ستكون المبيعات اليومية شيئًا من الماضي وإليك السبب
نشرت: 2022-06-29 ما سبب أهمية تحديد يوم المبيعات؟
أولاً ، يتيح لك التأكد من أن وقتك مثمر. إذا كنت تقضي اليوم كله على الهاتف أو في الاجتماعات ، فأنت لا تفعل أي شيء لمساعدة عملك على النمو - وهذا ليس بالأمر الجيد.
ثانيًا ، تسمح جدولة التقويم لمندوبي المبيعات بالتركيز على أهداف محددة. إن معرفة ما يجب القيام به ومتى يساعد في جعل هذه الأهداف أكثر قابلية للتحقيق والتحكم.
بدون التخطيط السليم لأيام المبيعات ، يمكن أن يكون الشعور بالإرهاق وفقدان الزخم أمرًا سهلاً.
حان الوقت لاقول وداعا! المبيعات اليومية هي تنسيق جدولة شائع يستخدمه العديد من مندوبي المبيعات لتنظيم أيامهم بشكل أفضل.
ومع ذلك ، فقد ثبت أنه أقل فاعلية مع مرور السنين. إذن ماذا يعني هذا للمبيعات اليومية؟ فيما يلي أربعة أسباب:
1) قلة التركيز - بدون تحديد أهداف محددة لكل يوم ، يصبح من الصعب معرفة ما يجب القيام به بالضبط. هذا يمكن أن يؤدي إلى نقص التركيز ، وفي النهاية ، نجاح أقل.
2) لا توجد استراتيجية - عندما لا توجد خطة أو استراتيجية ، يكون من الصعب متابعة أي توقعات قد تكون لديك لهذا اليوم. هذا مهم بشكل خاص عندما يحين وقت مكالمات المبيعات أو الاجتماعات - إذا لم تكن مستعدًا ، فمن المحتمل أن يلاحظ العميل المحتمل على الفور!
3) الارتباك - عند القيام بأشياء كثيرة جدًا في يوم المبيعات ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى حدوث ارتباك كبير. هذا غالبًا ما يؤدي إلى ضياع الفرص والإحباط على جانبي الطاولة - ليس شيئًا يريده أي شخص!
4) أيام طويلة - أيام المبيعات ليست طويلة دائمًا - ولكن إذا أسيء التعامل معها ، فيمكن أن تشعر بنفس الطول. باتباع بعض النصائح الأساسية لجدولة تقويم فعالة ، ستتمكن من جعل يومك أكثر إنتاجية دون الشعور بأنك عالق باستمرار في حركة المرور.
هذا هو العصر الذي يتم فيه دفع المبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني. لا يمكن التأكيد على أهمية وجود جدول زمني بما فيه الكفاية. سنرى تحولا في كيفية عقد الصفقات وجدولتها في غضون السنوات القليلة المقبلة.
ما هي بعض النصائح لتنظيم يومك؟
تتضمن بعض النصائح لتنظيم يومك تحديد أهداف محددة لكل ساعة من اليوم ، وإنشاء قائمة مهام يمكن إدارتها ، واستخدام المواعيد النهائية كدليل. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري إجراء عمليات تسجيل وصول منتظمة مع أعضاء الفريق الآخرين لإبقاء الجميع على المسار الصحيح. أخيرًا ، تذكر دائمًا أن تأخذ فترات راحة! اليوم المنظم بشكل جيد سيجعلك تشعر بالانتعاش والتحفيز لليوم التالي.
هل لديك أي نصائح لإجراء مكالمات مبيعات فعالة؟
يعد التحضير أحد أهم جوانب مكالمة المبيعات الناجحة.
قبل أن تخطو حتى إلى اجتماع أو تطلب عدد العملاء المحتملين ، من الضروري أن يكون لديك خطة واستراتيجية موضوعة. بالإضافة إلى ذلك ، ارتدِ ملابسك بشكل احترافي وقم بإبراز صورة من شأنها أن تحدد النغمة المناسبة للمناقشة. بهذه الطريقة ، تكون أكثر استعدادًا وأكثر تركيزًا على المهمة التي تقوم بها.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري أن تحافظ على عرضك قصيرًا ولطيفًا. الهدف من مكالمة المبيعات ليس التحدث عن منتجك أو شركتك لساعات طويلة.
يجب أن يجد العميل قيمة في ما تريد قوله في غضون دقائق! وأخيرًا ، تذكر دائمًا أن البيع الناجح يعتمد على بناء العلاقات - كن حقيقيًا وودودًا عندما تتحدث مع العملاء المحتملين.
لتكون ناجحًا في المبيعات ، يجب أن تتمتع دائمًا بالعقلية الصحيحة. هذا يعني أنه يجب أن تبدأ يومك بتحديد أهداف تساعدك على تحقيق النجاح وتجنب الانحرافات.
للحفاظ على تركيزك خلال اليوم ، تأكد من تخصيص بضع ساعات لوقت شخصي ، وأغلق جميع علامات التبويب أو النوافذ المفتوحة ، وتخيل نفسك كعميل مثالي لك.
متى يجب أن نقوم بجدولة مهامنا اليومية؟
مفتاح منظمة ناجحة هو تحديد الأولويات والحدود ليومك. قد يساعدك إذا كان لديك جدول زمني ، ولكن من الضروري أيضًا إتاحة مساحة للعفوية والتغيير. من خلال جدولة تسجيلات الوصول المنتظمة مع الأعضاء الآخرين في فريقك ، ستتمكن من التأكد من أن الجميع يسير على الطريق الصحيح ويظل متحمسًا.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أخذ فترات راحة منتظمة سيساعدك على إنعاش نفسك والحفاظ على تركيزك لبقية يومك. 20-30 دقيقة هو وقت رائع للابتعاد عن العمل والاسترخاء.
متى يجب أن نتواصل مع العملاء المحتملين؟
بمجرد قيامك بوضع خطة ، وإنشاء أهداف ، وارتداء ملابس احترافية ، ووضع حدود فعالة ليومك ، فمن الضروري الوصول إلى العملاء المحتملين.
أفضل طريقة لبناء علاقات مع من هم في السلطة هي عن طريق الاتصال بهم مباشرة - وهذا يشمل التواصل من خلال حملات البريد الإلكتروني أو الهاتف.
"تحديد موعد" سيكون شيئًا من الماضي. سنتوقف عن جدولة مهامنا اليومية باستخدام المواعيد ونستخدم بدلاً من ذلك طريقة أكثر ملاءمة. سنقوم بجدولة مهامنا اليومية باستخدام الذكاء الاصطناعي.
هناك العديد من الفوائد من استخدام الذكاء الاصطناعي ، ولكن أحد الجوانب الأساسية هو التخلص من الحاجة إلى "تحديد المواعيد". يمكن للذكاء الاصطناعي أن يخطط حتى لعروضك الترويجية وإجراءاتك بناءً على البيانات التاريخية وعوامل أخرى ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الفرص الضائعة.
أسئلة وأجوبة
1- كيف تخطط ليوم المبيعات؟
هناك بعض الأشياء التي تحتاجها للتخطيط ليوم مبيعات ناجح.
أول شيء هو إنشاء استراتيجية مبيعات. سيساعدك هذا في تحديد المنتجات والخدمات التي يجب بيعها وكيفية الوصول إلى السوق المستهدف.
بعد ذلك ، قم بإعداد مواد العرض التقديمي. يتضمن ذلك كتالوج المنتجات وقوائم الأسعار ومقاطع الفيديو التوضيحية. سيكون من المفيد أن يكون لديك أيضًا عينات من المنتجات التي تبيعها لرؤيتها شخصيًا.
تحتاج أيضًا إلى تطوير خطط تسويقية للترويج لأحداث المبيعات والمنتجات الخاصة بك. يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter والحملات الإعلانية عبر الإنترنت للوصول إلى المزيد من الأشخاص.
2- كيف تختلف المبيعات الأسبوعية عن المبيعات اليومية؟
المبيعات الأسبوعية هي المبلغ الإجمالي للمبيعات التي تم إنشاؤها في أسبوع معين ، بينما تمثل المبيعات اليومية المبلغ الإجمالي للمبيعات التي تم إنشاؤها في يوم معين.
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين المبيعات الأسبوعية واليومية في أن المبيعات الأسبوعية تعكس الإجمالي التراكمي للمبيعات التي تمت على مدار سبعة أيام ، بينما تعكس المبيعات اليومية مجموع المبيعات التي تمت خلال ذلك اليوم المحدد.
يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات التي ترغب في تتبع تقدمها بمرور الوقت أو للمستثمرين الذين يرغبون في معرفة مقدار الأموال التي تجنيها شركتهم في المتوسط كل يوم.
3- ما هو العنصر المهم في تقرير المبيعات اليومي؟
المكون الرئيسي لتقرير المبيعات اليومي هو إجمالي المبيعات لهذا اليوم. وهذا يشمل جميع المنتجات والخدمات التي تم بيعها خلال ذلك اليوم. الأعضاء الآخرون في تقرير المبيعات اليومي هم:
• متوسط مبلغ البيع لكل منتج أو خدمة.
• عدد المعاملات.
• عدد العملاء الذين اشتروا منتجًا أو خدمة.
4- ما هي الميزات التي يجب تضمينها في أداة البيع اليومية الجيدة؟
يجب أن تحتوي أداة المبيعات اليومية الجيدة على ميزات تساعدك على تتبع تقدمك وقياس أدائك وإدارة وقتك.
بعض الميزات الضرورية لأداة المبيعات اليومية هي:
• تقويم يتتبع وقت تواجدك للقاء العملاء والأيام التي يكونون فيها متاحين.
• قسم الملاحظات حيث يمكنك تدوين المعلومات الهامة حول كل اجتماع.
• قائمة جهات اتصال حيث يمكنك إضافة أسماء العملاء والأشخاص الآخرين الذين قد يساعدون في الترويج لعملك.
• منشئ التقارير الذي سيُظهر لك عدد المكالمات التي أجريتها وعدد العملاء المتوقعين الذين أنشأتهم ومقدار الأموال المكتسبة من هؤلاء العملاء المحتملين.
5- هل هناك أي عيوب لاستخدام أداة البيع اليومية؟
هناك بعض العيوب المحتملة لاستخدام أداة المبيعات اليومية. الأول هو أن إدخال جميع بياناتك في الجهاز كل يوم قد يستغرق وقتًا طويلاً.
ثانيًا ، إذا لم تكن متسقًا مع استخدام الأداة ، فقد يكون تتبع تقدمك بمرور الوقت أمرًا صعبًا. وأخيرًا ، إذا لم تكن معتادًا على عملية البيع ، فقد يكون من الصعب استخدام الأداة بفعالية.
استنتاج
ستكون المبيعات اليومية شيئًا من الماضي ، وإليك السبب. تعد تقارير المبيعات هي المعيار هذه الأيام ، ومن المتوقع أن يقدم مندوبو المبيعات الأرقام في الوقت المناسب. ومع ذلك ، مع ظهور الذكاء الاصطناعي (AI) ، ستتمكن الشركات قريبًا من الوصول إلى بيانات أكثر شمولاً ودقة وفورية من أي وقت مضى.
لن يعرف المستهلكون من يبيعهم أو المبلغ الذي يدفعونه مقابل شيء ما إلا بعد فوات الأوان. لن تكون أدوات المبيعات اليومية ضرورية بعد الآن ، وقد تجد الشركات التي لا تتبنى هذا الاتجاه نفسها في وضع غير مؤات.