أفضل 5 برامج للتدريب على المبيعات: أهم 5 أسباب وفوائد استخدام برنامج تدريب المبيعات

برنامج تدريب المبيعات: موضح

‍

برنامج التدريب على المبيعات هو برنامج يقوم بتدريب مندوبي المبيعات على كيفية التفوق في وظائفهم. يساعدهم على تحسين معرفتهم بصناعتهم ، وكيفية إجراء مكالمات أفضل ، وكيفية إغلاق المزيد من الصفقات ، والمزيد. يمكن أن تساعد هذه الأداة المبيعات في ذروة الأداء مع زيادة المبيعات.

‍

1.EdApp

أداة تدريب المبيعات هي برنامج مصمم خصيصًا لتدريب موظفي المبيعات. يسمح هذا البرنامج للمدرب بإنشاء تجربة شخصية أكثر لعملائه والعملاء المتوقعين ، حيث سيتتبع البرنامج تقدمهم.

توفر أداة التدريب على المبيعات أيضًا مقاييس مثل جلسات التدريب اليومية ومتوسط ​​معدلات الاستجابة وغير ذلك الكثير. يعد برنامج Sales Coach أداة رائعة لمندوبي المبيعات ومديري المبيعات الذين يرغبون في تحسين نتائجهم.

يمكن للبرنامج مساعدة المستخدمين على تعلم أساسيات الإقناع ، وكيفية تحديد الاعتراضات ، وكيفية استخدام الإحالات بشكل فعال لتوليد عملاء محتملين جدد. كما أنه يتتبع كل ما يفعله المستخدم حتى يتمكن من مراجعته بسهولة في أي وقت.

التدريب على المبيعات هو عملية يساعد فيها مدير المبيعات أو المدرب مندوب المبيعات على تحسين مهاراته. يتعدى الأمر مجرد إخبارهم بالطريقة التي يحتاجون إليها للتصرف وإظهار ما يتعين عليهم القيام به.

يمكن توفير التدريب على المبيعات بتنسيقات فردية وجماعية وعبر الإنترنت وتنسيقات أخرى.

‍

2-مشاركة المهارات

التدريب على المبيعات هو مهارة يمكن استخدامها لتمكين مندوبي المبيعات من خلال جعلهم أكثر راحة مع ما يبيعونه وعملية البيع.

كما أنه يساعد مندوبي المبيعات في التغلب على عقبات مثل الأعصاب أو الخوف أو الإحباط التي يمكن أن تعيق محادثات المبيعات الرائعة. Skillshare عبارة عن منصة تتيح لرجال الأعمال أخذ دورات عبر الإنترنت والحصول على شهادات.

تقدم الدورات مقدمة عن التسويق والمبيعات والتمويل. تدريب المبيعات هو عملية تفاعلية موجهة نحو الهدف. فهو يجمع بين التوجيه والتدريب والتوجيه لمساعدة محترفي المبيعات على تحسين أدائهم.

يمكن تطبيق تدريب المبيعات على أي مجال من مجالات المبيعات بما في ذلك: التوظيف والتسويق والعمل الجماعي والحدس. يمكن أن تساعد أدوات مثل مقاطع الفيديو و PPTs وملفات PDF المدربين في إدارة جلسات فعالة مع العميل.

يعد التدريب على المبيعات استراتيجية تكميلية لعملية المبيعات الحالية لشركتك. إنه مصمم لمساعدتك أنت وفريق المبيعات لديك على تحسين كيفية تفاعلهم مع العملاء ، وتطوير مهاراتهم ، والنجاح في نهاية المطاف في عملهم نتيجة لتفاعلات أفضل مع العملاء.

‍

3. uQualio

uQualio هو نظام تدريب على المبيعات لصناعة البيع بالتجزئة. يحتوي البرنامج على ميزات متعددة ، بما في ذلك التعرف على الصوت والقدرة على تحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة به على الفور من مصادر مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

كما يسمح بالتخصيص ، بحيث يمكن للمستخدمين تصميم جلسات التدريب الخاصة بهم. uQualio هي أداة تدريب على المبيعات يعتمدها المدربون على احتياجاتهم الفريدة.

يمكن استدعاء مدرب المبيعات للمساعدة في أي جانب من جوانب عملية المبيعات ، من تقديم المواد إلى بناء الثقة.

هناك مزايا أخرى مثل جلسات التدريب القابلة للتخصيص بمستويات مختلفة من الصعوبة ، وإعداد التقارير التلقائية وإنشاء الوثائق ، والتقدم القابل للتتبع من خلال واجهة لوحة معلومات تفاعلية ، ومدير عملية مبيعات سهل الاستخدام.

uQualio هو برنامج مدرب مبيعات يزود مدربي المبيعات بالأدوات والتكنولوجيا لتدريب فريق المبيعات الخاص بهم. إنها تمكن مدربي المبيعات من فهم مهارات فريقهم ، وتحسينها كلما تقدموا.

نظامهم قابل للتخصيص تمامًا ، لذا يمكن استخدامه من قبل أي نوع من الشركات - صغيرة أو كبيرة ، تقنية أو غير تقنية.

‍

4-العقل

تم تصميم أداة تدريب المبيعات Mindtickle لمساعدة المديرين التنفيذيين في صناعة المبيعات على تطوير لعبتهم.

من خلال التركيز على ميزات مثل تتبع الأداء ، ولوحة المعلومات ، وردود الفعل التدريبية ، يساعد البرنامج في تحديد التقدم الذي تم إحرازه والخطوات اللازمة للتحسين.

MindTickle هي أداة تدريب على المبيعات تساعد الشركات على زيادة أدائها التشغيلي. كأداة للتدريب على المبيعات ، فهي تساعد وتحفز الموظفين من خلال تزويدهم بالضغط المرئي والاجتماعي ، مما يشجعهم في النهاية على الأداء بشكل أفضل.

تتضمن ميزات MindTickle القدرة على إنشاء جداول يومية خاصة وتدريب الجميع في شركتك أثناء عملهم في المشاريع. التدريب على المبيعات هو مفهوم مر بالعديد من التغييرات في السنوات القليلة الماضية.

في جلسة التدريب النموذجية ، سيشارك المدرب خبرته أو خبرتها لمساعدة عملائهم على النجاح. يمكن القيام بذلك من خلال محادثات فردية أو ندوة عبر الإنترنت أو بوسائل أخرى مثل الكتب الإلكترونية.

‍

5.Chorus.ai

Chorus.ai هي عبارة عن منصة للتدريب على المبيعات تمكّن محترفي المبيعات من تحقيق أهدافهم. يكسر الحواجز من خلال توفير طريقة سريعة وسهلة للممثلين لتتبع أدائهم في الوقت الفعلي.

يؤدي هذا إلى اتخاذ قرارات أفضل ، ومحادثات أكثر فعالية مع العملاء المحتملين ، والمزيد من الفرص لإبرام الصفقات. برنامج Chorus.ai Sales Coach هو برنامج قائم على السحابة يساعد محترفي المبيعات على أداء عملهم بشكل أفضل وأكثر كفاءة.

سيساعدك مدرب مبيعات Chorus.ai على تنمية أداء فريقك ، مع تحسين إنتاجيتك في نفس الوقت. من خلال وصولها الفريد إلى البيانات والذكاء ، ستتمكن من اتخاذ قرارات أفضل بشأن مكالمات المبيعات وتتبع أهم المقاييس في عملك.

مدرب المبيعات هو محترف مبيعات لديه مجموعة متنوعة من المهارات والخبرات والخبرة لمساعدة شخص ما على زيادة إنتاجيته.

عادة ما يتم توظيف هؤلاء المهنيين من قبل العملاء من أجل إضافة قيمة والقدرة على تغيير ثقافة الشركة بشكل فعال أو تسهيل عمل الموظفين الحاليين.

‍

ما هو تدريب المبيعات؟

‍

‍

التدريب على المبيعات هو عملية تساعد الفرد على أن يصبح أكثر دراية بتقنيات المبيعات ، وعلى وجه التحديد كيفية إغلاق عملية البيع.

سيساعد مدرب المبيعات الفرد على فهم المراحل المختلفة لعملية البيع ويقدم استراتيجيات للتغلب على العقبات. التدريب على المبيعات هو عملية تساعد مندوبي المبيعات على بيع المزيد.

باستخدام قوة التدريب على المبيعات ، يمكنك استخدام جلسات فردية أو جماعية لمساعدة ممثليك على التغلب على مخاوفهم ودفع الحواجز لبيع المزيد. برنامج التدريب على المبيعات هو أداة تساعد في بناء العلاقات التجارية.

يمكن استخدامه لتوفير التدريب وردود الفعل لأعضاء فريق المبيعات. في البرنامج ، سيتمكن مدرب المبيعات من الوصول إلى معلومات الاتصال بمندوب المبيعات ومقاييس أدائه مثل الإيرادات والتحويلات وتدفق النشاط.

‍

برامج تدريب المبيعات

‍

"أداة تدريب المبيعات" مصطلح يستخدم لوصف استخدام البرامج المصممة خصيصًا لتدريب متخصصي المبيعات. تم تصميم هذه البرامج لمساعدة موظفي المبيعات على تعلم ما يصلح وما لا ينجح عندما يتعلق الأمر بالبيع.

إذا كنت مهتمًا بأداة التدريب على المبيعات ، فهي تساعد موظفي المبيعات على أن يصبحوا أكثر نجاحًا. يساعدهم على اتخاذ قرارات أفضل بناءً على المعلومات التي لديهم.

يعد التدريب على المبيعات حلاً مناسبًا تمامًا لأي شخص يرغب في تحسين أدائه ولكن ليس لديه الوقت الكافي للالتزام بعقد اجتماعات فردية مع عملائه.

أداة التدريب على المبيعات هي أداة يمكن لمحترفي المبيعات استخدامها لتعلم مهاراتهم وتحسينها. يتضمن كل المحتوى ومقاطع الفيديو والتمارين اللازمة لتصبح مدرب مبيعات فعال.

‍

5 سبب استخدام برنامج تدريب المبيعات

‍

‍

تم تصميم أداة التدريب على المبيعات لتحسين أداء المبيعات من خلال توفير معلومات ورؤى وأدوات قيمة لمساعدتك على تحقيق النجاح في حياتك المهنية في مجال المبيعات.

بمساعدة أداة التدريب على المبيعات ، ستتمكن المؤسسة من تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء. من المفيد أيضًا لأعضاء الفريق معرفة كيفية أدائهم والتغييرات التي يمكن إجراؤها لزيادة المبيعات.

باستخدام أداة التدريب على المبيعات ، لن تكون هناك حاجة لإدخال البيانات يدويًا من الأقسام المختلفة لأنها تغذي جميعها في قاعدة بيانات مركزية واحدة.

‍

1. تحديد اللحظات القابلة للتكيف

برنامج مدرب المبيعات هو نوع من البرامج التي تساعد مندوبي المبيعات ومديريهم على تحديد اللحظات التي يمكن تهيئتها.

هذه هي اللحظات التي يكون فيها لمندوب المبيعات فرصة لنقل مهارات البيع إلى مديره ، والذي يمكنه بعد ذلك استخدام هذه المعرفة لمساعدة مندوبي المبيعات على بيع المزيد من المنتجات.

اللحظة الملائمة هي الوقت المثالي في يوم عادي لتناول موضوع من شأنه تحسين أداء مبيعات عميلك.

ربما تكون قد تلقيت للتو معلومات جديدة أو أن عميلك كان بعيدًا عن المكتب لفترة طويلة من الوقت ويحتاجك لمساعدته على العودة إلى تأرجح الأمور.

‍

2. تدريب شخصي

في السنوات الأخيرة ، تحسنت التكنولوجيا لدرجة أنه يمكن للناس الآن إجراء دورات تدريبية مع فرد في أمة بأكملها. من خلال منصة متنقلة ويمكن الوصول إليها ، يمكن للأفراد دائمًا التواصل مع مدربيهم أثناء التنقل.

يسمح هذا الوصول المتزايد بإضفاء الطابع الشخصي على كيفية تعلم المرء والتقدم. أداة تدريب المبيعات (المعروفة أيضًا باسم تدريب المبيعات) هي أداة تتيح للشركات توفير مدرب شخصي لفريق المبيعات.

يشبه الأمر وجود مساعدك الشخصي الذي سيساعدك في أي شيء تحتاجه في حياتك اليومية ويمكن أن يساعدك في تنمية عملك.

‍

3. إعداد أسرع

أداة التدريب على المبيعات هي أداة قوية يمكن أن تساعد مندوبي المبيعات على أن يكونوا أكثر إنتاجية. يمكنه تعزيز معرفتهم ، وتقديم نظرة ثاقبة لعملائهم وتحسين تجربة العملاء.

تعني التعليقات الفورية على منصات البرامج أنه يمكن لمندوبي المبيعات التعلم من كل تفاعل مع العميل ، مما يؤدي إلى إهدار وقت أقل في العمل غير الفعال والمزيد من الوقت في العمل لتحقيق أهدافهم.

يجب أن يتم تدريب المبيعات في أقرب وقت ممكن بعد تعيين موظف جديد. سيسمح القيام بذلك لمدير المبيعات بفهم خلفية الشخص المعين حديثًا بسرعة وإجراء أي تعديلات ضرورية على خطة التدريب الخاصة به.

‍

4. اكتشف ما يصلح

عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، هناك الكثير من التجربة والخطأ. يمكن أن تساعدك أداة التدريب على المبيعات في العثور على الأساليب التي تناسبك. ما هي أفضل طريقة للتأكد من أن برنامج التدريب على المبيعات في حالة جيدة؟

اختبر استراتيجياتك! بمجرد أن يكون لديك بعض الاستراتيجيات التي تعمل ، اختبرها مع مجموعة مركزة أو مع عملائك وشاهد كيف يفعلون.

ما هو الهدف من التدريب على المبيعات؟ الهدف من مدرب المبيعات هو مساعدتك على بيع المزيد. ما كل ما يجب عليك فعله قبل اكتشاف ما يصلح ، وكيف يمكنك معرفة ما سينجح إذا كنت لا تعرف ما هو؟

‍

5. مندوبي الحب

يُعد تدريب المبيعات طريقة عملية لتحسين أداء المبيعات من خلال تعليم مندوبي المبيعات كيف يكونوا أكثر ثقة وإدراكًا لتأثيرهم.

إنه ليس نموذجًا نموذجيًا مدفوعًا بالعمولة ؛ بدلاً من ذلك ، تم تصميمه بحيث يكسب كل من المدرب والممثل المال عندما تكون هناك زيادة في الإيرادات.

التدريب على المبيعات هو عملية تساعد مندوبي المبيعات على تحسين منتجاتهم وخدماتهم ، فضلاً عن إنتاجيتهم. الغرض من العملية هو تحسين أداء مندوب المبيعات من خلال منحهم التوجيه والمشورة والخبرة.

‍

إيجابيات وسلبيات برامج التدريب على المبيعات

‍

إنه برنامج يساعد محترفي المبيعات على أن يكونوا أكثر إنتاجية. كما أن لديها وحدات تدريبية تساعد في زيادة أرقام المبيعات. كما يوفر الوصول إلى المنتجات والخدمات الأخرى لمساعدتك على تنمية أعمالك.

أداة تدريب المبيعات هي حل برمجي يقوم بأتمتة عملية تقديم دعم المبيعات. يستخدم الذكاء الاصطناعي لتقديم تذكيرات واقتراحات ونصائح مفيدة لفريق المبيعات.

يحدث كل هذا في سياق نظام دعم مبيعات ذكي وقابل للتخصيص يمكنه إصلاح نفسه بنفسه وزيادة إنتاجية المبيعات. أداة تدريب المبيعات هي طريقة لتدريب مندوبي المبيعات على كيفية إغلاق عملية البيع.

يستخدم تمثيلًا رسوميًا لعملية البيع ويقسم كل جزء إلى خطوة محددة خاصة به. يقوم البرنامج أيضًا بحفظ سجل لجميع معلومات الاتصال التي تم استدعاؤها ويتتبع التقدم المحرز خلال العملية.

أخيرًا ، يقدم ملاحظات حول الأمور التي سارت بشكل جيد والمجالات التي قد تحتاج إلى تحسين من أجل الوصول إلى نتائج أفضل بشكل عام. يعتبر برنامج التدريب على المبيعات الطريقة الأكثر فعالية لزيادة المبيعات.

من أفضل ميزات هذا النوع من البرامج أنه يمكن استخدامه من قبل أي شخص ، بغض النظر عن خبرته في استخدام الكمبيوتر. هناك العديد من الفوائد التي تأتي مع استخدام هذا النوع من البرامج ، بما في ذلك زيادة الإنتاجية وتحسين العلاقات مع العملاء.

‍

استنتاج

‍

أداة تدريب المبيعات هي أداة متقدمة لمحترفي المبيعات. تم تصميم هذه البرامج لمساعدة موظفي المبيعات على تحسين مهارات البيع لديهم وزيادة الإنتاجية من خلال تحليل التقارير وإنشاءها.

توفر أداة التدريب على المبيعات رؤى حول أداء فريقك وتتبع تفاعلاتهم مع العملاء المحتملين.

إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع جهات الاتصال عبر عمليات الإيرادات بالكامل (العملاء المحتملون ، والعملاء المحتملون ، والعملاء الحاليون ، والعملاء المتضاربون) فسيكون برنامج Cliently طريقة رائعة للمشاركة على نطاق واسع.

في بعض الأحيان ، يمكن أن تترك أدوات متعددة نقاطًا عمياء فيما يتعلق بمن يشارك ، وكيف يتفاعل ، ومتى يشارك ، وهذا هو المكان الذي يمكن أن يفيدك فيه Cliently أكثر.