SaaSLeads يحجز 80٪ من العروض التجريبية باستخدام بيانات الماس من Cognism

تستخدم SaaSLeads ، وهي شركة EdTech عالية النمو ، منصة ذكاء المبيعات من Cognism من أجل:

• احجز 80٪ من العروض التوضيحية من بيانات الإدراك
• ساهم بأكثر من 0.8 مليون جنيه إسترليني في الأعمال الجديدة في الربع الأول من عام 2022
• زيادة دقة رقم الهاتف المحمول بنسبة 50٪
• إنشاء إيقاعات مبيعات مفرطة الشخصية

الفرق التي تستخدم: المبيعات

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة - أو استخدم القائمة للتخطي إلى أحد الأقسام.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

زبون وشريك Cognism ، SaaSLeads ، في مهمة لتغيير صناعة المبيعات من خلال التعليم. في أكاديمية SaaSLeads ، يقوم مدربون مبيعات خبراء ، تحت إشراف كريس ريتسون (مدير العمليات والمؤسس المشارك ؛ سابق Peakon و Tessian) ، بتدريب نجوم المبيعات المستقبليين لشركات B2B المبتكرة التي تتطلع إلى زيادة أداء فريقها التجاري ، مع توفير منصة للأفراد الطموحين لبدء حياتهم المهنية.

من خلال العمل مع العشرات من SaaS وشركات التكنولوجيا ، بما في ذلك SalesLoft و Elliptic و Talkwalker ، لديهم بعض قصص النجاح الرائعة مع أكثر من 100 تخرج أكاديمي حتى الآن وخريطة طريق للآلاف كل عام. قام عميل متكرر طويل الأمد ، موجود في كل مكان ، بترقية ثلاثة حقوق سحب خاصة من أكاديمية SaaSLeads إلى أدوار تنفيذية للحسابات في غضون 12 شهرًا ، مما يشير إلى فعالية التعليم الذي يتلقاه الطلاب.

تأسست الشركة فقط في عام 2019 وتستمر في النمو بوتيرة مذهلة. تشمل التعيينات الأخيرة الحاصلة على الميدالية الفضية الأولمبية المزدوجة ، جاز كارلين ، كمدرب SDR وأليكس ووكر ، الرئيس السابق لاكتساب المواهب في Reed.co.uk ، لرئاسة قسم القبول.

التحدي

أجرينا مقابلة مع ديفيد بورغيس بيلاي ، رئيس الشراكات ، وجاك فيزتروسي ، ممثل تطوير المبيعات ، حول تجاربهم مع Cognism.

في البداية ، كلف الرئيس التنفيذي ديفيد بإيجاد مزود بيانات B2B .

ما هي منصات توليد العملاء المحتملين التي استخدمها عملاء SaaS قبل الإدراك؟

"في السابق ، كنا نستخدم مزودي بيانات آخرين يعملان لصالحنا ولكن المشكلة كانت جودة الهاتف المحمول. كانت لدينا دقة 25-30٪ في الاتصال المباشر ؛ أدى هذا إلى عدم الكفاءة بين فريق المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، كان دعم العملاء غير تفاعلي ".

"لاحظنا وجود فجوات عند محاولة العثور على جماهير مستهدفة معينة. وبالتالي ، كلفني الرئيس التنفيذي ، ويل كونينج ، بالبحث عن أفضل مزودي البيانات في السوق للتخفيف من هذه المشكلات وسد الفجوات ".

كيف اكتشف ديفيد الإدراك؟

"أعرف Cognism من وظيفتي السابقة وعملت مع Cognism في مناصب سابقة في شركات تقنية رائدة. لدى Cognism مكتب دعم عملاء مشهور في المملكة المتحدة. بالإضافة إلى ذلك ، تلقت Cognism قدرًا هائلاً من الاستثمار ".

بالإضافة إلى ذلك ، لدى Cognism برنامج شراكة رائع. هناك الكثير من التآزر بين مؤسستنا وقيم أعمالنا متوافقة حقًا. عاطفيًا وعمليًا ، كان من المنطقي جدًا بالنسبة لنا استكشاف الإدراك ".

كيف قاموا بتقييم الإدراك في عملية تقييم البائعين؟

"قبل التوقيع ، أجرى فريق المبيعات لدينا تجربة أولية لاختبار البيانات مقابل المنافسة وقد أحبها!"

ما هي نتائج التجربة التي أقنعت SaaSLeads بالتحول إلى الإدراك؟

"على الرغم من التآزر الرائع بين المؤسستين ، لم يكن قرارًا عاطفيًا فحسب ، بل كان أيضًا قرارًا يعتمد على البيانات. خلال التجربة الأولية مع Cognism ، تفوقت نسبة الاتصال إلى الطلب على أي شيء رأيناه من قبل ".

"لقد رأينا نسبة دقة الهاتف المحمول أكثر من الضعف عندما اختبرنا Cognism. كان فريق المبيعات سعيدا للغاية. لقد اخترنا Cognism كشريك بياناتنا المفضل ولم ننظر إلى الوراء! "

الحل

أولاً ، أجرينا مقابلة مع جاك حول مهام سير عمل المبيعات مع Cognism.

يتواصل Jack's ICP في SaaSLeads مع قادة المبيعات في المملكة المتحدة وأوروبا ، مع التركيز بشكل كبير على شركات التكنولوجيا عالية النمو التي تتطلع إلى توسيع فرق مبيعاتها.

أخبرنا جاك عن سير العمل اليومي مع Cognism.

"أستخدم امتداد Chrome من Cognism وتطبيق الويب للتنقيب . إن برنامج CSM الخاص بنا استثنائي ، واستباقي وفعال لمساعدة نفسي والفريق الأوسع في التعامل مع الإدراك ".

أخبرنا المزيد عن استخدامه لملحق Chrome.

"أنا أستخدم API كل يوم. أولاً ، أجد احتمالًا مرغوبًا فيه على LinkedIn باستخدام عوامل تصفية البحث الدقيقة من Cognism. بنقرة زر واحدة ، يكشف Cognism عن عنوان البريد الإلكتروني لجهة الاتصال ورقم الهاتف المحمول. ثم أقوم بمزامنة هذه التفاصيل مع إيقاع SalesLoft الخاص بي ، لذا فأنا مستعد للتوعية ".

"أستخدم تطبيق الويب لقوائم أكبر للحملات. تعتبر عمليات تشغيل حدث Cognism في تطبيق الويب مفيدة حقًا. على وجه الخصوص ، تسمح لي مرشحات التوظيف وتغيير الوظائف في الشركة بتخصيص وتغيير إيقاع SalesLoft الخاص بي ليناسب هذا المشغل المحدد ".

" لا تخلق مشغلات الحدث تخصيصًا مفرطًا فحسب ، بل توفر لي قدرًا كبيرًا من الوقت. بصفتي مندوب مبيعات ، فإن قضاء المزيد من الوقت في الاتصال ووقتًا أقل في البحث يدويًا هو عامل تغيير حقيقي في مخرجاتي ".

أخبرنا جاك المزيد عن النتائج التي رآها من بيانات Cognism عالية الدقة .

" بشكل عام ، تم حجز 80٪ من اجتماعاتي من عملاء Cognism."

ما هو أكبر سبب يوصي جاك بـ Cognism؟

”جودة رقم الهاتف المباشر. تتحقق بيانات الماس الخاصة بـ Cognism من هوية ورقم العميل المحتمل. بصفتي مندوب مبيعات ، لا داعي للقلق بشأن جودة البيانات التي تؤثر على قدرتي على الوصول إلى الحصة المحددة. وهذا بدوره يوفر قدرًا هائلاً من الوقت ويسمح لي بحجز المزيد من الاجتماعات ".

النتائج

سألنا ديفيد عن جودة العملاء المحتملين الذين رأوهم من Cognism.

"يستخدم جميع طلابنا في SaaSLeads Academy Cognism لأعمالهم الخاصة. يتم توظيف أكثر من 85٪ من طلابنا من قبل العميل وهم يستخدمون Cognism لحجز اجتماعات كل يوم. تلعب بيانات Cognism دورًا كبيرًا في أداء المبيعات وقرار التوظيف ".

ما عائد الاستثمار الذي رأته SaasLeads من Cognism؟

"لقد كنا عملاء Cognism فقط منذ يناير 2022 ولدينا دورة مبيعات تقارب 45 يومًا. في الربع الأول من عام 2022 ، أغلقنا 0.8 مليون جنيه إسترليني. لا أعرف الأرقام الدقيقة ولكن العديد من الصفقات التي تم الفوز بها تُعزى إلى البيانات المميزة لشركة Cognism ".

أخبرنا ديفيد بالمزايا الإضافية التي جربوها من الشراكة.

"شركاؤنا التقنيون الأساسيون هم Cognism و LeadIQ و SalesLoft و LinkedIn Sales Navigator. الإدراك هو شريك استراتيجي رئيسي بالنسبة لنا. بصفتي مدير الشراكات ، أحيل بانتظام Cognism إلى الشركات التي تكافح للعثور على تفاصيل اتصال عالية الجودة ".

"لدى كل من منظمتنا إحالات متبادلة ذهابًا وإيابًا. نحن نستفيد حقًا من الإحالات من فريق مبيعات Cognism. مخطط الشراكة ميزة إضافية ممتازة! "

ما هو السبب الأكبر الذي قد يدفع ديفيد إلى التوصية بنا للشركات الأخرى التي تفكر في إنشاء منصة لتوليد العملاء المحتملين؟

1 - توفير التكاليف

"لا تزال بعض الشركات تبحث يدويًا عن تفاصيل الاتصال بمعدل أبطأ 10 مرات ، مما يقلل الإنتاج ويزيد التكاليف العامة. الإدراك هو نصف تكلفة الموظف ولكنه يوفر لعملك ما يعادل 2.5 موظف من الجهد. باستخدام Cognism ، يعمل مندوبو المبيعات باستخدام بيانات موثوقة ، مما يؤدي إلى تسريع التنقيب والإنتاج الإجمالي ".

2 - جودة بيانات عالمية

"العديد من عملائنا هم شركات تقنية في مراحلها الأولى ، وغالبًا ما يكون لديهم اعتراض على التكلفة. إذا كنت تبني مشروعًا تجاريًا على نطاق واسع ، فأنت بحاجة إلى تقنية المؤسسة من البداية. عندما يكون لديك بيانات استثنائية ، فليس من المنطقي بالنسبة لهم اختيار شركة رائدة في السوق مثل Cognism ".

"الإدراك هو أفضل أداة بيانات B2B عالمية في السوق وهو محوري لمساعدتنا على التوسع كشركة. إنها توصية سهلة للغاية ".

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا