6 أمثلة على عروض المبيعات الفائزة (ولماذا تعمل)

إن عرض المبيعات الخاص بك هو أحد أهم أجزاء إبرام هذه الصفقة مع عميلك المحتمل. بالتأكيد ، قد يستغرق الأمر بعض الممارسة والضبط الدقيق لجعله صحيحًا ، ولكن هناك بعض العناصر الحاسمة التي تحتاجها في كل تعديل جديد.

لمساعدتك في الحصول على هذه الصفقات ، نقدم لك ستة أمثلة على عروض مبيعات ناجحة جنبًا إلى جنب مع تكتيكاتهم الرئيسية (/ الأساسية) المميزة. دفاتر الملاحظات على استعداد ، أيها الفريق - أنت على وشك معرفة ما يجب أن يتضمنه كل عرض ترويجي . ✏️

المثال رقم 1: اجعله واضحًا وبسيطًا

لا تفترض أن كل شخص يعرف بقدر ما تعرفه عن منتجك ، ومكوناته ، وفوائده ، والحلول التي يقدمها ، أو حتى الصناعة التي تعمل فيها. لأنهم - من الناحية الواقعية - لن يفعلوا ذلك. كما قال آينشتاين ذات مرة ، "إذا لم تستطع شرح ذلك ببساطة ، فأنت لا تفهمه جيدًا بما فيه الكفاية" - وإذا لم تفهمه ، فكيف يفترض أن يفعل المشترون؟

بدون لغة واضحة وبسيطة في عرضك أو عرضك التقديمي ، سوف تكافح للتغلب على حاجز الفهم لجمهورك. سيكون لهذا تأثير سلبي على عرضك ، وسيجعل منتجك يبدو أكثر تعقيدًا مما ينبغي. يمكن أن يوجد هذا الحاجز ، بغض النظر عن عمرك قد يكون ...

الشكل التوضيحي أ: أول مثال قاتل لنا على عرض ترويجي للمبيعات - كاسيدي البالغة من العمر 10 سنوات تمتلك تمامًا عرض مبيعاتها لأسماك القرش في Shark Tank. (حتى أنها علمتهم جميعًا كلمة جديدة).

المثال الثاني: الثقة أمر بالغ الأهمية

إذا كنت لا تؤمن بمنتجك أو بنفسك أو بعلامتك التجارية - فمن سيفعل؟ من المسلم به أن المثال أدناه قد تم ضربه وفشل في بعض النقاط - فقد غطت التنينات أعينهم في الواقع على إصرار مندوب المبيعات هذا - لكن بيتر جونز أحب ذلك. أعجبه أليكس وحقيبته الجلدية كثيرًا لدرجة أنه عرف للتو أنه رجل يريد الشراكة معه.

الثقة في عين الناظر. يمكن أن تكون سمة شخصية أو ، أفضل من ذلك ، يمكن أن تكون إعدادًا شاملاً. يمكن أن يكون تحضير نفسك لردود مختلفة ، بما في ذلك الاعتراضات المختلفة ، هو ما يفوز بالآفاق الموجودة على الحياد ، وأحيانًا حتى تلك الموجودة بالفعل على الجانب الآخر.

المثال الثالث: كن أنيقًا

كن حذرًا مع هذه الثقة - كثيرًا وستفقد اهتمام المشتري بسرعة. أن تكون أنيقًا هو سمة مهمة - ومهارة - لفرق المبيعات ، لأن من يبيع لك منتجًا هو جزء من الحزمة. بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت تمثل العلامة التجارية ، فضلاً عن كونك شخصًا قد يتعاملون معه مرارًا وتكرارًا.

نحن لا نقول إن عليك أن تتماشى مع الغناء والغناء كما فعل ليفي أدناه ، ولكن انظر كيف أثار اهتمام التنانين كثيرًا لدرجة أنهم أرادوا معرفة أي شيء وكل شيء عن رجل الأعمال الذي يقف أمامهم.

يتحدث عن الطعام والأسرة: شيئان يمكن للكثير من الناس الانضمام إليهما. وهذا ما يجعل أحد أفضل أمثلة عروض المبيعات من Dragon's Den.

مثال # 4: البيانات والأرقام قوية

لقد سمعته من قبل ، ومن المؤكد أنك ستسمعه مرة أخرى: قم بـ "البحث". يتضمن ذلك تنبؤات للمستقبل أيضًا - وهذا ما يهتم به آفاقك ومستثمروك بعد كل شيء.

تم تأصيل هذا العرض من خلال البيانات والأرقام الثابتة ، ويمكنك حقًا رؤية فوائد جمع أكبر قدر ممكن من البيانات معًا في وقت مبكر قدر الإمكان ، أليس كذلك؟ فكر في منتجك ، وفوائده للعميل المحتمل ، وكذلك في المنافسين الذين تواجههم. Pssst ، هذا هو السبب الذي يجعل شريحة المنافسين قادرة حقًا على ركل بعض الشيء 🍑 .

المثال الخامس: حل المشكلات ذات الصلة

استفد من المشاعر من خلال جعل عرض مبيعاتك مرتبطًا بقدر الإمكان - سواء بالنسبة لهم كمشترين أو لعملائهم. قد يرجع ذلك إلى التركيز على مشكلة ذات خبرة واسعة ، أو مشكلة أكثر تحديدًا (أو اهتمامًا) اكتشفتها أثناء بحثك عن الشركة المحتملة والمحتملة. يمكن للبيانات والأرقام حول شركتك المستهدفة أن تغذي هذا بشكل جيد.

ولكن كيف تضع يديك على بيانات الشركة الأخرى وأوجه القصور فيها من أجل تقديم حل وثيق الصلة بالموضوع؟ مهم ... 👉 استخبارات مبيعات مماثلة . المزيد عن ذلك لاحقًا.

في هذه الأثناء ، ألق نظرة على Scrub Daddy كحل لمشكلة عانينا منها جميعًا . 🧽

مثال # 6: تدرب على ما تعظ به

أخيرًا وليس آخرًا: لا تقدم شيئًا لا يمكنك تقديمه أو الوفاء به. سيؤثر هذا على استبقائك وكيف ينظر الناس إلى علامتك التجارية ، بالإضافة إلى التأثير على إيمانك بمنتجك (العودة إلى تكتيك الثقة الذي ذكرناه في البداية).

عندما لا تؤمن بمنتجك ، فسوف يتألق هذا في عروضك التي ستنتهي باعتراضات أكثر بكثير مما تريد.

تريد ذلك التوازن المثالي بين الثقة والصدق ؛ إنهم يعملون جنبًا إلى جنب لمساعدتك على تحقيق أرباح كبيرة. ذكريات الماضي لمهرجان Fyre الذي من الواضح أنه لم يحصل على تلك المذكرة ...

Fyre Festival Pitch Deck بواسطة NickBilton

أمثلة لتعيش عرضك وفقًا لها

إذن ، ما الذي تحصل عليه عندما تخلط جميع الأمثلة الستة وتكتيكاتها معًا؟ هذا هو أساس عرض مبيعات جيد جدًا. إن القليل من الثقة ، وجدارة بالثقة ، ومغرفة لغة بسيطة ، ومساعدة كبيرة من البيانات التي لا تقدر بثمن ، كلها تساعد في تقديم عرض ترويجي صالح للأكل (ولا يقاوم تقريبًا) لآفاقك. 🎂

كل ما تحتاجه لهذا العرض القاتل للمبيعات هو الفريق المناسب للوظيفة ، والتدريب المتسق للتأكد من أنهم دائمًا على أهبة الاستعداد ، والأدوات اللازمة للعثور على العملاء المحتملين المناسبين ، والبيانات اللازمة يمكننا المساعدة في هذا الشيء ، بفضل أدواتنا المولدة الرائدة وإثراء الريادة .

أثناء تواجدنا فيه ، قد نقدم لك أيضًا عرض مبيعات خاص بنا:

أسئلة وأجوبة

ما هو مثال الملعب للبيع؟

يمكن أن تختلف أمثلة عروض البيع الافتتاحية من قياسي إلى مبدع للغاية. قبل تقديم عرضك التقديمي ، من الجيد إلقاء نظرة على أمثلة للإلهام حول كيفية جعله فعالاً قدر الإمكان.

ما الذي يجب أن تتضمنه خطة المبيعات؟

يجب أن يتضمن عرض المبيعات شرحًا بسيطًا ولكنه شامل لما هو المنتج وكيف يمكن أن يساعد العميل المحتمل. تتضمن أمثلة عروض المبيعات الأكثر إبداعًا إضفاء الطابع الشخصي على العلامة التجارية التي يتم الترويج لها - وهذا سيجعلها تبرز حقًا من بين الجمهور (أو البريد الوارد)

ما الذي يجعل عرض المبيعات ناجحًا؟

كما يمكنك أن تقول من أمثلة العروض التقديمية المتعلقة بالمبيعات أعلاه ، فإن العرض التقديمي الناجح يتكون من عدد قليل من المكونات والتكتيكات. أنت بحاجة إلى بيع حل لآفاقك ، ولكي يتحقق ذلك ، عليك أن تثقيفهم وتشركهم طوال الوقت - بأبسط طريقة ممكنة وأكثرها ارتباطًا.