دور المصرفيين الاستثماريين في النظام البيئي للشركات الناشئة
نشرت: 2017-09-22غالبًا ما تحتاج الشركات الناشئة إلى جمع الأموال من أجل النمو ، ولا يفهم معظم رواد الأعمال عملية جمع التبرعات. كل هذا غريب جدًا بالنسبة لهم ، وهم لا يعرفون كيفية الترويج أو الاتصال بالمستثمرين.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه المصرفيون الاستثماريون مفيدون - فهم يساعدون في ربط الممولين بالمؤسسين. أقام المصرفيون الاستثماريون الجيدون علاقات مع المستثمرين ، والتي رعاها على مدى سنوات عديدة. إنهم يفهمون ما يبحث عنه المستثمرون ، ويمكنهم المساعدة في سد الفجوة بين رواد الأعمال والمستثمرين. تقليل بعض الخلافات التي قد يواجهها المؤسسون.
إنهم يدربون رواد الأعمال ويشرحون لهم ما يبحث عنه المستثمرون. إنهم يساعدونهم في تلميع عرضهم وتدليك أرقامهم حتى يكونوا أكثر استعدادًا لبعض الاستفسارات الصعبة التي سيطرحها عليهم المستثمرون. يقدمون العديد من التدريبات على الملابس حتى يكون المؤسس في وضع أفضل ليكون قادرًا على جمع الأموال. يعمل المصرفي الاستثماري الجيد في الواقع كدليل ويمكن أن يلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة رائد الأعمال على النجاح.
يستغرق المصرفيون الاستثماريون الجيدون الكثير من الوقت والمتاعب لخلق سمعة طيبة لأنفسهم. إنه يفهم ما يبحث عنه كل مستثمر لأن الممولين يأتون بأشكال وأحجام عديدة. إنه ماهر في ربط رجل الأعمال المناسب بالمستثمر المناسب. نظرًا لأنه اكتسب قدرًا كبيرًا من المصداقية في النظام البيئي للشركات الناشئة ، فإن كلمته لها وزنها ، ويمكنه مساعدة رواد الأعمال في تقديم مقدمات دافئة للأشخاص المناسبين.
ومع ذلك ، نظرًا لأنك لا تحتاج إلى أي مؤهل خاص لتصبح مصرفيًا استثماريًا ، فإن الكثير من الوسطاء يضعون أنفسهم كمتخصصين في جمع الأموال للشركات الناشئة. للأسف ، ينتهي بهم الأمر بالاستفادة بشكل لا مبرر له من رواد الأعمال الخام ، ومعظمهم لا يعرفون كيف يفرقون بين المصرفيين الجيدين والأشرار.
إنهم يتحدثون بلطافة وبائعون بارعون ، يعدون المؤسسين بأنهم سيكونون قادرين على جمع الملايين لهم - بعد أن يدفعوا رسومهم الباهظة. يتقاضون رسوم استشارة ؛ يتقاضون رسوم التسجيل ؛ يتقاضون رسومًا لفحص الاقتراح ؛ مما يعني أنهم يستمرون في استخراج الأموال من رائد الأعمال.
يرغب المصرفيون الاستثماريون هؤلاء في جني الكثير من المال ، ولهذا السبب يتجولون في مؤتمرات بدء التشغيل. إنهم يصممون أنفسهم كمستشارين استثماريين ويقدمون الكثير من الوعود ، التي لا يستطيعون الوفاء بمعظمها. إنهم يرفعون آمال رائد الأعمال ، من خلال ترتيب اجتماعات مع العديد من المستثمرين في فنادق فاخرة ، لكن عادة ، هؤلاء ليسوا مستثمرين ملائكيين جادين - وليس هؤلاء الذين يوقعون بالفعل شيكات!
لا يهدر العديد من رواد الأعمال الكثير من المال فحسب ، بل يضيعون الكثير من الوقت الثمين والطاقة أيضًا. تلقت ثقته في النظام البيئي للشركات الناشئة ضربة كبيرة لأنه تعرض للأشخاص الخطأ. بدأ يشعر بأن مساحة الشركات الناشئة الهندية مزيفة ، ولا يوجد أي أشخاص جيدين على الإطلاق. هذا أمر مأساوي ، ولهذا من المهم جدًا أن يتمكن رواد الأعمال من التفريق بين مصرفي جيد وآخر سيء.
كما أن المصرفيين الاستثماريين السيئين يجعلون حياة المستثمر صعبة . إنهم يرسلون بلا تفكير طوابق جميع الشركات التي يجمعون الأموال من أجلها إلى كل ممول محتمل في قائمتهم. لا يعتبر هذا البريد العشوائي سيئًا لمصداقيتهم فحسب ، بل إنه يؤدي في الواقع إلى نتائج عكسية وينتهي به الأمر إلى إلحاق الضرر بالمؤسس. إذا تم التسوق في صفقة لفترة طويلة جدًا ، فإنها تصبح قديمة ، ولن يهتم المستثمرون الجادون بتقييمها بعد الآن.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
المصرفيون الاستثماريون الجيدون لا يأخذون الرسوم مقدمًا. إذا طلب أي شخص ذلك (غالبًا تحت ستار "رسوم المعالجة") ، فيجب أن تكون هذه علامة حمراء. للتأكد من توافق اهتماماتك ، لا يكسب المصرفيون الجيدون الأموال إلا عندما يكونون قادرين على مساعدتك في جمع الأموال ، لذا فإن ما يجب أن يتقاضوه يجب أن يكون رسوم نجاح ، لا يحصلون عليها إلا بعد استلامك الشيك.
سيأخذ المصرفي الجيد الوقت والمتاعب في دراستك أنت وشركتك. سيكون بمثابة بطلك ، ويجب أن يعرف الكثير عن شركتك كما تعرف أنت ، حتى يكون مدافعًا عنك. أنت لا تريد شخصًا يتعامل مع عدد كبير جدًا من العملاء لأنه لن يكون قادرًا على منحك الإمساك باليد والاهتمام الذي تحتاجه. هناك طلب كبير على المصرفيين الجيدين ، وهم انتقائيون للغاية ومختارون فيما يتعلق بمن سيوقعون دخولهم كعملاء. يجب أن تضيف قيمة إلى حياتك ، ويجب أن تكون واضحة جدًا لك ما هي هذه القيمة. تمامًا مثل الكيمياء بين المؤسس والممول ، فإن الكيمياء بينك وبين المصرفي الاستثماري الذي تختاره لها أيضًا أهمية بالغة.
الحقيقة هي أنك ضعيف للغاية كرائد أعمال لأول مرة. في أي وقت يعدك أي شخص بالمساعدة في توصيلك بمستثمر (خاصة عندما يناديه باسمه الأول!) ، فأنت سعيد بالتشبث بالقش. بعض هؤلاء المصرفيين هم بائعون بارعون للغاية ، ويسعدهم مساعدتك في فصل أموالك. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى أن تكون على أهبة الاستعداد. يرجى التحقق من سمعتهم ، ومعرفة سجلهم الحافل. تحدث إلى رواد الأعمال الذين ساعدوا في جمع الأموال من أجلهم في الماضي ، قبل الاشتراك مع أي شخص ، لأن اتخاذ قرار خاطئ قد يكون مكلفًا للغاية بالنسبة لك.
سألت Devendra Agarwal من Dexter Capital عن تعليقاته. إنه غير عادي لأنه يرتدي قبعتين في وقت واحد - ليس فقط هو مصرفي استثماري مدروس للغاية ، بل هو أيضًا رائد أعمال مؤسس InstaOffice!
* أشعر أن الخدمات المصرفية الاستثمارية للشركات الناشئة التي يقل حجمها عن حجم معين أمر صعب للغاية بالنسبة للمصرفيين ذوي المعرفة الجيدة ، خاصة إذا كانوا يريدون بناء مؤسسة (حيث يستلزم ذلك تكبد تكلفة ثابتة كل شهر ، والأشخاص الطيبون مكلفون)
* معظم المصرفيين الاستثماريين الجيدين سيتقاضون رسومًا ثابتة للتأكد من أنهم يتعاملون مع رواد الأعمال الجادين فقط. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الجيدين لن يأخذوا تفويضات خاطئة فقط من أجل كسب الرسوم ، لأنهم لا يريدون تعريض سمعتهم للخطر.
* نعم ، يجب دفع الرسوم النهائية بمجرد أن يتلقى صاحب المشروع المال ، ولكن في كثير من الأحيان لا يدفع رواد الأعمال حتى بعد توقيع العقد. لجميع الأغراض العملية ، العقود غير قابلة للتنفيذ في النظام القانوني الهندي اليوم ، ويستفيد بعض رواد الأعمال من هذه الحقيقة
* تختلف احتياجات الاستثمار لشركة ناشئة تتطلع إلى زيادة التأسيس مقابل السلسلة أ مقابل رأس المال الذي ينمو بشكل كبير.
* في كثير من الأحيان يتخطى المستثمرون المصرفي ، وحتى رواد الأعمال يشعرون بالسعادة حيال ذلك ، لأنه يوفر عليهم رسوم البنك ، لكن هذا يترك المصرفي مرتفعاً وجافاً.
* يضيف المصرفي الاستثماري الجيد الكثير من القيمة أثناء التفاوض على ورقة الشروط ويمكن أن يساعد في تسريع التوثيق وعملية الإغلاق ، حيث غالبًا ما يتعثر رجل الأعمال والمستثمر في العديد من النقاط القانونية
[هذا المنشور الذي كتبه الدكتور أنيرودا مالباني ظهر لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]