لا تتعجل في التعامل: لماذا لا يزال البائعون يملكون اليد العليا

أزمة الشحن تحتدم. يتسبب التضخم في ارتفاع أسعار السلع من حولنا. المنافسة على أمازون تزداد شراسة يومًا بعد يوم.

بصفتك مالك Amazon FBA ، قد تشعر أن المياه أكثر تقلبًا من أي وقت مضى الآن.

الخوف من انتهاء الأوقات الجيدة تقريبًا يتسبب في قيام عدد مثير للقلق من بائعي FBA ببيع الأصول بشروط أقل من مواتية.

إن الضغط على ما يمكن أن يبدو وكأنه نزوح جماعي لبائعي FBA يجعل العروض السريعة جذابة بشكل متزايد. يمكن أن يكون الحصول على شخص لديه عرض نقدي مقدمًا لشراء عملك على الفور حافزًا كبيرًا للبيع.

بعد كل شيء ، من السهل أن نفهم سبب تفضيل جزء ضخم من النقد على ما يبدو على انتظار انتهاء أزمة سلسلة التوريد.

على الرغم من أن موسم البائع الذي بدأنا الحديث عنه لأول مرة في عام 2020 قد انتهى ، إلا أن هذا بعيد كل البعد عن الحقيقة. بصفتك بائعًا ، لا تزال لديك اليد العليا في السوق ، وهناك الكثير من الخيارات القوية المتاحة لك للخروج المربح.

لذلك عندما يقدم لك شخص ما مخرجًا سريعًا ، يجب أن يكون ذلك إشارة واضحة إلى أنك بحاجة إلى إلقاء نظرة فاحصة على ما يقدمه بالضبط.

قبل أن تسرع في صفقة ، ما الذي توافق عليه حقًا؟

دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق التي قد تجعلك الصفقة المتسرعة في وضع غير مؤات وما يمكنك فعله حيال ذلك.

كيف يتم استخدام الندرة والإلحاح ضد البائعين

تعتبر كل من الندرة والإلحاح تكتيكات نفسية شائعة تستخدم لدفع أحد الأطراف إلى الاعتقاد بأن الصفقة الآن أو لن تكون أبدًا.

لذا ، كيف يعملون بالضبط؟

كلاهما ينطوي على خلق عنصر من الخوف. في المقام الأول ، الخوف من الضياع (FOMO). عندما يستهلك FOMO الأشخاص ، فإنهم لا يميلون إلى اتخاذ أفضل القرارات. هذا رد الفعل الذي يحركه الخوف يجعل السيطرة عليهم أسهل.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك أنشأت شركة Amazon FBA مربحة للغاية وتريد الخروج. يقدم لك المشتري المتمرس 1.4 مليون دولار لعملك ، لكنه يمنحك ثلاثة أيام فقط لأخذها أو تركها.

هنا ، نرى أن العرض الفردي يخلق إحساسًا بالندرة ، ومهلة الثلاثة أيام تخلق حالة من الإلحاح.

معًا ، يخلقون الخوف والقلق ، ويدفعونك إلى التسرع في اتخاذ قرار دون العقلانية الواضحة لمعرفة ما إذا كان هذا هو أفضل صفقة بالنسبة لك.

عندما تسمح لـ FOMO بالسيطرة ، قد تخبر نفسك إما أنك لن تحصل على عرض آخر أو أن مشترًا آخر قد لا يظهر لأشهر أو سنوات.

إضافة إلى الخوف (أو حتى خلقه في بعض الأحيان) يمكن أن يكون الأشخاص ذوي النوايا الحسنة في دوائرك الشخصية أو المهنية يقدمون قصصًا مرعبة عن المبيعات التي حدثت بشكل خاطئ و / أو عمليات مطولة. هذا يعني أنه عندما تحصل على صفقة فورية تبدو رائعة على السطح ، فقد تبدأ استجابة القلق لديك ، مما يجعلك ترغب في إغلاق الصفقة في أسرع وقت ممكن.

ولكن ما هي عواقب عدم التوقف ، وأخذ نفس عميق ، والتنقيب عن العرض بالفعل؟

عواقب صفقة الاندفاع

إذا تركت الندرة والإلحاح يقودان صفقة ، فستفوتك دائمًا. قد يعني التغيب ترك رأس المال على الطاولة أو الارتباط بصفقة لفترة أطول مما كنت تريده أو توقعته.

السماح للخوف والقلق بالسيطرة يمكن أن يعميك بسهولة عن القيمة المتأصلة لعملك ، وكذلك يجعلك تستبعد مشترين آخرين ربما جاءوا لاحقًا وعرضوا صفقة أفضل بكثير.

دعنا نعود إلى مثال FBA 1.4 مليون دولار الذي استخدمناه سابقًا. من الممكن أن يكون عملك الافتراضي يستحق الكثير من المال إذا كنت قد قضيت بعض الوقت لتقييم ما لديك.

القفز عند العرض الأول يعني أنك تفوت ما يشعر به باقي السوق أن عملك يستحق. غالبًا ما تثير أعمال FBA عالية الجودة منافسة شرسة بين المشترين. إذا كان لديك أصل قوي الأداء ، فأنت بحاجة إلى الاستفادة منه لتعظيم خروجك.

قد يؤدي إجراء عملية بيع سريعة أيضًا إلى تقييدك بخطاب نوايا حصري (LOI) قد يؤدي إلى توقف العملية لأشهر. على الرغم من أن وجود خطاب النوايا في مكانه قد يجعلك تشعر بمزيد من الأمان ، إلا أنه لا يضمن أن المشتري سيمضي في عملية البيع.

خلال هذا الوقت ، لن يُسمح لك بإظهار عملك للمشترين المحتملين الآخرين.

هذا يعني أنك قد تكون "مقيدًا" بصفقة يمكن أن تنهار بسهولة لأسباب مختلفة بعد شهور من الطريق ، مما قد يكلفك الوقت والمال.

هذا يجعل "خروجك السريع" أي شيء إلا.

باختصار ، لا داعي للاندفاع في أحد أهم المعالم المالية في حياتك.

لماذا لا يزال السوق يفضل البائعين

على الرغم مما يبدو أنه اضطراب في الفضاء ، إلا أنه لا يزال سوقًا قويًا ، ويدخل المزيد من المشترين المدعومين برأس المال كل يوم. مع وجود مشترين أقوياء أكثر من الشركات القوية لإطعامهم ، فليس هناك حقًا سبب للاندفاع في صفقة.

إذا كان لديك نشاط تجاري عالي الأداء مؤهل لاقتناء مجمّع ، فأنت بحاجة إلى التعرف على القيمة المذهلة لما لديك للتأكد من أنك لن تتعرض لصفقة لا تتوافق مع شروطك.

قد تكون هناك مشاكل في السوق ، ولكن إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، فمن المحتمل أنك قد نجت بالفعل من الكثير من العواصف. هناك ميزة فريدة لمعرفة عملك ومنتجك ومكانتك أفضل من أي شخص آخر.

يعرف المشتري الذي يأتي بعرض ما أن لديك شيئًا مميزًا وسيرغب في الحصول عليه بأرخص مبلغ ممكن مع الاستفادة من كل ما لديك من معلومات. لديك خبرة في عملك لا يمتلكها حتى المجمعين. هذه هي قوتك العظمى.

كيف لا يزال بإمكان البائعين الخروج للحصول على أكبر قدر ممكن من المال

أفضل طريقة للخروج من عملك لتحقيق أكبر قدر ممكن من المال هي من خلال الاستفادة من أكبر تجمع محتمل للمشترين. من خلال جعل عملك أمام أعين العديد من المشترين المحتملين ، فإنك تقلل بشكل كبير من مخاطر ندرة العروض.

مع أكثر من 5.8 مليار دولار من السيولة المعتمدة من المشترين المسجلين لدينا ، لدينا مجموعة كبيرة من المشترين يبحثون عن أعمال عالية الجودة مثل عملك.

نقوم أيضًا بتقليل الإلحاح من خلال منحك مقاليد لضبط سرعة خروجك. يمكنك البقاء متحكمًا من خلال إجراء مقابلات مع المشترين وتحديد من ينتقل إلى الجولة التالية من المفاوضات.

نعلم أنك تريد بيعًا سريعًا ، وربما تتساءل عن المدة التي ستستغرقها للحصول على عروض جذابة.

نظرًا لأن كل عمل يختلف عن الآخر ، فمن المستحيل التنبؤ بالوقت الذي سيستغرقه بيع عملك. لكن بياناتنا تظهر أن 78٪ من الشركات المدرجة لدينا تبيع في غضون شهرين.

في عام 2021 ، استغرقت الشركة 39 يومًا في المتوسط ​​للبيع بمجرد إدراجها في سوقنا. لم نتمكن فقط من المساعدة في تأمين مخارج سريعة للبائعين لدينا ، ولكن في المتوسط ​​، ساعدناهم أيضًا في تأمين 94٪ من سعر القائمة.

كيف نستطيع ان نفعل ذلك؟

أحد أكبر الأسباب هو أن لدينا فريق مبيعات مخصصًا يمكنه تقديم المشورة لك بشأن هياكل الصفقات لمساعدتك في تأمين قدر أكبر من رأس المال مقارنة ببيع عملك مباشرة إلى مجمّع أو فرد خاص.

يمنحك وجود فريق إلى جانبك قوتك ووكالتك ويسمح لك ، وليس FOMO ، بالتحكم في مصيرك.

إذا كنت مستعدًا لتحقيق أقصى استفادة من خروجك ، فحدد موعدًا لإجراء مكالمة مع أحد أعضاء فريقنا اليوم.