قم بتشغيل الحملات الموسمية القاتلة في 4 خطوات سهلة (+3 نصائح من الخبراء)

العطلات ومواسم الأعياد هي الفرص المثالية لزيادة مبيعاتك واكتساب عملاء جدد. لهذا السبب سوف نوضح لك كيفية القيام بذلك في أربع خطوات سهلة.

ستتعلم أفضل الممارسات لتخطيط الحملات الموسمية وإطلاقها وإدارتها. وكمكافأة ، نقوم بتضمين بعض النصائح لمساعدتك في إعداد النوافذ المنبثقة الموسمية لتحقيق النجاح. اتبع هذه النصائح لتحسين حملاتك التسويقية للحصول على أفضل النتائج على مدار السنة.

لنبدأ بالخطوة الأكثر أهمية - نشر الخبر.

لا تنتظر حتى يوم الإطلاق لتخبر العالم عن حدثك الكبير.

قم بإنشاء حملة بناء قائمة قبل الحدث لتوليد الوعي قبل الوقت.

تعمل الحملة الجيدة التي تسبق الحدث كإعلان تشويقي قبل الحدث القادم. إنها أيضًا فرصة مثالية لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة أو الرسائل - وستستخدم هذه القائمة للبقاء على اتصال مع المشتركين بمجرد بدء الحدث الموسمي الخاص بك.

إليك عمليتنا المكونة من جزأين لجعل الإطلاق المسبق للحدث سلسًا.

الجزء 1: استهدف الزوار من خلال نافذة منبثقة

لفت الانتباه إلى أحداثك المهمة من خلال نافذة منبثقة قبل الحدث تُعلم الزائرين بتاريخ الإطلاق. لا تريد أن تخبرهم بكل شيء هنا - فقط أعط لمحة عما يمكن أن يتوقعه العملاء. يمكنك إضافة:

• طول حملتك التسويقية الموسمية.
• ما مقدار الأموال التي يمكن للعملاء توفيرها ("خصم يصل إلى 80٪!").

لا ترسل رسائل إلا للزوار المهتمين حقًا بمنتجاتك. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين أمضوا 30 ثانية على الأقل على موقعك وزاروا صفحتين أو أكثر.

نقترح إطلاق النافذة المنبثقة للحدث المسبق قبل أسبوع على الأقل من نشر حملتك الموسمية. يمنحك هذا الوقت الكافي لإنشاء قائمة جيدة ، ويمنح الزائرين وقتًا كافيًا للتحضير للبيع.

ملاحظة سريعة: لا تتردد في بدء حملة ما قبل الحدث الخاص بك في وقت سابق. قبل أسبوع واحد من الإطلاق هو آخر وقت موصى به لإعلان تشويقي للحملة ، ولكن يمكنك البدء في وقت مبكر إذا أردت. إذا كنت تخطط لحملة موسمية ضخمة ، ففكر في تشغيل النوافذ المنبثقة قبل الحدث قبل شهر من إطلاق الحدث الحقيقي.

الجزء الثاني: انشر الخبر على وسائل التواصل الاجتماعي

من المحتمل أن يكون لديك متابعون على وسائل التواصل الاجتماعي سيكونون مهتمين بحملتك إذا علموا بها - لكنهم لا يزورون موقعك بانتظام بما يكفي لرؤيتها. أعد الاتصال بهم من خلال الترويج لحملتك السابقة للحدث عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يقوم Gymshark بهذا في كل مرة قبل إطلاق حدث موسمي لزيادة الوعي وخلق الإثارة حول عملية البيع.

هم لم ينشروا مرة واحدة أيضًا. قاموا بإنشاء العديد من منشورات ما قبل الحدث في الأيام التي سبقت إطلاق حملتهم.

استخدم نفس الطريقة حتى لا ينسى متابعوك حملتك الموسمية. حاول إبراز المنتجات المختلفة في كل منشور لإثارة إثارة المتابعين بالعناصر المدرجة في حدث المبيعات الخاص بك.

أعطتك حملتك قبل الحدث قائمة بالمشتركين المهتمين المتحمسين للمشاركة في الحدث الموسمي الخاص بك. الآن ، أرسل تذكيرات العملاء المحتملين عندما يتم بث الحدث الموسمي الخاص بك.

يمكنك جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك جذابة من خلال الترويج لمنتجاتك الأكثر مبيعًا للعملاء. حاول استخدام الاستعجال والخوف من الضياع لتحفيزهم.

فيما يلي بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها لزيادة تحويلات البريد الإلكتروني:

• أضف عداد للعد التنازلي إلى بريدك الإلكتروني. تقدم منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشهيرة مثل Klaviyo و Mailchimp و Campaign Monitor هذه الميزة - وهي تتكامل مع OptiMonk .
• استخدم عبارات مثل "بقي يوم واحد فقط" لتذكير العملاء بأن صفقاتك ستنتهي قريبًا.
• قم بإعلام العملاء عندما تنفد العناصر الشائعة. ستحفز رؤية جملة مثل "فقط 5 سلع متبقية" بجوار المنتج العملاء على الشراء منك.

لا يوجد رقم سحري عندما يتعلق الأمر بتحديد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي يجب إرسالها. يعتمد ذلك على طول حملتك.

جرب جدولنا الزمني عند إرسال رسائل بريد إلكتروني متعددة طوال الحدث الموسمي الخاص بك:

1. أرسل تذكيرك الأول بمجرد إطلاق حملتك. أخبر العملاء بالاستفادة من عروضك الحصرية.

2. إرسال عدة رسائل بريد إلكتروني للمتابعة أثناء استمرار حملتك. هذا هو المكان الذي ستستخدم فيه تكتيكات الاستعجال وفومو التي تناولناها أعلاه.

3. قم بتضمين رسالة بريد إلكتروني أخيرة قبل ساعة من انتهاء حملتك ، لإخبار العملاء أن لديهم فرصة أخيرة لتوفير المال.

إليكم كيف بدأ تيد بيكر تخفيضات الصيف.

الغرض من هذا البريد الإلكتروني هو إخبار العملاء بأنهم يجرون تخفيضات بنسبة 30٪ في الصيف. لقد أبقوها قصيرة ولطيفة.

الآن دعونا نلقي نظرة على إحدى رسائل المتابعة الخاصة بهم.

انظر كيف يخلقون إحساسًا بالإلحاح في رسالة البريد الإلكتروني للمتابعة.

يقول العنوان الرئيسي الموجود أسفل الصورة الرئيسية الآن "في ارتفاع الطلب" لإعلام العميل بأن العناصر تبيع بسرعة. ويقودون هذه النقطة إلى المنزل بشكل أكبر في الوصف باستخدام عبارات مثل "القطع تتطاير" و "إذا لم تفعل ذلك ، فسيقوم شخص آخر بذلك."

وهي تتضمن أيضًا صورًا لمنتجاتهم الأكثر مبيعًا ، حتى يتمكن العملاء من رؤية ما يتم انتزاعه.

إذا كنت تعمل بالفعل مع المؤثرين ، فاستخدم حملتك الموسمية كفرصة للتعاون. يمكنهم الوصول إلى العملاء خارج شبكتك عن طريق الترويج لحملتك على وسائل التواصل الاجتماعي - مما يمنحك زوارًا جددًا للتفاعل معهم.

هذه هي الطريقة التي استخدم بها Gymshark المؤثرين للترويج لحدث مبيعاتهم:

لاحظ كيف روّجت لحدث Gymshark في نهاية منشورها.

يتبع الأشخاص ويتني سيمونز للحصول على نصائح حول التمرين ومعلومات قيمة أخرى. إنها تمنح متابعيها المحتوى الذي يتوقون إليه ، ثم تروج لـ Gymshark في النهاية.

يعمل هذا النهج لأنك لا تستهدف المتابعين بإعلانات مملة سينتهي بهم الأمر إلى تجاهلها. أنت تمنحهم محتوى يضيف قيمة ، ثم تختتم المنشور بترقية سريعة. هذا هو سحر التسويق المؤثر.

قد تفكر في أن Gymshark هي علامة تجارية كبيرة معروفة بإستراتيجيتها التسويقية المؤثرة - وأنت شركة صغيرة بدون ميزانية تسويق ضخمة. هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستمتاع بنتائج مماثلة.

تحدثنا عن كيفية العثور على مؤثرين ميسور التكلفة لتوسيع مدى وصولك في تفاصيل التسويق الخاصة بنا في ColourPop . إلق نظرة.

نظرنا في كيفية استخدام البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للترويج لحدثك الموسمي. الآن ، تعرف على كيفية استخدام OptiMonk لاستهداف زوار موقع الويب بالنوافذ المنبثقة لحملتك.

تحقق من مكتبتنا الملهمة للتعرف على السمات والقوالب . نقدم مجموعة كبيرة من الموضوعات لقضاء العطلات والمناسبات الخاصة ، بما في ذلك:

• عيد الميلاد
• عيد الرعب
• الجمعة السوداء
• مبيعات الصيف
• العودة إلى المدرسة
• ليلة رأس السنة الجديدة
• عيد الحب ، وأكثر من ذلك

اختر نموذجًا يكمل حملتك الموسمية أو أنشئ نموذجًا خاصًا بك من البداية باستخدام محرر السحب والإفلات الخاص بنا.

الآن بالنسبة للجزء المهم - تكوين النافذة المنبثقة الخاصة بك لاستهداف الأشخاص المناسبين. لحسن الحظ ، فإن OptiMonk يجعل هذا أمرًا يبعث على السخرية.

اضبط مشغل حملتك على "عند الرغبة في الخروج" لاستهداف الزوار عندما يحاولون مغادرة موقعك. يتيح لك هذا تسليم رسالة في الموقع دون تعطيل تجربة التصفح الخاصة بهم.

تحتاج أيضًا إلى اختيار من يرى النوافذ المنبثقة حتى تتمكن من استهداف الأشخاص المناسبين (ولا تزعج أي شخص آخر). إليك كيف يمكنك القيام بذلك.

استبعد كل من شارك في حملتك السابقة للحدث.

واستبعد كل شخص مشترك بالفعل في القائمة البريدية لحملتك الموسمية.

هؤلاء هم الأشخاص الذين أعلنت لهم أثناء الحدث المسبق ، ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنهم يعرفون بالفعل عن حدثك الموسمي ، لذا لا يجب أن ترسل لهم النوافذ المنبثقة دون داع.

استخدم إعلانات Facebook لإعادة استهداف الزوار الذين يعرفون الحدث الخاص بك ولكنهم لم يشتروا أي شيء. سيؤدي ذلك إلى إعادتهم إلى قمع المبيعات دون إزعاجهم بالنوافذ المنبثقة غير ذات الصلة.

تذكر أن النوافذ المنبثقة تكون فعالة فقط عندما تقوم بتحسين تجربة العميل في الموقع من خلال الرسائل التي تحقق لهم قيمة. لنلقِ نظرة على مدى أهمية OptiMonk في إنشاء تلك الحملات التي يقدرها العملاء.

نظرنا في كيفية التخطيط وإطلاق حملتك الموسمية. سنعرض لك الآن كيفية زيادة معدلات التحويل إلى الحد الأقصى من خلال النوافذ المنبثقة والتخصيص والاستهداف الجيد.

هذه هي أفضل الممارسات التي ستساعدك في أحداثك الموسمية وحملاتك على مدار العام.

هيا بنا نبدأ.

النصيحة 1: استهدف الزوار المناسبين

قد يؤدي إرسال رسائل عامة في الموقع إلى كل زائر إلى كسب عدد قليل من التحويلات والمبيعات لمرة واحدة ، ولكنه لا يجلب العملاء مرة أخرى. تكتسب عملاء مدى الحياة عندما ترسل رسائل ذات صلة تعمل على تحسين تجربة التسوق لديهم.

لنلقِ نظرة على الكيفية التي ضمنت بها AVON وصول عروض يوم الطفل الترويجية للزوار المناسبين.

لم ترغب AVON في مقاطعة العملاء غير المهتمين بحملة يوم الطفل ، لذلك استهدفوا الزوار الذين يتصفحون فئة أطفالهم. يقوم هؤلاء الزوار بالتسوق من أجل الأطفال ، لذلك من المرجح أن يهتموا بالخصومات على منتجات الأطفال.

OptiMonk رائع لاستهداف جمهور معين على موقعك. استخدم نهج AVON بالانتقال إلى صفحة إعدادات حملتك ...

• اختر "تحديد من يجب أن يرى النافذة المنبثقة" من خيارات القائمة.
• انقر فوق "+ إضافة شرط جديد" واختر "الصفحة الحالية / عنوان URL" من الخيارات المتاحة.
• أدخل عنوان URL للصفحات التي تريد عرض النافذة المنبثقة عليها.

اختار AVON عرض رسالتهم على كل صفحة بها "رعاية أطفال" في عنوان URL لأن هذه الصفحات هي جزء من قسم أطفالهم. يمكنهم الآن استهداف الأشخاص المهتمين بمنتجهم دون إرسال رسائل غير ذات صلة إلى بقية زوارهم.

النصيحة 2: زيادة المبيعات عن طريق إضافة إلحاح حقيقي إلى حملتك

تذكر عندما تحدثنا عن قيمة الاستعجال؟ حسنًا ، OptiMonk يجعل من السهل عليك استخدام الاستعجال دون أن تكون خادعًا.

استخدم النموذج أدناه لإضافة شريط لاصق إلى موقع الويب الخاص بك لإعلام الزائرين ببيعك لفترة محدودة دون مقاطعةهم.

يمكنك تعيين الجدول الزمني للشريط اللاصق أو النافذة المنبثقة ، بحيث يتم تشغيلها فقط عندما تكون حملتك الموسمية نشطة.

فيما يلي مثال على شريط لاصق مجدول لحملة عيد الميلاد.

يعد إجراء صفقة لفترة محدودة طريقة رائعة لتحفيز العملاء على الشراء منك. وتعمل الحملات الموسمية بشكل جيد بشكل خاص لأن الإلحاح مطبق بالفعل فيها.

يعرف العملاء أن حدثك سيستمر لفترة زمنية محددة - لذلك ليست هناك حاجة لاستخدام "الإلحاح المزيف" مثل أجهزة توقيت العد التنازلي الخادعة لزيادة المبيعات لمرة واحدة.

عندما يلاحظ الزائرون أن البائعين يقدمون نفس الخصم ليوم واحد فقط لأسابيع في كل مرة ، فلن يشعروا أنهم يحصلون على صفقة - سيشعرون وكأنهم يتم التلاعب بهم. هذا يتسبب في خسارة أصحاب المتاجر لتكرار المبيعات.

نصيحة 3: قم بتلعب رسائلك

تعد النوافذ المنبثقة التي تستخدم الألعاب طريقة ممتعة لاستهداف زوار موقعك ، ويمكن أن توفر لك زيادة هائلة في التحويلات.

قفزت معدلات تحويل The Body Shop إلى 67.06٪ عندما قاموا بتشغيل نافذة منبثقة محببة لحملة عيد الميلاد الخاصة بهم.

تريد أن تعرف لماذا؟ نظرًا لأن النوافذ المنبثقة المحببة تضيف الإثارة إلى حملات الرسائل في الموقع من خلال إظهار شيء مختلف للزائرين عن النوافذ المنبثقة أو البانر اليومي .

جرب نماذج عجلة الحظ الجاهزة للاستخدام من OptiMonk لتهذيب موقعك في دقائق. نحن نقدم مجموعة متنوعة من عجلات الحظ التي تحمل طابع العطلات لجذب زوار موقعك بروح احتفالية.

الآن بعد أن نظرنا في كيفية إطلاق حملة موسمية بنجاح ، لم يتبق سوى شيء واحد للقيام به - بدء التخطيط.

اتبع الخطوات الواردة في هذا المنشور لجعل حدثك الصيفي القادم أو بيع تخليص الجمعة السوداء ناجحًا.

تأكد من التسجيل للحصول على حساب OptiMonk مجاني بمجرد أن تكون مستعدًا لبدء حملتك. يجعل OptiMonk من السهل بشكل لا يصدق تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، واستهداف العملاء بعروض خاصة ، وإنشاء ضجة حول حملاتك الموسمية وعلى مدار العام.