شهدت تحليلات المسطرة زيادة بنسبة 148٪ في العملاء المحتملين الوافدين عن طريق مشاركة محتوى نقاط الألم

Ruler Analytics هو برنامج إسناد تسويقي رائد يسمح للمسوقين بربط البيانات من العملاء المحتملين إلى أدوات إدارة علاقات العملاء والتحليلات الخاصة بهم. يسمح ذلك لفرق التسويق بتتبع كل عميل متوقع وارد وإثبات عائد الاستثمار التسويقي من خلال الإبلاغ عن مقاييس مهمة مثل الإيرادات.

من خلال مهمة تغيير طريقة تقرير الشركات عن التسويق بشكل جذري ، تساعد Ruler Analytics الشركات على تحسين حملاتهم باستخدام قوة البيانات والإحالة. يساعد ذلك عملائهم على اتخاذ قرارات مستنيرة وتعزيز المقاييس الرئيسية مثل عائد الاستثمار وعائد الإنفاق الإعلاني.

استفاد برنامج نمذجة المزيج التسويقي من المحتوى المرتكز على العميل لكسب عملاء متوقعين مؤهلين. دفعنا فضولنا لمعرفة كيفية قيامهم بشحن إستراتيجية توليد العملاء المحتملين للداخل من خلال تسويق المحتوى بالتحدث إلى إيان ليدبيتر ، المؤسس المشارك لـ Ruler Analytics.

يخبرنا إيان عن أهمية المحتوى في إستراتيجية التسويق الشاملة. ساعدتهم مشاركة المحتوى العضوي الذي يدعم نقاط الألم لدى العملاء في جذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم واكتساب التحويلات.

يسلط الضوء على نجاح تحليلات المسطرة

• يعد المحتوى العضوي عالي الجودة جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الداخلي لـ Ruler Analytics. يهدف محتوى مدونتهم إلى مراحل مختلفة من مسار المبيعات.
• ساعدت ثروة من المحتوى التعليمي والتعليمي الذي يدور حول نقاط الألم الرئيسية للعملاء في تأمين العملاء المتوقعين والروابط الخلفية عالية الجودة وحركة المرور.
• يستخدمون Ruler Analytics لتصفية محتواهم حسب عدد النقرات التي يتلقاها ، مقارنة بعدد العملاء المتوقعين الذين يولدونه ومقدار الإيرادات الناتجة عن أساس النقرة الأولى. يتيح لهم ذلك قياس تأثير مُحسّنات محرّكات البحث العضوية وتحسين حملاتهم ومحتوياتهم.
• إلى جانب تقديم محتوى يركز على الألم إلى جمهورهم ، تستثمر Ruler Analytics الوقت في تحديث المحتوى ومشاركة المحتوى في أنواع الوسائط المختلفة.
• يستثمر برنامج إحالة التسويق في البحث من خلال إشراك مجتمعه لمشاركة المعلومات وخبراتهم. يساهم هذا بشكل كبير في أبحاثهم وإحصائياتهم ، وبالتالي يكسبهم روابط خلفية عالية الجودة.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتحدث إلى إيان حول رحلة نجاح Ruler Analytics.

شكراً لك يا إيان لانضمامك إلينا اليوم! نحن حريصون على معرفة المزيد عن رحلتك المهنية وكيف حصلت أنت وفريقك على Ruler Analytics لتحقيق آفاق جديدة.

هل يمكنك مشاركة القليل حول كيف بدأ كل شيء وخبراتك؟

لقد بدأت حياتي المهنية في العمل في إعلانات الدفع بالنقرة من جانب الوكالة ووجدت مشكلة واضحة منذ البداية. بينما كان العملاء يثقون بي لتقديم نتائج عبر PPC ، كنت أعاني من أجل إثبات تأثير عملي بشكل قاطع حيث لم أتمكن إلا من إثبات أن إعلانات الدفع بالنقرة تولد عملاء متوقعين ، على عكس المبيعات المباشرة.

كان ربط عملاء الدفع بالنقرة بالمبيعات أمرًا صعبًا ولم أجد طريقة فعالة من حيث التكلفة لإثبات عائد الاستثمار. لذلك ، شاركت أنا ودانييل رايلي في إنشاء Ruler Analytics ، وهي أداة إحالة تسويقية مصممة لدعم المسوقين لتتبع تسويقهم وإثباته وتحسينه.

بدأت Ruler Analytics كحل لمشكلة كنت أواجهها كمسوق بنفسي. لم أستطع أن أثبت بشكل قاطع من أين يأتي العملاء المحتملون والمبيعات أو ما هي تفاعلاتهم مع التسويق. لقد بحثت عن الحلول وشعرت أن هناك فجوة في السوق لأداة من شأنها دعم الأنشطة التجارية من جميع الأنواع وتسهيل الوصول إلى الإحالة.

مهمتنا هي تغيير الطريقة التي تقدم بها الشركات تقارير عن تسويقها بشكل جذري. نريد دعمهم لتتبع حملاتهم التسويقية وإثباتها وتحسينها باستخدام الإحالة.

نضع البيانات في أيدي الأشخاص حتى يكون لديهم القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية زيادة الإيرادات ، وليس فقط المزيد من العملاء المحتملين أو النقرات.

نسمع دائمًا أخبارًا جيدة من عملائنا. أخبرنا أحد عملائنا كيف زاد عائد النفقات الإعلانية بنسبة 23٪ منذ استخدام Ruler Analytics. يسلط هذا الضوء على كيفية استخدام البيانات المتاحة مع Ruler Analytics لتحسين الحملات المدفوعة بشكل كبير ، بالإضافة إلى مبادرات التسويق الأخرى.

ما هي استراتيجيتك عند الترويج لتحليلات Ruler؟

لطالما كانت لدينا إستراتيجية قوية للداخل والتي تم استكمالها بمحتوى وترتيب عضوي جيد. في العامين الماضيين ، ارتفع هذا بشكل كبير بفضل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بنا. لقد قمنا أيضًا بزيادة أرقام العملاء المتوقعين الواردة لدينا بنسبة 148٪ في ما يزيد قليلاً عن عام ؛ تتأثر إلى حد كبير بالمحتوى العضوي.

نحن نركز على إنشاء محتوى يدعم نقاط الألم لدى مستخدمينا ؛ نحن ننظر إلى المعلومات الواردة يشارك العملاء المحتملون حول المشكلات التي يريدون حلها ونستخدمها كأساس لإنشاء المزيد من المحتوى.

بدأنا أيضًا في إنشاء بحثنا الخاص باستخدام بيانات التطبيق الخاصة بنا. لقد كان هذا أمرًا بالغ الأهمية في تأمين روابط خلفية عالية الجودة وتشجيع كميات كبيرة من حركة المرور.

يركز المحتوى الخاص بنا على نقاط الضعف الرئيسية التي نعرف أن عملائنا يعانون منها. نقوم بتثقيف وإبلاغ وإبراز المسطرة - حيثما كان ذلك مناسبًا - كحل رئيسي.

نحن نستخدم أداتنا الخاصة ، Ruler Analytics ، لتحديد مصدر العملاء المتوقعين والمبيعات. نتيجة لذلك ، نعلم أن غالبية إيراداتنا مدفوعة بالمحتوى العضوي. باستخدام Ruler ، يمكننا تصفية المحتوى الخاص بنا من خلال عدد النقرات التي يتلقاها ، مقارنةً بعدد العملاء المتوقعين الذي يحققه ومقدار الإيرادات الناتجة عنه.

لقد تمكنا من تحديد أجزاء المحتوى التي عملت بشكل أفضل في جذب عملاء محتملين ومبيعات جديدة. يمكننا بعد ذلك الترويج لمقاطع المحتوى هذه عبر قنوات أخرى للحصول على مزيد من النتائج.

نحن نواصل تركيزنا على تسويق المحتوى في عام 2022 ولكن نتطلع إلى تنويع هذه القاعدة العريضة من الزيارات التي نصل إليها إلى قنوات أخرى.

كيف يتناسب تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث مع استراتيجية العلامة التجارية الشاملة لـ Ruler Analytics ؟.

نتبع ثلاث قواعد بسيطة لتسويق المحتوى في Ruler.

1. نكتب محتوى عالي الجودة وعالي النية بانتظام. نهدف إلى كتابة 6 مدونات جديدة على الأقل شهريًا. ينتشر هذا عبر ركائزنا الرئيسية وفي جميع مراحل القمع. نحن نبحث عن كلماتنا الرئيسية باستخدام Ahrefs ونستخدم هذه الرؤية لإنشاء محتوى تنافسي للحصول على مرتبة عالية. لدينا تركيز قوي على الارتباط الداخلي لدفع الأشخاص إلى أسفل مسار التحويل من خلال محتوى مدونتنا.
2. نقوم بتحديث المحتوى الموجود بانتظام. نحن نكتب الكثير من المحتوى ولكننا أيضًا نأخذ الكثير من الوقت لتحديث المحتوى القديم أيضًا. لضمان استمرارنا في إضافة قيمة ، نقوم بتحديث المحتوى الخاص بنا بشكل متكرر. نضيف المزيد من القيمة ونقوم بتعديل النسخة وإضافة أنواع وسائط أخرى لضمان احتلال المحتوى مرتبة عالية.
3. نقوم بإنشاء البحوث والإحصائيات. نحن نستخدم مجتمعنا لإنشاء إحصائيات ذات صلة ثم نقوم بتضمينها في المحتوى الخاص بنا. عندما تبدأ هذه الصفحات في الترتيب ، نكتسب المزيد من الروابط الخلفية حيث يرى الأشخاص الإحصائيات الرئيسية التي يمكنهم استخدامها ومشاركتها.

لدينا فريق داخلي صغير ، لكنه قوي ، يدير كل هذا ويستخدم تحسين محركات البحث المكتوبة لإنشاء ونشر المحتوى عبر القنوات والتنسيقات الأخرى.

كيف كانت استراتيجية بناء الروابط الخاصة بك؟

كما ذكرنا ، فإن إستراتيجيتنا لبناء الروابط عضوية. نحدد الفرص الرئيسية للمحتوى ، مثل "إحصاءات إنشاء قوائم العملاء المحتملين". نشرك مجتمعنا لاستطلاع رأيهم ثم ننشئ قدرًا هائلاً من المحتوى المصنف جيدًا.

عندما يبدأ هذا في الترتيب ، يتم ربطه. لقد قمنا بتكرار هذا عبر الكثير من الموضوعات والركائز المختلفة وهو يعمل بشكل جيد. هناك الكثير من البيانات التي يبحث عنها المسوقون ، لذا فقد أخذنا هذه البيانات في أيدينا.

هل هناك أي محتوى تملكه (كتاب إلكتروني / ورق أبيض / بودكاست) تود إخبارنا عنه؟

أنشأنا مؤخرًا دليلًا للإحالة التسويقية سيستفيد المسوقون من قراءته. يساعد في شرح ماهية الإحالة بالإضافة إلى كيفية دعمها لجهودك التسويقية.

لقد أنشأنا هذا لأننا رأينا الكثير من الأسئلة تظهر حول هذا الموضوع. ومن ثم ، قررنا الإجابة عليها جميعًا في دليل واحد.

تتطور الإحالة باستمرار وكذلك برنامج Ruler Analytics. نعمل على تطوير تطبيقنا للترويج لمزيد من أدوات ذكاء الأعمال لمساعدة المسوقين في الحصول على تحليلات تنبؤية في لوحات المعلومات الخاصة بهم. سيعطي المسوقين تعليمات أوضح حول ما يتعين عليهم القيام به لتحسين تسويقهم.

هل ترغب في تقديم أي نصيحة لمحترفي التسويق ، خاصة في مجال SaaS؟

تعد SaaS مساحة رائعة حيث يوجد ابتكار مستمر. أحب رؤية ما يفعله قادة SaaS الآخرون وآمل أن يفعل الناس نفس الشيء مع Ruler. من الصعب البقاء على صلة بهذا المجال ، ولكن بالنسبة لنا ، الأمر كله يتعلق بإنشاء علامة تجارية قوية وتقديم قيمة حقيقية.

نحاول القيام بذلك من خلال موادنا التسويقية ومن خلال منتجنا نفسه. لكي تظهر في مساحة SaaS ، أنشأنا إستراتيجية محتوى قوية.

SaaSy Tidbits من إيان ليدبيتر

• يتعلق تسويق محتوى SaaS بتحديد ما يعانيه عملاؤك وإيجاد طريقة لدعم نقاط الألم لديهم.
• يعد البقاء على صلة بمجال SaaS أمرًا صعبًا. الابتكار المستمر وخدمة الحلول التي تركز على العملاء هي الطريقة المؤكدة لبناء علامة تجارية قوية وتقديم قيمة حقيقية.
• إلى جانب مشاركة المحتوى الجديد ، يجب على شركات SaaS التركيز على تحديث المحتوى الحالي. سيسمح لهم ذلك بإضافة قيمة إلى جمهورهم باستمرار وتعزيز سلطتهم وترتيبهم في المجال.

لقد تعلمنا الكثير عن كيفية استخدام Ruler Analytics واستراتيجيتها لتقديم محتوى يركز على العملاء لاكتساب العملاء المحتملين. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات ، فيمكنك التواصل مع Ian على LinkedIn أو زيارة موقع الويب الخاص بهم للتعمق في منتجاتهم.