دليل لشبكات وسائط البيع بالتجزئة

نشرت: 2023-03-22

تعود شبكات وسائط البيع بالتجزئة إلى الظهور في ظل تزايد عدم التسامح مع الإعلانات غير ذات الصلة ، والارتفاع المفاجئ في التسوق عبر الإنترنت الذي حدث أثناء الوباء والانخفاض التدريجي لملفات تعريف الارتباط. ¹

الأرقام موجودة لإثبات ذلك: تتوقع eMarketer أن تتجاوز مبيعات الإعلانات على شبكات وسائط التجزئة حاجز 52 مليار دولار في عام 2023. مشروعان ^من مشاريع GroupM أن الإعلان الرقمي على شبكات وسائط البيع بالتجزئة سيرتفع بنسبة 60٪ تقريبًا في السنوات الأربع المقبلة ، متجاوزًا نسبة نمو جميع أشكال الإعلان الأخرى عبر الإنترنت. ³

قد تستفيد الشركات التي تبحث عن استراتيجيات تسويق جديدة للبيع بالتجزئة لإضافتها إلى دليل إعلاناتها من استثمار دولاراتها في شبكات وسائط البيع بالتجزئة أو بناء واحدة بأنفسها. لكن ما هي هذه الفوائد؟ كيف تعمل شبكات وسائط البيع بالتجزئة؟ وهل يمكن أن يصبح أي موقع شبكة وسائط بيع بالتجزئة؟ دعونا نفحص هذه الأسئلة معًا.

ما هي شبكات وسائط البيع بالتجزئة؟

تعد شبكات وسائط البيع بالتجزئة (أو شبكات وسائط البيعبالتجزئةأو شبكات RMN) ممرًا رقميًا ونقاط بيع ومساحة على الرفوف.

تخيل أنك دخلت إلى Barnes & Noble وعثرت على جدول كامل مخصص لرواية أولى نشرها Simon & Schuster - المساحة التي تم شراؤها (أو بالأحرى تأجيرها) من قبل الناشر لجذب انتباه المتصفحات وزيادة مبيعات الكتب.

أو صورة قلب الممر في Whole Foods والعثور على عرض لنكهات Mary's Gone Crackers الساخنة الجديدة ، والموجودة في مكان ملائم بجوار تسجيل الخروج الذاتي ومعروضة للبيع لأعضاء Amazon Prime.

تعكس شبكات وسائط البيع بالتجزئةالرقميةهذه السيناريوهات عبر الإنترنت. عندما يتصفح المستهلك مجففات الشعر على أمازون ، تظهر إعلانات وسائط البيع بالتجزئة لمجفف الشعر سوبرسونيك من دايسون أثناء تصفحهم - مع أمازون مثل RMN (اختصار لشبكة وسائط البيع بالتجزئة) ودايسون كعلامة تجارية. ببساطة ، إنه مثل الإعلان في المطبوعات أو التلفزيون أو متجر فعليولكنبتنسيق رقمي وبالقرب من نقطة البيع.

أطلقت أمازون هذا المفهوم في عام 2012 ، ومن غير المستغرب أنها تحكم الفضاء لسنوات. الآن ، على الرغم من ذلك ، ليست RMN الوحيدة التي تسحب عجينة مبيعات الإعلاناتوتساعدالشركات على توسيع الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

RMNs الرائدة اليوم

يواجه المستهلكون شبكات وسائط البيع بالتجزئة بشكل متكرر أكثر مما قد يدركون - في كل مرة يزورون فيها موقع الويب أو التطبيق Target ، على سبيل المثال ، ويضيفون عصير Mott إلى عربة التسوق عند رؤية إعلان لها.

بالإضافة إلى Target و Amazon ، فإن أفضل شبكات RMN تشمل: ^3،4

وول مارت
Instacart
أولتا بيوتي
الدولار العام
موقع ئي باي
بيتكو
مستودع المنزل
ماريوت
افضل شراء
ألبرتسون
ميسي
كروجر
نوردستروم
لوي
السلع الرياضية ديك

يرى كل من تجار التجزئة هؤلاء ثمار عملهم الرقمي (ويزيد من شعبيته). في عام 2021 وحده ، جلبت RMN من Walmart 2.1 مليار دولار من مبيعات الإعلانات ، بينما تؤكد Forrester أن 25 ٪ من تجار التجزئة الذين لديهم RMN يكسبون 100 دولار بالإضافة إلى مليون دولار من عائدات الإعلانات سنويًا.

كيف تعمل شبكات وسائط البيع بالتجزئة؟

كما ذكرنا أعلاه ، تعمل شبكات وسائط البيع بالتجزئة كثيرًا بالطريقة نفسها التي تعمل بها المتاجر التقليدية. تدفع علامات تجارية مثل Mott's و Dyson و Mary's بائع التجزئة مقابل الإعلان داخل المتجر. في المجال الرقمي ، تدفع العلامات التجارية لتجار التجزئة مثل Target لعرض إعلاناتهم على قنواتهم (مواقعهم على الويب ، تطبيقاتهم ، وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت). ⁵

يُترجم هذا إلى الإعلان الرقمي على العديد من صفحات RMN ، مثل:

الصفحة الرئيسية
صفحات تفاصيل المنتج
صفحات الفئات
صفحات البحث

يتم منح المعلنين أيضًا إمكانية الوصول إلى بيانات الطرف الأول للعميل من خلال شبكة وسائط البيع بالتجزئة. يمكّن هذا الشركات من "جذب" المستهلكين عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء - مما يساعدهم على التفاعل تمامًا مع المستهلكين الجاهزين للشراء ، بدلاً من قصفهم بإعلانات غير ملائمة أثناء محاولتهم التحقق من حالة الطقس.

كيف تفيد شبكات وسائط البيع بالتجزئة بائع التجزئة؟

بالنسبة لتجار التجزئة الذين يستضيفون شبكات وسائط البيع بالتجزئة بأنفسهم ، فإن الفائدة الرئيسية تتلخص في الإيرادات.

من خلال فتح مساحة على منصاتهم الرقمية لإعلانات وسائط البيع بالتجزئة التي يمكنهم بيعها ، يعمل عمالقة مثل Nordstrom أو The Home Depot بشكل فعال على إنشاء تدفق آخر من الإيرادات. بالنسبة إلى مواقع بائعي التجزئة الكبيرة مثل Walmart و Target ، فإن هذا يساعدهم في الحفاظ على أسعارهم منخفضة ومواصلة المبيعات المضطربة.

كيف تستفيد شبكات وسائط البيع بالتجزئة من العلامات التجارية؟

الإغراء الأساسي لشبكات RMN هو العلاقة المتبادلة للمنافع. تستفيد كل من علامة البيع بالتجزئة والعلامة التجارية الإعلانية. يكتسب بائع التجزئة تدفقًا ثابتًا للدخل السلبي من خلال إعلانات وسائط البيع بالتجزئة ؛ يكتسب المعلن ظهور العلامة التجارية ، والمزيد من المبيعات وبيانات الطرف الأول.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على هذه الفوائد:

الرسائل المستهدفة - نادرًا ما يكون خبرًا عن رغبة المستهلكين في أن يتم رؤيتهم وفهمهم ، وهم عرضة لتجاهل الإعلانات التي لا صلة لها بهم.حقيقة أنه يتم منح المسوقين الوصول إلى بيانات العملاء من الطرف الأول تمكنهم من عرض الإعلانات ذات الصلة باهتماماتهم - حتى اللحظة التي يتصفح فيها المستخدم.
التوقيت - بالنسبة للمستهلكين ، هناك أشياء قليلة أكثر إثارة للسخط من التعرض للإعلانات عندما يجرون أعمالًا أخرى (أو لا يوجد عمل على الإطلاق) عبر الإنترنت.يضمن العمل مع شبكات RMN وصول المسوقين إلى المستهلكين عندما يكونون بالفعل في مزاج وعقلية التسوق. وبطبيعة الحال ، يزيد هذا من إمكانية التحويل.
بديل قابل للتطبيق لملفات تعريف الارتباط - تسير ملفات تعريف الارتباط في طريق مودم الطلب الهاتفي حيث تقوم الشبكات بقمع قيود خصوصية البيانات للحفاظ على خصوصية معلومات المستخدمين.وهذا يعني أن العلامات التجارية يجب أن تبذل جهودًا للحصول على بيانات الطرف الأول المتوافقة الخاصة بها لفهم سلوك المستهلك - وتعد RMN فرصة للقيام بذلك.
زيادة الرؤية - يعزز الإعلان على مواقع الويب الكبيرة لبائعي التجزئة من فرصة العلامة التجارية في لفت الانتباه وإحداث انطباع.يساعد توقيت هذه الإعلانات - أثناء رحلة الشراء للمشتري - أيضًا على ضمان بقاء العلامة التجارية في طليعة أذهان المستهلك أثناء إسقاط المنتجات في عربة التسوق عبر الإنترنت.

هل شبكات وسائط البيع بالتجزئة تفيد المستهلكين؟

إذا لم يتم بيعك بالكامل على فوائد إعلانات وسائط البيع بالتجزئة ، فيمكنها أيضًا أن تخدم المستهلكين بعدة طرق إيجابية مدهشة.

على سبيل المثال ، قد يتمزق المستهلكون بين المكملات الغذائية عند تصفح الأرفف الرقمية على CVS عندما يظهر إعلان يروج لعملية بيع. من نواحٍ عديدة ، يمكن للإعلانات على شبكات RMN أن تساعد المستهلكين في التعرف على الشركات التي قد لا يجدونها في مواقعهم المحلية - مع تسجيل صفقة أفضل في هذه العملية.

تساعد شبكات RMN أيضًا في الحفاظ على أسعار المنتجات بتكلفة منخفضة بشكل معقول حيث لا يضطر تجار التجزئة الذين يحققون إيرادات من خلال مبيعات الإعلانات إلى رفع الأسعار.

علاوة على ذلك ، عندما تستخدم العلامات التجارية بشكل استباقي بيانات العملاء من الطرف الأول مثل سلوك المستخدم وأنماط الشراء من RMNs ، فإنها يمكن أن تقدم قيمة أكبر للمستهلك. هذا يخلق سوقًا للمنتجات والخدمات التي يتردد صداها لدى المستهلكين أكثر.

ما هي عيوب RMNs؟

كما تعلم معظم العلامات التجارية والمسوقين ، لا توجد استراتيجية بيع بالتجزئة خالية من العيوب. من المهم أن تكون على دراية بالعقبات في عالم شبكات وسائط البيع بالتجزئة اليوم ، بما في ذلك:

سوق مشبع - يعتبر الاختيار أمرًا رائعًا ولكنه قد يكون مربكًا أيضًا عندما يكون هناك وفرة في الخيارات.وجدت دراسة استقصائية أجرتها Forrester أن 45٪ من المعلنين يزعمون أن هناك "عددًا كبيرًا جدًا من شبكات RMN لإدارتها". بالإضافة إلى ذلك ، يواجه المسوقون صعوبة في مقارنة النتائج والأداء عبر شبكات RMN ، مما يتحدى يقينهم من المكان الذي يجب أن يركزوا فيه إعلاناتهم على طاقة RMN. ³
ساحة لعب غير متكافئة - قد تكون العلامات التجارية التي لا تمتلك رأس المال والميزانية والبنية التحتية والخبرة وحركة المرور وتأثير العلامات التجارية الكبرى في وضع غير مؤات في لعبة RMN.ينتهي الأمر بالعلامات التجارية الصغيرة إلى العمل بجدية أكبر لتعزيز الرؤية واكتساب قوة جذب جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية التي يمكن التعرف عليها بشكل أكبر في مكان يتم فيه اتخاذ قرارات الشراء على الفور تقريبًا.

ما هي تكلفة الإعلان على شبكات وسائط البيع بالتجزئة؟

تقارنForbesالإعلان على شبكات RMN بالإعلان على التلفزيون ، مع هبوط التكلفة التقريبية لكل ألف ظهور بين 20 إلى 50 دولارًا. ³

ومع ذلك ، فإن التكلفة ستعتمد في النهاية على شبكة وسائط البيع بالتجزئة الفردية المعنية. قد يكلف إنشاء شراكات البيع بالتجزئة مع RMN مثل Amazon علامة تجارية في الطرف الأدنى من المقياس ، في حين أن الإعلان على منصة بيع بالتجزئة أقل شهرة قد يهبط في الجانب المرتفع. مع ما يقال ، حتى إذا كنت تعتقد أن علامتك التجارية يمكنها المنافسة على موقع إلكتروني أكبر للبيع بالتجزئة مثل Amazon ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة بشكل كبير من العمل مع وكالة أمازون.

ابق على اطلاع دائم باستراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك مع Power Digital

شبكات وسائط البيع بالتجزئة ليست استراتيجية جديدة في عالم التسويق ، لكنها تنمو بسرعة حيث تبحث العلامات التجارية عن طرق للتفاعل مع 2.64 مليار متسوق عبر الإنترنت حول العالم. ⁶

العلامات التجارية التي ترغب في زيادة وعيها أمام المستهلكين الجاهزين للشراء أثناء جمع بيانات الطرف الأول القيّمة ، تقوم بتشغيل خط الأنابيب لاستراتيجية RMN.

لضمان تحسين علامتك التجارية لإيراداتها المحتملة في مساحة شبكة وسائط البيع بالتجزئة الواسعة ، اعتمد على وكالة التسويق الرقمي الخاصة بنا. نحن نتبع نهج التحليلات أولاً مع nova والأدوات الأخرى الرائدة في المجال لفحص وتحديد أفضل الأماكن التي سيتم إنفاق أموال إعلانك فيها وأين يمكنك إجراء الاتصالات الأكثر جدوى - والأكثر ربحية - مع جمهورك.

ابق في الصدارة مع Power Digital واحجز استشارة معنا اليوم.

مصادر:

نيل باتيل.ما هي شبكة وسائط البيع بالتجزئة؟https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
ذكاء من الداخل.الإنفاق على إعلانات وسائط البيع بالتجزئة الرقمية في الولايات المتحدة ، 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
فوربس.شبكات وسائط البيع بالتجزئة هي القناة الإعلانية الكبيرة التالية.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
V12.ما هي شبكة وسائط البيع بالتجزئة؟https://v12data.com/blog/retail-media-network/
إعلانات أمازون.ما هي شبكة وسائط البيع بالتجزئة وما أهميتها؟https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
أوبيرلو.كم عدد الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت؟https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online