10 أسباب لماذا تحتاج إلى التسويق الموجه نحو المبيعات
نشرت: 2023-10-28لماذا يهم التسويق الموجه نحو المبيعات؟
يركز التسويق الموجه للمبيعات على زيادة الإيرادات وزيادة الأرباح. الهدف هو إنشاء مجموعات من العلاقات التي تضمن اتخاذ قرارات الشراء من قبل الأشخاص المناسبين الذين لديهم الحافز المناسب.
هذا النوع من التسويق يسهل على الشركات فهم عملائها وما يريدون وكيف يمكنهم تحقيق الربح منهم.
يُستخدم هذا النوع من التسويق في المقام الأول للتواصل مع العملاء وتوليد الوعي بعلامتك التجارية على المستوى السطحي. السبب الرئيسي لأنه يعمل بشكل جيد؟ إنه يولد الاهتمام والعملاء المتوقعين والمبيعات!
10 أسباب لماذا تحتاج إلى التسويق الموجه نحو المبيعات
1. التسويق الموجه نحو المبيعات يعزز الأرباح:
وهذا ما يخلق المبيعات. بدون ذلك، ستواجه شركتك صعوبة في الاقتراب من الفرص الجديدة وتحقيق الأرباح - ستبقي العملاء المحتملين بعيدًا دون وعي أو تنتظر شيئًا مهمًا ليأتي بمساعدة وكالة خارجية!
يمكن أن يكون لها تأثير خطير على مدى جودة إدارة أعمالك، مما يؤثر على الربحية بعدة طرق مهمة ومختلفة.
2. يركز على كيفية زيادة الإيرادات:
إذا لم تكن منتبهًا، فسيكون منافسوك كذلك! لماذا يستمرون في الفوز بالجوائز في نفس الأسواق؟ السر هو أن كل صاحب عمل لديه منافس أو اثنين يعملون بجد لإنشاء حملات تسويقية قائمة على المبيعات وتنفيذ بعض هذه التكتيكات.
ربما لاحظتهم بنفسك. منافسك يعمل بجد للحصول على المزيد من العملاء، وأنت لست كذلك. لا تدع ذلك يحدث لعملك!
3. إنه مفيد للأعمال على المدى الطويل:
أفادت 6 من أصل 10 مؤسسات أن التسويق الموجه نحو المبيعات مفيد ومربح لشركتهم، مما يعني أن الجميع يستفيد من هذه الأنواع من الحملات.
فهي لا تقلل تكاليف الإعلان فحسب، بل تتيح حملات البيع المسبق للبائعين التنبؤ بكمية المنتج الذي سيحتاجون إليه وتقديم الطلبات المسبقة، والتي تكلف أقل من حيث التكاليف الأولية.
علاوة على فوائده التي تعود على الشركة نفسها، يعمل التسويق الموجه نحو المبيعات على توسيع الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحسين سمعتها بين العملاء المحتملين.
من الأسهل كثيرًا إنشاء اسمك عندما يكون الأشخاص على علم به بالفعل!
4. العملاء محاصرون:
في صناعة تنافسية بشكل متزايد، فإن جمهورك المستهدف دائمًا ما يكون على أفضل منصات التسويق الموجهة نحو المبيعات.
إذا لم تحقق نجاحًا كبيرًا في هذه البيئة التنافسية، فسيبحث الأشخاص في مكان آخر عن منتجات أو خدمات جديدة.
5. عوائد المنتجات الأفضل تكون أكثر قوة:
إعادة العملاء وتحفيزهم على الشراء المستقبلي لمنتجك أو خدمتك من خلال الدراسات البحثية لسلوك الشراء التي تسلط الضوء على مدى سعادة عملائهم السابقين بمنتجاتهم وخدماتهم.
إذا كان لديك عملاء غير راضين عن منتجك أو خدمتك، فأنت لا تريدهم حقًا.
وبدون رضا العملاء، لا توجد عوائد تسويقية على الإطلاق!
6. سيزداد النمو:
مع وجود قاعدة كبيرة من العملاء الذين يحبون ما اشتروه من عملك في عمليات الشراء السابقة، فإن الحملات الموجهة نحو المبيعات الأكثر نجاحًا والتي تجلبها إلى حملة ترويج مستمرة يمكن أن تؤدي بأمان إلى زيادة أعداد العملاء ومعدلات النمو.
7. انخفاض النمو:
يتحدث بعض الأفراد والشركات عن رغبتهم في التوسع في أسواق جديدة ولكنهم غير مستعدين لوضع ثقتهم في شراء منصات التسويق الموجهة نحو المبيعات لأنهم يفتقرون إلى الثقة في أنها يمكن أن تفعل ما يأمله العملاء وهو تولد نتائج عظيمة.
وهذا يمنعهم من المضي قدمًا في خططهم المستقبلية ما لم تتغير الأمور!
ومع ذلك، إذا كان هناك عملاء سعداء بما تقدمه، فهي مسألة وقت فقط قبل أن يتواصل هؤلاء العملاء المحتملون ويتخذون قرارات لصالحك!
8. الثقة والالتزام:
مع تطبيقات الويب التي تعمل من أجل حملات تسويقية موجهة نحو المبيعات لتحقيق إنجازات رائعة، سيشعر العملاء المحتملون بالأمان الكافي للالتزام بمشاريع جديدة من خلال استثمار أموالهم.
إذا كانوا لا يريدون الصفقة بأنفسهم، فإن عدم ثقتهم يمكن أن يمنعهم من تقديم طلب في المقام الأول!
أما بالنسبة للشركات غير الراضية عن منصات التسويق الموجهة نحو المبيعات ولكنها لا تزال تريد المزيد من العملاء، فهي حالة كلاسيكية: إما أنه ليس لديك أي عملاء أو أنك أرسلت أعمالك بعيدًا.
9. الاشتراك:
بالنسبة لكل من الشركات والمؤسسات التي ترغب في تحقيق نمو واسع النطاق بالإضافة إلى المشاريع الجديدة من خلال امتلاك تطبيقات ويب يمكنها إدارتها من خلال إنتاج خدماتها، فمن الجيد دائمًا البقاء على اطلاع على الاتجاهات وتتبع التغييرات في ما يبحث عنه الأشخاص من خلاله. تلك منصات التسويق الموجهة نحو المبيعات.
هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها البقاء متقدمًا بخطوة واحدة وتكون قادرًا على طرح منتجات عالية الجودة سيتم بيعها!
لذلك، احرص على أن تكون استباقيًا من خلال الاشتراك مباشرة قبل انتهاء فترة العرض الترويجي، لذلك عندما يأتي وقت الشراء في اللحظة المناسبة تمامًا أو حتى جدول وقت التوقف عن العمل في موقعك، تكون لديك السبق في توليد حركة المرور من خلال الترويج للعروض الترويجية المحددة التوقيت بعناية والتي تعزز المبيعات.
10. التحقق من وجود أخطاء:
نظرًا لأنه بمساعدة منصات التسويق الموجهة نحو المبيعات، من الممكن القيام بأي شيء تقريبًا من منزلك، فلا شك أن بعض الأخطاء الطفيفة ستظهر في النهاية!
إن ملء الطلبات وإنشاء المزيد من المحتوى أو حتى تسجيل الدخول يعني أنه ستكون هناك تناقضات في بعض الأحيان.
وهذا شيء لا بد أن يحدث، فقط اعتبره أمرًا طبيعيًا وطبيعيًا ومتوقعًا في نفس الوقت!
ولذلك، فإن معالجة مثل هذه المشكلات يؤدي إلى تحسين قاعدة تعليمات البرمجة أو تخطيطها لهذه المسألة. ويحدث لأجهزة الكمبيوتر أيضا!
فوائد التسويق الموجه للمبيعات
مع الارتفاع الأخير في شعبية التسويق عبر الإنترنت والعالم الرقمي سريع الخطى، أصبح من المهم للشركات أن تتبنى هذا النهج التسويقي الجديد.
يمنحك التسويق الموجه نحو المبيعات ميزة الوصول إلى السوق المستهدف. أنت قادر على تجنب إضاعة الوقت على الأساليب التي لا تعمل والتركيز بدلاً من ذلك على تكتيكات أكثر فعالية.
بالإضافة إلى ذلك، فهو يمنحك فرصة لاختبار بعض أساليب التسويق الجديدة التي يمكن أن تعطي دفعة لأعمالك.
كيف تكون أكثر نجاحا مع هذا النوع من التسويق
يجب على المسوقين التركيز على تقديم خدمة العملاء لعملائهم الكرام.
يجب عليهم أيضًا قضاء بعض الوقت في بناء العلاقات مع العملاء وإنشاء علاقات جديدة حتى يتمكنوا من التخطيط للحملات التسويقية المستقبلية بشكل صحيح.
من المهم أيضًا الاستفادة من منصات التسويق الموجهة نحو المبيعات من خلال دمج الأدوات المناسبة عندما يتعلق الأمر بإعداد العروض الترويجية.
يمكن لبعض هذه الشركات مع التجار الشركاء مساعدتك في تحقيق "أهداف المبيعات" الخاصة بك وكسب المزيد من المال مقابل كل هذا العمل الشاق.
خاتمة
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في تسويقك، فأنت بحاجة إلى أن تتمتع بمهارات مبيعات قوية. هناك عشرة أسباب تجعلك بحاجة إلى هذه المهارات، وهذه الأسباب كلها مفصلة في المدونة.
أتمنى الآن أنك تعرف كل شيء عن التسويق الموجه نحو المبيعات.
هذا كل شئ حتى الان. نراكم لاحقا بموضوع مختلف. حتى ذلك الحين، استمر في المحادثة في قسم التعليقات أدناه.