كيفية إنشاء توقعات المبيعات لعملك في عام 2024؟
نشرت: 2024-04-26"إن التنبؤ بالمستقبل ليس سحراً، بل هو ضرورة استراتيجية للأعمال."
هل تساءلت يومًا كيف يبدو مستقبل عملك؟ حسنا، أنت لست وحدك.
وبدلاً من ذلك، من الممارسات الشائعة للشركات أن تتنبأ بأداء مبيعاتها المستقبلية، أي توقعات المبيعات.
وهذا بمثابة منارة لتوجيه الشركات في العالم في حالة عدم اليقين. يساعدهم على اتخاذ قرارات مستنيرة.
ولكن كيف تتوقع المبيعات؟
حسنًا، في هذه المدونة، سنناقش كل شيء، بدءًا من الأساسيات مثل ما هي توقعات المبيعات وحتى كيفية إنشائها.
سنناقش أيضًا بعض أفضل الأدوات المتوفرة في السوق والتي يمكن أن تجعل عملك أسهل.
ما هي توقعات المبيعات؟
توقعات المبيعات هي توقع أو تقدير لأداء المبيعات في المستقبل.
وهو تقرير متعمق يتنبأ بالمبيعات المستقبلية للشركة في وقت معين، على سبيل المثال، سنويًا أو شهريًا أو ربع سنويًا.
وكيف يعمل؟ يتم إنشاء تقرير توقعات المبيعات من خلال تحليل اتجاهات السوق لبيانات المبيعات التاريخية والعوامل الداخلية والخارجية المختلفة لإجراء تنبؤات موثوقة.
تعتمد الشركات غالبًا على توقعات المبيعات لتوقع الإيرادات المستقبلية، وتخصيص الموارد، وتحديد أهداف واضحة، واتخاذ قرارات مستنيرة.
ما سبب أهمية التنبؤ بالمبيعات؟
يعد التنبؤ بالمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للشركات لأنه يوفر خريطة طريق للنجاح والاستدامة في المستقبل .
دعونا نناقش بالتفصيل سبب أهمية التنبؤ بالمبيعات للشركات عبر مختلف الجوانب:
تخصيص الموارد
ومن خلال التنبؤ بالمبيعات المستقبلية، يمكن للمرء تخصيص الموارد بشكل فعال. يساعد الشركات على منع الإفراط أو نقص المخزون.
كما أنه يعمل على تحسين نفقات التسويق وزيادة عائد الاستثمار .
التخطيط المالي
يوفر التنبؤ بالمبيعات أساسًا متينًا للتخطيط المالي للعام المقبل.
فهو يساعد الشركات على توقع تدفق إيراداتها والتنبؤ بالتدفق النقدي وتحديد أهداف مالية واقعية .
القرارات الاستراتيجية
فائدة أخرى للتنبؤ بالمبيعات هي أنها تساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة في تطوير المنتجات وتوسيع السوق وتخصيص الموارد والمزيد.
تقييم الأداء
تعتبر توقعات المبيعات أيضًا بمثابة معيار للأعمال التجارية لتقييم أدائها.
يمكنهم مقارنة المبيعات الفعلية بالمستوى المتوقع لتحديد مدى فعالية استراتيجيات أعمالهم.
إدارة المخاطر
تمكن توقعات المبيعات الدقيقة الشركات من التنبؤ بالمخاطر المستقبلية وتخفيف التقلبات.
من خلال فهم تدفقات الإيرادات المحتملة، يمكن للشركات تكييف استراتيجياتها وتقليل تأثير العوامل الخارجية على عملياتها التجارية.
بشكل عام، يعد التنبؤ بالمبيعات أمرًا ضروريًا للنمو واتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين الأداء وضمان النجاح على المدى الطويل .
ما هي العوامل التي تؤثر على توقعات المبيعات؟
تلعب عدة عوامل دورًا حيويًا في التنبؤ بأداء المبيعات في المستقبل.
دعونا نناقشها واحدة تلو الأخرى:
البيانات والتقارير التاريخية
كما ذكرنا سابقًا، يتيح تحليل بيانات المبيعات التاريخية للشركات تحديد اتجاهات وأنماط معينة في أداء مبيعاتها.
من خلال دراسة أرقام المبيعات السابقة، يمكن للشركات تحديد العوامل المختلفة التي تؤثر على مبيعاتها، مثل التغيرات في سلوكيات المستهلكين، والظروف الاقتصادية، وحتى تصرفات المنافسين .
وبهذه الطريقة، يمكن للشركات التنبؤ بالمبيعات المستقبلية بشكل أكثر دقة.
يساعد تحليل البيانات التاريخية أيضًا في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستراتيجيات المستقبلية والاستثمارات وتخصيص الموارد لتحقيق أقصى قدر من المبيعات والأرباح.
وكما يقولون، فإن دراسة التاريخ تتيح لنا التعلم من أخطاء الماضي ونجاحاته .
فهو يوفر رؤى قيمة لاتخاذ قرارات مستنيرة في المستقبل.
عمليات البيع
تشير عملية البيع إلى سلسلة من الخطوات التي تساعد فريق المبيعات على تحديد العملاء المحتملين وإشراكهم.
إنه يرشدهم خلال رحلة الشراء الخاصة بهم ويحولهم في النهاية إلى عملاء يدفعون.
تتضمن هذه العملية إنشاء العملاء المحتملين وتأهيلهم وتحويلهم .
دعونا نفهم هذه الخطوات بالتفصيل:
- تقود الجيل
تتضمن هذه المرحلة تحديد وجذب العملاء المحتملين.
تتضمن هذه الخطوات عمليات مختلفة مثل الحملات التسويقية والإعلان والشبكات وحتى الإحالات .
تؤدي استراتيجية توليد العملاء المحتملين الناجحة إلى مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين.
- تأهيل الرصاص
بمجرد إنشاء العملاء المحتملين، يجب تقييمهم وفقًا لاحتمال قيامهم بالشراء.
تتضمن هذه العملية تقييم عوامل مثل احتياجات العميل المحتمل، والميزانية، والسلطة اللازمة لإجراء عملية شراء.
- تحويل
وأخيرًا، يشير التحويل إلى عملية تحويل الصفات إلى عملاء يدفعون الثمن.
يعد فهم مسار المبيعات هذا أمرًا مهمًا للتنبؤ ببيانات المبيعات الدقيقة.
يساعد ذلك فرق المبيعات على تقييم صحة جهود المبيعات ومتوسط الوقت المستغرق لتحويل العميل المتوقع إلى عملاء يدفعون.
كما أنه يساعد على فهم عدد العملاء المتوقعين في كل مرحلة من مراحل المسار واحتمالية تحويلهم .
إدارة علاقات العملاء
تعمل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) على تسهيل التنبؤ الدقيق بالمبيعات للشركات من خلال دمج وتنظيم بيانات العملاء التاريخية.
ويوفر أساسًا متينًا للتنبؤ بفرص المبيعات المستقبلية.
كما أنه يمكّنك من تحليل الأداء السابق وتفاعلات العملاء من خلال نقاط الاتصال المختلفة واتجاهات السوق لإنشاء تقارير تنبؤية دقيقة.
بالإضافة إلى ذلك، تعمل أداة CRM الجيدة أيضًا على تمكين فرق المبيعات من الحصول على رؤى في الوقت الفعلي حول معدلات تحويل خط أنابيب المبيعات وجودة العملاء المحتملين.
فهو يتيح لهم إجراء تعديلات استباقية وتحسينًا لزيادة إمكانات المبيعات إلى الحد الأقصى.
حدد الأهداف
يعد تحديد أهداف مبيعات واضحة وقابلة للتحقيق أمرًا مهمًا للتنبؤ الفعال بالمبيعات. لماذا؟
لأن هذه الأهداف بمثابة معايير يمكنك من خلالها تقييم أدائك وجهود المبيعات الخاصة بك.
كما أنها تضمن توافقها مع أهداف عملك الواسعة.
من خلال تحديد الأهداف، مثل أهداف الإيرادات أو حصص المبيعات، يمكنك الحصول على اتجاه واضح لفريق المبيعات الخاص بك وإنشاء إطار عمل للنجاح.
مراجعة التوقعات السابقة
من خلال مراجعة توقعات المبيعات السابقة وتقييمها بانتظام، يمكنك زيادة دقة توقعات المبيعات المستقبلية.
حاول تحليل البيانات التاريخية ومقارنة الأرقام المتوقعة بنتائج المبيعات الفعلية.
سيساعدك هذا على تحديد الاتجاهات والأنماط والتناقضات التي سترشدك في استراتيجيات اختيار الممثلين المستقبلية.
كما أنه يساعد على فهم العوامل التي تؤثر على أداء مبيعاتك مثل ظروف السوق وسلوك العملاء وأساليب البيع.
طريقة التنبؤ الصحيحة
يعد اختيار طريقة التنبؤ الصحيحة أمرًا مهمًا لتوليد توقعات مبيعات موثوقة ودقيقة.
طرق التنبؤ المختلفة هي طرق نوعية أو كمية أو مختلطة .
كل من هذه لها مزاياها الفريدة ومناسبة لسيناريوهات مختلفة.
هذه بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على توقعات مبيعاتك.
الآن دعنا ننتقل إلى السؤال الرئيسي – كيفية إنشاء توقعات المبيعات والتي تكون فعالة للغاية .
كيفية إنشاء توقعات مبيعات فعالة؟
قد يكون إنشاء توقعات المبيعات أمرًا صعبًا بالنسبة لك إذا كنت جديدًا عليها.
دعونا نقسم العملية برمتها إلى خطوات بسيطة ونفهمها واحدة تلو الأخرى.
تحديد العرض الخاص بك
الخطوة الأولى هي تحديد المنتج والخدمات التي تبيعها.
قم بتدوين كل شيء بما في ذلك ميزاته الفريدة وفوائده والسوق المستهدف .
عندما تعرف عروضك بشكل أفضل، يمكنك التنبؤ بالمبيعات بدقة. لماذا؟ لأنه يوفر لك رؤى حول عرض القيمة ويناشد العملاء المحتملين.
بالفهم ما الذي يميز عروضك عن المنافسين ومدى تجاوبها مع الجمهور المستهدف يمكنك التنبؤ بالطلب وتوقع المبيعات بدقة.
تقدير كمية المبيعات
تتضمن الخطوة التالية تقدير عدد المنتجات والخدمات التي تتوقع بيعها خلال إطار زمني محدد.
للقيام بذلك، سيتعين عليك الرجوع إلى أبحاث السوق والبيانات التاريخية وتوقعات المبيعات .
ستحتاج أيضًا إلى مراعاة طلب السوق والمنافسة والموسمية وأي عوامل خارجية أخرى قد تؤثر على مبيعاتك.
حدد سعر الوحدة وإجمالي الدخل
الآن حدد السعر الذي ستبيع به كل وحدة من منتجك أو خدمتك.
ضع في اعتبارك عوامل مثل تكلفة الإنتاج ومتطلبات السوق وأسعار المنافسين وما إلى ذلك.
اضرب كمية المبيعات المقدرة بالسعر لحساب إجمالي إيراداتك.
حساب تكاليف الإنتاج
كما ذكرنا سابقًا، عليك أن تأخذ في الاعتبار تكلفة الإنتاج لحساب إجمالي الإيرادات المتوقعة.
تحديد وحساب التكلفة المرتبطة بإنتاج تسليم منتجك أو خدمتك. يجب عليك تضمين المواد والعمالة والنفقات العامة والنفقات الأخرى .
لحساب إجمالي ربحك، تحتاج إلى طرح تكلفة الإنتاج من إجمالي دخلك.
حساب إجمالي الإيرادات
وأخيرًا، لحساب إجمالي إيراداتك، ضع في اعتبارك عوامل مثل المبيعات المتكررة وعمليات البيع الإضافية والوظائف الإضافية.
من خلال حساب جميع مصادر الإيرادات، يمكنك إنشاء توقعات مبيعات شاملة تعكس إمكانات الإيرادات الحقيقية لشركتك.
اتبع هذه الخطوات لإنشاء تقرير فعال لتوقعات المبيعات لمؤسستك.
التحديات الشائعة للتنبؤ بالمبيعات
أثناء إنشاء تقارير توقعات المبيعات الخاصة بك، من المحتمل أن تواجه تحديات مختلفة. وكما يقال "إن فهم التحديات المقبلة هو الخطوة الأولى نحو التغلب عليها" .
لذلك دعونا نحاول فهم هذه التحديات لحلها بشكل فعال.
بيانات تاريخية محدودة
عندما تقوم شركة ما بتقديم منتج جديد للتو، فإنها لا تستطيع التنبؤ بالأداء المستقبلي بدقة. لماذا؟ بسبب نقص بيانات المبيعات التاريخية.
للتغلب على هذا التحدي، يمكنك الاعتماد على أبحاث السوق ومعايير الصناعة وتعليقات العملاء . وهذا سوف يساعدهم على إجراء تقديرات مستنيرة.
الاختلافات الموسمية
يمكن أن تؤثر التقلبات الموسمية في الطلب أيضًا على توقعات المبيعات مما يؤدي إلى عدم الدقة.
بالنسبة للشركات التي تتأثر بالموسمية، من المهم تعديل التوقعات بناءً على نمط المبيعات التاريخي واتجاهات الصناعة بالإضافة إلى العوامل الموسمية .
من خلال تحليل بيانات المبيعات السابقة خلال المواسم المختلفة، يمكن للشركة تطوير توقعات دقيقة وتخصيص الموارد بشكل فعال لتلبية الطلبات المتقلبة.
تغير ظروف السوق
يمكن لظروف السوق مثل التحولات في تفضيلات المستهلك أو الانكماش الاقتصادي أو المنافسين الجدد أن تعطل توقعات المبيعات.
لحل هذه المشكلة، يجب على الشركة أن تظل على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق وتكييف توقعاتها وفقًا لذلك.
من خلال المراقبة المنتظمة لأنشطة المنافسين، وإجراء أبحاث السوق المنتظمة، وتعديل استراتيجيات المبيعات ، يمكن للمرء البقاء في المنافسة وتلبية احتياجات العملاء المتغيرة.
طول دورة المبيعات
تحدد دورة المبيعات المدة التي يستغرقها عميلك لشراء منتج أو خدمة.
يمكن أن تختلف هذه المرة بناءً على عوامل مثل مدى تعقيد المنتج، والمدة التي يستغرقها العميل لاتخاذ القرار، وحتى المنافسة في السوق .
يمكنك التخفيف من هذا التحدي من خلال مراقبة كيفية تحرك العملاء المحتملين خلال عملية البيع وقياس عدد العملاء الذين يتحولون إلى عملاء مشترين.
ومن خلال فهم طول دورة المبيعات الفعلية، يمكنك ضبط التركيز والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية الدقيقة.
دقة التنبؤ
حتى مع كل التخطيط والتحليل الدقيق، قد يكون الحصول على خلايا دقيقة للجبس أمرًا صعبًا.
ستكون هناك عوامل وشكوك غير متوقعة من شأنها أن تؤثر على أداء المبيعات الفعلي.
لإزالة مثل هذه الأخطاء وتحسين دقة التنبؤ، يجب على الشركة مراقبة أداء مبيعاتها الفعلي بشكل مستمر مقابل الأرقام المتوقعة .
وهذا يتيح لهم تحديد التناقضات وتحسين أساليب التنبؤ والافتراضات في وقت مبكر.
كانت هذه بعض التحديات التي يجب عليك البحث عنها أثناء إعداد تقرير توقعات المبيعات لإنشاء بيانات دقيقة وتخفيف أي أخطاء.
أفضل الأدوات للتنبؤ بالمبيعات
الآن بعد أن علمنا أن التنبؤ بالمبيعات أمر بالغ الأهمية للشركات، دعنا نعثر على بعض أفضل الأدوات التي يمكن أن تساعد في تسهيل عملك.
تساعدك هذه الأدوات في إنشاء تقارير موثوقة ودقيقة.
زوهو
Zoho CRM عبارة عن منصة شاملة لإدارة علاقات العملاء.
فهو يوفر ميزات متقدمة لإدارة علاقات العملاء وخطوط المبيعات والحملات التسويقية .
الايجابيات
- تنبؤات مشروطة متعددة الاستخدامات ومصممة خصيصًا لتناسب احتياجات عملك.
- نظام تنبؤ مرن قابل للتكيف مع عملية المبيعات الخاصة بك.
- تقسيم صفقات خطوط الأنابيب إلى أفضل الحالات والفئات الملتزمة.
- تحسين دقة التنبؤ من خلال التنبؤ القائم على القالب.
- الوصول إلى Zia من Zoho للذكاء الاصطناعي للتنبؤ التنبؤي والتوصيات المستهدفة.
- يتم تسهيل تتبع التوقعات وتحسينها من خلال بيانات خطوط الأنابيب الشفافة.
سلبيات
- تنبؤات مشروطة متعددة الاستخدامات ومصممة خصيصًا لتناسب احتياجات عملك.
- نظام تنبؤ مرن قابل للتكيف مع عملية المبيعات الخاصة بك.
- تقسيم صفقات خطوط الأنابيب إلى أفضل الحالات والفئات الملتزمة.
- تحسين دقة التنبؤ من خلال التنبؤ القائم على القالب.
- الوصول إلى Zia من Zoho للذكاء الاصطناعي للتنبؤ التنبؤي والتوصيات المستهدفة.
- يتم تسهيل تتبع التوقعات وتحسينها من خلال بيانات خطوط الأنابيب الشفافة.
التسعير
يقدم Zoho CRM أربع خطط تسعير لعملائه:
- المعيار: 20 دولارًا شهريًا
- المحترف: 35 دولارًا شهريًا
- المؤسسة: 50 دولارًا شهريًا
- النهائي: 65 دولارًا شهريًا
بوتلر
Putler هي أداة تحليلية وإعداد تقارير لشركات التجارة الإلكترونية وSaaS.
لأنه يأتي مع توقعات المبيعات المتقدمة .
أولاً، في لوحة التحكم الرئيسية، يمكنك الحصول على نظرة عامة على اتجاهات مبيعاتك السابقة والتوقعات المستقبلية.
ثانيًا، يمكنك التعمق في التفاصيل باستخدام لوحة التحكم المخصصة للتنبؤ بالمبيعات "Time Machine".
يقوم بمعالجة بياناتك وإنشاء توقعات للمبيعات المستقبلية. يتضمن ذلك الإيرادات الشهرية من العملاء ونموًا بمقدار 10 أضعاف .
يمكنك استخدام هذه البيانات لإنشاء تقرير التوقعات الخاص بك.
يمكنك أيضًا إجراء تغييرات على المعلمات المختلفة لمواءمة البيانات مع هدف عملك.
الايجابيات
- التنبؤ الآلي الاستفادة من البيانات التاريخية
- تحسين التخطيط مع الإيرادات المستقبلية الدقيقة ورؤى نمو العملاء
- تحديد الأهداف الطموحة لتحفيز الفريق
- المرونة في التكيف مع احتياجات المستخدمين وأهدافهم
- لوحة تحكم مخصصة للمبيعات لتوفير بيانات دقيقة عن صافي المبيعات والمتوسط اليومي والطلبات ومتوسط الإيرادات
- خريطة حرارية للمبيعات تشير إلى نشاط المبيعات في عملية البيع الخاصة بك
سلبيات
- تم بناء Time Machine على التقدم الخطي، وبالتالي لا تأخذ الاتجاهات الموسمية في الاعتبار.
التسعير
يقدم بوتلر ثلاث خطط مختلفة لك.
- المبتدئ: 20 دولارًا شهريًا
- النمو: 50 دولارًا شهريًا وما بعده
- مخصص: يمكنك الحصول على خطة مخصصة لتلبية جميع احتياجاتك
EngageBay
يعد EngageBay حلاً ذكيًا آخر لجميع أنشطتك.
يحتوي على أربعة منتجات، من بينها إدارة علاقات العملاء وخليج المبيعات المليء بالميزات لمساعدتك على التنبؤ بتقارير توقعات المبيعات الدقيقة.
الايجابيات
- ملفات تعريف شاملة للعملاء للحصول على رؤى غنية عن جمهورك.
- تتبع أداء المبيعات والاتجاهات.
- تتبع وتصفية العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً لإغلاق المزيد من الصفقات.
- ميزة ثقة الرصاص لتقدير مبيعاتك بدقة خلال ربع السنة.
- تقارير حسب الطلب لبيانات توقعات المبيعات الحديثة.
- تلاعب المبيعات لتعزيز المنافسة الودية بين مندوبي المبيعات لمزيد من تحويل العملاء المحتملين.
سلبيات
- خيارات تخصيص محدودة للتنبؤ بالمبيعات
- غير كافية لتلبية الاحتياجات المتزايدة للشركات
التسعير
لدى EngageBay أربع خطط تسعير:
- خطة مجانية
- الخطة الأساسية: 12.99 دولارًا شهريًا
- خطة النمو: 24.99 دولارًا شهريًا
- الخطة الاحترافية: 49.99 دولارًا شهريًا
كيف يمكن لبوتلر أن يدعم جهود التنبؤ بالمبيعات لديك؟
توفر لوحة معلومات التنبؤ بالمبيعات الخاصة بـ Putler، والمعروفة باسم Time Machine، دعمًا قويًا لمساعيك في التنبؤ بالمبيعات.
عند استيراد بياناتك إلى بوتلر، تبدأ آلة الزمن في العمل وتبدأ عملية معالجة معلوماتك.
فهو يولد توقعات من ثلاثة جوانب:
- الإيرادات الشهرية
- عملاء
- نمو 10 مرات
توقع الدخل
واستنادًا إلى إيراداتك في الشهر المذكور، يتوقع بوتلر الإيرادات الشهرية للعام بأكمله.
على لوحة المعلومات، سترى ثلاثة مقاييس، بدء الانتقام، ونمو الإيرادات، وتراجع الإيرادات .
تمثل الإيرادات الأولية متوسط المراجعة الخاصة بك خلال التسعين يومًا الماضية.
نمو الإيرادات هو النسبة المئوية للفرق في الإيرادات لإجمالي مبيعات الأشهر الثلاثة الأخيرة وإجمالي مبيعات الأشهر الثلاثة السابقة المقابلة لها مضروبًا في إجمالي مبيعات الأشهر الثلاثة الأخيرة.
وأخيرًا، يمثل تباطؤ الإيرادات الإيرادات المفقودة.
يساعد ذلك أصحاب الأعمال على حماية التدفق النقدي في مؤسساتهم واتخاذ القرارات الحاسمة وفقًا لذلك.
توقعات العملاء
ميزة أخرى مثيرة للاهتمام في Time Machine هي أنها تسمح لك بفهم عدد العملاء الذين سيكون لديك بحلول نهاية هذا العام.
بناءً على عدد العملاء لديك لشهر محدد، حساب عميل Putler في نهاية 12 شهرًا.
لقد أخذ في الاعتبار نمو عدد المستخدمين وعدد العملاء الذين يعودون كل شهر.
توقعات 10x
وأخيرًا، تعد توقعات 10x ميزة خاصة لبوتلر.
تُدخل آلة الزمن الحالة الحالية لشركتك وهدفك ثم تتنبأ بنمو عملك بمقدار 10 أضعاف.
وكيف يعمل هذا؟
حسنًا، يوضح لك بوتلر طريقة لتحقيق نمو يصل إلى 10 أضعاف. فهو يخبرك بالمبلغ الذي يمكنك تحقيقه إذا كان لديك 3x حركة مرور، و2x معدل تحويل، و2x ARPU .
تساعدك الأرقام التي تحصل عليها من 10x على تحديد هدف تجاري واقعي وتخطيط جهودك التسويقية وجهود التوعية وفقًا لذلك.
توقعات المبيعات الشهرية
إذا كنت تريد لمحة عن كيفية أداء مبيعاتك وكيف ستسير في المستقبل القريب، فيمكنك الوصول إلى ميزة توقعات المبيعات الشهرية، الموجودة على لوحة المعلومات الرئيسية.
فهو يعرض الأرقام في شكل مرئي حتى تتمكن من قياس اتجاه المبيعات والتنبؤات بنظرة واحدة.
باستخدام هذه الميزة، يمكنك مراقبة تقدمك الشهري وتعديل توقعاتك السنوية في حالة وجود أي تباينات.
خاتمة
إن التنبؤ بالمبيعات ليس مجرد تمرين رقمي. إنها أداة استراتيجية يمكن أن تساعدك على التنقل عبر حالات عدم اليقين واتخاذ قرارات أفضل.
يمكن أن يساعدك ذلك على الاستفادة من الفرص وتخفيف المخاطر وزيادة إيراداتك.
على الرغم من أنه لا أحد يستطيع التنبؤ بالمستقبل، تأكد من أن توقعاتك هي الأقرب إلى الدقة. وهذا يعزز أنه يمكنك الاعتماد على التقرير لاتخاذ القرارات. فكر في الأمر على أنه GPS. إذا لم تكن دقيقة يمكن أن تضيع.
ولهذا السبب، تحتاج إلى استخدام أدوات مثل Putler لأتمتة عملية التنبؤ وجعل تقاريرك أكثر موثوقية.