دليل 2023 لتشغيل أول حملة تسويق مؤثرة لك
نشرت: 2022-12-21لذا ، هل تريد أن تتعلم كيفية إدارة حملة تسويق مؤثر؟ أخبار جيدة. أنت في المكان الصحيح. لديك أسئلة ولدينا إجابات.
حتى إذا لم تكن على دراية بجميع أجراس وصفارات Instagram و TikTok ، فمن المحتمل أنك تعرف المزيد عن التسويق المؤثر أكثر مما تعتقد. ظل المؤثرون والمدافعون عن العلامة التجارية يؤيدون المنتجات لأكثر من 100 عام. يعود تاريخ التسويق المؤثر إلى القرن التاسع عشر على الأقل.
بدأت العلامات التجارية في وضع وجوه ودية ومألوفة على العبوات في القرن التاسع عشر. حتى قبل ذلك ، كان بإمكان ملكة إنجلترا التأثير على القوة الشرائية من خلال منح منتج أو خدمة طابعها الملكي بالموافقة.
ببساطة ، المؤثر هو أي شخص يثق في رأيه من يتابعه. يمكن أن يشمل ذلك المشاهير والشخصيات العامة والمدونين والآن ، بالطبع ، نجوم وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون حتى شخصيات خيالية مثل توني النمر من Frosted Flakes أو Duo البومة الخضراء التي تعمل كتميمة Duolingo الفيروسية.
عادةً ما يعني إطلاق حملة تسويقية مؤثرة اليوم اللجوء إلى قنوات التواصل الاجتماعي للعثور على جمهورك والمؤثرين الذين يتابعونهم. في هذا المنشور ، سنبحث في كيفية تحديد أهداف الحملة بالضبط وتسخير قوة المؤثرين اليوم لتعزيز علامتك التجارية.
لماذا يجب أن أبدأ التسويق المؤثر؟
قبل أن نتعمق في كيفية إدارة حملة تسويقية مؤثرة ، فلنبدأ بالسبب الذي يجعلك تنفق وقتك وأموالك وطاقتك على التسويق المؤثر في المقام الأول. يخصص أكثر من 75 بالمائة من المسوقين ميزانيتهم للتسويق المؤثر هذا العام - لسبب وجيه. هذا العام ، بلغ حجم الصناعة 16.4 مليار دولار فقط. لكن لماذا؟
لقد سئم المستهلكون من الإعلانات القديمة المملة وتجاوزوا حيلهم. لا يريدون أن يسمعوا من الشركات التي لديها المال فقط لتكسب من شراء منتجاتهم. إنهم يريدون أن يتعرضوا للمنتجات بطريقة تبدو عضوية وليست مفترسة على الإطلاق. خاصة وأن المستهلكين من الجيل Z يتجهون أكثر نحو الإنفاق الأخلاقي.
الخبر السار هو أن 92 بالمائة من المستهلكين يثقون بالكلام الشفهي أكثر من الأشكال التقليدية للإعلان. هذا يعني أنه من المرجح أن يشتروا منتجًا موصى به لهم من قبل أحد أفراد العائلة أو الأصدقاء أو الأقران أكثر من شيء يتم تسويقه لهم بواسطة علامة تجارية أو شركة. ويبدو أن هذا الاتجاه موجود ليبقى. 82 في المائة من الجيل Z يثقون بالكلام الشفهي أكثر من أي شكل آخر من أشكال الإعلان. هذا قوي بشكل خاص من الجيل الأكثر ذكاءً على الإنترنت والتقنية.
قد تفكر في نفسك ، لكنني علامة تجارية ، ولست نظيرًا موثوقًا به . حسنا! تكمن قوة التسويق المؤثر اليوم في أنه يمكنك توظيف المؤثرين الذين يثق بهم جمهورك المستهدف للتوصية بمنتجاتك بطريقة طبيعية.
يكتسب أفضل المؤثرين ثقة جمهورهم لأنهم يشعرون بأنهم أفضل صديق أو شقيق أكبر أو مرشد موثوق به - حتى على نطاق واسع حيث لا تكون العلاقات 1: 1 بين المؤثرين والمتابعين ممكنة. هذا يعني أنه يمكنك إنفاق دولاراتك التسويقية والاستفادة من تفضيل المستهلك للكلام الشفهي.
كم يكلف تشغيل حملة تسويق المؤثر؟
يعتمد على. نحن بالتأكيد ندرك أن هذه ليست الإجابة التي تريد قراءتها - ربما تريد عددًا أو نطاقًا من الأرقام. لكن هناك العديد من العوامل المهمة التي تدخل في تسعير حملة المؤثرين:
- ما هي أحجام المؤثرين الذين ستحتاجهم لحملتك؟ المؤثرون الأكبر حجمًا سيكلفون أكثر من النانو والمؤثرين الجزئيين.
- ما المنصات التي ستعمل عليها حملتك؟ من المحتمل أن تتطلب الحملة التي تتضمن YouTube استثمارًا أكبر من حملة IG التي تتكرر في Pinterest / bloggers.
- ما هي تنسيقات الوسائط التي سيحتاج المؤثرون إلى إنشائها؟ هل هذه مقاطع فيديو منتجة أم فيديو قصير خام؟
- إلى متى ستستمر حملتك؟ هل هو موسمي؟ تفعيل دائم لمدة عام؟
- هل هو خلال موسم العطلات؟ هناك طلب متزايد على المؤثرين في فترة الأعياد ، لذا من المحتمل أن تدفع أكثر قليلاً للشراكة مع أحدهم.
- ثم هناك عامل في الميزانية المدرجة في القائمة البيضاء ، ورسوم الوكالة ، ومساحة للمناورة للتغييرات والإضافات إلى حملتك ...
العديد من الوكالات لديها حد أدنى
قد تتطلب وكالة صغيرة إلى متوسطة الحجم الحد الأدنى للاستثمار في الحملة من 25000 دولار إلى 50000 دولار. تعتمد تكلفة كل حملة على علامتك التجارية وميزانيتك والمؤثرين الذين تعمل معهم.
ويمكن أن تختلف أسعار المؤثرين بشكل كبير
لأكون صريحًا ، فإن تسعير المؤثر في كل مكان. يمكن أن تختلف تكلفة المؤثر الذي يقوم بصفقات العلامات التجارية حصريًا من خلال وكالة إدارة بشكل كبير عن المؤثر الذي يعمل لحسابه الخاص تمامًا. لقد بدأنا في رؤية المزيد من الشفافية في الأجور والمعدلات في عالم المؤثرين ، ولكن التسعير يعتمد على العديد من العوامل ، فمن الصعب تبسيط المؤثرين مع عدد X من المتابعين في أي فرقة دفع واحدة.
توقع أن تدفع للمؤثرين بناءً على المتابعين والمشاركة والمكانة والمنصة وتنسيق المحتوى. ضع في اعتبارك أن ارتفاع عدد المتابعين أو التسعير لا يعني دائمًا جودة أعلى أو عائد استثمار أكبر ، والعكس صحيح. هذا هو السبب في أن اختيار المؤثر هو جزء مهم من العملية. إذا كنت تبدأ بميزانية ضئيلة وأنت تغوص في عالم التسويق المؤثر ، فقد يكون من المنطقي أن تدخل في شراكة مع صغار المبدعين الذين سيتقاضون ما لا يقل عن 50 إلى 100 دولار لكل منشور.
من الممكن تشغيل أول حملة تسويقية مؤثرة بميزانية متواضعة. قد يسعدك أن تسمع أن متوسط عائد الاستثمار لحملة تسويقية مؤثرة هو 5.78 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه. لذلك ، إذا كنت على استعداد لوضع أموالك في مكان ما ، فقد تحصل على بعض العوائد الكبيرة في المتجر.
مقتنع حتى الآن؟ دعنا نتعمق في الخطوات الأولية لتشغيل حملتك التسويقية المؤثرة الأولى.
ما هي الخطوة الأولى في إطلاق حملة المؤثرين؟
كما هو الحال مع أي جهد تسويقي ، ستكون خطوتك الأولى هي تحديد أهداف حملتك. سيساعد تحديد الأهداف لحملتك في تحديد نوع حملة المؤثرين التي ستديرها ، ومن سيكون جمهورك المستهدف للحملة ، ومن هم المؤثرين الذين يجب أن تشاركهم لتحقيق أقصى استفادة من أموالك.
بما في ذلك تحديد الأهداف لحملتك ، هناك خمس خطوات لإنشاء إستراتيجية تسويق مؤثر. يمكنك استخدام نموذج استراتيجيتنا لإطلاق كل حملة تسويق مؤثر جديدة تخطط لها ، ولكن دعنا ننتقل إلى الأساسيات قبل أن تبدأ.
الخطوة 1: تحديد الأهداف
يكون تحديد الأهداف لحملتك أمرًا سهلاً عندما تعرف ما هو ممكن. فيما يلي 18 هدفًا محتملاً لحملتك التسويقية المؤثرة الأولى.
- الوعي بالعلامة التجارية
- نمو المبيعات
- تعليقات المنتج
- كيف لفيديوهات
- برامج السفير
- انشاء محتوى
- إطلاق المنتج
- وضع المنتج
- حركة المرور + النقرات
- تنزيلات التطبيق
- سرد قصصي
- ترتيب البحث
- توزيع
- الأحداث
- نمو التابع
- قائمة النمو
- دائما على المبادرات
- محتوى الإعلان + مقاطع الفيديو
الخطوة الثانية: تحديد نوع الحملة
الآن بعد أن حددت أهداف حملتك ، حان الوقت لتحديد نوع حملة المؤثرين التي ستساعدك على تحقيقها بشكل أفضل. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الحملات: الوعي بالعلامة التجارية ، والمحتوى ، وحركة المرور / النقرات. بمجرد تحديد نوع حملتك المثالي ، يمكنك تحديد جمهورك للحملة والأنظمة الأساسية التي سيكون من الأفضل الوصول إليها.
الخطوة 3: ابحث عن أفضل المؤثرين
لذا فقد حددت نوع حملتك وجمهورك ومنصاتك. حان الوقت الآن لتحديد المؤثرين المناسبين لحملتك على كل منصة. أولاً ، ربما تريد التفكير في حجم المؤثر الذي يجب استهدافه. ينقسم المؤثرون إلى خمسة مستويات رئيسية:
المؤثرون الكبار: مليون + متابع
المؤثرون الكليون: 300 ألف - مليون متابع
المؤثرون من الطبقة المتوسطة: 50 ألف - 300 ألف متابع
المؤثرون الصغار: 5 آلاف - 50 ألف متابع
المؤثرون النانو 1k - 5 آلاف متابع
ستحدد ميزانيتك على الأرجح المؤثرين من الفئة التي يمكنك تحمل تكلفتها. سيحدد نوع حملتك أيضًا حجم الجمهور الأفضل لاستهدافه. على سبيل المثال ، تهدف حملات التوعية بالعلامة التجارية إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من مقل العيون ، لذلك قد يعمل بشكل أفضل المؤثرون الكليون ذوو الجماهير المتفاعلة للغاية.
من ناحية أخرى ، إذا كان الهدف من حملتك هو محتوى من إنشاء المستخدمين ، فقد يكون من المنطقي أن تشارك مع العديد من المؤثرين الجزئيين مع المزيد من الجماهير المتخصصة.
بصرف النظر عن الحجم ، من المهم أيضًا أن تفكر في أي منشئي المحتوى سيكونون قادرين على تلبية موجز المؤثر الخاص بك بشكل أفضل. يكمن جمال العمل مع المؤثرين في أنهم عندما ينشئون محتوى يركز على علامتك التجارية ، فإنهم يفعلون ذلك بأسلوب إبداعي خاص بهم. تأكد من أن أسلوب إنشاء المحتوى الخاص بالمؤثرين الذين تختارهم يتوافق جيدًا مع رؤيتك للحملة والعلامة التجارية بشكل عام.
الخطوة 4: تحسين المحتوى
لديك المؤثرون المثاليون ، وقد أنشأوا بعض المحتوى الملهم حقًا. ماذا الآن؟ حان وقت التوسع. المسوقون المؤثرون الجيدون ينتظرون ويرون كيف يعمل المحتوى الخاص بهم. يقوم المسوقون المؤثرون الكبار بترويج واختبار وتحسين المحتوى الخاص بهم لزيادة إمكاناته إلى أقصى حد.
إنها قاعدة أساسية جيدة أن تراقب عن كثب مدى وصولك وتحليلاتك للمنشورات القليلة الأولى لكل حملة. يمكنك حتى اختبار المراسلة باستخدام ميزة القصة على مدار 24 ساعة على Instagram أو Facebook أو TikTok. بمجرد تحديد ما يصلح ، يمكنك التركيز على الترويج لذلك المحتوى.
يمكن أن يبدو تحسين المحتوى كإدراج في القائمة البيضاء أو تعزيز أو استخدام المنشورات المظلمة. يقدم كل منها مزايا مختلفة ، ولكن القائمة البيضاء هي أداة مفيدة بشكل خاص.
الخطوة 5: تتبع النتائج
يجب عليك بالتأكيد ، 100٪ تتبع نتائج حملتك. كما هو الحال مع أي شيء ، فإن الممارسة تجعلها مثالية. استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك ليست استثناء. سوف يتحسن التسويق المؤثر الخاص بك بمرور الوقت لأنك ستحصل على دروس فريدة لعلامتك التجارية من كل حملة من حملاتك السابقة. استخدم هذه المقاييس السبعة لمعرفة مستوى أداء حملتك.
كيف تجتذب المؤثرين؟
كما ناقشنا سابقًا ، يتوقف العثور على المؤثرين المناسبين على مجموعة متنوعة من العوامل. لذلك ستحتاج أولاً إلى التأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين. بمجرد تحديد ما إذا كنت تبحث عن شراكة مع مؤثرين نانو أو مؤثرين صغار أو إذا كنت تبحث عن سمكة ضخمة مثل D'Amelio أو Kardashian ، يمكنك البدء في جذب مؤثرين معينين للعمل مع علامتك التجارية.
من المهم إجراء البحث والتعامل مع المؤثرين بلطف واحتراف. إذا كنت ترغب في الحصول على دليل تفصيلي حول كيفية الوصول إلى المؤثر ، يمكنك تنزيل دليل التواصل من هنا.
كم من الوقت يجب أن تدير حملة المؤثرين؟
يعد شهر واحد بشكل عام هو المكان المناسب طوال عمر حملة التسويق المؤثر. تخطط معظم العلامات التجارية والوكالات لحملات تستمر في أي مكان من أسبوعين إلى ستة أسابيع. بعد إطلاق الحملة ، يجب أن يكون لديك وقت كافٍ لرؤية أداء المنشورات الأولية وتحسين المحتوى الأفضل أداءً ، لذا فإن اختيار شهر هو استراتيجية جيدة بشكل عام.
كيف يمكنني توسيع نطاق حملتي؟
إن إطلاق حملتك التسويقية المؤثرة الأولى هو نصف المعركة فقط. بمجرد بدء التشغيل ، سترغب في الحصول على أقصى استفادة من المحتوى الذي ينشئه المؤثرون.
يمكنك توسيع مدى وصول حملتك عن طريق تحسين المحتوى الخاص بك. الترويج للمحتوى سيجعله دائمًا أمام مقل العيون أكثر من النشر العضوي. كما ذكرنا أعلاه ، فإن أداة تحسين fave الحالية لدينا هي القائمة البيضاء. يسمح لك بتشغيل الإعلانات على نطاق واسع وإعادة توظيف المحتوى الذي أنشأه المؤثر كإعلان مدفوع من حساب علامتك التجارية. تسمح القائمة البيضاء بإعادة التوجيه المحددة حتى تتمكن من التأكد من أن جمهورك المستهدف سيشاهدها وأنك تجمع كل التحليلات من المنشور في مكان واحد.
التعزيز والمنشورات المظلمة هي أيضًا تكتيكات ترويج جيدة. تظهر المشاركات المظلمة بشكل عضوي كإعلانات في خلاصات جمهورك المستهدف. ويسمح لك التعزيز بتوسيع نطاق وصول منشور فردي ، وهو أمر رائع إذا كان لديك منشور واحد فقط ترغب في الترويج له حقًا.
هل لا يزال التسويق المؤثر يعمل في عام 2023؟
نعم الجحيم.
عالم التسويق المؤثر ينبض بالحياة وبصحة جيدة في عام 2023. يعتقد 90٪ من المستهلكين أن التسويق المؤثر فعال اليوم. ليس من المستغرب أن يكون التسويق المؤثر صناعة بقيمة 90 مليار دولار بحلول عام 2028. إذا لم تكن في لعبة التسويق المؤثر بعد ، فقد حان الوقت للانضمام إلى عربة التسوق!
للختام…
قد يبدو إطلاق حملة مؤثرة أمرًا شاقًا في البداية ، لكن تذكر أننا تأثرنا ونؤثر على مدار سنوات. بالتأكيد ، انتشر الحديث الشفهي عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة ، ولكن هذه أخبار رائعة لك ولعملك.
هنا في The Shelf ، لدينا كل ما تحتاجه لجعل حملتك التسويقية المؤثرة التالية تعمل بسلاسة. سواء كنت ترغب في الشراكة معنا ، أو تحتاج فقط إلى الحصول على أحدث النصائح والاتجاهات من المدونة ، يسعدنا تقديم المساعدة.
آمل أن يساعدك هذا في تشغيل أول حملة تسويقية مؤثرة لك بسهولة من قبل المسوق المؤثر المخضرم. إذا كنت ترغب في المزيد من الأدوات لتشغيل حملة kickass أولاً ، فقم بتنزيل كتاب الأهداف الخاص بنا لتتعرف على ما تريد تحقيقه بعد ذلك.