دور المحلل في شركة الاستثمار
نشرت: 2017-09-30عادة ما يكون للمحلل في شركة استثمار وظيفة غير مرغوب فيها. عادة ما يكون أصغر شخص في الفريق ، ولأنه الأصغر سنًا ، فإنه يحتل مرتبة متدنية في مركز الشركة. إنها مهمته القيام بكل الأعمال القذرة ، بما في ذلك فحص الصفقات الجديدة ؛ القيام بالعناية الواجبة ؛ ومراقبة شركات المحفظة. هذا يعني أنه يحتاج إلى طرح أسئلة صعبة ، حتى يتمكن من تقييم إمكانات الشركة الناشئة ؛ توافق المؤسس مع فلسفة الشركة الاستثمارية وتتبع تقدم الشركة الناشئة.
تكمن المشكلة في أنه أثناء التعمق في القيام بعمله ، يحتاج إلى طرح أسئلة غير مريحة على المؤسس. إنه يحتاج إلى التشكيك في إمكانات العمل وقدرات رائد الأعمال. في بعض الأحيان ، يشعر رواد الأعمال بالإهانة من الشكوك التي ينظر بها المحللون إلى شركتهم الناشئة وإمكانياتها.
إنهم يتساءلون ما الذي يمنح المحلل (الذي عادة ما يكون في نفس عمره ، أو حتى أصغر منه ، وعادة ما يفتقر إلى الخبرة في تنظيم المشاريع) ، الحق في الحكم عليهم أو إمكانية أحلامهم. بالنسبة لهم ، يظهر المحلل على أنه شخص مستقر بشكل مريح في وظيفة مريحة ، حيث كل ما يتعين عليهم فعله هو تحديد من سيمولون ، في حين أن رائد الأعمال عالق في العمل الشاق والقيام بكل العمل الشاق لضمان نجاح شركته الناشئة.
هذا هو السبب في وجود توتر دائمًا في الغرفة عندما يلتقي المحللون بالمؤسسين. ومع ذلك ، يحتاج كل طرف إلى أن يكون أكثر تعاطفاً ، لأن كلاهما في نفس الجانب! يحتاج المحللون إلى فهم مدى عزيز الأعمال على قلب رائد الأعمال ، ويحتاج رواد الأعمال إلى تقدير معضلة المحلل.
يجب على المحلل أن يختار ويختار رائد الأعمال الذي سيدعمه ، وقد يكون هذا صعبًا للغاية ، لأن الكثير منهم ممتازون ، ومن الصعب الاختيار بينهم. ومع ذلك ، عليه أن يضع في اعتباره أطروحة الاستثمار للشركة ، وأن يختار فقط تلك الشركات الناشئة التي تناسب مكانها الجميل. في الوقت نفسه ، عند إجراء مكالمات لاستكشاف شخصية المؤسس وكفاءته ، يجب أن يكون متعاطفًا ، حتى يتمكن من تكوين رابطة مع المؤسسين. يعد إجراء هذا الاتصال العاطفي أمرًا مهمًا لأنه يتيح لرجل الأعمال الراحة في الانفتاح ، ويسمح للمحلل بالقراءة بين السطور. في الوقت نفسه ، يجب على المحلل أن يكون سريعًا وصادقًا في ردوده على المؤسسين ، حتى لا يبقيهم عالقين في طي النسيان. إنه يحتاج إلى استكشاف جميع الصفقات في خط الأنابيب الخاص به - وعادة ما يكون هناك أكثر بكثير مما يمكن أن يستوعبه عرض النطاق الترددي الخاص به بشكل مريح ، مما يعني أنه غالبًا ما يكون ممتدًا إلى أقصى حد.
في بعض الأحيان يجب على المحلل أن يقول لا بسرعة لرائد الأعمال. قد يكون هذا بسبب أن بدء التشغيل قد يكون مبكرًا جدًا ، أو قد يكون التقييم المسبق للمال غير معقول ؛ أو ربما في منطقة لا يهتمون بها ؛ أو ربما يكون هناك تضارب محتمل في المصالح ، لأن إحدى شركات محافظهم الحالية تعمل بالفعل في هذا المجال. قد يُنظر إلى هذا الخطاب السريع على أنه تصادم من قبل رائد الأعمال ، الذي قد ينزعج لأنه يعتقد أن المحلل لم يكلف نفسه عناء قضاء الوقت والطاقة التي يجب أن يتمتع بها في تقييم شركته بشكل صحيح.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
ومع ذلك ، يجب على رواد الأعمال أن يفهموا أن المحللين يمكن أن يكونوا أفضل أصدقائهم إذا أعجبوا بك وبشركتك الناشئة. سيضربون من أجلهم أمام الشركاء ولجنة الاستثمار ، ويحاولون التأكد من نجاح رائد الأعمال. بعد كل شيء ، فإن إبرام الصفقة هو ريشة في قبعته أيضًا ، وينعكس عليه جيدًا.
إذا تم رفض الشركة الناشئة ، فيمكن لرائد الأعمال أن يطلب ملاحظات صادقة من المحلل ، والتي يمكن أن تساعدهم على تحسين عرضهم ، وكذلك أعمالهم. من الجيد أيضًا أن تظل على اتصال بالمحلل حتى يتمكن من إظهار التقدم الذي أحرزه بمرور الوقت. إذا تحسنت المقاييس ، سيسعد المحلل بإعادة تقييم شركتك ، وقد تحصل على تمويل في المرة الثانية ، لذا من فضلك لا تحرق جسورك.
في كثير من الأحيان ، بعد مقابلة مؤسس وجهاً لوجه لساعات عديدة ، والشراء في قصته ، ومشاهدة التقدم الذي أحرزه ، يبدأ المحللون سراً في الإعجاب برائد الأعمال. ومع ذلك ، إذا كان شريكه لا يزال يرفض الاستثمار ، فقد يصبح هذا صعبًا للغاية بالنسبة للمحلل ، لأنه الشخص الذي يحتاج إلى نقل الرفض.
هذه ليست متعة ويمكن أن تكون مؤلمة للغاية. وهكذا ، في حين أن وظيفة المحلل قد تبدو ساحرة للغاية بالنسبة لرجل الأعمال ، الذي يشعر أن كل ما يفعله هو النظر إلى جداول البيانات والميزانيات العمومية ، ويقرر من يمول أو لا يمول ، فإن الحقيقة هي أنها تتطلب الكثير من العمل الجاد و التأديب إذا كان يريد القيام بعمل جيد. يمكن أن يؤدي الاحترام المتبادل والتفاهم بين المحلل ورجل الأعمال إلى فوز كلاهما ، سواء كانت النتيجة النهائية استثمارًا أم لا. عادة ما يتمتع المحللون بشبكة جيدة ويمكنهم مساعدة رواد الأعمال على التواصل مع رواد الأعمال الآخرين ، أو حتى مع شركات الاستثمار الأخرى.
هذا هو السبب في أن رواد الأعمال يجب أن يفكروا في المحللين على أنهم مبشرون محتملون ، وليسوا حراس بوابة. غالبًا ما يكون المحلل هو صوت رائد الأعمال في شركة الاستثمار ، ولكن قد يكون من الصعب إبقاء جميع اللاعبين في النظام البيئي سعداء لأن لديهم غالبًا أهدافًا مختلفة.
كتب معلق مفكر بعد قراءة إحدى منشوراتي على LinkedIn: "غالبًا ما يرسل لنا خريجو ماجستير إدارة الأعمال الشباب (الذين لم يخاطروا أبدًا شجاعتهم في ريادة الأعمال) من شركات رأس المال الاستثماري الكبيرة على LinkedIn لفهم المشكلات التي نحلها من خلال شركتنا الناشئة. أثناء المكالمة ، ينتهي بهم الأمر بطرح أسئلة مملة يمكن التنبؤ بها ، وفي نهاية المكالمة ، ردهم المعياري هو أننا لسنا مستعدين بعد لاستثمارهم ، لأنهم يبحثون عن شركات لديها إمكانية النمو المتسارع. تكمن المشكلة في أنهم لا يعرفون شيئًا عن الزراعة ، باستثناء ما تعلموه من Google ، وهم يحاولون فقط التظاهر بأنهم خبراء. ثانيًا ، إنهم لا يفهمون الصراع الحقيقي لريادة الأعمال (خاصة في مجال الزراعة). لا يستطيع الكثيرون مناقشة أي شيء خارج الاستبيان المحدد ، ولديهم منظور محدود للغاية. يجب أن يتعلموا من العبارة اليابانية ، "genchi genbutsu" - والتي تعني "اذهب وانظر". هذا هو المبدأ الأساسي لنظام إنتاج Toyota ، والذي يقترح أنه من أجل فهم الموقف بشكل حقيقي ، يحتاج المرء إلى الذهاب إلى gemba أو "المكان الحقيقي" - حيث يتم العمل بالفعل. "
[هذا المنشور الذي كتبه الدكتور أنيرودا مالباني ظهر لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]