هل تريد توسيع نطاق عملك من أجل التوسع الدولي؟

هل تتطلع إلى الانضمام إلى من هم على قمة هرم الأعمال؟ هل حان الوقت لترتقي بشركتك إلى المستوى التالي؟ هل أنت مستعد للتوسع الدولي؟ أكبر اللاعبين في مجال الأعمال هم أولئك الذين يخدمون السوق العالمية. إذا كنت ترغب في اللعب على مستواهم ، فأنت بحاجة إلى توسيع نطاق عملك للتوسع الدولي.

إذا كنت تقوم بتوسيع نطاق عملك ، فيجب أن تكون على دراية بما تحتاج إلى التفكير فيه. الشخص الذي أنت عليه الآن هو الشخص الذي تمكن من جلب الشركة إلى ما هي عليه اليوم. ولكن إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك إلى المستوى التالي وما بعده ، فلا يمكنك الالتزام بأن تكون نفس الشخص الذي أنت عليه الآن. تحتاج إلى التفكير مثل صاحب عمل دولي. حان الوقت للتطور. أنت بحاجة إلى ترقية معرفتك ومهاراتك وعقليتك.

توسيع نطاق عملك يجلب العديد من الأمور المجهولة. إن معرفة الأشياء التي لا يزال عليك تعلمها للوصول إلى حيث تريد أن تذهب ، أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. هذه عوامل مثل الجماهير المستهدفة المختلفة ، والاحتياجات ، والرغبات ، والمصطلحات التي يستخدمونها.

علاوة على فهم رغبات جمهورك المستهدف ، تحتاج أيضًا إلى فريق قوي لمساعدتك على التوسع. هذا يعني معرفة كيفية العثور على الأشخاص الذين لديهم نفس الشغف والقيادة مثلك. كلما زاد عدد "اللاعبين A" لديك في شركتك ، زادت سرعة توسيع نطاق عملك. سيمنحك العثور على أعضاء الفريق الذين يمكنك الوثوق بهم وتفويض المهام إليهم نيابة عنك ميزة تنافسية على أي شخص آخر.

إذا كنت تتطلع إلى التوسع في أسواق مختلفة ، فهناك الكثير مما يجب مراعاته. فيما يلي أفضل النصائح حول كيفية توسيع نطاق عملك للتوسع الدولي:

يتكون السوق الدولي من العديد من المناطق المتنوعة

من أكبر الأخطاء التي يرتكبها الرئيس التنفيذي هو تعميم السوق الدولية. هذا يعني التفكير في أن احتياجات واهتمامات جمهورك في بلد ما ستكون مماثلة لبلد آخر. قبل أن تقرر توسيع نطاق عملك للتوسع الدولي ، يجب عليك أولاً التركيز على السوق المحلية.

يتم فصل السوق الدولية على أساس المنطقة. تتكون هذه المناطق من مناطق جغرافية مثل كندا والولايات المتحدة والهند والصين واليابان وروسيا وأوروبا. كل منطقة من هذه المناطق لديها مجموعة من الاختلافات الثقافية التي تجعلها فريدة من نوعها. نتيجة لذلك ، لديهم أيضًا عاداتهم واحتياجاتهم وكرههم التي تختلف عن المناطق الأخرى.

لتوسيع نطاق شركتك بكفاءة للتوسع الدولي ، تحتاج إلى النظر إلى كل منطقة من هذه المناطق كسوق منفصل خاص بها. هذا يعني إجراء بحث متعمق لفهم كل ما يمكن معرفته عن منطقة معينة. بمجرد حصولك على فهم أفضل للسوق الموجود في تلك المنطقة ، يمكنك البدء في توسيع نطاق شركتك لتلائم تلك المنطقة المحددة.

هذا يعني تكييف منتجك لتلبية احتياجات تلك المنطقة المحددة. لمجرد أن منتجك كان يؤدي أداءً جيدًا في منطقة ما ، فهذا لا يعني الشيء نفسه بالنسبة إلى منطقة أخرى. وذلك لأن احتياجات السوق الأوروبية على سبيل المثال تختلف اختلافًا كبيرًا عن احتياجات السوق الصينية. هناك اختلافات في هذين البلدين بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل - مثل اللغة والثقافة والموقع الجغرافي والعرق.

إذا كنت ترغب في الارتقاء بشركتك إلى المستوى التالي ، فأنت بحاجة إلى فهم هذه الاختلافات وإدراكها. تتيح لك معرفة هذه الاختلافات تخصيص منتجك لتلك المنطقة المحددة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

ليس لديك جمهور مستهدف واحد فقط ، لديك جماهير متعددة

من أجل تخصيص منتجك حسب ذوق واهتمامات منطقة معينة ، عليك أن تتعرف على ثقافتها. تعرف على عاداتهم وتقاليدهم و "اللغة" التي يستخدمونها. هذا هو المكان الذي يصبح فيه إجراء البحث مسبقًا أمرًا بالغ الأهمية.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شركتك تبيع Mac and Cheese ، ويقع مقرها في الولايات المتحدة. الإعلان الذي تعرضه له عائلة قوقازية تجلس معًا على طاولة الطعام. الجميع يضحكون ويتحدثون عن يومهم ويستمتعون بعشاء ماك أند تشيز.

استنادًا إلى الإحصائيات ، كان أداء هذا الإعلان جيدًا ويتزايد الطلب على Mac and Cheese عامًا بعد عام. لنفترض الآن أنك تريد توسيع شركتك والبدء في استهداف السوق في الصين. هل تعتقد أنك ستشهد نجاحًا كبيرًا إذا قمت بتشغيل نفس النوع من الإعلانات في هذه المنطقة الجديدة؟ على الأرجح الجواب لا.

هذا لأن إعلاناتك التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها تستهدف جمهورًا متخصصًا مختلفًا. في الصين ، غالبية الناس الذين يعيشون هناك هم من أصل آسيوي وليس قوقازي. على الفور ، سيتوقف إعلانك عن السوق الصينية ، لأنهم لا يستطيعون الارتباط به.

كذلك ، يفضل معظم الصينيين تناول الأرز على العشاء بدلاً من المعكرونة مثل المعكرونة. نتيجة لذلك ، يقل الطلب على منتجك وستتنافس مع شركات الأرز الراسخة للحصول على حصة في السوق.

أخيرًا ، اللغة الأساسية في الصين هي لغة الماندرين. إذا تم عرض إعلانك باللغة الإنجليزية ، فلن يتمكن سوى نسبة صغيرة من الأشخاص من فهم ما يجري.

يوضح هذا المثال كيف أن منطقة مختلفة لديها العديد من العوامل في الاعتبار. إذا لم تركز على توطين منتجك في تلك المنطقة ، فلن تحظى باهتمام كبير بسبب الاختلافات الثقافية.

ركز على الأقلمة قبل أن تنطلق عالميًا

وينطبق الشيء نفسه على جميع المناطق الدولية. لكل بلد اختلافاته الخاصة وجمهوره المتخصص. إذا كنت تريد أن تنجح دوليًا ، فأنت بحاجة إلى مراعاة كل هذه العوامل.

الطريقة التي تسوق بها منتجك ستحدد نجاحه. تؤثر التفاصيل مثل العبوة والكلمات التي تستخدمها والصور والألوان وما تمثله ، جميعها في كيفية رؤية المستهلكين لمنتجك وعلامتك التجارية. خاصة عندما يتعلق الأمر بدخول سوق جديد.

هذا يعني أنك إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق شركتك للتوسع الدولي ، فأنت بحاجة إلى توطين عرضك. تحتاج إلى تخصيص منتجك وفقًا لتلك المنطقة ، ومراعاة جميع العوامل الصغيرة التي ستؤثر على مدى نجاحه. إن إدراك هذه الاختلافات عند الدخول إلى منطقة جديدة سيسمح لك بتوسيع نطاق شركتك بشكل أسرع والتغلب على المقاومة.

إلى جانب وجود احتياجات مختلفة ، تمتلك المناطق المختلفة أيضًا ممارسات تجارية مختلفة. هذه أشياء مثل قوانين العمل المختلفة ، ومتطلبات الأعمال الورقية ، والعمليات التي يجب أن تمر بها. نتيجة لذلك ، قد تضطر إلى إجراء العديد من التغييرات على كيفية تسويق منتجك أو علامتك التجارية قبل اعتبارها مقبولة.

يأتي تحقيق الامتثال القانوني للأعمال في منطقة مثل ألمانيا مع العديد من المتطلبات الصارمة والأعمال الورقية التي يجب التعامل معها. قد تستغرق هذه العملية أسابيع أو حتى أشهر قبل أن تحصل على الضوء الأخضر. إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق شركتك من أجل التوسع الدولي ، فتأكد من أن لديك موارد إضافية معدة عند ظهور مواقف غير متوقعة.

لا ترغب في إثارة إعجاب جمهورك لإطلاق منتج كبير ، فقط لتدرك أنه سيتأخر لمدة أسبوعين. قم بأبحاثك مسبقًا وكن على دراية بكيفية تأثير كل هذه الأشياء الصغيرة على عملك.

وراء كل شركة عظيمة فريق أكبر

إن إنشاء شركة محلية وناجحة يمثل تحديًا. يعد العثور على أعضاء الفريق المناسبين لمساعدتك في توسيع نطاق هذا العمل إلى السوق الدولية أكثر صعوبة. إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك للتوسع الدولي ، فستحتاج إلى فريق قوي لدعم رؤيتك.

الفرق بين شركة جيدة وشركة عظيمة هو الفريق الذي يقف وراءها. من أجل توسيع نطاق شركتك دوليًا ، تحتاج إلى أعضاء فريق موثوق بهم يمكنهم ضمان سير الأمور بسلاسة. عندما تدخل منطقة جديدة ومجهولة ، سيعتمد النجاح على ما إذا كان أعضاء فريقك يمتلكون سمات معينة أم لا.

هذه سمات مثل الملكية والمساءلة وكونك لاعبًا جماعيًا وأن تكون مدفوعة بالنتائج. على عكس 9-5 موظفين مهتمين فقط براتب ، فأنت تريد البحث عن الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا أصلًا ذا قيمة لشركتك. الذين لديهم دافع ريادي لتحقيق أشياء عظيمة ووضع معايير جديدة.

أنت تريد أشخاصًا يسعون دائمًا للتحسين ويصبحون نسخة أفضل من أنفسهم كل يوم. لأن هذه السمات ستترجم إلى نوع العمل الذي ستقوم به للمساعدة في تنمية الشركة. قم بإعداد هيكل عملك بحيث يكافأ موظفوك على جهودهم. اجعلهم يدركون أنه كلما زادت النتائج التي يمكنهم تحقيقها للشركة ، زادت مكافأتهم المالية.

إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق شركتك للتوسع الدولي ، فستحتاج إلى أفضل "لاعبين من الدرجة الأولى" يمكنك العثور عليهم. كلما زاد عدد هذه الأنواع من الأشخاص لديك في شركتك ، زاد نموك.

كيف توسع نطاق شركتك للتوسع الدولي

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها توسيع نطاق شركتك للتوسع الدولي. كيفما اخترت القيام بذلك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن فريقك موجود في نفس الصفحة.

هذا هو سبب أهمية العثور على أعضاء الفريق الجيدين. إذا كنت تتطلع إلى مواجهة العالم ، فأنت بحاجة إلى أشخاص يمكنك الوثوق بهم لتفويض المهام إليهم. بصفتك الرئيس التنفيذي ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو إضاعة وقتك في إكمال المهام التافهة. دورك هو أن تكون صاحب الرؤية الذي سيقود الشركة إلى النجاح. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على دراية بوقتك وكيف تقضيه.

عندما يكون لديك فريق من الأشخاص يمكنك الوثوق به ، يمكنك قضاء وقتك في القيام بالأشياء المهمة في شركتك. هذه أشياء مثل اتخاذ قرار بشأن إطلاق منتج جديد ، أو بناء علاقات مع رجال الأعمال الأثرياء الآخرين ، أو التخطيط لاستراتيجية التسويق الشهر المقبل. يجب ترك أي مهمة أخرى يمكن تفويضها لأعضاء فريقك للتعامل معها.

على سبيل المثال ، عندما أرادت Google توسيع وجودها الدولي ، أرسلوا فرقًا صغيرة من مقرهم الرئيسي إلى مناطق جديدة. ثم كانت هذه الفرق مسؤولة عن تنمية الفريق المحلي في تلك المنطقة. ومع مرور الوقت ، نمت هذه الفرق الصغيرة بشكل أكبر وأكبر مع نمو وجود الشركة في تلك المنطقة أيضًا.

من خلال تفويض المهام إلى فريقك ، يمكنك توسيع نطاق شركتك بكفاءة للتوسع الدولي. هذا يعني النظر إلى الموارد التي لديك ، والتخطيط لأفضل طريقة لاستخدامها. كلما كان أعضاء فريقك أفضل ، زادت الموارد المتاحة لديك.

فالشخص الواسع الحيلة سيجعل دائمًا الفرصة تناسب احتياجاته ". - نابليون هيل

استخدم التسويق المؤثر للوصول إلى جمهور أكبر

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، زادت احتمالية نجاحك. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تتطلع إلى التسويق المؤثر عند اقتحام منطقة جديدة.

يقدم Influencer العديد من الفوائد للشركات والعلامات التجارية. أولاً ، المؤثر لديه بالفعل جمهور كبير من المتابعين. يعد هذا أمرًا ذا قيمة للشركة لأنه يعني أنه لا يتعين عليهم قضاء الوقت في بناء قاعدة جماهيرية. من خلال الاتصال بالمؤثر مباشرة وحملهم على الترويج لمنتجهم ، يمكنهم الوصول إلى مجموعة أكبر من الأشخاص.

ثانيًا ، المؤثر له مكانة مشهورة. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يتطلعون إليهم وقد يطمحون إلى أن يصبحوا مثلهم تمامًا ، فإنهم يتمسكون بكل كلمة. نتيجة لذلك ، يتمتع المؤثر بالكثير من القوة عندما يتعلق الأمر بالتأثير على الجمهور لاتخاذ إجراء. في الواقع ، تظهر الأبحاث أن 49٪ من المستهلكين يعتمدون في مشترياتهم على توصيات المؤثرين.

هذا هو السبب في أن الشركات الكبرى مثل Nike و Adidas تستخدم مشاهير مثل مايكل جوردان وتايجر وودز لتأييد منتجاتها. إنهم يفهمون تأثير هؤلاء الناس على الجماهير العامة. وهم يعلمون أنه من خلال الاستفادة من الروابط التي يمتلكها هؤلاء المشاهير ، يمكنهم توجيه هذا التأثير نحو منتجهم الخاص.

أخيرًا ، يتمتع المؤثر بإلمام بكل من المنطقة والناس هناك. هذا يسمح لهم بالتغلب على الاختلافات الثقافية ، والحواجز اللغوية ، وزيادة فرص إبراز منتجك.

تعد الاستفادة من قاعدة الجمهور الحالية للمؤثر طريقة جيدة للترويج لعلامتك التجارية في سوق جديد. يعد استخدام المؤثر وحملهم على تأييد علامتك التجارية أو منتجك طريقة رائعة أخرى لتوسيع نطاق شركتك من أجل التوسع الدولي.

استفد من اتصالات العمل وشبكتك الشخصية

إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك ، فمن المرجح أنك تعمل في مجال الأعمال التجارية لبعض الوقت. خلال ذلك الوقت ، كان من المفترض أن تكون قد قابلت عددًا قليلاً من جهات الاتصال التجارية الجديرة بالثقة. إذا كنت تتطلع إلى اقتحام منطقة دولية جديدة ، فتواصل مع جهات الاتصال التجارية القديمة.

انظر إلى شبكة الأشخاص الذين تعرفهم. قم بعمل قائمة بالأشخاص الذين لديهم اتصالات أو يقومون بأعمال تجارية في المناطق التي تريد اقتحامها. ثم قم بإعداد اجتماع معهم واجعلهم يعرفون خططك. في كثير من الحالات ، تعمل جهات الاتصال الخاصة بالعمل في موقع جغرافي معين. ونتيجة لذلك ، فإنهم سيعرفون عن تلك المنطقة أكثر مما تعرفه أنت.

استفد من خبرتهم ومعرفتهم لمساعدتك على دخول السوق لتلك المنطقة. حتى لو كانوا لا يعرفون الكثير عن بلد أو مدينة معينة ، فمن المحتمل أنهم يعرفون شخصًا يعرف ذلك. يتيح لك ذلك التعرف بسرعة على ممارسات الأعمال والاختلافات الثقافية للمنطقة. يمكنهم العمل كدليل سياحي لعملك المحلي ، حيث يزودونك بمعلومات قيمة حول الفرص التي يجب متابعتها وتلك التي يجب تجنبها. في المقابل ، يمكنك منحهم شكلاً من أشكال التعويض مقابل كل مساعدتهم.

هذا مشابه لاستخدام التسويق المؤثر لدخول سوق أجنبي. ولكن بدلاً من الاستفادة من قاعدة جمهورهم ومتابعيهم ، فإنك تستفيد من معرفتهم وخبراتهم. هذه أيضًا طريقة رائعة لفتح الباب أمام فرص عمل أخرى في المستقبل. غالبًا ما تؤدي إحدى الصفقات التجارية الناجحة إلى أخرى ، وإذا كان لديكما شيء تربحانه ، فهذا وضع يربح فيه الجميع.

لا تخف من استدعاء جهات الاتصال التجارية القديمة. طالما أن هناك شيئًا ما بداخله ، فسيكونون أكثر من سعداء لتزويدك بخبراتهم.

تعرف على كيفية توسيع شركتك إلى إمبراطورية دولية

توسيع نطاق شركتك من أجل التوسع الدولي ليس بهذه البساطة. عندما تدخل سوقًا جديدًا ، يجب أن تكون على دراية باحتياجات جمهورك المستهدف. هذا يعني حساب أشياء مثل الثقافة واللغة والتقاليد والعادات والعمليات والعرق والقيود.

بدون فهم جيد للاختلافات بين كل منطقة ، لن تتمكن من جذب جمهورك والتأثير فيه. إعلان تسويقي يستهدف الديموغرافية الغربية في أمريكا الشمالية ، لن يكون له نفس التأثير إذا تم عرضه في الشرق. هذا يرجع إلى أشياء مثل الحساسية الثقافية وأسلوب مختلف في فعل الأشياء. ما قد يبدو مثيرًا للفضول وحتى ذكيًا في منطقة ما ، قد يكون غير حساس أو حتى مثيرًا للجدل في منطقة أخرى.

إن الحصول على فهم جيد لجمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية للتوسع الدولي. بغض النظر عما إذا كان عملك على الإنترنت أو شخصيًا ، فأنت تريد إجراء البحث مسبقًا لزيادة احتمالات نجاحك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في العثور على شخص يعرف تلك المنطقة جيدًا والاستفادة من خبرته ومعرفته. يمكنهم أن يقدموا لك وجهة نظر قد يفوتها الآخرون ، لأنهم يعيشون هناك أو قاموا بأعمال تجارية في المنطقة لسنوات عديدة.

إذا كنت مدربًا عبر الإنترنت تكافح من أجل توسيع نطاق عملك ، فقد يكون برنامج High Ticket Influencer️ مناسبًا لك . في الداخل ، ستلقي نظرة متعمقة على الأنظمة والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق عملك إلى 6-7 + أرقام بسرعة. ستتلقى خارطة طريق مثبتة في السوق حول كيفية الانتقال من 0 دولار إلى مليون دولار في الشهر في أقل من 8 أشهر عن طريق القيام بما لا يفعله أي شخص آخر. إذا كنت تريد معرفة المزيد ، انقر هنا الآن.