكافأة تسجيل رائعة للمستخدمين الجدد الذين ينفقون مبلغًا معينًا. يستخدمون أيضًا مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني لتذكير حاملي البطاقات بانتظام بهذه الميزة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: قم بإقران برامج الإحالة بالعروض الترويجية الأخرى وكن كريمًا.

2. أوبر

لم تصبح أوبر اسمًا مألوفًا بين عشية وضحاها. استفادت هذه الشركة عن قصد من قوة التسويق بالإحالة منذ بداياتها المتواضعة:

على وجه الخصوص ، يمكن أن يُنسب نجاح Uber Rides إلى حد كبير في برنامج إحالة المكافآت المزدوجة. تقدم Uber دائمًا ائتمانًا نقديًا (يتراوح عادةً بين 5 دولارات و 10 دولارات) للركاب الجدد الذين يشتركون عبر الإحالة. بالإضافة إلى ذلك ، يحصل الشخص الذي يقوم بالإحالة أيضًا على نفس المكافأة على رصيد حسابه.

في الأيام الأولى لـ Uber ، عندما كانت المكافأة أعلى وكانت المشاوير أرخص ، كان هذا يُترجم عادةً إلى رحلة مجانية واحدة لكلا الشخصين. في حين أن هذا لم يعد هو الحال ، لا يزال الخصم بالدولار يقدم حافزًا ملحوظًا.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: حافظ على ثباتك وفكر في تقديم مكافآت إحالة مزدوجة.

3. موكب

تدين العلامة التجارية الممتعة والشاملة ، Parade ، ببعض من نجاحها لبرنامج الإحالة الذي يحظى بشعبية كبيرة. من خلال مكافأة على الوجهين ، بالإضافة إلى استثمار سخي في العملاء ، تمكنت باريد من تنمية علامتها التجارية للتجارة الإلكترونية بسرعة كبيرة:

عندما يقوم عملاء جدد بإجراء عملية شراء ، فإنهم يحصلون على رمز إحالة فريد يمكنهم مشاركته مع الأصدقاء. يمنح هذا الرمز إحالاتهم خصمًا بنسبة 20 بالمائة على طلبهم الأول.

بالإضافة إلى ذلك ، مع هذه الإحالة الأولى ، يحصل الشخص المُحيل على رصيد بقيمة 10 دولارات في المتجر. يكسب الصديق الثاني الذي يحيلوه 25 دولارًا بينما يحصل الصديق الثالث على 45 دولارًا. كل إحالة لاحقة تحصل عليهم 10 دولارات.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: يمكنك تقديم برنامج إحالة متعدد المستويات بناءً على عدد الأشخاص المحالين. بهذه الطريقة ، تحفز المستخدمين بشكل أكبر على الاستمرار في الإحالة.

4. تسلا

منتجات تسلا على الجانب الآخر من الطيف. ومع ذلك ، يمكن أن يُنسب نجاح هذه العلامة التجارية الفاخرة جزئيًا إلى برنامج إحالة قوي. في الواقع ، تم الإبلاغ عن أن البرنامج قد حقق Elon Musk عائد استثمار 40 مرة (ROI):

هذا يرجع إلى حقيقة أن تسلا لديها ميزانية تسويق 0 دولار. للتعويض عن ذلك ، عرضت الشركة مكافآت كبيرة للعملاء الذين يشترون السيارات الكهربائية.

على مر السنين ، عرضت Tesla مكافأة إحالة على الوجهين. يتكون هذا من 1،000 - 5،000 ميل من الشحن الفائق المجاني.

الآن ، أوقفت الشركة مكافآت السيارات وأطلقت مكافأة نقدية لأسطحها الشمسية وألواحها الشمسية. بينما لا يمتلك كل شخص نموذجًا يمكنه تقديم مكافآت مضمنة (مثل أميال الشحن الفائق المجانية) ، لا يزال هناك الكثير لنتعلمه من نموذج الإحالة من Tesla.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: يحب الناس التحدث ، لذلك لا تحتاج إلى ميزانية تسويقية كبيرة لبدء برنامج إحالة ناجح.

5. كاسبر

لإكمال قائمتنا ، دعنا نتحقق من ماركة المراتب الجديدة ، Casper. أحدثت هذه الشركة موجات من خلال تقديم شحنات بأسعار معقولة من المراتب المدمجة. عندما تفتح المنتج ، فإنه يتوسع إلى حجمه الحقيقي:

ومع ذلك ، قد لا تكون هذه العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية كما هي اليوم بدون برنامج الإحالة الخاص بها. لإغراء العملاء ، تقدم Casper برنامجًا ثنائي الجانب للخلط والمطابقة.

يقدمون للمحيل بطاقة هدايا بقيمة 75 دولارًا إلى أمازون والحكم خصم 10 ٪ على أول عملية شراء. وفقًا لدراسة الحالة الخاصة بهم ، فإن برنامج الإحالة هذا يولد سبعة أضعاف عائد الاستثمار من استثمارك التسويقي التقليدي.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: اجمع بين استخدام بطاقات الهدايا للعلامات التجارية التابعة مع خصومات النسبة المئوية التقليدية. لا تخف من خلط الأشياء عند إنشاء برامج إحالة على الوجهين.

خاتمة

إذا كنت تأمل في زيادة تحويلاتك باستخدام برنامج إحالة ، فلديك الفكرة الصحيحة. قد يكون من الصعب مقاومة مكافأة الإحالة إلى صديق السخية. لذلك ، لديها القدرة على جلب عملاء جدد وتعزيز ولاء العملاء.

من خلال مراقبة عدد قليل من قصص نجاح التسويق بالإحالة ، يمكنك تعلم الكثير. من المكافآت على الوجهين إلى الهدايا المدمجة ، ستحتاج إلى استثمار حقيقي في قاعدة عملائك الحالية. أيضًا ، ستحتاج على الأرجح إلى أداة موثوقة ، مثل Easy Affiliate ، لمساعدتك في إدارة الإحالات الخاصة بك.

هل تعرف أي برامج إحالة ملهمة أخرى ؟ شاركها معنا في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و Pinterest و LinkedIn . ولا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا

الإفصاح عن ارتباط الشركاء