يعد تجميع مجموعة من التقنيات المتطورة أمرًا أساسيًا للارتقاء فوق المنافسة في مشهد اليوم. ولكن مع وجود مجموعة واسعة من أدوات وميزات تسريع المبيعات، تكافح الشركات لتصفية الضوضاء.

ولم تكن الكونية مختلفة. لم نكن نريد التكنولوجيا الجميلة فحسب؛ كنا بحاجة إلى برنامج يدعم احتياجات الأعمال سريعة النمو ويتكامل مع أنظمتنا الحالية.

في هذه المقالة، يشارك قادة المبيعات وحقوق السحب الخاصة لدينا الأدوات التي ساعدت مؤسستنا على أتمتة العمليات وتسريع نمو المبيعات.

1. الإدراك

Cognism هي شركة رائدة في مجال استخبارات المبيعات المتميزة، حيث تضع معيارًا جديدًا لجودة البيانات والامتثال، ويثق بها أكثر من 2000 عميل حول العالم. تعمل على تسريع المبيعات لشركات الأسواق المتوسطة والشركات من خلال توفير مجموعة من حلول تسريع المبيعات، بما في ذلك:

• يقوم المنقب ببناء الحسابات وقوائم العملاء المحتملين كاملة ببيانات الاتصال المتوافقة. إذا كنت تبحث عن أداة لتسريع المبيعات الخارجية، فإن أرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها عبر الهاتف تتيح لك تحقيق الأهداف من خلال إجراء مكالمات أقل يوميًا. حقق أحد عملائنا، Ultima، عائدًا على الاستثمار في 8 أسابيع وحقق الأهداف بمكالمات أقل بنسبة 70%.
  
• Cognism Enrich لتحسين بيانات CRM الحالية والسجلات الجديدة التي تدخل أنظمتك. يمكنك الاستفادة من قاعدة البيانات العالمية الخاصة بنا لإصلاح مشكلات التوجيه والتسجيل الناتجة عن البيانات السيئة.
• ملحق متصفح Cognism لتسريع عملية التنقيب عن المبيعات. تتيح سرعتها لفريق مبيعات Drift التنقيب على LinkedIn 5X بشكل أسرع بعد التبديل من ZoomInfo.
  
• بيانات النوايا من خلال الشراكة مع Bombora لتحديد الحسابات في وقت مبكر من عملية الشراء وتوليد عملاء محتملين مؤهلين. يعمل المزيج الفريد من بيانات الاتصال والنوايا على تبسيط العمليات لعملائنا.
  

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بسهولة ربط Cognism بمكدس التكنولوجيا الحالي وسير العمل. على سبيل المثال، يمكنك الوصول إلى بيانات B2B دقيقة دون مغادرة Salesforce أو Outreach أو HubSpot.

دلائل الميزات:

• بيانات B2B العالمية.
• الامتثال لـ CCPA وGDPR (مع فحص DNC واسع النطاق).
• 87% أرقام هواتف محمولة دقيقة تم التحقق منها.
• خدمة التحقق عبر الهاتف المحمول عند الطلب.
  
• بيانات النوايا من بومبورا.
  
• مشغلات المبيعات والتقنيات.
• التكامل المتقدم مع إدارة علاقات العملاء وأدوات مشاركة المبيعات.
• فريق دعم سريع وودود.

التسعير:

• تقدم Cognism حزمًا للفرق ذات سير العمل التشغيلي بالإضافة إلى المساهمين الأفراد.
• لمزيد من المعلومات، قم بمراجعة صفحة تسعير Cognism ، أو انتقل إلى الأمام واحجز مكالمة مع فريق المبيعات لدينا.

2. قوة المبيعات

Salesforce عبارة عن آلة تسريع مبيعات مصممة خصيصًا لدعم الفرق ذات الحجم الكبير. يوفر هذا البرنامج مرونة لا مثيل لها تسمح لك بتكييفه مع عمليات تسريع المبيعات المحددة لديك: يمكنك أتمتة المهام المتكررة، والحصول على رؤى تدفق البيانات في الوقت الفعلي باستخدام لوحات معلومات قابلة للتخصيص، والتوسع بسلاسة أثناء توسيع الأنشطة في الأسواق الجديدة.

دلائل الميزات:

• إدارة الاتصال.
• إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات.
• رؤى المبيعات.

إذا كنت تستخدم Salesforce بالفعل، فقم بتسريع المبيعات باستخدام بيانات Cognism B2B مباشرة داخل Salesforce .

التسعير:

تم إدراج أسعار Salesforce Sales Cloud للاشتراكات السنوية على موقعهم الإلكتروني. الخيارات الشهرية ليست واضحة بسهولة. ستعتمد التكلفة النهائية على عدد المستخدمين (المقاعد) التي تحتاجها.

• المبتدئين - 25 دولارًا
• احترافي – 75 دولارًا
• المؤسسة – 150 دولارًا
• غير محدود – 300 دولار

3. مركز مبيعات HubSpot

بينما يقدم كل من Salesforce وHubspot وظائف إدارة علاقات العملاء (CRM)، فإن HubSpot أكثر سهولة في الاستخدام وبأسعار معقولة. على الرغم من تقديم خيارات تخصيص وتحليلات وميزات متقدمة أقل من Salesforce، إلا أن Hubspot تتغلب على الفوضى، ولا تزال تقدم حلاً قويًا لتسريع المبيعات. فهو يجمع كل ما تحتاجه في لوحة تحكم واحدة سهلة الاستخدام. فهو يعمل على تبسيط إدارة خطوط الأنابيب، وتبسيط الاتصالات، وتمكين فريقك من إغلاق الصفقات بشكل أسرع.

يمكنك الاستفادة من ميزات مثل المهام الآلية، والتسلسل، والرؤى المستندة إلى البيانات لتحديد ومتابعة أهم العملاء المحتملين، مما يؤدي في النهاية إلى تسريع دورة مبيعاتك.

دلائل الميزات:

• تصور خطوط الأنابيب.
• قوالب البريد الإلكتروني.
• تتبع البريد الإلكتروني.
• أتمتة العمليات المعقدة.

التسعير:

• بدءًا من 20 دولارًا شهريًا لميزات محدودة.
• خطة المؤسسة متاحة.

4. سيلز لوفت

SalesLoft عبارة عن أداة لتسريع مبيعات B2B تساعد على تبسيط سير عمل المبيعات من خلال تسلسلات التواصل الآلي التي تغذي العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة (البريد الإلكتروني، والمكالمات، ووسائل التواصل الاجتماعي). تزود SalesLoft فريقك بالمعرفة اللازمة لتحقيق الفوز من خلال تقديم تقارير وتحليلات قوية. تكشف هذه الرؤى القابلة للتنفيذ ما الذي ينجح وما لا ينجح، مما يسمح لك بتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك وإتمام الصفقات بشكل أسرع.

دلائل الميزات:

• سير العمل الآلي.
• تسجيل المكالمات.
• التعامل مع الاستخبارات.
• التنبؤات التلقائية.

التسعير:

• الأساسيات (التسعير عند الطلب)
• متقدم (التسعير عند الطلب)
• بريميير (التسعير عند الطلب)

5. التوعية

إن التواصل ليس مجرد منصة أخرى لتطوير المبيعات؛ إنه برنامج متخصص يركز على مشاركة العملاء المحتملين. يساعد التواصل الشركات على نقل العملاء المحتملين بكفاءة عبر مسار المبيعات من خلال تبسيط سير العمل بتسلسلات قابلة للتخصيص. ولكن هذا ليس كل شيء - تستفيد شركة Outreach من الذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات في الوقت الفعلي بشأن كل شيء بدءًا من نبرة الصوت وحتى طول الرسالة، مما يضمن تقديم فريقك للأفكار الفائزة باستمرار.

دلائل الميزات:

• أتمتة سير العمل.
• التقارير الذكية.
• تحليل المشاعر.
• اختبار أ/ب المتكامل.
• التنبؤ المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
• إذا كنت قد اعتمدت Outreach بالفعل، فلن تضطر إلى مغادرة النظام الأساسي لإثراء البيانات. تعمل Cognism على التوعية.

التسعير:

• استفسر عن عرض أسعار على الموقع الرسمي للحصول على عرض شخصي.

جلست فريدا أوتوسون ونائب رئيس المبيعات العالمية في Cognism مع كريس أورلوب لمناقشة أدوات تسريع المبيعات، ودروس GTM، والتنقل في رحلات المشترين.

6. إيركال

Aircall هو مركز اتصالات قائم على السحابة ويتكامل بسلاسة مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. تعمل الأداة على تسريع المبيعات من خلال إزالة صوامع المعلومات وتعزيز التعاون بين الفرق. تفتح Aircall رؤى تعتمد على البيانات للفرق من جميع الأحجام. استخدم هذه المعلومات لتحديد اتجاهات المكالمات، وتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك، وتسريع رحلتك في النهاية نحو سرعة صفقة أسرع.

دلائل الميزات:

• مزامنة إدارة علاقات العملاء.
• الاتصال بالطاقة.
• تحليلات في الوقت الحقيقي.
• أرقام محلية ودولية.
• رؤى البيانات.

التسعير:

• تتوفر ثلاث خطط متاحة تبدأ من 40 دولارًا لكل ترخيص.
• التسعير المخصص متاح فقط عند الطلب.
• تشمل الوظائف الإضافية المدفوعة الإضافية الذكاء الاصطناعي والتحليلات.

7. غونغ

Gong عبارة عن برنامج لتسريع المبيعات متنكر في هيئة منصة لاستخبارات الإيرادات. من خلال تسخير الذكاء الاصطناعي لتحليل كل تفاعل في مجال المبيعات، يفتح Gong رؤى قابلة للتنفيذ تعمل على زيادة جودة المشاركة، وتقليل التباطؤ، ودفع فريقك إلى إبرام المزيد من الصفقات بشكل أسرع. فكر في تصور خطوط الأنابيب في الوقت الفعلي، والتنبؤات المستندة إلى البيانات، والتدريب المضمن - وكلها مصممة لتعزيز محرك مبيعاتك.

دلائل الميزات:

• تصور خطوط الأنابيب.
• التنبؤ.
• وحدة التدريب.
• نظرة عامة على محادثات المبيعات.

التسعير:

• يجب عليك طلب الأسعار على موقع Gong الإلكتروني.

8. تشيلي بايبر

Chilli Piper عبارة عن منصة لتسريع المبيعات تعمل على أتمتة توجيه العملاء المحتملين وحجز الاجتماعات المؤهلة لفرق المبيعات. في Cognism، استخدمنا هذه الأداة للمساعدة في تحسين مسار التسويق من خلال توجيه الشركات وشركات MM مباشرة إلى AE. ونتيجة لذلك، شهدنا زيادة كبيرة في معدل MQL إلى MA ومعدل MQL إلى SQO.

لقد خلقت عملية أكثر سلاسة للعملاء، مع عدد أقل من العقبات التي يتعين عليهم تجاوزها قبل أن يحصلوا على المعلومات التي يحتاجون إليها.

دلائل الميزات:

• توجيه العملاء المتوقعين (نموذج الكونسيرج).
• توزيع الرصاص.
• تسليم.
• حجز المكالمة.
• المزامنة التلقائية.

التسعير:

تبدأ الخطط المدفوعة بسعر 15 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

9. باو

يعمل bao كطيار مساعد للذكاء الاصطناعي في SDR في مكالمات المبيعات، مما يساعد فريقك على إبرام المزيد من الصفقات وتوفير الوقت الثمين في المهام الشاقة. من خلال تحليل كل محادثة، تحدد bao عوامل النجاح الرئيسية وتقدم رؤى قابلة للتنفيذ لرفع مستوى لعبة المبيعات الخاصة بك. حصلت باو على شهادة ISO 27001 لأمن البيانات.

دلائل الميزات:

• تحليلات المبيعات.
• تأهيل الرصاص.
• وثائق المكالمة.
• كتيبات اللعب المبيعات.
• الإعداد.

التسعير:

يقدم باو ثلاث خطط:

• الأساسيات - 75 يورو / مستخدم / شهر (الفوترة السنوية)
• الأعمال - 99 يورو / مستخدم / شهر (الفوترة السنوية)
• المؤسسة - 299 يورو / مستخدم / شهر (الفوترة السنوية)

10. المسودة

تعتبر Scratchpad أداة مفيدة لتسريع المبيعات تعمل على زيادة تعاون الفرق ورؤيتها في عملية المبيعات ومسارات المبيعات. تعمل هذه الأداة المبتكرة على تمكين الفرق من جعل كل تفاعل يقوم به فريقك مع Salesforce سريعًا وغير مؤلم. تقدر SDR قدرتها على الوصول إلى تحديثات Salesforce بسرعة وإضافة الملاحظات وفحص الصفقات من أي تطبيق ويب.

دلائل الميزات:

• إدارة خطوط الأنابيب.
• استدعاء المخابرات.
• غرف الصفقة.
• الأتمتة.

التسعير:

• المبتدئ - 0 دولار للمستخدم / الشهر
• منفرد – 29 دولارًا للمستخدم / الشهر
• الفريق – 79 دولارًا للمستخدم / الشهر

هل تحتاج إلى مزيد من الأفكار حول تسريع النمو؟

يتشارك فريدا أوتوسون، نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، وجوناثان إليت، نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، في التكتيكات والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لتحقيق المستوى التالي من النمو.

• رسالتين بالبريد الإلكتروني في الشهر.
• قراءة لمدة دقيقتين لكل منهما.
• لا البريد المزعج. القيمة فقط.