كيفية العثور على أفضل الكلمات المفتاحية SaaS واكسب المزيد من حركة المرور على الموقع

ضيف بوستإيوانا ويلكينسون

أصبح البحث عن الكلمات المفتاحية SaaS معقدًا رسميًا.

لقد ولت أيام التخطيط لجزء من المحتوى حول كلمة رئيسية بسيطة. الآن؟ تعتبر Google شيئًا أوسع ، ولكنه أكثر ارتباطًا بقصد بحث المستخدم: الموضوعات.

صحيح. عندما يتعلق الأمر بتخطيط ركائز المحتوى والمجموعات والأصول الفردية ، لا تستطيع العلامات التجارية SaaS تجاهل أهمية إجراء بحث موضوعي.

إذا كنت تبحث عن طرق لمساعدتك في تحديد أفضل الموضوعات والكلمات الرئيسية لتضمينها في محتوى SaaS الخاص بك ، فقد قمنا بتغطيتك.

سنراجع اليوم كيفية العثور على الموضوعات الرئيسية وكلمات SaaS الرئيسية وتقييمها وتصنيفها حتى تتمكن من تلبية هدف البحث وزيادة سلطة المجال وزيادة تصنيفات محرك البحث.

دعنا نتعمق.

ملاحظة سريعة حول بحث الكلمات الرئيسية

ها هي الصفقة. لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع للبحث عن الكلمات الرئيسية والتخطيط.وهناك سبب لذلك.

في حين أن Google على استعداد لمشاركة بعض المقاييس التي تستخدمها لقياس درجات الترتيب ، فإن محرك البحث العملاق لا يحدد عمليته بالضبط ، وهو ما يكفي لإحباط أي مسوق محتوى أو شركة SaaS.

هذا هو السبب في أنه من الضروري إجراء الكثير من التجارب والخطأ لمعرفة ما هو الأفضل لمدونتك المحددة وموقعك على الويب والجمهور المستهدف.

ومع ذلك ، لا تزال هناك طرق يمكنك استخدامها لمنح نفسك أفضل فرصة لتحديد العبارات الرئيسية والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهور SaaS.

وهذا ما سنساعدك على التركيز عليه في هذا الدليل.

1. ابحث عن الموضوعات الرئيسية التي يجب استهدافها في محتوى SaaS الخاص بك

استخدم نهجًا موضعيًا للكشف عن الموضوعات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها في أصول المحتوى الخاصة بك. تمنحك هذه الطريقة فرصة أفضل لإنشاء محتوى يمثل هدف البحث ويقدم القيمة والإجابات التي يبحث عنها الباحثون.

بعد الانتهاء من وضع قائمة الكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بك ، ستقوم بالتخطيط لكل جزء من المحتوى حول موضوع محدد ومحدد من قائمتك - فكر في "مستقبل روبوتات الدردشة" أو "أفضل أدوات تصميم مواقع الويب".

ستقوم بعد ذلك بالنسج في الكلمات الرئيسية الدلالية (المعروفة أيضًا باسم الموضوعات ذات الصلة أو الكلمات الرئيسية الثانوية) بشكل طبيعي ومناسب ومع وضع القيمة في الاعتبار. قد تتضمن هذه البرامج "chatbot" و "chatbots" و "اتجاهات chatbot" ، على سبيل المثال.

بالطبع ، ستحتاج أيضًا إلى بذل جهد إضافي للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يتم بحثه بدقة ، ويتضمن مصادر مرجعية عالية ، ويتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث الأخرى . على سبيل المثال ، ستحتاج إلى تنسيق مقالاتك بشكل صحيح ، وتضمين صورًا ذات قيمة عالية ، واستخدام قوائم نقطية لتقسيم النص.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نراجع بعض الممارسات التي يمكنك اتباعها أثناء البحث عن الكلمات الرئيسية SaaS للكشف عن الموضوعات الرئيسية التي يمكنك استهدافها في المحتوى الخاص بك.

اكتشف ودوّن أهم نقاط الألم والأسئلة لدى جمهورك المستهدف

ابدأ بالتركيز على المشاكل الأكثر إلحاحًا في السوق المستهدف ونقاط الألم والأسئلة الشائعة (FAQs).

اسأل نفسك أسئلة مثل:

• لماذا قمنا ببناء منتج SaaS الخاص بنا في المقام الأول؟
• ما هي المشاكل التي اكتشفناها في السوق وكيف تعمل أداتنا على حلها؟
• ما هي فجوات السوق التي لاحظناها وكيف ساهم إنشاء منتجنا في سد الفجوات؟

يجب أن تمنحك الإجابة على هذه الأسئلة بعض فئات المحتوى للنظر فيها وتحليلها.

بعد ذلك ، خصص وقتًا لإجراء بحث شامل للكشف عن نقاط الألم والأسئلة الإضافية.

ضع في اعتبارك مراجعة:

• بيانات من أدوات الاستماع الاجتماعي الخاصة بك ، مثل الإشارات والأسئلة ذات العلامات التجارية
• أسئلة وأجوبة المنتدى عبر Reddit و Quora
• استطلاعات الرأي والاستطلاعات والاستبيانات التي أرسلتها إلى العملاء المحتملين والعملاء
• أي استفسارات أرسلها زوار الموقع إلى برنامج chatbot أو النماذج عبر الإنترنت
• أسئلة ومخاوف وشكاوى دعم العملاء الشائعة - تحقق من تذاكر CS الخاصة بك!
• تم سحب البيانات من أداة الاستماع إلى البحث ، مثل إجابة الجمهور (انظر الصور أدناه)

إجراء بحث عن منافس SaaS

هناك طريقة رائعة أخرى للعثور على الموضوعات الرئيسية التي يجب استهدافها وهي مراجعة الكلمات الرئيسية للمنافسين ودرجات الترتيب. يمكنك تجربة أداة تحليل المنافسين هذه مجانًا.

ولكن هناك تحذير هنا.لا تهدف أبدًا إلى الترتيب لموضوع أو كلمة رئيسية ليست ذات صلة بأداة SaaS الخاصة بك أو المشكلات التي تحلها. لمجرد أن أحد المنافسين يحتل مرتبة عالية في مصطلحات بحث معينة ، فهذا لا يعني أن نفس الموضوعات تنطبق (أو ذات صلة) على أعمال SaaS الخاصة بك والجمهور المستهدف.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها للكشف عن الموضوعات التي يستهدفها منافسوك:

• راجع العبارات والكلمات الرئيسية المستهدفة التي يقوم أفضل منافسيك ببناء المحتوى حولها - قم بإجراء مراجعة يدوية على مواقعهم ، أو استخدم أداة بحث عن الكلمات الرئيسية.
• راجع أعلى نتائج محتوى منافسيك ولاحظ الأرقام التي يتعين عليك ضربها لمقابلتهم أو التغلب عليهم.
• قم بإجراء تحليل فجوة المحتوى لمعرفة الموضوعات التي لم تغطها بعد والتي يمتلكها معظم منافسيك SaaS. قم بتمييز المحتوى الخاص بك عنهم من خلال مشاركة مشورة الخبراء الخاصة بك ، والخبرات ، بالإضافة إلى البيانات والأبحاث التي لم يأخذوا وقتًا لاستكشافها.

قم بإجراء تحليل الربح والخسارة للكشف عن سبب تصنيف منافسيك أفضل منك في موضوعات معينة قمت بتغطيتها. ثم قم بتجديد هذه المقالات - Google تحب المحتوى الحديث والمحدث!

راجع البيانات القديمة في حسابك في إعلانات Google

تشغيل إعلانات Google؟ أخبار جيدة! يخزن حساب الإعلانات الخاص بك البيانات والعبارات السابقة التي جلبت أكبر عدد من الزيارات والتحويلات. هذا مورد رائع يمكنك استخدامه أثناء البحث عن الكلمات الرئيسية SaaS لمعرفة ما يجذب عميلك المثالي بالإضافة إلى الموضوعات التي يجب عليك البحث فيها بشكل أكبر.

استخدم اقتراح Google التلقائي لملء عمليات البحث الشائعة تلقائيًا

يعد فهم الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء المحتملون للعثور على حلول SaaS مماثلة لحلولك أمرًا أساسيًا لتعزيز الرؤية عبر الإنترنت وقيادة حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. في الواقع ، مع معالجة Google وحدها لأكثر من 3.5 مليار عملية بحث كل يوم ، من الضروري الانتقال مباشرة إلى المصدر لمعرفة ما يبحث عنه المستخدمون.

بينما يمكنك استخدام إحدى أدوات البحث المجانية من Google ، فإن الطريقة الأبسط والأسرع هي سحب محرك البحث نفسه.نعم ، اذهب إلى google.com.

بعد ذلك ، اكتب نوع البرنامج الذي تبيعه في نافذة بحث Google (دون الضغط على مفتاح الإدخال). سترى بعد ذلك المحرك يملأ تلقائيًا عمليات البحث الشائعة في قائمته المنسدلة. يمكنك أيضًا البحث عن مواضيع رئيسية أخرى تتعلق بنقاط ألم جمهورك ، ولكن في هذا المثال ، سنبدأ بنوع برنامج شائع - "أداة تتبع الوقت".

كما ترى في الصورة أعلاه ، قامت Google بتعبئة 10 موضوعات مقالات محتملة يمكنك تغطيتها في مدونتك أو قاعدة معارفك أو مركز المساعدة.

بعد ذلك ، اضغط على Enter للكشف عن الكلمات الرئيسية التي تمت تصفيتها والمقتطفات المميزة (إن وجدت) في الجزء العلوي من SERP. هذه فرص رائعة لاكتشاف أفكار موضوعية معلقة.

بعد ذلك ، قم بالتمرير لأسفل قليلاً لمراجعة قسم "يسأل الأشخاص أيضًا" للحصول على أفكار موضوعية إضافية.

بعد ذلك ، قم بالتمرير لأسفل قليلاً لاكتشاف إمكانية الموضوع في قسم "عمليات البحث ذات الصلة".

أخيرًا ، انظر إلى نتائج البحث العضوية لمعرفة ما يجب أن تقوله المقالات ذات الترتيب الأعلى (ومنافسيك) حول الموضوع الأصلي الذي بحثت عنه‌.

اسأل نفسك أسئلة مهمة حول منتجك

لقد اكتشفت الآن فرصًا لا حصر لها للموضوعات ، ولكن لا يزال لديك وسيلة أخرى يمكنك استكشافها إذا كنت بحاجة إلى ذلك.

ببساطة ، اسأل نفسك بعض الأسئلة التفصيلية الإضافية للكشف عن المزيد من فرص الموضوعات الأساسية.

على سبيل المثال:

• كيف يعمل منتجنا؟
• من يخدم منتجنا؟
• كيف نصف حل SaaS للآخرين؟
• ما الذي يمكن أن ينجزه الناس بمنتجنا؟
• كيف ينجح الناس مع منتجاتنا؟

بعد ذلك ، راجع إجاباتك وابحث عن أي عبارات شبيهة بفئة معينة يمكنك استخدامها كمواضيع محتملة.

2. تقييم الموضوعات الرئيسية الخاصة بك وتحديد الموضوعات ذات الصلة

حان الوقت لإجراء تحليل الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك قائمة موضوعات شاملة جاهزة للمراجعة. في هذه الخطوة ، خذ الوقت الكافي لمراجعة كل عبارة بحث في قائمتك.

للتأكد من أن كل موضوع يدعم إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك ، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان:

• يطابق احتياجات جمهورك ونقاط الألم
• لديه نية شراء (أو قد يؤدي إلى مواضيع أخرى ذات صلة)
• ذات صلة بمنتجك ومبيعاتك وأهدافك التسويقية

ستحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كان فريقك لديه الخبرة في الموضوع لكتابة مقالات عالية القيمة حول هذه الموضوعات.

إذا كان الموضوع لا يتطابق مع المعايير أعلاه ، فقم بشطبها من القائمة أو أرشفتها لمراجعتها في المستقبل.

بعد ذلك ، استخدم مصمم موضوع مثل LinkGraph لمراجعة إمكانات كل موضوع. على سبيل المثال ، يوفر Keyword Researcher في LinkGraph مقاييس الكلمات الرئيسية الأساسية لمساعدتك في صياغة إستراتيجية محتوى أكثر استهدافًا.

باستخدام LinkGraph ، يمكنك تقييم:

الكلمات الرئيسية المقترحة: استكشف الموضوعات الفرعية والكلمات الرئيسية ذات الصلة والصيغ الطويلة باستخدام ميزة اقتراحات الكلمات الرئيسية الخاصة بنا.

صعوبة الكلمات الرئيسية: افهم المنافسة واكتشف الكلمات الرئيسية ذات الصلة حيث تحظى صفحات الويب الخاصة بك بفرصة جيدة للترتيب.

حجم البحث: اكتشف عدد المستخدمين الذين يكتبون كلمة رئيسية في Google كل شهر.

الكلفة بالنقرة (CPC): تعرف على سعر النقرة الذي يدفعه المعلنون لاستهداف كلمة رئيسية في حملة Google Adwords.

توصياتنا؟

استخدم هذه المقاييس للكشف عن الموضوعات ذات الحجم الكبير التي لها نية شراء عالية وترتيب أولوياتها.عندما تنفد هذه المقاييس ، استخدم هذه المقاييس للكشف عنالموضوعات ذات الحجم المنخفض التي لديها نية شراء عالية وترتيبها حسب الأولوية.ومكافأة! لا يستهدفها كثير من الناس ، لذلك من السهل تصنيفها .

أضف أي موضوعات كبيرة الحجم لها "نية شراء منخفضة" في أسفل قائمة موضوعاتك.

3. صنف موضوعات SaaS وخطط المحتوى وفقًا لرحلة المشتري

راجع الموضوعات النهائية في قائمة بحث الكلمات الرئيسية SaaS الخاصة بك وقم بتصنيفها وفقًا لرحلة المشتري. على سبيل المثال ، يجب أن يكون لديك موضوعات من أعلى مسار التحويل (ToFu) وموضوعات في منتصف مسار التحويل (MoFu) وموضوعات أسفل المسار (BoFu).

قم بتقييم كل موضوع بعناية حتى تتمكن من فهم الغرض منه بشكل كامل وأفضل تنسيق يجب عرضه به.

عند ترسيخ خطة المحتوى والجدول الزمني للنشر ، نوصيك بالتخطيط لإنشاء محتوى BoFu أولاً لتشجيع معدلات تحويل أعلى. ثم محتوى MoFu الخاص بك ، ثم محتوى ToFu الخاص بك.

تخدم كل مرحلة من مراحل التحويل احتياجات الجمهور المختلفة ، لذا يجب أن يحذو المحتوى الخاص بك حذوها.

على سبيل المثال ، تركز نيةمحتوى ToFu بشكل أساسي على تقديم قيمة إعلامية - فكر في المزيد من المقالات العامة ، مثل النصائح والأدلة الإرشادية واتجاهات الصناعة.

من ناحية أخرى ، يقارن محتوى MoFu بين المنتجات وتقييم الخيارات ويساعد المستخدمين على إجراء تحقيق.تتضمن بعض الأمثلة على محتوى MoFu تفاصيل الميزات وصفحات المنتجات التي تركز على الحلول وأدلة مراجعة مقارنة المنتجات ودراسات الحالة. قد يتضمن محتوى MoFu أيضًا أجزاء أساسية وصفحات أسئلة وأجوبة وشهادات.

من المهم أيضًا ملاحظة أن محتوى MoFu الخاص بك سيظل دائمًا. بمعنى آخر ، ستبقى على موقعك إلى أجل غير مسمى.تأكد من تحديثها كثيرًا حتى تظل ذات صلة.

وأخيرًا ، يجب أن يساعدمحتوى BoFu المستخدمين في إجراء عمليات الشراء أو الالتزام بإجراء تريد منهم أن يتخذه ، مثل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو عرض توضيحي.نظرًا لأن القصد يتعلق بالمعاملات ، فسوف تركز على إنشاء محتوى يقوده المنتج ومقالات مقارنة وقوائم الترتيب.

خاتمة

وهذا كل شيء!

لقد كشفت رسميًا عن كيفية التخطيط لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك باستخدام موضوعات SaaS ذات الصلة التي تتعلق بعملك والجمهور المستهدف.

خطوتك التالية بعد البحث عن الكلمات الرئيسية SaaS ؟ ضع هذه الأفكار موضع التنفيذ.

اجتمع مع فريق تخطيط المحتوى وتحسين محركات البحث لبدء العمل في طريقك من خلال هذه الخطوات. بعد ذلك ، اعمل مع خبراء في الموضوع لكتابة المحتوى الخاص بك وتحريره ونشره ومراقبته. قد تفكر أيضًا في وجود خبير استراتيجي لتحسين محركات البحث يراجع خطتك الحالية لتحديد أي ثغرات واقتراح نصائح إضافية.

لا تنسَ دمج تكتيكات تحسين محركات البحث المهمة الأخرى في أجزاء المحتوى الخاصة بك أيضًا ، مثل تضمين الروابط الداخلية ، وتهدف إلى المقتطفات المميزة ، والاهتمام بإرشادات التنسيق. ستحتاج أيضًا إلى التفكير بجدية في كيفية إنشاء روابط خلفية عالية الجودة لهذه القطع.

عندما تكون في شك ، تواصل مع وكالة محتوى تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة. يمكنهم مساعدتك في ضبط استراتيجية البحث عن الكلمات الرئيسية وحملة تحسين محركات البحث وفقًا لأهداف علامتك التجارية ونية بحث جمهورك.

وإذا كنت بحاجة إلى أداة بحث عن الكلمات الرئيسية ، فقد قمنا بتغطيتك. حدد موعدًا لاجتماع مع أحد خبراء تحسين محركات البحث لدينا لمعرفة كيف يمكن لـ LinkGraph رفع محتوى SaaS الخاص بك إلى الأبد.

المؤلف السيرة الذاتية: Ioana هو كاتب محتوى الأعمال والتسويق الرقمي و SaaS للعلامات التجارية B2B. ولدت إيوانا في ترانسيلفانيا وترعرعت في تكساس ، وهي تعيش حياة البدو الرقمي منذ عام 2016. من برشلونة إلى بويرتو فالارتا إلى مسكنها الجديد في أوكلاهوما سيتي ، لن تعرف أبدًا إلى أين ستتوجه إيوانا إلى التالي.