ميزانية المبيعات
نشرت: 2025-01-29أهمية ميزانية المبيعات
ميزانية المبيعات هي عملية تساعد الناس على فهم عمليات المبيعات الخاصة بهم والتحكم فيها. يمكن استخدامه للتخطيط والتنبؤ وإدارة المخزون. تتمثل إحدى طرق إنشاء ميزانية المبيعات أولاً في إدراج نفقات الشركة ثم مقارنة نتيجة العام السابق لتلك التكاليف. ستساعد نتائج هذا التحليل القادة على معرفة مقدار الربح الذي يمكن أن يتوقعوه في الفترة المقبلة دون زيادة الإنفاق أو البيع.
قبل أن تصبح ميزانية المبيعات شائعة ، اعتادت الشركات على إنفاق الكثير من المال على الإعلان. المشكلة هي أن معظم الشركات يديرها البشر ، ومن الصعب للغاية أن يشعروا بالثقة في النتائج التي يرونها بأعينهم. فكيف يمكنك التأكد من استخدام جهودك بشكل جيد؟ استخدام تسويق الاستجابة المباشرة! تستخدم هذه الطريقة المعلومات التي تم جمعها من أبحاث الصناعة بحيث تفيد الشركة فورًا من حيث المبيعات.
من خلال تطوير خطة تسويقية مستهدفة للغاية ، يمكنك التواصل مع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين حتى يصبحوا على دراية بمنتجاتك وخدماتك-وفي النهاية ستكون مستعدة لشرائها! قد تعتقد أن الفكرة لا علاقة لها باتجاهات الأعمال الحديثة ، ولكن ما يجعلها فعالة للغاية هو حقيقة أن مسوق الاستجابة المباشرة يعرف بالضبط أفضل طريقة لجعل كل عميل يشعر. هذه الخطوة هي جزء مهم للغاية من هذه الطريقة المهنية لأنها تتيح لك النظر في العوامل المرتبطة مباشرة بقرارات الشراء. الجانب الأكثر أهمية هو بناء علاقة مع عملائك وتقديم رؤى قيمة لهم حتى تتمكن من تقديم المعلومات بطريقة فعالة - من المحتمل أن يُنظر إليه على أنه شخص يعرف ما الذي سيعمل في أعمالهم!
الهدف الرئيسي لتسويق الاستجابة المباشرة لا يتعلق بإجراء المبيعات ، ولكن بدلاً من ذلك حول زيادة الوعي وإنشاء متابعين مخلصين وخلق مطالبة بالتميز الذي يوضح جودة شركتك المتصورة. يمكن أن يشارك مسوق الاستجابة المباشرة في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي أو تخطيط الأحداث أو تطوير موقع الويب أو الاستحواذ على القائمة عبر الإعلانات المطبوعة في المجلات أو الصحف أيضًا حتى تتمكن من معرفة الآفاق المهتمة حول هذه الخدمات - التفكير في تحليل المنافسة! بمجرد حدوث ذلك (أو أساليب الأعمال الصغيرة المماثلة) ، سيبدأ مسوقو الاستجابة المباشرة في التفكير بشكل استراتيجي. قد ترغب في إجراء جمع المعلومات فيما يتعلق بمدى إنفاق منافسيك على الإعلانات ، وكذلك كيف يتأثرون بالمنافسة.
قد تكون هناك طريقة يمكنك من خلالها تمييز نفسك عن المنافسين ببساطة عن طريق تغيير جانب من جوانب حملتك ، على سبيل المثال إضافة عروض حصرية لإثبات المصداقية والتعرف على البناء بحيث تصبح معروفًا في أعينهم! تتمثل الخطوة التالية في إيجاد استراتيجيات أو طرق جديدة للتطوير - التفكير في تحسين تقنيات تسويق محرك الموقع أو تقنيات تسويق محرك البحث. يمكن أن يشارك مسوقو الاستجابة المباشرة أيضًا في إدارة عمليات التسويق والتطوير - تعتمد هذه المهمة أيضًا على الإشراف على جميع الإعلانات واتصالات المبيعات وبرامج الدعوة وعناصر التسويق الأخرى.
يمكن للمسوقين في الاستجابة المباشرة إدارة عملية توليد العملاء المتوقعين للعملاء المحتملين (أو المستهلكين) من خلال محاولة معرفة هؤلاء الأشخاص الذين سيكونون مهتمين بالعملاء حتى تتمكن من تسجيلهم كأولويات للترقيات أو الأسواق المستهدفة! بعد ذلك ، فإنه يحدد الطرق التي يطابق بها وضع المشتريات المثالي لآفاقهم الخاصة بك ، ثم القدرة على تقديم الحلول الصحيحة التي يريدونها. بيان تسويق الاستجابة المباشرة (SRDS ، 2007) هو مقال كتبه تيد زولر الذي يشرح موقف الوظيفة بمزيد من التفصيل ويشرح كيف يستخدم موظفو المبيعات الخارجيون اليوم العديد من التقنيات مثل معرض توصيلات الاتصالات التجاري لتوليد العلامة التجارية لتوليد العلامات التجارية عبر البريد الإلكتروني.
يمكن لمسوقين الاستجابة المباشرة أيضًا إعداد بيانات ما قبل البيع مثل مقدمات المنتج/الخدمة الجديدة نتائج تحليلات سوق أبحاث العميل لتقييم استراتيجيات التسويق الخاصة بمنافسهم لمرصفيات رضا العملاء والمزيد. يمكن اعتبار العملاء الذين قابلتهم شركات التسويق الخارجية عملاء "إمكانات" ، قادرون على الإجابة على نماذج استفسار معينة تطلب معلومات يمكنها قياس هذه العادات لشراء هذه الإمكانات
مساعد المبيعات هو فرد مسؤول عن التعامل مع الطلبات بحيث لا يخلق عقوبة ضد الشركة! تساعد هذه الوظيفة أيضًا على الاتصال بالعملاء السابقين والمحتملين الذين يمكنهم العمل معًا.
ما هي ميزانية المبيعات؟
من أجل أن يكون مسوقًا فعالًا ، يتعين على المرء أن يتعلم كيفية التخصيص لوقته. الميزانية هي عملية إدارة والتخطيط للوقت الذي يؤدي إلى وأثناء وبعد البيع. ويشمل ذلك تحديد جميع الخطوات اللازمة أثناء البيع من طلب المال لمتابعة العملاء بمجرد شراءهم. ويشمل أيضًا تقدير مقدار الأموال التي سيجلبها المنتج وخلق خطة مبيعات.
ما هي ميزانية المبيعات؟
ميزانية المبيعات هي خطة مالية للتكاليف المتوقعة للمشروع. ويسمى أيضًا الميزانية لأنها تعرض الأموال التي سيتم إنفاقها على المشروع على مدار فترة زمنية متفق عليها ، وعادة ما تكون سنة واحدة.
ميزانية المبيعات هي خطة مالية لمقدار الأموال التي تتوقع أن تجنيها على منتج أو خدمة معينة على مدار فترة زمنية محددة.
ومن المعروف أيضًا باسم توقعات الإيرادات أو الهدف أو الهدف. يمكن إنشاء ميزانية المبيعات من ميزانية موجودة أو كأداة مستقلة.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء خطة مبيعات بناءً على أهداف التسويق والمبيعات السنوية الخاصة بك للمساعدة في تصور الخطوات اللازمة أثناء البيع. ضمن بعض الميزانيات ، من الممكن إجراء تغييرات مثل زيادة توقعات الدخل بمقدار عُشر النتائج الفعلية مع انخفاض المخاطر لأنه تم بالفعل تحديد الهدف. وبهذه الطريقة إذا تم إجراء تعديلات ضرورية في كل خطوة على طول الطريق ، فلن يكون هناك تغيير جذري في الدخل نتيجة التعديلات البسيطة فقط.
كيفية إنشاء ميزانية المبيعات الخاصة بك؟ ربما يكون النموذج أحد أسهل الطرق للبدء ، لكنه ليس إلزاميًا من أجل البدء في إنشاء ميزانية المبيعات الأولى. حتى إذا كان استخدام جدول بيانات أو الكتابة على الورق يعمل من أجلك: أهم شيء يجعل كل شيء وأي عملية يمكن تخصيصه في الإرادة ، فلماذا لا تحاول الاستمت .
كيفية جعل ميزانية المبيعات
عند بناء ميزانيتك ، يقلل الكثير من الناس من ما هو مطلوب للمبيعات. لا يأخذ معظم أصحاب الأعمال الوقت الكافي لتطوير ميزانية تعكس مبيعاتهم الفعلية وتضع المزيد من الأموال نحو نفقات أخرى مثل الإعلان. لتجنب هذا الخطأ ، من المهم تخصيص ما يكفي من الأموال في ميزانيتك حتى تتمكن من تحقيق أهدافك.
لجعل ميزانية المبيعات ، تحتاج أولاً إلى فهم أنواع المبيعات المختلفة. هناك أربع فئات رئيسية:
1. المبيعات المباشرة - الحالات التي تأتي من داخل شركتك. ويشمل ذلك خدمة العملاء والمكالمات الهاتفية وكذلك جميع المبيعات عبر الإنترنت.
2. لا يوجد لدى الموظفين إلى العوامل-لا تملك العملات الخاصة بالمستشفيات والمستشفيات ومراكز التسوق من ممثلي المبيعات طوال الوقت ، لذلك يتم عرضهم كموظفين لمبيعات العملاء إذا حققوا جزءًا من دخلهم من العملاء أو العملاء بدلاً من إيرادات الشركة.
3. خصومات البائع - يشمل هذا النوع من البيع جميع أحكام التسويق المباشر مثل الإعلانات في المجلات والصحف ومواقع الويب على سبيل المثال: قد يوصي المحرر بالتحقق من خدمات منافسك. بمعنى آخر ، سيقوم المحرر بإدلاء بيانًا رسميًا بأنه يجب عليك الاتصال بمنافسيك للحصول على صفقة أفضل وما إلى ذلك.
4. الطلبات العادية من العملاء - سيواصل أحد العملاء شراء منتج إلى ما بعد مرة واحدة فقط بعد أن يشتريه لأنهم يحبون ما تبيعه أو أي سبب لشراء مبيعات منتظمة بشكل متكرر مقارنة بأنواع المبيعات الثلاثة الأخرى ؛ تميل هذه الفئة إلى تضمين العملاء المتكررين مثل سلاسل الامتياز.
ما الذي تم تضمينه في ميزانية المبيعات؟
ميزانية المبيعات هي أداة تساعد الشركات على التنبؤ بالمبلغ الذي سيبيعونه ومقدار ما يمكنهم إنفاقه. تتضمن الميزانية جميع النفقات التي تأتي مع البيع وكذلك ما تتوقعه الشركة أن تكسب منه. بعض هذه النفقات هي الإعلان ، والبحث ، والإنتاج ، والنقل ، والجان. يجب إنشاء الميزانية للعام بأكمله بحيث يكون هناك وقت كاف لضبط الرواتب وفقًا لأداء الشركة.
كيف يمكنك تقييم ميزانية المبيعات؟
من أجل تقييم ميزانية المبيعات الخاصة بك ، يجب أن تنظر إلى أربعة مجالات. الأول هو الاتجاهات المستقبلية في نتائج الأعمال المتوقعة (التواصل خارج بيانات التاريخ وإجراء التغييرات حسب الضرورة). خذ توقعات الدخل لعدة أشهر عند إنشاء ميزانية مبيعات لمنع الإفراط في النفقات - مما سيؤدي إلى المخاطر بسبب الإيصالات المحتملة التي كانت "توسع" قبل اتخاذ قرارات الاستثمار.
الأسئلة الشائعة
1. كيف تحدد ميزانية المبيعات الخاصة بك؟
يمكن أن يكون هذا سؤالًا صعبًا للإجابة عليه ، لأنه يعتمد على عدد من العوامل ، بما في ذلك حجم وتعقيد عملك ، ونوع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، وظروف السوق. ومع ذلك ، هناك بعض الإرشادات العامة التي يمكن أن تساعدك على البدء. على سبيل المثال ، قد ترغب في تمويل عملك بنسبة مئوية ثابتة من إيراداتك السنوية ، أو قد ترغب في تخصيص نسبة مئوية معينة من ميزانيتك لجهود التسويق. بمجرد تحديد ميزانيتك ، تحتاج إلى التأكد من إنفاقها بحكمة عن طريق تتبع اتجاهات المبيعات ومقاييس الأداء. سيساعدك ذلك على اتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان تخصيص مواردك في المستقبل.
2. ما هي الميزانية؟
الميزانية هي عملية تساعدك على تخطيط وتتبع جهود المبيعات وأهدافك. من خلال تحديد الأهداف والمعالم البارزة ، يمكنك تحديد متى حققت النجاح ، ثم يمكنك ضبط خططك وفقًا لذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك ميزانية المبيعات في تحديد المناطق التي تحتاج فيها إلى تخصيص المزيد من الموارد ، وتتبع تقدمك حتى تعرف أين تتجه.
هناك بعض الطرق المختلفة التي يمكن استخدامها في ميزانية المبيعات ، والشيء الأكثر أهمية هو العثور على طريقة فعالة بالنسبة لك. تشمل بعض الطرق الشائعة مخططات Gantt ، ومخططات تخصيص الموارد ، ومخططات Pert. غالبًا ما يتم استخدام مخططات Gantt في إدارة المشروع ، وهي تسمح لك بتصور مقدار العمل المتبقي حتى يتم تحقيق الهدف. تساعد مخططات تخصيص الموارد في تخصيص الموارد بين مختلف المهام والمشاريع ، في حين أن مخططات Pert يمكن أن تساعد في التنبؤ بالمدة التي سيستغرقها إكمال المشروع.
3. ما هي فوائد استخدام برنامج ميزانية المبيعات؟
يمكن أن يكون برنامج ميزانية المبيعات أداة قيمة للشركات من جميع الأحجام. يمكن أن تساعد في تنظيم وتتبع بيانات المبيعات ، وتحديد اتجاهات المبيعات ومعالجتها ، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق والمبيعات. من خلال إنشاء ميزانية مبيعات ، يمكنك إعطاء الأولوية لمواردك بشكل أفضل والتأكد من أنك تستفيد من أموالك المحدودة فعالية.
يمكن أن يساعد برنامج ميزانية المبيعات أيضًا في تحسين فعالية فريق المبيعات الخاص بك من خلال تزويدهم بمعلومات في الوقت الفعلي حول نشاط العميل والاتجاهات. يمكن أن يساعد هذا في تحسين استراتيجيات المبيعات وزيادة مشاركة العملاء. أخيرًا ، يمكن أن تساعدك برنامج ميزانية المبيعات في توفير الوقت من خلال أتمتة عملية تجميع وتحليل بيانات المبيعات. يمكن أن يقلل هذا من مقدار الوقت الذي تنفقه على المهام الإدارية ، والتي يمكن استخدامها بشكل أفضل التركيز على وظائف عملك الأساسية.
هناك العديد من الفوائد لاستخدام برنامج ميزانية المبيعات ، لذلك من المهم مراعاة احتياجاتك المحددة قبل إجراء عملية الشراء.
4.
كيف تنشئ ميزانية مبيعات؟
عند بدء عمل تجاري ، من المهم أن يكون لديك فهم واضح لأهداف المبيعات وأهدافك. يمكن العثور على هذه المعلومات في خطة عملك ، ولكن من المهم أيضًا أن يكون لديك ميزانية مبيعات واقعية من أجل التأكد من أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح. هناك مجموعة متنوعة من الطرق لإنشاء ميزانية مبيعات ، والجزء الأكثر أهمية هو أن تكون مرنة. من المهم حساب التغييرات الموسمية والتغيرات في السوق والظروف الأخرى غير المتوقعة.
بمجرد أن يكون لديك ميزانية معمول بها ، من المهم تخصيص المبلغ المناسب من الموارد لكل مجال من استراتيجية المبيعات الخاصة بك. يمكن أن يشمل ذلك الإعلانات والمواد الترويجية وتكاليف اكتساب العملاء والمزيد. تأكد من تتبع تقدمك وضبط استراتيجيتك حسب الحاجة لتحقيق أهدافك. لا توجد صيغة سحرية ، ولكن من خلال اتباع نهج منهجي والواقعية بشأن توقعاتك ، يمكنك تحقيق النجاح في عملك!
خاتمة
من أجل الحفاظ على عملك واقفا على قدميه ، عليك إنفاق المال. لإنفاق الأموال بشكل فعال ، تحتاج إلى ميزانية حتى تتمكن من نقل الموارد حيث تكون هناك حاجة إليها. شيء واحد مهم للقيام به قبل إنشاء ميزانية هو معرفة شكل مبيعاتك. يساعدك هذا في تحديد مقدار الأموال التي سيستغرقها من أجل مواكبة الطلب والتحكم في الشؤون المالية. من خلال مراقبة الميزانية ، سيكون عملك قادرًا على توفير أو الاستثمار وفقًا لذلك للحفاظ على الأرباح أو زيادة الإيرادات.