كيفية حساب صيغة هامش المبيعات بالأمثلة

هل ترغب في تحسين ربحية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ بالطبع تفعل! تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في تعلم كيفية حساب هوامش المبيعات وتحسينها.

يمكن أن تخبرك هذه الصيغة المفيدة عن مقدار الأموال التي يجنيها عملك على كل عملية بيع منتج. إنها أيضًا نقطة مرجعية مفيدة لمعرفة كيف يقارن عملك مع نظرائك.

مسلحًا بمعلومات هامش الربح ، يمكنك بعد ذلك تعديل أسعارك ومخزونك لزيادة الأرباح ونتائجك النهائية. في منشور المدونة هذا ، سنقدم نظرة عامة أساسية على صيغة هامش المبيعات ونقدم بعض الأمثلة للمساعدة في توضيح كيفية قراءة هذه البيانات واستخدامها لتنمية عملك.

خلاصة القول هي أنه كلما زاد هامش مبيعاتك ، زاد الربح الذي يحققه عملك في التجارة الإلكترونية.

ما هو هامش المبيعات؟

هامش المبيعات هو المصطلح المستخدم لوصف الفرق بين سعر بيع المنتج وسعر التكلفة . يمكن التعبير عن هذا الرقم كنسبة مئوية أو قيمة مطلقة.

يعد هامش المبيعات مقياسًا مهمًا للشركات ، حيث يوفر مؤشرًا للربحية. على سبيل المثال ، إذا كان لمنتج ما هامش مبيعات بنسبة 10٪ ، فهذا يعني أنه مقابل كل دولار واحد يتم بيع المنتج به ، تحقق الشركة ربحًا قدره 10 سنتات.

تحتاج الشركات إلى التأكد من أن هوامش مبيعاتها عالية بما يكفي لتغطية تكاليفها وتحقيق ربح. إذا كانت الهوامش منخفضة للغاية ، فقد يكون من الصعب الاستمرار في العمل أو التغلب على نفقات العمل غير المتوقعة.

هناك عدة طرق لزيادة هوامش المبيعات. إحدى الطرق هي زيادة سعر بيع المنتجات. هناك طريقة أخرى تتمثل في تقليل سعر تكلفة المنتجات ، إما عن طريق التفاوض على صفقات أفضل مع الموردين أو عن طريق إيجاد طرق لتكون أكثر كفاءة في عملية الإنتاج.

يجب أن تحقق الشركات توازنًا بين الحفاظ على هوامش مبيعات عالية والقدرة التنافسية في السوق. إذا كانت الأسعار مرتفعة للغاية ، فسيذهب العملاء إلى مكان آخر. إذا كانت الأسعار منخفضة للغاية ، فقد تكافح الشركات لتحقيق ربح.

من المهم أن تتذكر أن هامش المبيعات هو مجرد مقياس واحد يجب على الشركات مراعاته عند اتخاذ قرارات بشأن التسعير والربحية. تلعب العوامل الأخرى ، مثل التكاليف العامة وطلب العملاء ، دورًا أيضًا في تحديد الأسعار. في النهاية ، تحتاج الشركات إلى استخدام جميع المعلومات المتاحة لها لاتخاذ القرارات التي ستساعدها في تحقيق أهدافها المالية.

كيف تحسب هوامش المبيعات؟

صيغة حساب هامش المبيعات هي:

(الإيرادات - تكلفة البضائع المباعة ) / الإيرادات = هامش المبيعات

أحد الأخطاء الشائعة عند حساب هامش المبيعات هو الفشل في تضمين جميع التكاليف التي تدخل في صنع وبيع العنصر عند تحديد تكلفة البضائع المباعة. ستحتاج إلى تضمين جميع خصومات المبيعات والبدلات ، وتكلفة جميع المواد المطلوبة في إنتاج السلع أو الخدمة ، وجميع المدفوعات للموظفين لإنتاج المنتج أو الخدمة ، بالإضافة إلى أي نفقات أخرى ، مثل عمولة مندوب مبيعات.

مثال على صيغة هامش المبيعات

لنفترض أنك تريد بيع خدمة تدريب جديدة لبدء التشغيل مقابل 100 دولار ولكنك لست متأكدًا مما إذا كان ذلك سيحقق ربحًا جيدًا. أنت تحدد أن تكلفة المواد المطلوبة في الخدمة هي 10 دولارات. وتبلغ تكلفة وقتك لإكمال الخدمة 40 دولارًا. يمكنك حساب هامش المبيعات الخاص بك على النحو التالي:

[100 - (40 + 10)] / 100 = هامش المبيعات

ستجد أن هامش مبيعاتك هو 50٪.

هامش المبيعات مقابل هامش الربح الإجمالي

يعد هامش المبيعات وهامش الربح الإجمالي مقياسين رئيسيين تستخدمهما الشركات لقياس ربحيتها. يوضح كلا المقياسين مقدار الربح الذي تحققه الشركة من كل عملية بيع ولكنهما يختلفان في كيفية حساب هذا الرقم.

هامش المبيعات يأخذ ببساطة إجمالي إيرادات المبيعات ويطرح تكلفة البضائع المباعة (COGS). يمثل هذا الرقم الربح الصافي الذي تحققه الشركة من كل عملية بيع قبل مراعاة أي نفقات أخرى.

من ناحية أخرى ، يأخذ هامش الربح الإجمالي في الاعتبار جميع نفقات الشركة ، وليس فقط تكلفة البضائع المباعة. لحساب هامش الربح الإجمالي ، تأخذ إجمالي إيرادات المبيعات وتطرح تكلفة البضائع المباعة ، بالإضافة إلى جميع المصاريف الأخرى ، مثل التسويق والإدارة والإيجار.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين هامش المبيعات وإجمالي الربح في أن هامش المبيعات يأخذ في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة فقط ، بينما يأخذ هامش الربح الإجمالي في الاعتبار جميع النفقات. هذا يعني أن هامش الربح الإجمالي هو مقياس أكثر دقة للربحية.

ومع ذلك ، فإن كلا المقياسين مفيدان لأغراض مختلفة. يعد هامش المبيعات مقياسًا ممتازًا لاستخدامه إذا كنت تريد معرفة مقدار الربح الذي تحققه الشركة من كل عملية بيع. هامش الربح الإجمالي هو مقياس أفضل لاستخدامه إذا كنت تريد أن ترى الربحية الإجمالية للشركة.

يعتمد المقياس الذي يجب عليك استخدامه على أهدافك وغاياتك المحددة. إذا كنت تحاول تحسين الربحية ، فإن هامش الربح الإجمالي هو المقياس الذي يجب أن تركز عليه. إذا كنت تحاول زيادة المبيعات ، فإن هامش المبيعات هو المقياس الذي يجب أن تركز عليه.

بغض النظر عن المقياس الذي تستخدمه ، من المهم تتبع كلا المقياسين بمرور الوقت لمعرفة كيفية أداء عملك. من خلال مراقبة هذه المقاييس ، يمكنك إجراء تغييرات على نموذج عملك وتحسين ربحيتك.

الهامش مقابل الترميز

الهامش هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة البضائع المباعة (COGS). على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 100 دولار وتكلفتك 60 دولارًا ، فإن الهامش هو 40 دولارًا. عادة ما يتم التعبير عن الهامش كنسبة مئوية من سعر البيع ، لذلك في هذه الحالة ، سيكون الهامش الخاص بك 40٪.

الترميز هو الفرق بين تكلفة البضائع المباعة وسعر البيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 100 دولار وتكلفتك 60 دولارًا ، فإن ربحك هو 40 دولارًا. عادةً ما يتم التعبير عن الترميز كنسبة مئوية من تكلفة السلع المُباعة ، لذلك في هذه الحالة ، سيكون ترميزك هو 67٪.

إذن ، ما الفرق بين الهامش والعلامة التجارية؟ الهامش هو جزء من سعر البيع يمثل ربحًا ، بينما يمثل هامش الربح جزءًا من تكلفة السلع المباعة يمثل ربحًا.

هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها بين الهامش والعلامة التجارية.

أولاً ، عادةً ما يكون حساب الهامش أسهل نظرًا لأنك تحتاج إلى معرفة سعر البيع وتكلفة البضائع المباعة. من ناحية أخرى ، يتطلب منك Markup معرفة كل من سعر البيع وأسعار منافسيك ، مما قد يكون من الصعب تتبعه.

ثانيًا ، يأخذ الهامش في الحسبان التكلفة الإجمالية للمنتج ، بما في ذلك تكاليف الشحن والتكاليف الأخرى ، بينما يأخذ الترميز بعين الاعتبار تكلفة البضائع المباعة فقط. هذا يعني أن الهامش هو مقياس أكثر دقة للربح.

ثالثًا ، الهامش الخاص بك أكثر استقرارًا من الترميز. على سبيل المثال ، إذا ارتفعت تكلفة السلع المباعة بنسبة 10٪ ، سيرتفع هامشك أيضًا بنسبة 10٪. ومع ذلك ، إذا كانت ترميزك 10٪ وارتفعت تكلفة السلع المباعة بنسبة 10٪ ، فسترتفع ترميزك إلى 11٪ فقط. هذا يعني أنه من غير المرجح أن يتقلب الهامش الخاص بك استجابة للتغيرات في السوق.

أخيرًا ، يعد الهامش مقياسًا للربحية أفضل من الربح. وذلك لأن الهامش يأخذ في الاعتبار إجمالي إيرادات المنتج ، بينما يأخذ الترميز في الاعتبار تكلفة السلع المُباعة فقط. هذا يعني أن الهامش يمنحك فكرة أفضل عن مقدار الربح الذي تحققه بالفعل من المنتج.

ما هو هامش الربح الجيد لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بي؟

لا توجد إجابة بسيطة لسؤال ما الذي يعتبر هامش ربح جيد لأعمال التجارة الإلكترونية. يعتمد ذلك على عدة عوامل ، بما في ذلك نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، ونفقات التشغيل الخاصة بك ، ومقدار المنافسة في السوق الخاص بك.

ومع ذلك ، كقاعدة عامة ، تهدف معظم الشركات إلى تحقيق هامش ربح يتراوح بين 10 و 20٪. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات أكثر تكلفة ، فقد يكون الهامش الخاص بك في الطرف الأدنى من هذا النطاق. إذا كنت تبيع سلعًا منخفضة السعر ، فقد يكون الهامش الخاص بك في النهاية الأعلى.

بالطبع ، الهدف في النهاية هو تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح. لذلك ، إذا تمكنت من إيجاد طرق لزيادة هامشك مع الاستمرار في تقديم منتج أو خدمة رائعة لعملائك ، فستكون في حالة جيدة.

هناك عدد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة هامش ربحك. الأول هو التركيز على بيع سلع باهظة الثمن. آخر هو تقليل نفقات التشغيل الخاصة بك. وبطبيعة الحال ، يمكنك دائمًا محاولة التفاوض بشأن شروط أفضل مع مورديك.

مهما يكن الأمر ، تذكر أن هدفك يجب أن يكون إنشاء عمل تجاري مستدام ومربح على المدى الطويل. لا تضحي بالربحية طويلة الأجل لتحقيق مكاسب قصيرة الأجل. ركز على إنشاء أساس متين لعملك ، وسيتبع ذلك الأرباح.

ما هو الفرق بين هامش الربح الإجمالي وصافي الربح؟

في الأعمال التجارية ، يعتبر هامش الربح الإجمالي وصافي الربح مقياسين مهمين للربحية. هامش الربح الإجمالي هو مقياس للكفاءة الإجمالية للشركة في تحقيق الإيرادات ، في حين أن هامش الربح الصافي هو مقياس لمقدار تلك الإيرادات التي تحتفظ بها الشركة بالفعل بعد دفع جميع النفقات.

هامش الربح الإجمالي = (الإيرادات - تكاليف البضائع المباعة) ÷ الإيرادات

هامش الربح الصافي = (الإيرادات - جميع المصروفات) ÷ الإيرادات

بشكل عام ، يكون هامش الربح الإجمالي الأعلى أفضل من الهامش الأدنى ، وهامش الربح الصافي الأعلى أفضل من الهامش الأدنى. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن هذه الإجراءات يمكن أن تتأثر بعدد من العوامل ، بما في ذلك الصناعة التي تعمل فيها الشركة ، ومزيج المنتجات والخدمات التي تبيعها ، واستراتيجية أعمالها الشاملة.

الشركة ذات هامش الربح الإجمالي المرتفع ولكن هامش الربح الصافي المنخفض قد تقوم بتسعير منتجاتها بسعر منخفض للغاية ، على سبيل المثال ، أو قد تنفق الكثير على التسويق أو النفقات الأخرى. على العكس من ذلك ، فإن الشركة ذات هامش الربح الإجمالي المنخفض ولكن هامش الربح الصافي المرتفع قد تفرض رسومًا كبيرة على منتجاتها أو قد تبيع منتجات بهوامش منخفضة للغاية.

باختصار ، يعد كل من هوامش الربح الإجمالية والصافية مقاييس ضرورية للربحية ، لكنهما يرويان قصصًا مختلفة عن أعمال الشركة. سيأخذ التحليل الشامل للبيانات المالية للشركة كلا الإجراءين في الاعتبار.

هل يمكن أن يكون هامش الربح مرتفعًا جدًا؟

عندما يتعلق الأمر بالأعمال ، فإن هوامش الربح هي كل شيء. يعني هامش الربح المرتفع أن الشركة تجني الكثير من المال من كل عملية بيع وبالتالي فهي تعمل بشكل جيد من الناحية المالية. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هناك هامش ربح مرتفع للغاية.

قد ينظر المستهلكون إلى الأعمال التجارية ذات هامش الربح المرتفع على أنها جشع ، وقد يؤدي ذلك إلى دعاية سيئة.

واجه مارتن شكريلي ، وهو مسؤول تنفيذي سابق في مجال الأدوية معروف برفع سعر دواء منقذ للحياة بنسبة 5000٪ ، رد فعل شعبيًا كبيرًا وسجن بسبب رفع سعر دارابريم ، وهو دواء مضاد للطفيليات غالبًا ما يستخدمه المرضى الذين يعانون من ضعف في جهاز المناعة. بالإضافة إلى مطالبته بالتنازل عن أرباح ارتفاع أسعار دارابريم ، أطلقت البي بي سي وآخرون عليه لقب "أكثر الرجال مكروهًا في أمريكا".

بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من غير المرجح أن تعيد شركة ذات هامش ربح مرتفع استثمار أرباحها مرة أخرى في الشركة ، مما قد يؤدي إلى الركود.

بشكل عام ، تحتاج الشركة إلى تحقيق توازن عندما يتعلق الأمر بهامش الربح. جني الكثير من المال من كل عملية بيع يمكن أن يكون سيئًا مثل جني القليل جدًا. لذلك ، يجب على الشركات أن تضع في اعتبارك مقدار الربح الذي تحققه وأن تتأكد من أنها لا تنفر عملائها في هذه العملية.

صيغة إجمالي الهامش: كيف تحسب هوامش الربح؟

هناك عدة طرق مختلفة لحساب هوامش الربح الإجمالية ، ولكن الطريقة الأكثر شيوعًا هي أخذ إجمالي الإيرادات من مبيعات شركتك وطرح تكلفة البضائع المباعة (COGS). سيعطيك هذا إجمالي ربحك ، والذي يمكنك بعد ذلك تقسيمه على إجمالي إيراداتك للحصول على نسبة هامش الربح الإجمالي.

على سبيل المثال ، لنفترض أن نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك حقق مبيعات بقيمة 100،000 دولار في الشهر الماضي ، وأن تكلفة البضائع المباعة كانت 60،000 دولار. هذا يعني أن إجمالي ربحك سيكون 40.000 دولار (100.000 دولار - 60.000 دولار). لحساب النسبة المئوية لهامش الربح الإجمالي ، يجب أن تأخذ إجمالي أرباحك (40.000 دولار أمريكي) وتقسمها على إجمالي إيراداتك (100.000 دولار أمريكي) ، مما يمنحك هامش ربح إجمالي قدره 40٪.

صيغة الهامش الإجمالي:

المبيعات - COGS = إجمالي هامش الربح

هامش الربح الإجمالي ÷ إجمالي الإيرادات = نسبة هامش الربح الإجمالي

من المهم ملاحظة أن تكلفة السلع المُباعة يجب أن تتضمن جميع التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج وبيع منتجك أو خدمتك. يتضمن ذلك أشياء مثل المواد الخام وتكاليف التصنيع وتكاليف العمالة والشحن والمناولة وأي تكاليف مباشرة أخرى.

كيف تحسب هامش الربح الصافي

شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هو أن هامش الربح الإجمالي الخاص بك لا يتطابق مع هامش الربح الصافي. هامش الربح الصافي هو إجمالي أرباحك (الإيرادات مطروحًا منها جميع النفقات) مقسومًا على إجمالي إيراداتك. لذلك ، إذا كان لديك 100000 دولار في المبيعات وكانت تكلفة السلع المباعة لديك 60.000 دولار ، لكن كان لديك أيضًا 20.000 دولار من النفقات الأخرى (مثل التسويق والإيجار وما إلى ذلك) ، فسيكون صافي ربحك 20.000 دولار (100.000 دولار - 60.000 دولار - 20.000 دولار). هذا يعني أن هامش صافي ربحك سيكون 20٪.

تحليل صيغة هامش الربح

يمكنك استخدام هوامش الربح الإجمالية لمقارنة عملك مع الآخرين في مجال عملك. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​هامش الربح الإجمالي في صناعتك هو 50٪ ، ولكن عملك عند 40٪ فقط ، فقد يكون ذلك مؤشراً على أنك بحاجة إلى إعادة تقييم أسعارك أو إيجاد طرق لتقليل التكاليف.

يمكن أن تكون هوامش الربح الإجمالية أداة مفيدة لإدارة المخزون. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن هامش الربح الإجمالي على منتج ما هو 50٪ ، فيمكنك استخدام هذه المعلومات لمساعدتك في اتخاذ قرارات بشأن مقدار المخزون الذي يجب الاحتفاظ به في متناول اليد. إذا كان لديك منتج بقيمة 10000 دولار في المخزون وهدفك هو الحفاظ على هامش ربح إجمالي بنسبة 50 ٪ ، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى بيع المنتج مقابل 20000 دولار على الأقل من أجل الوصول إلى هدفك.

أسئلة وأجوبة حول هوامش المبيعات

ستجد أدناه بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تطرحها علينا شركات التجارة الإلكترونية حول هوامش ربحها.

هل هامش المبيعات وهامش الربح متماثلان؟

هامش مبيعاتك وهامش ربحك ليسا متماثلين. هامش المبيعات هو النسبة المئوية للمبيعات المتبقية بعد خصم تكلفة البضائع المباعة ، بينما هامش الربح هو النسبة المئوية للإيرادات المتبقية بعد خصم جميع النفقات. بمعنى آخر ، هامش ربح شركتك هو مقياس للربحية ، بينما هامش مبيعاتها هو مقياس لمقدار كل عملية بيع بعد خصم تكلفة البضائع المباعة.

يعتبر هامش المبيعات مهمًا لأنه يقيس المقدار المتبقي من كل عملية بيع بعد خصم تكلفة البضائع المباعة. يمكن استخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات التسعير وتقييم ربحية الأعمال. هامش الربح مهم لأنه يقيس مقدار الإيرادات المتبقية بعد خصم جميع النفقات. يمكن استخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات حول كيفية تخصيص الموارد وتقييم الصحة المالية للأعمال.

كيف تحسب هامش المبيعات في Excel؟

يعد هامش المبيعات أحد أهم المقاييس المالية للشركات. يخبرك مقدار الربح الذي تحققه في كل عملية بيع ويمكن أن يكون مؤشرًا رئيسيًا على صحة شركتك.

لحسن الحظ ، فإن حساب هامش مبيعات شركتك بسيط نسبيًا ، خاصة إذا كنت تستخدم Microsoft Excel. أدناه ، سنوجهك عبر الخطوات للقيام بذلك بالضبط.

1. أولاً ، ستحتاج إلى إنشاء ورقة عمل جديدة في Excel.
2. بعد ذلك ، أدخل بيانات المبيعات في العمود الأول. يمكن سحب هذه البيانات من برنامج المحاسبة الخاص بشركتك أو إدخالها يدويًا إذا كنت تتبع أرقام مبيعاتك يدويًا.
3. بمجرد إدخال بيانات المبيعات الخاصة بك ، ستحتاج إلى حساب تكلفة البضائع المباعة (COGS). يشمل هذا الرقم تكلفة المواد والعمالة وأي نفقات أخرى تدخل في إنتاج منتجك أو خدمتك.
4. يمكنك العثور على COGS الخاص بك عن طريق مراجعة البيانات المالية لشركتك أو من خلال التحدث إلى قسم المحاسبة الخاص بك. بمجرد معرفة تكلفة السلع المباعة ، قسّمها على إجمالي إيرادات المبيعات.

سيعطيك هذا نسبة هامش مبيعاتك. للحصول على مبلغ الهامش بالدولار ، قم بضرب النسبة المئوية لهامش المبيعات في إجمالي إيرادات المبيعات.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شركتك حققت مبيعات بقيمة 100000 دولار في العام الماضي ، وأن تكلفة السلع المباعة كانت 60 ألف دولار. سيعطيك هذا نسبة هامش مبيعات تبلغ 40٪. للحصول على مبلغ الهامش بالدولار ، ستضرب 40٪ في 100،000 دولار ليصبح المجموع 40،000 دولار.

يمكن أتمتة هذه العملية بسهولة في Excel باستخدام صيغة بسيطة. في الخلية المجاورة لآخر رقم للمبيعات ، أدخل الصيغة التالية: = SUM (COGS / إيرادات المبيعات).

سيعطيك هذا نسبة هامش المبيعات في تلك الخلية. للحصول على مبلغ الهامش بالدولار ، ما عليك سوى ضرب هذا الرقم في إجمالي إيرادات المبيعات.

يعد حساب هامش المبيعات جزءًا مهمًا من إدارة الأعمال الناجحة. باستخدام Excel ، يمكنك جعل هذه العملية سريعة وسهلة.

افكار اخيرة

تعتبر الهوامش مقياسًا مهمًا للنجاح لأي عمل ويمكن أن تكون الفرق بين شركة مزدهرة وشركة لا تكاد تتكلف.

لحسن الحظ ، من خلال الفهم القوي لكيفية حساب الهوامش وبعض الإستراتيجيات المدروسة ، يمكنك التأكد من أن أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك تتمتع بهوامش ربح جيدة وأنها على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

إذا كنت تريد المساعدة في البدء أو ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية إدارة مخزونك بشكل أكثر كفاءة لزيادة هوامش الربح ، فاتصل بـ SkuVault. نحن هنا لمساعدتك في تعزيز أرباحك النهائية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل: إدارة عملك!